Cómo mejorar la validación de la ficha de producto en Amazon

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Uno de los pilares fundamentales para vender en Amazon con éxito es tener una ficha de producto optimizada y validada. No basta con subir el ASIN a la plataforma: la calidad del catálogo, la precisión de los datos y la correcta asignación de atributos determinan no solo la visibilidad, sino también la conversión.

En este artículo te comparto los puntos clave que debes cuidar si quieres alcanzar el nivel más alto de validación en tus listings.

La importancia de la calificación IDQ

La calificación IDQ (Item Data Quality) mide la calidad de la información de tu producto dentro del catálogo de Amazon.

• La calificación mínima aceptable es “A”, que representa la mejor calidad de catálogo.
• Alcanzar una puntuación IDQ del 80% o superior asegura que el ASIN cumple con todos los atributos básicos necesarios: visibilidad, integridad de catálogo y mejoras en la página de detalle.
• Una ficha con IDQ “A” supera los requisitos mínimos y añade valor adicional con información mejorada.

👉 Consejo práctico: revisa tus ASIN con IDQ inferior a 80% y detecta qué atributos faltan. A menudo se trata de detalles básicos como medidas, peso, materiales, palabras clave en atributos secundarios o falta de imágenes adicionales.

Asignación correcta: “Tiene nodo hoja”

Cada producto en Amazon debe estar asignado a un nodo hoja, es decir, a la categoría más específica del árbol de navegación.

Esto es fundamental porque:

• Mejora la visibilidad en las búsquedas por categoría.
• Facilita que el cliente encuentre tu producto al usar filtros.
• Evita la pérdida de posicionamiento que ocurre cuando un ASIN se queda en una categoría genérica.

👉 Ejemplo: no es lo mismo clasificar un archivador simplemente como Oficina y papelería que como Archivadores de palanca tamaño A4. Cuanto más granular sea el nodo, más relevante será tu ficha.

El título: empieza por la marca

El título es uno de los atributos más vigilados en la validación:

• Debe empezar por la marca.
• Todos los símbolos especiales deben coincidir al 100% entre marca y título (si hay un guion, acento o coma, debe respetarse igual).
• La validación no distingue mayúsculas de minúsculas (ejemplo: Marca=adidas y Título=Adidas cumplen).

👉 Recomendación: estructura tu título con esta fórmula, que suele funcionar muy bien:
Marca + Producto + Característica principal + Tamaño/Color.

Ejemplo: Adidas Zapatilla de Deporte para baloncesto Unisex niños

Imágenes: Índice de Atributos de Imagen (IAI)

El IAI (Image Attribute Index) mide la calidad de las imágenes de un ASIN frente a otros productos de la misma categoría y mercado.

• El IAI va de 0 a 1.
• Se recomienda un mínimo de 0,4 para considerar un ASIN de buena calidad.
• Una puntuación alta suele estar asociada a:
  • Imagen principal con fondo blanco, centrada y frontal.
  • Posibilidad de zoom al ampliarla.
  • Imágenes adicionales de estilo de vida (el producto en uso).
  • Imágenes con dimensiones o comparaciones para facilitar la decisión del cliente.

👉 Consejo adicional: aprovecha las imágenes secundarias para resolver dudas frecuentes. Por ejemplo: mostrar cómo se abre un archivador, cuántas hojas caben o un esquema con las medidas exactas. Esto reduce devoluciones y aumenta conversión.

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Otros atributos clave a revisar

Además de los puntos anteriores, te recomiendo no descuidar los siguientes elementos:

1. Bullet points (características destacadas)
   • Usa entre 4 y 5, claros y persuasivos.
   • Incluye palabras clave relevantes, pero sin “keyword stuffing”.
2. Descripción enriquecida (A+ Content o EBC)
   • Si eres Vendor, aprovecha esta funcionalidad.
   • Ayuda al cliente a entender mejor el producto, y mejora el SEO interno en Amazon.
3. Palabras clave ocultas (backend keywords)
   • Rellena todos los campos del “search terms”.
   • Añade sinónimos, errores comunes de escritura y términos relacionados.
4. Variantes
   • Organiza tus productos en variaciones correctas (tamaño, color, pack).
   • Esto evita canibalizar ventas y mejora la experiencia del usuario.
5. Opiniones y valoraciones
   • La validación técnica es importante, pero recuerda que Amazon prioriza lo que los clientes dicen de tu producto.
   • Fomenta las reseñas auténticas y responde siempre a preguntas en la ficha.

Listings optimizados de forma automática

Amazon ha anunciado para las Marcas registradas, un nuevo programa que utiliza inteligencia artificial para optimizar y enriquecer los listings de producto en su marketplace. El objetivo es generar fichas más completas y atractivas, mejorando tanto la visibilidad como la conversión. Como representante registrado de la marca, recibirás propuestas de contenido generado por IA que deberás. Si estás de acuerdo o no, el nuevo contenido se publicará automáticamente salvo que contestes a los avisos de Amazon sobre las propuestas de sus actualizaciones. Si no lo apruebas, se mantendrán los listings actuales.

Conclusión

La validación de la ficha de producto en Amazon no es solo un requisito técnico: es la base para lograr más visibilidad, más clics y más ventas.

Alcanzar una calificación IDQ “A”, cuidar la asignación a nodo hoja, optimizar títulos, imágenes y atributos secundarios te pondrá en ventaja frente a otros vendedores.

Recuerda: una ficha completa no solo gusta a Amazon, también genera confianza en el cliente. Y en un marketplace tan competitivo, esa confianza se traduce en conversión.