Antes de sumergirte en el mundo de vender en Amazon, comienza por crear una lista de posibles productos. Piensa en tus intereses, tendencias del mercado y necesidades no satisfechas. Busca productos más vendidos, revisa las redes sociales, investiga las palabras clave de aquellos que tienen más ventas y busca por Pinterest ideas.
Busca marcas que no están en Amazon porque no quieren devaluar la marca, pero a ti te es igual porque todavía no tienes marca. Una vez localices esa marca te vas a su web y miras todos los productos que tienen, seguro que si los tienen es porque hay demanda y tu puedes también entrar en ese mercado. Analiza la competencia y elige en el que tengas más posibilidades.
2. Selecciona la Categoría Correcta
La elección de la categoría es crucial. Investiga y encuentra la que mejor se adapte a tus productos. Esto facilitará la visibilidad de tu tienda entre los compradores interesados.
3. Vende lo que ya se Está Vendiendo
No temas a la competencia. Si un producto se vende bien, es una señal positiva. Analiza las reseñas y busca oportunidades para mejorar el producto o la experiencia del cliente.
4. Escoge un Producto Pequeño y Liviano
Productos livianos y compactos reducen costos de envío y almacenamiento, aumentando tu rentabilidad. Además, los clientes aprecian la comodidad en estos aspectos.
5. Selecciona un Producto Sencillo
La simplicidad a menudo conquista a los clientes. Un producto fácil de entender y utilizar puede atraer a un público más amplio. Buscar producto comodity (Un commodity es un material tangible que se puede comerciar, comprar o vender).
6. Escoge un Producto que se Venda entre 20 y 50 Dólares
Este rango de precios suele ser atractivo para los compradores impulsivos. Ofrece calidad a un precio competitivo.
7. Evita Productos con Patentes
Evitar problemas legales es esencial. Investiga la propiedad intelectual y evita productos con patentes existentes.
8. Evalúa a tu Competencia
Analiza a tus competidores. Identifica sus fortalezas y debilidades para destacarte en el mercado.
9. Obtén Precios de Fábrica
Negocia directamente con los fabricantes para obtener precios competitivos. Esto mejora tus márgenes de ganancia.
10. ¡Toma Acción!
La acción es clave en el mundo del comercio electrónico. Implementa tus ideas y ajusta tu estrategia según la retroalimentación del mercado.
Con estas estrategias, estás un paso más cerca de encontrar el producto perfecto para vender en Amazon. ¡Éxito en tu aventura emprendedora!
Otras cosas a tener en cuenta a la hora de elegir producto para vender en Amazn
Busca un producto con mucho margen
Necesitas dinero para invertir en Seo, es un esfuerzo que has de hacer los primeros meses, no más de 2000 €, los siguientes meses también tendrás que seguir invirtiendo en publicidad pero ya lo harás a costa de los primeros beneficios de las ventas.
Procura conseguir una posición orgánica mediante la mejora de ficha, consiguiendo reseñas y estrellas positivas, poniendo por lo menor 7 imágenes buenas para el producto y un vídeo.
Ganar reviews complaciendo a los clientes cuando reciben el producto, sorpréndelos y que encuentre algo mejor de lo que esperaban.
Poco a poco subes en ventas, mejoras beneficios, inviertes más, tu producto se posiciona mejor, y todo rueda.
Empieza ahora a crear variantes de tu producto, pero ojo, antes Crear variantes es importante que tengas el ASIN padre que funciona y que tiene unas reseñas impocables.
Mejores países para vender
Alemania sobre todo desde el Bretxit
USA
Cosas a Tener en cuenta para mejorar la visibilidad de tu producto
Tener una página A+ buena
Trabajar la marca con cariño
Planear antes las fotos de hacerlas
Poner un vídeo
Hacer publicidad en Amazon y hacer publicidad fuera de Amazon (Google Ads)
Continúa aprendiendo y empieza tu negocio en Amazon sin miedo
Estas son las 10 cosas más importantes que tienes que saber para vender en Amazon.
¿Por qué Amazon?
Es fundamental que entiendas porqué entre todas las opciones que hay en el mercado Amazon, es la indicada para comenzar en el comercio electrónico.
Ahora que decidiste que Amazon es la forma más inteligente para comenzar en el comercio electrónico, debes seleccionar ¿Qué modelo de negocio seguir? Dropshipping, arbitraje o marca privada.
¿Se puede vender desde tu país? Una vez que has definido qué estrategia seguir, tienes que saber si puedes vender desde tu país.
¿Qué tipo de cuenta debes usar? Selecciona entre una cuenta individual o una profesional (esto depende de tu presupuesto o de la cantidad de productos que vas a vender).
Es importante que te enfoques en ¿Qué producto vender en Amazon? En este punto es necesario identificar qué productos tienen un mejor potencial.
¿Cómo encontrar un proveedor o mayorista?
Debes seleccionar un proveedor que se encuentre en tu país, o tal vez en China, pero esto depende del producto que quieras vender.
¿Cómo enviar el producto al cliente?
Tienes 2 opciones: puedes usar FBM, donde tú mismo le envías el producto a tu cliente. O puedes usar FBA donde Amazon se encarga de toda la logística.
¿Cómo importar un producto?
En este punto debemos decir que la mejor forma de vender en Amazon es utilizando Amazon FBA, dejando que se encarguen de toda la logística y que puedas almacenar los productos que importes en los almacenes de Amazon mientras no tengas tu propia infraestructura.
¿Cómo poner el producto a la venta?
Primero tienes que crear el listado de tu producto, optimizarlo y posicionarlo.
Ahora te preguntarás ¿Cómo cobrar por las ventas? Amazon tiene un sistema donde puedes mirar todos los días, a cualquier hora, cuánto te has ganado y cuándo te van a pagar.
📌¿Quieres empezar a vender por Amazon, pero no sabes cómo?
Escucha los 6 audios del curso y monta tu tienda online en Amazon ya con la Guía Básica para empezar a vender en Amazon:
Este documento proporciona respuestas a preguntas frecuentes sobre el servicio de logística de Amazon, llamado Fulfillment by Amazon (FBA). El documento aborda temas como la creación y el envío de envíos y las 6 estrategias que has de seguir para conseguir vender tus productos en el marketplace de Amazon con éxito.
Introducción a las ventas en Amazon
Si estás buscando una plataforma para vender tus productos online, Amazon es sin duda una de las mejores opciones disponibles. Con millones de visitantes diarios y una infraestructura logística sólida, esta plataforma te brinda la oportunidad de alcanzar a clientes de todo el mundo. Sin embargo, no basta con simplemente subir tus productos y esperar a que las ventas lleguen.
En este artículo, te proporcionovaliosos consejos y estrategias para que puedas destacar y ser exitoso como vendedor en Amazon.
Consejos y estrategias probadas para un vendedor exitoso en Amazon:
1. Investiga tu mercado:
Antes de comenzar a vender en Amazon, es fundamental que investigues tu mercado objetivo. Analiza a tus competidores, identifica las tendencias y entiende las necesidades de tus clientes potenciales. Utiliza herramientas como Jungle Scout o Helium 10 para obtener datos precisos sobre las palabras clave más relevantes y las demandas del mercado.
2. Optimiza tus listados de productos:
Elige cuidadosamente tus palabras clave y utiliza una descripción clara y detallada para cada producto que desees vender. Utiliza imágenes de alta calidad y asegúrate de mostrar tu producto desde diferentes ángulos. También es importante establecer un precio competitivo y ofrecer opciones de envío rápido y seguro para atraer a los clientes.
3. Aprovecha el programa FBA:
Fulfillment by Amazon (FBA) es un servicio ofrecido por Amazon que te permite almacenar tus productos en sus centros logísticos y utilizar su red de distribución para realizar envíos rápidos y gestionar el servicio al cliente. Al inscribirte en el programa FBA, podrás aprovechar la confianza y la eficiencia de Amazon, lo que mejorará tu reputación como vendedor.
4. Obtén la insignia “Amazon’s Choice”:
La insignia “Amazon’s Choice” se otorga a productos altamente calificados, con precios competitivos y disponibilidad en stock. Para obtener esta insignia, es importante que ofrezcas productos de calidad, precios justos y te asegures de tener suficiente inventario disponible para satisfacer la demanda.
5. Solicita opiniones y comentarios:
Las opiniones y los comentarios de tus clientes son cruciales para el éxito en Amazon. Asegúrate de solicitarlos de manera respetuosa y brinda un excelente servicio al cliente para generar satisfacción y obtener reseñas positivas. Recuerda que la confianza de los compradores en tu negocio se fortalecerá a medida que obtengas más opiniones positivas.
6. Promociona tus productos:
Aprovecha herramientas publicitarias como Amazon Sponsored Products para aumentar la visibilidad de tus productos en la plataforma. Establece un presupuesto y selecciona las palabras clave adecuadas para llegar a tu audiencia objetivo. Además, considera utilizar las redes . . .
No pierdas más el tiempo y haz este audio curso con el que pasarás de 0 a 100 en pocas horas para empezar a vender en Amazon:
¿Qué es y en qué consiste la promoción de ventas? Una promoción de ventas es una técnica utilizada por las empresas para estimular e impulsar las ventas de un producto o servicio en un momento determinado (periodos cortos o fechas especiales).
Algunos de los propósitos más importantes de la promoción de ventas son:
Aumentar las ventas a corto plazo
Conseguir introducir un nuevo producto
Atraer a clientes de la competencia
Reducir o eliminar el stock del producto
¿Cuáles son los pros y contras de la promoción de ventas?
Entre los pros y contras más importantes a la hora de lanzar acciones de promoción de ventas encontramos:
❌Contras:
Puedes reducir tus márgenes (diferencia entre precio de venta y coste de producción).
Puedes atraer al público equivocado. Aquella persona que ha comprado por el descuento y no vas a conseguir retenerlo a largo plazo.
✅Pros:
Incremento de las ventas de forma drástica.
Acercar a nuevos clientes gracias a promociones que ayuden a crear relaciones largas con ellos.
Los 7 sencillos pasos de una promoción de ventas
#1 Define el objetivo
Define claramente el objetivo de ventas qué quieres conseguir con esta acción. Recuerda que cualquier acción de ventas debe estar siempre apoyada por datos. No podemos trabajar sin haber hecho previamente un forecast, ni haber comprobado los resultados pasados.
#2 Segmenta la audiencia
Define el público a quien irá dirigida la promoción de ventas. A todos los clientes actuales, a los nuevos clientes, a los antiguos, al personal, a los socios, al canal de distribución…etc.
#3 Realiza un presupuesto
Fija cuánto dinero vas a gastar para llevar a cabo la promoción: cuánto puedes reducir el margen, qué costes implican esta promoción y cuántas ventas vas a generar si la llevas a cabo. Es imprescindible realizar el presupuesto de ventas para saber con exactitud si por un lado es posible y por otro, si vas a sacar beneficio a cambio.
#4 Selecciona el tipo de promoción Entre los tipos de promoción de ventas más utilizados encontramos:
Descuento temporal sobre el precio del producto: Por ejemplo, fechas señaladas como Black Friday, donde se realizan grandes descuentos sobre todo en tecnología.
Mayor cantidad de producto al mismo precio (como los 2×1): Tipo de promoción de ventas muy común en cadenas de supermercados para liberar stock.
Vales de descuento o cupones: Por ejemplo, las cafeterías o panaderías utilizan los vales de descuento (por la compra de X cafés te sale uno gratis) con el objetivo de fidelizar al cliente.
Muestras o regalos en el mismo producto: Las muestras o regalos son muy característicos en perfumería o productos gourmet en los que es importante probar antes de comprar.
Sorteos o concursos: Herramienta muy utilizada en la actualidad como forma de promoción en las redes sociales. Este tipo de acción de promoción de ventas ayudan a incentivar la participación y fomentan el sentimiento de pertenencia a una marca.
Eventos de presentación de producto (puede hacerse entre 2 productos complementarios con mismos objetivos): Este tipo de promoción es muy común en el sector de la hostelería. Por ejemplo, una exhibición de cocina con el primer producto acompañado del segundo que sería una bebida.
A la hora de escoger el tipo de promoción de ventas, ten en cuenta siempre al público al que te diriges y en qué canales de comunicación están presentes.
#5 Define las cláusulas de la promoción y su funcionamiento Cuanto más fácil sea su funcionamiento mejor. La promoción de un producto es un “regalo” que le haces al consumidor en el que ganáis tanto él como tú, es un win-win. Por tanto, la forma en que se comunica ha de ser sencilla, y sobre todo muy visual. Con el objetivo de que el consumidor lo entienda a la primera y no tenga una mala experiencia de compra.
#6 Pon en marcha los elementos de la promoción de ventas En base al presupuesto y de la mano del equipo de Marketing, diseña los materiales necesarios para lanzar la promoción de ventas. Dependiendo del tipo de promoción necesitarás Paid media, merchandising, banners en la web, envío de newsletter…etc.
#7 Haz test, mide y comprueba los resultados Lo primero de todo, antes de lanzar la promoción testéala de forma interna. De esta manera podrás ver si el objetivo y los medios para llegar a él son los correctos. Sino es así, corrige y vuelve a hacer test. Una vez hemos verificado la promoción y la hemos lanzado, hemos de medir los datos y analizar los resultados. Es el último paso, pero el más importante. Si no hacemos seguimiento exhaustivo de la promoción y comprobamos los resultados no podremos saber si ha sido un éxito o un fracaso. Si han sido resultados positivos podremos utilizarla como modelo, y si han sido negativos podremos corregir errores.
Conclusión
La promoción de ventas es una técnica útil y eficaz para estimular e impulsar las ventas. Pero si no se hace correctamente, puede generar malas experiencias en el consumidor y puedes llegar a perder a los existentes y no conseguir nuevos. Espero que este artículo te haya servido de gran ayuda y puedas ponerlo en práctica en tus promociones de ventas.
Libro recomendado del que he sacado la información para elaborar este capítulo y para que profundices en este tema:
Sumérgete en el arte de optimizar las campañas de publicidad en Amazon con estos conocimientos estratégicos.
Comprendiendo lo Básico
Al gestionar campañas publicitarias en Amazon, el uso efectivo de filtros como “estado activo” y “rango de fechas” se vuelve fundamental. La elección del filtro de rango de fechas adecuado puede impactar significativamente en la optimización de la campaña.
Métricas Clave para el Éxito
Las métricas esenciales para la optimización incluyen impresiones, clics, tasa de clics (CTR) y el gasto total de la campaña. Es crucial evaluar el rendimiento general de la campaña, centrándose en métricas como CTR (apunta a 0.60% o más) y costo por clic (CPC).
Análisis del Rendimiento
Comparar las métricas del mes actual con el mes anterior proporciona información valiosa sobre la evolución de impresiones, clics y pedidos. Un aumento en el CPC puede señalar una competencia más fuerte, pero mantener una tasa de conversión constante (CVR) es positivo para la efectividad de la campaña.
Optimización Estratégica
Al optimizar campañas, concéntrate en aquellas de alto rendimiento que logren un equilibrio entre pedidos y rentabilidad. Revisa y optimiza regularmente las campañas según las métricas clave para asegurar un éxito continuo en la publicidad de Amazon.
Consejos para Mejorar los Anuncios en Amazon
Eleva el rendimiento de tus anuncios en Amazon al centrarte en áreas clave que influyen en la participación del cliente y las decisiones de compra.
La Calidad Importa
La calidad de la información del producto y la página de detalles del producto impacta significativamente en el rendimiento publicitario y en los resultados de ventas. Mejoras en áreas clave pueden aumentar la visibilidad de tus anuncios y proporcionar la información necesaria para una decisión de compra segura.
El Poder de las Calificaciones y Reseñas
Las calificaciones y reseñas de los clientes son herramientas poderosas en el ecosistema de Amazon. Apunta a una calificación de 3.5 estrellas o más, con al menos 15 reseñas. Las reseñas positivas no solo generan credibilidad, sino que también construyen confianza, ayudando a los compradores a tomar decisiones informadas.
Atractivo Visual
El uso de imágenes de alta resolución puede mejorar significativamente la experiencia de compra. Muestra tu producto y su uso en la vida real a través de varias imágenes que destaquen características clave.
Creación de Títulos Atractivos
El título del producto es crucial para captar la atención del público. Crea títulos descriptivos y precisos que incluyan palabras clave relevantes. Un título sólido puede convertir un clic en una venta.
Estrategias de Anuncios Patrocinados
Invertir tiempo y esfuerzo en anuncios patrocinados en Amazon puede impactar positivamente la visibilidad de la marca e influir en las decisiones de compra de los clientes. Sin embargo, para maximizar esta inversión, prestar atención a las páginas de detalles del producto es crucial, ya que funcionan como tu escaparate digital en Amazon.
Conclusión
A medida que el mundo de las compras online continúa evolucionando, optimizar tu presencia digital en plataformas como Amazon se ha vuelto esencial para las marcas. Ya sea dominando las complejidades de los anuncios de Amazon o mejorando la calidad de la información de tu producto, estas estrategias pueden marcar una diferencia significativa en tu éxito en línea. Explora, optimiza y eleva tu marca en el dinámico mundo del comercio electrónico.
Este capítulo tienen 3 capítulos más que lo completan, no te los pierdas para conseguir toda la información sobre la información básica para hacer campañas publicitarias en Amazon.
En esta guía básica, descubrirás el potencial y el funcionamiento de las campañas de Publicidad PPC en Amazon, una herramienta poderosa para maximizar tus ventas.
Veremos los 3 pasos básicos para la planificación eficaz de campañas PPC en Amazon: estrategias, herramientas y claves para optimizar publicidad y resultados exitosos.
¿Merece la pena anunciarse en Amazon?
Definitivamente sí. No solo aumentarás tus ventas, sino que también influirá positivamente en tu SEO en Amazon. Al mejorar tu historial de ventas, el algoritmo reconoce la relevancia de tus productos, mejorando tu “nivel de calidad”.
El Coste Por Clic (CPC) es notablemente más bajo que en Adwords y Facebook, permitiéndote optimizar eficazmente tu presupuesto.
El Valor de la Intención de Búsqueda
La intención de compra es fundamental en Adwords, pero en Amazon, las búsquedas ocurren en un entorno eminentemente transaccional, potenciando la respuesta rápida y orientada a la tienda.
¿Dónde aparecen los anuncios en Amazon? Los anuncios se integran naturalmente en la experiencia de compra. Aparecen en los resultados de búsqueda, identificados como productos promocionados, o en headers con varios productos de una misma marca, brindando una visibilidad extra.
Alcance en Dispositivos Móviles Tu público objetivo también te encuentra en la versión web y las aplicaciones nativas para teléfonos, maximizando la exposición.
Experiencia de Compra Optimizada
Al direccionar tráfico a productos con excelente experiencia de compra en Amazon, tus textos deben redondear el canvas que ofrece la plataforma.
Recuerda, tanto si realizas PPC en Amazon como si no, evita el lenguaje inapropiado en tus anuncios. La clave está en ofrecer una experiencia fluida y de calidad.
Voy a explicarte el proceso del PPC en Amazon sin duplicar contenido original.
Similitud con Otras Plataformas
El PPC en Amazon guarda similitud con campañas de Adwords o Facebook Ads.
La Dinámica
El sistema de impresiones pondera la puja máxima y el nivel de calidad en tiempo real. Al igual que en otras plataformas, se paga solo por clicks efectivos.
Estructura Publicitaria
La jerarquía en publicidad es constante:
Cuenta > Campaña > Grupo de anuncios > Anuncio > Keyword
Grupos de Anuncios
Los anuncios representan productos específicos, vinculados automáticamente a la ficha del producto en el marketplace. Es vital la coherencia en los grupos de anuncios, relacionando productos y keywords comunes.
Estrategia de grupos de anuncios:
Cafeteras
Cafeteras de cápsulas
Cafeteras de cápsulas compatibles con Dolce Gusto
Cafeteras de cápsulas compatibles con Nespresso
Importancia de las Keywords
Investigar palabras clave es esencial. Herramientas específicas para Amazon como esta ofrecen resultados gratuitos y datos de volumen de búsquedas.
Prueba campañas automáticas para testar keywords con más tráfico y conversiones.
Cualquier momento en el que quieras darle un impulso a tus ventas es bueno, aunque, naturalmente hay circunstancias en las que es especialmente interesante.
La programación de una campaña de PPC en Amazon depende de varios factores que incluyen la audiencia objetivo, el tipo de producto y los hábitos de compra. Algunos consejos útiles:
Días y Horas de Mayor Actividad: Analiza los patrones de compra de tu audiencia. Por ejemplo, los días laborables suelen tener un tráfico más alto y conversiones durante las horas pico del día.
Fases de Aprendizaje de la Campaña: La campaña pasa por una fase de aprendizaje inicial. Durante este período, la plataforma recopila datos y optimiza los anuncios. Es beneficioso dar tiempo suficiente para que la campaña se estabilice y genere datos significativos.
Uso de Programación de Anuncios: La programación de anuncios puede ser efectiva. Algunas herramientas permiten ajustar la visualización de anuncios basándose en los patrones de compra de la audiencia.
Análisis de Resultados: Monitorea constantemente el rendimiento de la campaña. Ajusta la programación según los resultados obtenidos para maximizar la eficacia.
En resumen, no hay un momento universalmente óptimo para todas las campañas de PPC en Amazon. Debes considerar los datos específicos de tu producto y audiencia para determinar el mejor momento para lanzar y ajustar tu campaña.
Para qué hacer una campaña de publicidad en Amazon
La optimización en Amazon implica diversas estrategias, desde la mejora de visibilidad hasta la contracorriente en épocas de menor demanda.
La utilización de estrategias avanzadas puede ser clave para potenciar tus productos en Amazon y destacar en el competitivo mercado en línea.
Mejorar Visibilidad con PPC
Si notas que algunos de tus productos carecen de la visibilidad deseada en Amazon, considera utilizar Publicidad de Pago Por Clic (PPC). Esta estrategia no solo aumenta la visibilidad, sino que también tiene un impacto orgánico al mejorar el historial de ventas de los productos.
Incrementar Ventas de Nuevos Productos
Amazon ofrece un alcance global incomparable. Si tienes nuevos productos para promocionar, este es el lugar ideal para presentarlos. La plataforma es un escaparate mundial que te permite llegar a una audiencia masiva.
Fidelizar Clientes y Generar Recurrencia
La estrategia de fidelización es crucial. Aprovecha las campañas pagadas para captar usuarios y trabaja en su fidelización fuera del marketplace, promoviendo la recurrencia de compras.
Protección y Ataque Estratégico
El PPC es una herramienta valiosa tanto para defender tu posición frente a la competencia como para atacar cuando otros intentan superarte[^4].
Campañas Estacionales y de Contracorriente
Aprovecha las temporadas altas para destacar. Realiza campañas específicas en fechas clave y contrarresta la estacionalidad anunciándote en periodos de baja demanda[^6].
Pasos para Gestionar una Campaña Publicitaria en Amazon de Manera Optimizada
Investigación y Palabras Clave: Comienza con una investigación exhaustiva de palabras clave relevantes para tu producto. Utiliza herramientas como Keyword Planner o herramientas de terceros para identificar palabras clave de alto rendimiento y relevancia en Amazon.
Estructuración de Campañas: Organiza tus campañas de manera estructurada. Divide por productos, categorías o estrategias específicas. Esto permite un control más preciso y una optimización efectiva.
Creación de Anuncios Atractivos: Diseña anuncios claros y atractivos con imágenes y textos persuasivos. Destaca los beneficios y características únicas de tu producto.
Establecimiento de Presupuesto y Ofertas: Define un presupuesto diario y ofertas competitivas para tus palabras clave. Monitoriza y ajusta regularmente para mejorar el rendimiento.
Seguimiento y Optimización Continua: Utiliza métricas clave como tasa de clics (CTR), costo por clic (CPC), y retorno de la inversión (ROI) para evaluar el rendimiento. Ajusta las estrategias según los resultados y realiza pruebas A/B para mejorar constantemente.
Automatización y Herramientas: Considera el uso de herramientas y la automatización para optimizar y agilizar la gestión de campañas. Estas pueden ofrecer análisis avanzados y ajustes automáticos.
Recuerda que una gestión exitosa de la publicidad en Amazon requiere no solo comprender los pasos, sino también estar atento a los cambios en el mercado y adaptarse continuamente.
La gestión optimizada de campañas publicitarias en Amazon implica investigación de palabras clave, estructuración adecuada, creación de anuncios atractivos, gestión de presupuesto y ofertas, seguimiento regular y optimización basada en datos, así como considerar la automatización y herramientas especializadas.
Este capítulo tienen 3 capítulos más que lo completan, no te los pierdas para conseguir toda la información sobre la información básica para hacer campañas publicitarias en Amazon.
La publicidad en Amazon es un sistema similar a Google Adwords o Bing Ads, permitiendo pagar por clics en anuncios de texto.
Amazon reconoció el potencial de la publicidad en su plataforma hace tiempo. Con más personas interesadas en vender en Amazon, este sector es uno de los que crece rápidamente, compitiendo fuertemente con Google y Facebook.
Tipos de Publicidad en Amazon:
Productos Patrocinados (Sponsored products): Anuncios relevantes que aparecen en resultados de búsqueda o páginas de productos. Pagan por clic o impresiones y se identifican con la etiqueta “Patrocinado” [2].
Marcas Patrocinadas: Anuncian una selección de productos bajo un logo de marca. Dirigen a una página de productos o a la tienda del vendedor [2].
Amazon Stores: Permiten a los vendedores crear su propia tienda en Amazon, mostrando su catálogo y contenido personalizado [4].
Estos tipos de campañas publicitarias en Amazon ofrecen oportunidades para promocionar productos de manera efectiva, incrementar la visibilidad y atraer a potenciales compradores.
Veamos al detalle de qué se trata cada uno.
Productos Patrocinados (Sponsored products)
Estos anuncios aparecen en los resultados de búsqueda de productos y promocionan artículos individuales.
Los compradores son dirigidos a la página de detalles del producto.
El objetivo de este tipo de publicidad es básicamente para promocionar productos.
Se muestran a la derecha, arriba y abajo de las SERP de Amazon.
Targeting automático o manual, a través de segmentación por palabras clave, categorías de productos o ASINs específicos, propios o de la competencia.
Funciona mediante coste por clic (CPC).
Enlaza a la página del producto.
Este tipo de anuncio se utilizará en etapas intermedias y finales del embudo de compra.
Productos Patrocinados por Categoría ( Sponsored Products por categoría)
También existen dentro de este tipo los Sponsored Products por categoría, que ofrecen dos opciones:
promocionar un producto dentro de su categoría correspondiente
o realizar una estrategia de venta cruzada mediante la selección de productos de la competencia.
Esta estrategia puede ser manual o automatizada mediante la segmentación de categorías, productos o palabras clave de la marca de la competencia.
Marcas Patrocinadas (Sponsored Brands)
Las Marcas Patrocinadas, anteriormente conocido como HSA:
Se muestran en la parte superior de las SERP de Amazon, están en una posición destacada por encima de los resultados de compra y dentro de ellos.
Su objetivo es promocionar marcas y productos
Dirigen a una tienda, página de listado de productos o página de detalles del producto.
Estas campañas pueden ser creadas con un banner o un vídeo, conocido como Vídeo de Marca Patrocinada.
Targeting: palabras clave.
Funciona mediante coste por clic (CPC).
Enlaza a: URL personalizada o página de nuestra tienda o página de detalles del producto
Se utilizan en la etapa inicial del embudo de compra
Anuncios de Display de Productos / Product Display Ads
Los Anuncios de Display Patrocinados permiten la configuración rápida de campañas que se ejecutan dentro y fuera de Amazon. Estas campañas se pueden orientar a audiencias, conversiones y remarketing.
El objetivo es promocionar productos.
Se muestran en las páginas de productos.
Targeting: por productos o intereses.
Funciona mediante CPC.
Enlaza a: página del producto.
Permite generar anuncios de display dentro y fuera de Amazon.
Se utilizan para la etapa final del embudo de compra
Publicidad DSP (Demand Side Platform)
Por último, está la Publicidad DSP (Demand Side Platform), que es la publicidad programática de Amazon.
La publicidad programática utiliza software para automatizar la compra y venta de publicidad digital.
La publicidad programática aumenta la eficiencia al permitir que los anunciantes publiquen impresiones en el momento adecuado y dirigidas al público adecuado, reduciendo así el desperdicio de anuncios.
La publicidad programática analiza cada impresión frente a los objetivos de cada anunciante en tiempo real.
La mayoría de los anuncios programáticos se venden utilizando el modelo CPM y suelen ser menos costosos que las compras directas.
🗒️¿Cómo aumentar el rendimiento de las campañas en Amazon?
Para mejorar el rendimiento de tus campañas en Amazon, considera implementar las siguientes estrategias:
Utilizar opciones publicitarias efectivas: Explora las diversas opciones publicitarias disponibles en Amazon para mejorar tu presencia en la plataforma. Son las que hemos visto anteriormente en el apartado anterior.
Optimizar la redacción del anuncio: Crea anuncios con redacción estratégica, ya que es esencial para el funcionamiento del comercio electrónico. Vemos más adelante estas opciones
Sigue consejos prácticos: Obtén consejos prácticos de expertos en campañas de Amazon, como los compartidos en vídeos especializados. Vemos más adelante estas opciones
Aplicar trucos avanzados: Descubre trucos avanzados que van desde lo básico hasta estrategias más avanzadas para optimizar tus campañas de publicidad en Amazon.
Mejorar los detalles del producto: Añade un título sólido a la página de detalles del producto para hacer que tus anuncios patrocinados sean más eficaces.
Este capítulo tienen 3 capítulos más que lo completan, no te los pierdas para conseguir toda la información sobre la información básica para hacer campañas publicitarias en Amazon.
Descubre las mejores prácticas para vender en Amazon FBA y aprovecha las herramientas que te ayudarán a tener éxito en el proceso.
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Libros
La lectura nunca pasa de moda. Asegúrate de ofrecer títulos interesantes y de diferentes géneros para todo tipo de clientes.
Juguetes
Productos educativos o de entretenimiento para niños son siempre una buena elección. Busca aquellos que tengan buena reputación en Amazon.
Productos electrónicos
Los productos electrónicos son siempre un éxito. Asegúrate de elegir un producto que tenga una demanda constante y siempre de alta calidad.
Herramientas
Para aquellos clientes aficionados al bricolaje, herramientas de alta calidad son siempre necesarias. Son productos que los clientes compran con frecuencia.
Cómo elegir un producto ganador
1.- Investiga el mercado actual
Utiliza herramientas como Jungle Scout y Helium 10 para obtener información sobre la demanda y la competencia en el mercado.
2.- Elije un nicho para enfocarte
¿Qué área te apasiona? ¿Hay un producto que amas? Conoce tus intereses y encuentra un nicho de mercado que se adapte a tus pasatiempos y habilidades.
3.- Compara precios de venta
Investiga los precios de productos similares en Amazon y asegúrate de que tu elección sea competitiva, pero que también puedas obtener un beneficio decente.
4.- Busca comerciantes de alta calidad
Se exigente al elegir tus proveedores. Verifica que tengan una buena reputación y que ofrezcan productos de alta calidad y a precios justos.
Identificando nichos rentables
Seguridad de la casa
Cuando la gente gasta dinero en su hogar, a menudo están dispuestos a gastar más en seguridad. Ofrezca productos de seguridad de calidad para el hogar.
Moda para mascotas
El mercado de las mascotas se ha convertido en una industria bastante grande. Ofrezca productos de moda y accesorios para mascotas que sean atractivos.
Higiene y cuidado personal
Los productos de higiene y cuidado personal siempre son necesarios, y hay muchos clientes dispuestos a pagar por productos de alta calidad.
Cocina saludable
Muchos clientes buscan utensilios de cocina saludables y de alta calidad. Ofrezca utensilios de cocina únicos para ayudar a los clientes a cocinar de manera más saludable.
Cómo encontrar proveedores confiables
Busca en línea
Al buscar proveedores en línea, asegúrate de leer reseñas y pide referencias a otros vendedores.
Asiste a ferias comerciales
Al asistir a ferias comerciales, tendrás acceso a proveedores de alta calidad y podrás establecer relaciones comerciales a largo plazo.
Encuentra proveedores locales
Encuentra proveedores locales para reducir los costos de transporte y conocer personalmente al proveedor.
Optimización de listado de productos
Palabras clave relevantes
Asegúrate de incluir palabras clave relevantes en la lista de productos para mejorar tu ranking y atraer más clientes.
Imágenes llamativas
Incluya imágenes de calidad que muestren los aspectos más importantes del producto para ayudar a los clientes a tomar una decisión de compra informada.
Variaciones de productos
Ofrezca variaciones del mismo producto según el color, dimensiones y otros aspectos relevantes para atraer un rango más amplio de clientes.
Marketing para tu tienda en Amazon
Promociona en redes sociales
Promocione tu tienda en Amazon en sus redes sociales para llegar a una audiencia mayor y mejorar la visibilidad.
Crea contenido valioso
Crea contenido valioso en tu tienda en Amazon para atraer a más clientes y fomentar una relación a largo plazo.
Brinda un excelente servicio al cliente
Brinde un servicio al cliente excepcional para asegurar que los clientes estén satisfechos y aumentar la reputación de tu tienda en Amazon.
Gestión de inventario y logística
Etiqueta de Amazon
Debe estar en cada paquete enviado a un centro de envío de Amazon
Almacenamiento
Utiliza la tecnología de gestión de inventario para rastrear los niveles de inventario y evitar quedarte sin stock.
Envío
Contrata a un proveedor de envío confiable para garantizar que los productos lleguen a los clientes de manera segura y a tiempo.
🎯 Aprende desde hoy a vender en Amazon e impulsa las ventas de tu negocio.
Descubre los increíbles beneficios del Prime Day de Amazon para los vendedores.
¿Has oído hablar del Prime Day de Amazon? Es un evento anual que ofrece una oportunidad única para los vendedores de Amazon. En este artículo, te explicaré qué es el Prime Day y los beneficios que puede aportar a tu negocio como vendedor en la plataforma.
El Prime Day es un evento de compras exclusivo para los miembros de Amazon Prime. Durante este día (y en algunos casos, se ha extendido a varios días), los miembros de Amazon Prime pueden disfrutar de increíbles ofertas, descuentos y promociones en una amplia gama de productos.
Beneficios del Prime Day para los vendedores de Amazon
Aumento masivo de la visibilidad: Durante el Prime Day, millones de personas visitan el sitio web de Amazon en busca de ofertas irresistibles. Esto significa que tu producto tiene la oportunidad de ser visto por una audiencia mucho más amplia de lo habitual. El aumento de la visibilidad puede generar un mayor tráfico a tu listado y, en última instancia, más ventas.
Impulso en las ventas: El Prime Day es conocido por generar un aumento significativo en las ventas. Los compradores están buscando ofertas exclusivas y están dispuestos a aprovechar los descuentos especiales disponibles durante este evento. Como vendedor, puedes aprovechar este impulso para aumentar tus ventas y generar mayores ingresos.
Fomento de las reseñas y la reputación: Las ventas realizadas durante el Prime Day pueden generar un mayor número de reseñas de productos. Los clientes que aprovechan las ofertas están más propensos a dejar reseñas y comentarios sobre sus compras. Esto puede ser beneficioso para tu negocio, ya que las reseñas positivas pueden aumentar la confianza de los futuros compradores y mejorar tu reputación como vendedor en Amazon.
Retención de clientes: Durante el Prime Day, muchos clientes nuevos se unen a Amazon Prime para aprovechar las ofertas exclusivas. Esto significa que tienes la oportunidad de captar nuevos clientes y, si les brindas una excelente experiencia de compra, es más probable que se conviertan en clientes recurrentes incluso después del evento.
Promoción de nuevos productos: El Prime Day puede ser una excelente oportunidad para lanzar nuevos productos o promocionar artículos que desees destacar. Al aprovechar la alta visibilidad y el aumento del tráfico en el sitio de Amazon, puedes generar un mayor interés en tus nuevos productos y aumentar su reconocimiento en el mercado.
En resumen, el Prime Day de Amazon es un evento imperdible para los vendedores. Te brinda la oportunidad de aumentar la visibilidad de tus productos, impulsar tus ventas, fomentar reseñas positivas y retener clientes a largo plazo. Asegúrate de aprovechar al máximo este evento planificando tu inventario, optimizando tus listados y ofreciendo promociones atractivas para captar la atención de los compradores. ¡Prepárate para el próximo Prime Day y disfruta de los beneficios que puede aportar a tu negocio en Amazon!
Cómo mantener a tus clientes comprometidos después del Prime Day de Amazon
Uno de los desafíos más difíciles como emprendedor es lograr clientes recurrentes en mi negocio. Durante el Prime Day, mi lista de productos tiene una buena oportunidad de recibir más tráfico y ventas de lo habitual. Entonces, ¿cómo puedo volver a captar la atención de esos clientes o visitantes?
Con los Anuncios Patrocinados de Display de Amazon, puedo volver a dirigirme a posibles clientes tanto dentro como fuera de Amazon, lo que significa que mis anuncios aparecerán en Amazon y en otros sitios web que visiten mis clientes.
¿Qué hacer con la publicidad Sponsored Display Ads?
Esto es lo que puedo hacer con los Anuncios Patrocinados de Display:
Volver a dirigirme a los clientes que hayan visto mi(s) lista(s) en los últimos 30 días.
Volver a dirigirme a los clientes que hayan comprado previamente en mi tienda.
Dirigirme a productos o categorías similares.
Dirigirme a clientes en función de sus intereses y comportamientos de compra anteriores (solo para vendedores). Al volver a dirigirme a los clientes que hayan visto mis listas y no hayan realizado una compra, o a clientes anteriores, aumenta la posibilidad de convertirlos en nuevos compradores o clientes recurrentes.
Los vendedores y marcas inscritos en el Registro de Marca de Amazon pueden acceder a este tipo de anuncio.
¿Cuándo debería llegar mi inventario a FBA para el Prime Day?
En marzo, Amazon anunció que mi inventario debería llegar a los centros de cumplimiento antes del 15 de junio de 2023. Si mi inventario no llega a tiempo, aquí te presento algunas acciones que puedo tomar para asegurarme de tener inventario listo para el Prime Day.
Crear una oferta de FBM. Si tengo inventario disponible pero no puedo enviar suficiente cantidad a FBA a tiempo, puedo crear una oferta de FBM en mi lista para asegurarme de que la lista se mantenga activa en caso de que se agote el inventario de FBA.
Utilizar alternativas de cumplimiento. Si no dependo de los servicios de cumplimiento de Amazon, puedo gestionar yo mismo los pedidos o enviar mi inventario adicional a un centro de cumplimiento de terceros para ayudar a satisfacer mis pedidos del Prime Day.
¿Está mi negocio en Amazon listo para el Prime Day 2023?
Espero que este artículo te brinde una mejor comprensión de la importancia del Prime Day y el impacto que puede tener en mis ventas.
Si aún no lo has hecho, asegúrate de consultar nuestra guía sobre cómo prepararte para el Prime Day 2023 de Amazon para asegurarte de que tu negocio esté listo para julio.
Si tienes alguna pregunta, déjame saber en los comentarios a continuación.
¿Desando que tu tienda en Amazon empiece a crecer?
Amazon nos aporta también muchos informes en Amazon Seller con los que podemos sacar datos para marcarnos nuestros objetivos.
Piensa en tu tienda en Amazon como un punto de venda al que debes marcar también una cifra de ventas anual para poder tener una hoja de ruta y pensar medidas que te lleven a alcanzar la meta.
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Soy Margot Tomé, gestiono una cuenta de Amazon Vendor desde 2016 y voy a compartir contigo todo lo que he aprendido durante este tiempo sobre ventas en Amazon para que tú también puedas optimizar un negocio en Amazon .
Empiezo la tercera temporada del podcast cada vez más ilusionada y con las ideas más claras para poder ayudarte.
He creado este podcast hace ya unos años, (mayo 2020), se llama “Triunfa en Amazon” y nació como un almacén de conocimientos de lo que iba aprendiendo en mi camino como vendedora en Amazon.
Soy una feliz madre de familia numerosa que vive en Galicia, a la que le apasiona el deporte y aprender.
Soy Licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales, y he realizado recientemente en la Escuela Nacional Europea de Barcelona un MBA en Administración y Dirección de Empresas y un Máster en Marketing Digital y Comercio Electrónico.
Trabajo por cuenta ajena en una empresa gallega que me ha concedido el honor de gestionar la cuenta de Amazon como Amazon Vendor. Disfruto cada día en el trabajo, Amazon es un reto para mí.
Si tú te estás planteando empezar a vender en AMAZON, si alguna vez te has preguntado si tu negocio tendría éxito con las ventas online, yo te aseguro que sí y enhorabuena, buscando información tal como estás dando es el primer paso y aquí vas a encontrar lo que necesitas para conocer todo sobre el Marketplace que es de Amazon.
Gracias a todo lo que comparto en este podcast Triunfa en Amazon, y con el contenido de mi blog en margottome.com podrás aprender a crear tu propia tienda online en Amazon desde cero.
Sabes que Amazon es una oportunidad para ti y empezar a vender aquí es la solución para impulsar las ventas de tu negocio de forma exponencial, pero ya sé, te cuesta decidirte, todo lo nuevo y desconocido supone un esfuerzo, no sabes por dónde empezar o tienes miedo a lo que te pueda pasar.
Yo te voy a contar todos las venturas y desventuras que conlleva vender en esta gran plataforma y podrás conocer todos los trucos para no incurrir en penalizaciones y para posicionar tu producto de la mejor manera.
¡Bienvenido! Estás en el lugar adecuado.
En este podcast NO TE VOY A ENSEÑAR A BUSCAR PRODUCTO PARA VENDER EN AMAZON, pero prepárate y escucha porque te voy a enseñar a VENDER PRODUCTOS usando las mejores técnicas recomendadas por Amazon y
APRENDERÁS a mejorar la rentabilidad de tus ventas gracias a la eliminación de cargos innecesarios y la optimización del negocio. Establece una buena base en tu tienda en Amazon y empieza ya.
Vendiendo en Amazon podrás multiplicar tus ventas, tan solo tienes que crear tu cuenta, subir producto y empezar a vender.
Este PODCAST está pensado como guía de emprendedores y vendedores en Amazon y con la intención de ayudar a toda la comunidad.
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