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Qué coste tiene trabajar con Amazon

Cuánto cuesta trabajar con Amazon

Cuánto cuesta vender en Amazon o cuanto cuesta trabajar con Amazon

En el capítulo de hoy hablaremos de…

Aclararé en este podcast, si hay un coste fijo por utilizar la plataforma.

Veremos qué es mejor, ser vendedor Seller o tener una cuenta de afiliados.

Cuánto cuesta cada una de las opciones.

En definitiva, sabremos qué precio tengo que pagar finalmente por ganar dinero con Amazon.

Qué coste tiene trabajar con Amazon

El precio que tienes que pagar por generar ingresos en Amazon va a depender de la opción que tu elijas.

Seller individual
Seller profesisonal
Amazon Seller FBA
Amazon Seller FBA
Amazon Seller Paneuropeo
Amazon Afiliados
Amazon Seller de productos pequeños…

Además, realmente no lo tienes que ver como un precio a pagar, sino como el coste para usar un servicio.

Tipos de costes en Amazon

Los costes por vender en Amazon, podemos desglosarlos en:

  • costes fijos
  • costes variables

De qué dependen los costes de por vender en Amazon

Estas son las variables que influyen en los costes porcentuales que aplicará Amazon:

  • Porcentaje sobre ventas.
  • Porcentaje de costes variable en función del tipo de producto que vendas.
  • Porcentaje en función del tamaño, volumen y peso del artículo.
  • Costes en función de los servicios de Amazon que contrates.
  • Coste en función del tipo de cuenta que tengas.

Pero tú estás lanzado, convencido de que vas a ganar dinero en Amazon.

Piensas que es normal que te cobren comisiones por utilizar su web para darte a conocer al mundo, ¿verdad?

Así que lo más normal es que lo primero que puede pasar por tu mente para ganar dinero en Amazon es, quiero vender en Amazon.

¿Cuánto tengo que pagar?

Pues depende de la opción que elijas.

Enseguida viene la segunda pregunta.

¿Qué opciones tengo para vender en Amazon?

Aunque ya he hablado en capítulos anteriores de esto, vamos a hacer un breve recordatorio.

Puedes ir al capítulo 1 del podcast: Las tres maneras de ganar dinero en Amazon para ver con más profundidad las tres formas principales para vender en Amazon.

Formas posibles de ganar dinero con Amazon

Existen tres formas fundamentales para vender en Amazon:

  • Amazon Seller
  • Amazon afiliados
  • Vendor Central

¿Qué tipo de vendedor Amazon quieres ser tú?

Plantéate cómo vas a empezar a ganar dinero con Amazon para hacer cuentas y saber qué coste tiene tu opción.

Amazon Seller, aquellos que quieren vender a los clientes de Amazon y sirven a los clientes de Amazon, haciendo la función de distribuidores de producto.

Amazon Afiliados, aquellos que no tienen producto, y venden el producto de otro. Son los que reciben ingresos por comisión.

Amazon Vendor Central, es la opción especialmente indicada para mayoristas y fabricantes. Esta opción no se elije, tu empresa tiene que ser invitada por Amazon a acogerse a esta modalidad de venta. Y en este caso Amazon pasa a ser uno de tus clientes. Vendes producto a Amazon.

¿Cuánto cuesta cada una de las opciones para vender en Amazon?

Cuánto cuesta vender como Amazon Seller:

Para ser vendedor en Amazon con la opción Seller, tienes dos opciones que van en función de tus objetivos de ventas:

Opción A: Vender en Amazon como Vendedor individual:

¿Qué tiene que pagar un seller individual para vender en Amazon?

Esta cuenta está Indicada para probar o en el caso de prever pocas ventas (menos de 40 unidades al mes).

No tienes que pagar una cuota mensual, solo pagas una tarifa de 0,99 euros por cada venta realizada.

Opción B: Vender en Amazon como Vendedor Pro (Vendedor profesional):

Si prevés vender más de esos 40 productos (unidades) mensuales, te interesa este plan en el que, a cambio de una «tarifa plana» de 39 euros al mes, evitas el pago de la tarifa por cada cierre de venta.

A este importe has de sumarle el 21% de IVA, por lo que el importe total que tienes que pagar es de 47,19€

Inciso: Tutorial de matemáticas básicas para calcular un precio con Iva

He preparado un pequeño tutorial para aquellos que se lían con el cálculo de los importes con Iva.

Es un vídeo muy básico, pero es la forma matemática más rápida para calcular el importe de un producto con el Iva del 21%.

Es un tema de matemáticas básicas pero que a mí me ahorra mucho tiempo cuando tengo que añadir el Iva a los precios.

Además puedes descargar esta tabla excel, te dejo el enlace por si quieres ver la fórmula y la plantilla que utilicé para hacer el vídeo.

Vemos paso a paso este cálculo.

En resumen, los costes de vendedor Seller pueden ser dependiendo del tipo de cuenta que elijas, 0.99 por unidad que vendas, o 39 € mensuales.

Cuánto cuesta vender como afiliado

Se puede decir que esta opción es gratis, que no tienes que pagar ningún importe fijo por hacerte una cuenta de afiliados.

Recibes una comisión por vender los productos de otros.

La comisión va en función del tipo de producto.

Vender productos y recibir una comisión con enlaces de afiliados, no tiene ningún coste inicial.

¿Por qué no empiezas por aquí?

No tienes nada que perder, no arriesgas invirtiendo en stock y no gastas nada por participar en la plataforma de Amazon afiliados.

Y posiblemente te preguntarás, ¿Esto tiene truco? Nadie regala el dinero.

Efectivamente, aquí lo que se valora es tu tiempo y tu esfuerzo para dar a conocer productos de otros.

El coste asociado a la opción de generar ingresos como afiliado de Amazon es tiempo, y ya sabemos todos que el tiempo es oro.

Conseguir vender un producto del que no tienes tienda, es complicado y para conseguirlo has de dar a conocer este artículo entre gran cantidad de potenciales clientes, tienes que conocerlo muy bien, querer el producto, ver su diferencia frente a los de la competencia, sus ventajas comparativas y además hay que saber comunicar estas ventajas comparativa a los demás.

Tendrás que convencer a tu potencial cliente para que compre a través del enlace que tú les vas a dejar en tu web, blog o redes sociales.

Por último, recordarte que cuanto más riesgo tiene un negocio, más posibilidad de beneficio, y un negocio de poco riesgo no tendrá tampoco grandes beneficios por lo menos a corto plazo.

Tendrás que trabajar duro para conseguir ingresos que igualen un sueldo.

Lo bueno, es que irás aprendiendo poco a poco, mejorarán tus conocimientos y cada vez te resultará más fácil vender y recibir ingresos por comisiones.

No pierdes nada, si estás en casa, prueba, en vez de estar viendo toda la tarde una serie, dedícale un poco de tiempo a formarte, y créate una cuenta de afiliados.

En los próximos capítulos, mi misión será guiarte para para que vayas consiguiendo posicionar tus artículos, generando comunidad, promocionando productos, y consiguiendo vender aquellas cosas de las que tú estás enamorado.

Yo por ejemplo, fíjate, los dos primeros productos con los que recibí una comisión por afiliados de Amazon, fueron unas calleras de gimnasia artística y unos bastones de marcha nórdica.

Alguno puede que no sepa qué son unas calleras 🙂

¿Por qué estos dos productos?

Porque están relacionados con dos de mis grandes pasiones y de las que hablo en mis blogs.

La gimnasia artística, tengo tres hijos gimnastas y la marcha nórdica, disciplina de la que imparto clases por placer los fines de semana.

¿Mi recomendación?

Empieza por un nicho(*) que tenga poca competencia y sobre todo que te guste, aunque su potencial de ingresos no sea tan espectacular, ya que una vez que empieces a tener visitas y ventas, podrás escalarlo hacia mercados relacionados.

Qué es un nicho:

Un sector específico de un mercado, una especialización determinada dentro de una categoría de producto, por ejemplo, dentro del deporte, puedo decir que mi nicho es la gimnasia artística.

Cuánto cuesta vender como Vendor Central

Veamos ahora cuánto cuesta la tercera opción para ganar dinero con Amazon.

Se puede decir que esta es la opción más complicada de alcanzar porque, ya que como he dicho antes, has de ser invitado por Amazon para poder crear una cuenta como Vendor.

Si tienes una tienda, o un almacén o eres fabricante, si tienes tu propia marca, puedes tener la suerte de ser invitado.

Para que se fijen en ti, la mejor manera que tienes es hacerte primero la cuenta Seller Profesional, empezar a vender y a destacar en el sector gracias a las buenas reseñas, poca penalizaciones, e incremento de las ventas.

Para ser Amazon Vendor, aunque no hay un coste fijo propiamente dicho, si has sido seleccionado, ten en cuenta que tu empresa debe repercutir costes de gestión y dedicarle tiempo y dinero para empezar a funcionar correctamente.

Una vez dentro de Amazon Vendor Central, debes estar a la altura de las circunstancias y tienes que dedicar muchos recursos a gestionar correctamente los pedidos que Amazon realiza.

Amazon será un cliente con muchas posibilidades de crecer y de llegar a ser uno de tus mejores clientes.

Lo ideal es trabajar con automatización de procesos porque en otro caso, te sentirás desbordado por el ingente trabajo que venderle a Amazon acarrea.

Amazon pone a tu disposición un montón de herramientas para la automatización, pero necesitas aprender a manejarlas para empezar a ganar tiempo con ellas.

Podemos decir que el principal coste que tiene ser un Vendor es coste en tiempo de tus recursos humanos.

Puede que necesites a varias personas de tu plantilla para realizar tareas para vender en Amazon.

Departamento imprescindibles para Vendor Central:

  • Departamento comercial
  • Departamento de análisis de ventas,
  • marketing y campañas publicitarias
  • diseño,
  • producción,
  • compras,
  • almacén,
  • logística,
  • informática,
  • calidad,
  • Departamento financiero
  • Departamento de posicionamiento web.

Todo el equipo debe adaptarse al comercio con Amazon.

Amazon puede pasar a ser uno de nuestros primeros clientes y debemos dedicarle la atención que se merece.

Así que como coste fijo repercutido por Amazon, podemos decir que no hay.

Pero sí existen unos costes variables que Amazon te hace pagar en función de las ventas.

Este porcentaje que se va renovando todos los años, le llaman plantilla de condiciones, y es en donde se acuerdan otros temas además como la forma de pago, o la gestión de las devoluciones.

Ahora que ya sabes los costes asociados a trabajar con Amazon, elige tu modelo de negocio, y empieza a planear tu estrategia.

EN EL PRÓXIMO CAPÍTULO HABLAREMOS DE

Para qué quieres vender en Amazon.

Te haré pensar cuál es tu propósito cuando tomas la decisión de vender en Amazon y qué es lo te ha llevado realmente a tomar esta decisión.

Vender en Amazon es un trabajo y te costará esfuerzo si no sabes, por eso es muy importante que te comprometas y que sepas lo que quieres y lo que quieres conseguir.

He preparado un vídeo con un ejemplo de cuáles son los diferentes costes para un Amazon Seller, dependiendo si se acoge a la cuenta Amazon seller individual, o amazon seller profesional.

En el vídeo vemos para dos individuos, lo que les cuesta la venta de un artículo, el precio de venta, los costes asociados y el margen resultante.

Puedes ver el vídeo, ya que puede que te ayude a decidirte por un tipo de cuenta Amazon.

DESCARGA para ver la diferencia de costes asociados a un vendedor Individual o vendedor Pro (profesional) y Descarga la plantilla excel para ver los ejemplos.

Para descargarte la plantilla y ver el vídeo, solo tienes que dejarme tu correo.

No lo utilizaré para “spamearte” con cualquier chorrada, lo utilizaré solo para estar en contacto contigo y poder ir infórmate de las novedades que voy sacando en este podcast.

Gracias por escucharme y hasta el próximo programa.

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