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Bienvenida, estás escuchando Triunfa en Amazon, el pódcast donde te hablo con claridad y sin promesas mágicas sobre lo que necesitas para empezar a vender con éxito en Amazon. Soy Margot Tomé, consultora experta en ventas en Amazon, y hoy voy a contarte, paso a paso, cómo empezar a vender en Amazon sin cometer los errores que muchas personas —como María del Mar, cuya experiencia hemos analizado recientemente— han cometido por falta de información o por dejarse llevar más por la emoción que por los datos. (https://margottome.com/seller/experiencia-vender-amazon-primeros-meses/)
Guía Realista Paso a Paso
Así que si estás en ese punto en el que te ronda la idea de vender en Amazon pero no sabes por dónde empezar, quédate, porque este episodio te va a ahorrar dinero, tiempo y más de un disgusto.
Paso 1: Profesionaliza tu proyecto desde el principio
Vender en Amazon es un negocio, no un experimento. Si de verdad quieres que funcione, empieza por constituir tu empresa. Puedes abrir una LLC, que es lo más habitual en Estados Unidos, o su equivalente según el país donde residas. Esto te dará acceso a funciones profesionales dentro de Amazon y te permitirá operar de forma legal y con visión de futuro.
María del Mar, por ejemplo, lo hizo bien aquí: abrió su empresa desde el inicio y eso le permitió acceder al Brand Registry, al contenido A+ y a herramientas exclusivas.
Paso 2: No vendas lo que te gusta, vende lo que se vende
Uno de los errores más comunes es elegir el producto por intuición o gusto personal. Lo correcto es basarse en datos: volumen de búsqueda, competencia, márgenes, estacionalidad… Usa herramientas como Helium 10 o Jungle Scout y dedica tiempo a investigar antes de lanzarte.
A María del Mar le apasionaba el mundo bebé, pero no validó con suficiente profundidad la competencia del nicho. ¿Resultado? Mucho esfuerzo para pelear en un mercado saturado con márgenes muy justos.
Paso 3: Habla con muchos proveedores y pide muestras
Cuando creas tu producto, la calidad importa. No te quedes con el primer proveedor que te conteste en Alibaba. Habla con varios —María del Mar contactó con 15, y eso estuvo muy bien— y pide muestras. Compara calidades, precios, tiempos de producción y condiciones de envío.
Sí, las muestras cuestan dinero. Pero te aseguro que es mejor gastar 400 euros en samples que perder miles por confiar a ciegas.
Paso 4: No compres demasiado stock en la primera orden
Este es un error clásico: invertir demasiado en la primera producción. María del Mar encargó unas mil unidades, pero reconoció después que podía haber empezado con la mitad. ¿Por qué? Porque el primer pedido es una prueba. Te sirve para ver si el producto se vende, si el listing convierte, y cómo responde el mercado.
Empieza pequeño, valida, y luego escala.
Paso 5: Invierte en un buen listado y en fotografía profesional
El cliente compra con los ojos. Las fotos deben transmitir confianza, calidad y resolver dudas. María del Mar invirtió 600 dólares en fotografías profesionales y 80 en optimizar su listing. Hizo bien. No escatimes aquí. Puedes usar herramientas como Canva para diseñar tu contenido A+, o contratar ayuda si no dominas esta parte.
Paso 6: Prepara una estrategia realista de publicidad
Lanzar un producto en Amazon sin publicidad es como abrir una tienda en medio del desierto. Necesitas visibilidad, y eso se consigue con campañas PPC bien estructuradas. María del Mar invirtió unos 1.000 dólares en su primer mes de publicidad. Le ayudó a vender 150 unidades, sí, pero el error fue no controlar los márgenes. Lo que facturas no es lo que ganas.
Mi recomendación: planifica tu presupuesto de publicidad, haz seguimiento diario, y ajusta las campañas desde el primer día.
Paso 7: Consigue reseñas desde el principio
Las reseñas son oro. No puedes competir sin ellas. Amazon tiene su programa Vine, que te permite regalar hasta 30 unidades para recibir opiniones verificadas. María del Mar solo usó 10 y se arrepintió. Mi consejo: utiliza las 30. También puedes apoyarte en amigos o comunidad para obtener más valoraciones.
Paso 8: Haz números antes de lanzar
Este punto es vital. Antes de invertir un solo euro, calcula todo: costes del producto, envío, PPC, tarifas de Amazon, comisión por venta, posibles devoluciones… No hay nada peor que vender mucho y perder dinero. María del Mar vendió bien, pero al final del mes no había beneficio por falta de control en los márgenes.
Ten una hoja de cálculo clara con tus costes y tu punto de equilibrio. No te lances a ciegas.
Paso 9: Analiza, ajusta y vuelve a intentarlo
Vender en Amazon no es cuestión de suerte, sino de constancia, análisis y mejora continua. María del Mar, a pesar de no obtener grandes beneficios en su primer intento, considera su experiencia como una inversión de aprendizaje. ¿Por qué? Porque ahora sabe exactamente qué pasos mejorar en su próximo lanzamiento.
Y eso es lo que marca la diferencia entre quien abandona y quien construye un negocio rentable.
Conclusión
Empezar en Amazon no es fácil, pero sí es posible. No necesitas ser experta en todo, pero sí tener mentalidad de negocio, disciplina y ganas de aprender. Evitar los errores que ya han cometido otros es una forma inteligente de comenzar.
Si quieres que te ayude a montar tu tienda desde cero o a revisar tu estrategia antes de lanzarte, en margottome.com tienes todos mis recursos y mis datos de contacto. También puedes suscribirte a mi newsletter para recibir contenidos exclusivos, casos reales y consejos prácticos cada semana.
Y recuerda: esto no va de hacerte rica en un mes. Esto va de construir un negocio sólido, paso a paso, con cabeza y con estrategia.
Nos escuchamos en el próximo episodio. Hasta entonces, trabaja con foco y no te olvides de disfrutar el proceso.
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Nos vemos dentro. 😉
