Categoría: Amazon Seller

Ganar dinero vendiendo en Amazon
Amazon Seller
Si tienes una tienda, te conviene vender en Amazon
Con una tienda oline trabajas desde cualquier sitio.
¿Te gustaría trabajar desde cualquier sitio?
Con Amazon, sí puedes.
Tanto si tienes una tienda física como una tienda online (ecommerce) te conviene combinar la opción de venta en Amazon con tus ventas directas.

A Amazon no le va a parecer mal, y tú solo conseguirás beneficios.

Aumentarás la cifra de ventas de tu negocio
Aprenderás de los más grandes a gestionar mejor tu producto
Podrás controlar más de cerca a la competencia
Tendrás una visión más clara de los precios de venta
Podrás fidelizar clientes en Amazon que después te comprarán en tu propia casa.
Te aprovecharás de las herramientas de Amazon para trabajar.

Hay más ventajas, pero también es cierto que te exigen un esfuerzo ya que tendrás que trabajar duro, adaptarte a la plataforma, y poner atención en tu tienda en Amazon.

Una tienda en Amazon puede ser muy rentable y ventajosa, pero como cualquier negocio, debes prestarle atención y tratarlo con cariño y dedicación.
Ser distribuidor en Amazon
La primera opción que tienes para vender producto en Amazon es que lo compres y lo subas a la plataforma para venderlo.

En este caso tu función es de distribuidor de una marca.

Como parece lógico, debes buscar un producto con el que puedas ser competitivo.

Ser amazon Seller no te va a costar trabajo, ya que lo único que tienes que hacer es  crear una cuenta en Amazon Seller para empezar a vender.

Una vez que ya la tienes, solo te queda configurarla, subir producto y empezar a vender.

Crea tu propia marca para vender en Amazon y aprovechar todas las ventajas.
Vender en Amazon tu propia marca
Otra de las opciones para ganar dinero vendiendo en Amazon, es crear tu propia marca, y venderla en Amazon.

En esta ocasión juegas con ventaja ya que nadie más va a vender un producto igual.

Puede que sea el mismo producto, pero va a diferenciarse por la marca.

Tendrás que trabajar bien el nombre de tu marca, y posiblemente hacer campañas publicitarias.

Si eres competitivo con productos similares en tu misma categoría vencerás.

Comprando cantidades importantes de producto a un fabricante conseguirás mejores costes de producción y podrás ganar rentabilidad a tus artículos.

Otra de las ventajas de tener tu propia marca es que tal vez a Amazon le guste y te invite a ser su proveedor directo.

En este caso pasarías a ser un Amazon Vendor.
Empieza a generar ingresos con Amazon

Mi primer consejo es que tomes acción y te pongas manos a la obra.

Elige el producto adecuado, la descripción idónea, busca tu público objetivo y empieza a ganar dinero en Amazon.

Con el texto adecuado en el lugar adecuado, generarás ventas.

Tu negocio crecerá más rápido.

Aprende a subir de forma óptima un producto a Amazon e impulsa tus ventas.

Aprende a posicionar tu producto gracias al SEO y gracias a la publicidad.
La formación te llevará al éxito y a Triunfar en Amazon.

Empieza ya, toma acción.

Publicado el por

Cómo Encontrar Productos Ganadores en Amazon con Helium10

Cómo Encontrar Productos Ganadores en Amazon con Helium10

Podcast: Reproducir en una nueva ventana | Descargar

Suscríbete: RSS | Más

A la hora de vender en Amazon, uno de los mayores retos es encontrar productos que realmente sean ganadores y que tengan un buen potencial de ventas. Para ello, es fundamental utilizar herramientas que nos proporcionen datos precisos y fiables. En este artículo, te mostraré cómo utilizo diversas herramientas de Helium10 para identificar productos ganadores y cómo optimizo su presentación para maximizar las ventas.

Técnicamente, no necesitas ningún software más que Amazon Seller Central para vender en Amazon, pero si deseas maximizar las ganancias, necesitarás una solución de terceros como Helium 10 para ayudarlo a optimizar su tienda y automatizar tareas monótonas y de tiempo. tareas consumidoras.

Helium10 te proporciona un conjunto completo de herramientas, un curso de capacitación avanzada, actualizaciones según la evolución del mercado y muchos otros recursos para llevarte desde principiante hasta vender productos por valor de millones de dólares.

Utiliza estos códigos de descuento para crear tu cuenta:

HELIUM 10 DESCUENTOS

Códigos de descuento:

MARGOT10- 10% DESCUENTO PARA SIEMPRE

MARGOT20 – 20% DESCUENTO PARA SIEMPRE

descuentos Helium 10
Tabla de contenidos
  1. Helium10 y sus Herramientas de Investigación de Productos
  2. Qué herramientas ofrece Helium10
  3. Conclusión sobre la utilidad de Helium10
  4. Preguntas frecuentes sobre Helium10

Helium10 y sus Herramientas de Investigación de Productos

Pasos para la optimización de listings en Amazon:

  • Paso 1: Investiga a tus competidores
  • Paso 2: Realiza una investigación de palabras clave
  • Paso 3: Crea un título llamativo
  • Paso 4: Escribe una descripción detallada del producto
  • Paso 5: Utiliza imágenes de alta calidad
  • Paso 6: Utiliza palabras clave relevantes

Qué herramientas ofrece Helium10

Además de las herramientas mencionadas anteriormente, Helium10 ofrece una variedad de otras herramientas útiles para vendedores de Amazon. Algunas de ellas son:

  1. Black Box: Una herramienta de investigación de productos que te permite buscar productos rentables en Amazon según criterios específicos como categoría, ingresos mensuales, competencia y más.
  2. Xray: Proporciona datos en tiempo real sobre productos, como estimaciones de ventas, clasificaciones de vendedores, tasas de conversión y más. Te ayuda a evaluar la viabilidad de un producto antes de lanzarlo.
  3. Scribbles: Una herramienta para optimizar tus listados de productos. Te ayuda a identificar palabras clave relevantes y a escribir descripciones efectivas.
  4. Frankenstein: Permite combinar y procesar grandes listas de palabras clave para su uso en campañas publicitarias o en la creación de listados.
  5. Cerebro: Realiza análisis de palabras clave para ayudarte a encontrar las más relevantes y valiosas para tu producto.
  6. Index Checker: Verifica si tus productos están indexados correctamente en Amazon para las palabras clave que deseas.
  7. Inventory Protector: Protege tus inventarios limitando la cantidad de productos que un comprador puede adquirir en un solo pedido.

Para acceder a las herramientas de Helium10, sigue estos pasos:

  1. Regístrate en Helium10: Si aún no tienes una cuenta, ve al sitio web de Helium10 y regístrate. Puedes elegir entre diferentes planes de suscripción según tus necesidades.
  2. Inicia sesión en tu cuenta: Una vez registrado, inicia sesión en tu cuenta utilizando las credenciales que proporcionaste durante el registro.
  3. Explora el panel de control: Una vez dentro, verás el panel de control con todas las herramientas disponibles. Haz clic en la herramienta específica que deseas utilizar.
  4. Selecciona la herramienta deseada: Dependiendo de tu plan de suscripción, podrás acceder a diferentes herramientas. Explora las opciones disponibles y selecciona la que necesitas.
  5. Configura y utiliza la herramienta: Sigue las instrucciones proporcionadas para configurar la herramienta según tus preferencias. A partir de ahí, podrás utilizarla para investigar productos, optimizar listados, analizar palabras clave y más.

Recuerda que la disponibilidad de estas herramientas puede variar según el plan de suscripción que tengas con Helium10. Si necesitas más detalles sobre alguna herramienta específica, no dudes en preguntar. 😊

Veamos ahora cómo utilizar algunas de ellas para sacarles provecho.

Black Box: La Herramienta Clave para Identificar Productos con Potencial

Para comenzar, utilizo Black Box, una herramienta extremadamente potente que me permite identificar productos con alto potencial de ventas. Black Box proporciona una gran cantidad de datos sobre cada producto, incluyendo el precio de venta a lo largo del tiempo, las reseñas que tiene, cuánto factura al mes y cuántos meses lleva vendiendo en Amazon. Esto es esencial para entender la trayectoria de un producto y su aceptación en el mercado.

Al hacer clic en el producto, podemos ver cuántas unidades se han vendido en los últimos 30 días, 90 días, un año y todo el tiempo. Esto nos sirve para ver la estacionalidad del producto, por ejemplo, si se vende más en verano o en invierno. También podemos detectar si ha tenido una oferta flash que incrementó las ventas en un día específico.

Black Box es una herramienta de investigación de productos de Helium10 que te ayuda a encontrar productos rentables en Amazon. Aquí tienes una descripción detallada de cómo configurarla:

Pasos básicos para utilizar Black Box en Helium10

  • Acceso a Black Box: Haz clic en el icono “Black Box” en el menú lateral izquierdo de la plataforma.
  • Áreas del Panel de Control: El panel de control de Black Box consta de dos áreas.
  • Criterios de búsqueda: Aquí ingresas tus preferencias para la búsqueda.
  • Resultados: Aquí se muestran los productos que coinciden con tus criterios.

Búsqueda Simple:

  • Por defecto, Black Box abre en la pestaña “Productos”. Puedes cambiar entre búsqueda simple y avanzada.
  • En la búsqueda simple, selecciona opciones como:
    Categoría de mercado, Rango de mejora, Competencia, Precio, Ingresos mensuales.
  • Haz clic en “Buscar” para obtener resultados.

Búsqueda Avanzada:

Si deseas afinar aún más tu búsqueda, selecciona “Opciones avanzadas”. Verás múltiples opciones en las categorías “Producto”, “Competidores” y “Ventas”. Cada campo tiene una descripción emergente (tooltip) al pasar el cursor sobre él.

Filtrar por Subcategoría: Ahora Black Box permite filtrar por subcategoría. Haz clic en la flecha “>” junto a una categoría para ver las subcategorías aplicables. Selecciona las casillas junto a las categorías y subcategorías que deseas incluir en los resultados.

Filtros Predefinidos: Black Box tiene filtros predefinidos para acelerar la búsqueda:

  • “Alto Crecimiento”: Productos con aumento de ventas.
  • “Baja Calificación”: Productos con buenas ventas pero malas reseñas.
  • “Pocas Imágenes”: Productos con pocas imágenes pero altas ventas.
  • “Pequeños y Ligeros”: Productos más económicos de enviar y con buenas ventas.
  • Puedes guardar tus propios filtros personalizados para futuras búsquedas.

Resultados y Personalización:

Los resultados se muestran en una tabla. Puedes ajustar los filtros y personalizar las columnas según tus preferencias.
Activa “Mostrar Detalles Avanzados” para obtener más información sobre los productos.

¿Cómo interpreto los resultados de Black Box?

Parámetros de Búsqueda:

Puedes aplicar diferentes filtros a tu búsqueda en Black Box. Por ejemplo, puedes limitar los resultados a productos en una categoría específica, con ciertos ingresos mensuales, reseñas y más1.

Información Mostrada:

Después de realizar una búsqueda, verás una tabla con información relevante sobre los productos. Los datos incluyen:

  • Título del producto.
  • ASIN (Número de Identificación Estándar de Amazon).
  • Categoría.
  • Vendedor.
  • Tipo de cumplimiento (FBA o FBM).
  • Tamaño del producto.
  • Clasificación de vendedor (BSR).
  • Ventas mensuales promedio.
  • Ingresos mensuales promedio.
  • Precio del producto.
  • Número de reseñas.
  • Cantidad de vendedores que ofrecen el producto.

Ordenar los Resultados:

Puedes utilizar el menú desplegable “Ordenar por” para organizar los productos según tus preferencias.

Límite de Resultados:

Black Box muestra hasta 200 productos en los resultados. Esto te anima a aplicar filtros específicos para encontrar productos que se ajusten a tus necesidades.

Análisis de Productos Seleccionados con la herramienta BlackBox

He seleccionado varios productos que me han parecido interesantes. Busca productos que te interesen por la temática o que veas novedosos.

Para buscar productos, filtra aquellos con precio superior a 20 € porque asimilan mejor aportaciones y portes. Filtra que se estén vendiendo por Amazon o FBA y que tengan muchas ventas. Si no tienen buenas reseñas, mejor, porque será más fácil para ti hacer una versión mejorada. Cuando busques productos, asegúrate de que los de la competencia se puedan mejorar, ya sea añadiendo alguna cualidad especial, mejorando la ficha de producto o haciendo fotos mucho mejores.

Puedes investigar entre las reseñas de la competencia, qué dicen los comentarios sobre lo que echan en falta en el producto o qué es lo que ellos cambiarían. También es interesante ver qué otros productos propone Amazon para vender conjuntamente porque nos puede dar una pista importante de lo que nosotros podemos añadir a nuestro producto.

Por ejemplo, si vendes un aspirador, puedes añadir con la compra inicial las bolsas de recambio.

Helium10 Optimizar fichas de producto

Optimización de Listings

Una vez que hemos identificado productos con potencial mediante la herramienta Black Box de Helium10 y nuestra investigación en la tienda de Amazon, la siguiente herramienta que utilizo es Magnet.

Magnet nos permite encontrar sugerencias de palabras clave relacionadas con nuestro producto principal, lo cual es crucial para crear un listing efectivo.

Para asegurarnos de que estamos utilizando las palabras clave más relevantes, aplicamos filtros para eliminar aquellas con menos de 200 búsquedas al mes. Esto nos ayuda a enfocarnos en las más significativas.

También puedes hacer otra comprobación con la herramienta Cerebro de Helium10, donde puedes introducir hasta 10 ASINs de la competencia para encontrar las palabras clave de mejor desempeño.

Validación del Producto

Finalmente, una vez que tenemos un producto ganador y hemos optimizado su presentación, es importante validar nuestras suposiciones. Para esto, utilizo encuestas dirigidas al público objetivo a través de plataformas como PickFu. Comparando nuestro producto con otros similares, podemos obtener feedback directo y asegurarnos de que nuestra propuesta de valor es atractiva para los potenciales compradores.

Qué es Pick Fu

Obtén un 50% de descuento en la primera encuesta si te suscribes con este código: TRIUNFAENAMAZON-AFF

PickFu es un servicio de encuestas instantáneas para tus ideas creativas. Aquí está cómo funciona:

  1. Presentas tus ideas: Puedes someter ideas como una portada propuesta para un libro, un ícono de aplicación móvil o un bloque de texto.
  2. Nuestra audiencia vota y comenta: La audiencia proporciona comentarios honestos en forma de votos y comentarios escritos.
  3. Respuestas y análisis: PickFu te ofrece explicaciones detrás de cada elección, así como desgloses demográficos de las preferencias. Esto te ayuda a encontrar soluciones y enfoques nuevos para tus decisiones creativas.
  4. Velocidad y simplicidad: Obtienes resultados en minutos u horas, no en días o semanas. Además, hacer una pregunta de encuesta toma menos de un minuto.
  5. Asequibilidad: PickFu ofrece conocimientos a una fracción del precio que otros servicios.

¿Por qué realizar una encuesta? Siempre es inteligente obtener una segunda opinión imparcial para decisiones importantes. PickFu te ayuda a salir de tu cámara de eco y te brinda un refuerzo cuantificable para tomar la mejor elección

Encuestas sobre productos Pick u

Búsqueda de Palabras Clave para Mejorar Nuestro Listing

Siempre utilizo las extensiones adecuadas para buscar productos por número de ventas en Xray. Aquí te aparecen todos los productos relacionados con lo que hemos buscado. Dependiendo del enfoque que le quieras dar, por ejemplo, si es un carrito de la compra o un carrito de playa, no todos los productos son adecuados.

Seleccionamos los productos similares y utilizamos Brand Cerebro para encontrar todas las palabras clave relacionadas con estos productos que la gente busca. Utilizo filtros para eliminar palabras clave con menos de 200 búsquedas. Es importante que las palabras clave sean muy relacionadas con los productos.

Aplicamos el filtro para que solo aparezcan palabras clave que tengan más de 200 búsquedas y que al menos uno de los productos esté posicionado entre las posiciones 1 y 10. Así, obtenemos las palabras clave más importantes, ya que hay productos que están bien posicionados para esas palabras clave.

Creación del Listing de Nuestro Nuevo Producto para Amazon con Helium10

Vamos a crear el listing con Listing Builder. Seleccionamos el mercado y pegamos el producto como si fuese nuestro. Es importante tener las palabras clave, principales en el listing. Las palabras clave principales, deben aparecer en el título y los bullet points.

Organizamos el título para que tenga sentido y sea fácil de leer, y creamos bullet points efectivos usando ChatGPT para mejorarlos con palabras clave específicas.

La necesidad de campañas de publicidad en Amazon

Para posicionar bien nuestro producto, es crucial crear campañas de publicidad con las palabras clave más relevantes. Utilizo herramientas como Keyword Tracker para monitorear la posición de nuestras palabras clave y ajustar las campañas en consecuencia. Es esencial revisar semanalmente nuestro posicionamiento para entender cómo está funcionando.

Amazon Ads y SEO en Amazon son dos estrategias distintas pero complementarias para aumentar la visibilidad y las ventas de tus productos en la plataforma. Permíteme explicarte las diferencias y por qué ambas son importantes:

Amazon Ads:

¿Qué son? Son anuncios de pago por clic (PPC) que aparecen en los resultados de búsqueda y en las páginas de detalles de productos.

Ventajas:

  • Aumento de la visibilidad: Destacan tus productos en posiciones prominentes.
  • Mejora de ventas orgánicas: Amazon clasifica mejor los productos que venden bien.
  • Segmentación precisa: Llegas a una audiencia específica mediante campañas publicitarias.
  • Información valiosa: Obtienes datos sobre las palabras clave que usan tus clientes.

Requisitos previos: Necesitas una cuenta de Seller Central y listados de productos optimizados.

Tipos de anuncios: Los más comunes son Sponsored Products, que promocionan productos individuales.

SEO en Amazon:

¿Qué es? Es la optimización de tus listados de productos para aparecer en los primeros resultados de búsqueda.

Factores clave:

  • Palabras clave: Investiga y utiliza las adecuadas en tus títulos y descripciones.
  • Contenido relevante: Detalles claros y atractivos sobre tus productos.
  • Reseñas y calificaciones: Influyen en la clasificación.

Diferencias con SEO en Google:

  • Enfoque: Contenido de calidad vs. listados de productos.
  • Algoritmos: Amazon considera ventas, conversiones y reseñas.
  • Objetivos de búsqueda: Información vs. productos específicos.

En resumen, Amazon Ads te brinda visibilidad inmediata, mientras que el SEO en Amazon es fundamental para el posicionamiento a largo plazo. Combinar ambas estrategias maximiza tus oportunidades de éxito en la plataforma.

Conclusión sobre la utilidad de Helium10

Encontrar productos ganadores en Amazon no es una tarea sencilla, pero con el uso adecuado de herramientas de investigación y análisis, podemos obtener datos precisos que nos guíen en la toma de decisiones. Black Box, Cerebro y Magnet son esenciales en este proceso, permitiéndonos identificar productos con alto potencial, optimizar sus listings y validar nuestras estrategias.

Recuerda siempre validar tus hipótesis con datos y estar atento a las necesidades del mercado para ajustarte y mejorar continuamente.

¡Aprovecha mi Cupón de Descuento para utilizar Helium10!

Espero que este artículo te haya sido de gran ayuda. Si deseas comenzar a utilizar Helium10 y beneficiarte de todas sus herramientas, te invito a registrarte utilizando mis códigos de descuento MARGOT10 y MARGOT20 para obtener un 10% y 20% de descuento, respectivamente. ¡Buena suerte en tu aventura de ventas en Amazon!

HELIUM 10 DESCUENTOS

Códigos de descuento:

MARGOT10- 10% DESCUENTO PARA SIEMPRE

MARGOT20 – 20% DESCUENTO PARA SIEMPRE

descuentos Helium 10

Puedes seguir leyendo sobre cómo funciona Helium10 y todas sus funcionalidades aquí:

Descubre cómo potenciar tu éxito como vendedor de Amazon

Preguntas frecuentes sobre Helium10

¿Cuál es la diferencia entre Helium10 y otras herramientas similares?

Helium10 es una herramienta popular para vendedores de Amazon, pero existen otras alternativas que también ofrecen funcionalidades similares. Aquí hay algunas diferencias clave:

Precisión de las estimaciones de ventas:

Jungle Scout tiene la historia más larga de análisis de datos y ofrece estimaciones de ventas más precisas. Su precisión es un 14% mayor que la de Helium10. Helium10 también proporciona estimaciones, pero Jungle Scout se destaca en este aspecto.

Funciones y características: Ambas herramientas ofrecen herramientas de investigación de productos, seguimiento de palabras clave y más. Helium10 se promociona como una solución “todo en uno”, mientras que Jungle Scout se centra en la investigación de productos y datos precisos.

Base de datos de proveedores: Helium10 no proporciona una lista de bases de datos de proveedores, mientras que otras herramientas como Jungle Scout sí lo hacen.

Experiencia del usuario y soporte al cliente: La experiencia del usuario y el soporte pueden variar entre herramientas. Algunos prefieren la interfaz de Helium10, mientras que otros encuentran más útil la de Jungle Scout. En última instancia, la elección entre Helium10 y otras herramientas depende de tus necesidades específicas y preferencias. Explora las alternativas y decide cuál se adapta mejor a tu negocio, yo desde luego lo tengo claro.

¿Cuanto cuesta Helium10?

Helium 10 cuesta entre $ 29 y $ 229 por mes si tienes un plan anual, o entre $ 39 y $ 279 por mes si tienes un plan mensual (según el nivel de paquete que se adapte a su negocio).

También puedes disfrutar de descuento para siempre dandote de alta con los cupones:

  • MARGOT10 – 10% para contratación mensual
  • MARGOT20 – 20% para siempre con la contratación por 6 meses
Precios Helium10

¿Cuántos dispositivos puedo tener conectados al mismo tiempo?

Puedes tener varios dispositivos conectados a tu cuenta de Helium10, pero ten en cuenta que algunos planes tienen restricciones. Consulta la documentación para más detalles.

¿Cómo contacto el soporte al cliente de Helium10?

Puedes comunicarte con el soporte a través del sitio web o por correo electrónico. Busca la opción de soporte en la plataforma para obtener ayuda.

¿Cómo uso Helium10 para investigar productos en Pinterest Trends?

Helium10 ofrece herramientas para investigar tendencias en Pinterest. Explora las funciones de búsqueda y análisis para obtener información sobre productos populares.

¿Qué significa la puntuación CPR?

La puntuación CPR (Competitive Product Research) evalúa la competencia de un producto en Amazon. Es una combinación de factores como la cantidad de reseñas, la clasificación de vendedor y más.

¿Puedo descargar o guardar los resultados de búsqueda en Helium10?

Sí, puedes exportar los resultados de búsqueda para su posterior análisis. Utiliza las opciones de descarga disponibles en la plataforma.

¿Cómo recibo notificaciones sobre anomalías en las búsquedas de Amazon?

Helium10 te proporciona alertas sobre cambios en las búsquedas de Amazon. Configura las notificaciones según tus preferencias1.

Publicado el por

Por qué han caído de repente las ventas de mi producto

Evita que caigan las ventas de tus productos en amazon

Podcast: Reproducir en una nueva ventana | Descargar

Suscríbete: RSS | Más

Estrategias para Maximizar tus Resultados en Amazon

En el dinámico mundo de las ventas online, Amazon se destaca como un gigante que dicta las reglas del juego. La velocidad de venta de los productos es crucial para mantenerse relevante en esta plataforma, y esto incluye el impacto de las estrategias de pago por clic (PPC). En este artículo, exploraremos cómo la velocidad de venta y el PPC influyen en el posicionamiento orgánico y las ventas en Amazon.

¿Qué puedo hacer cuando baja el consumo diario de un producto en Amazon?

Sin duda, es una situación que enfrentamos con frecuencia. La fluctuación en las ventas puede ser desconcertante, ¿verdad?

Observo cómo un producto, una vez próspero, se desvanece lentamente en la oscuridad del olvido comercial. ¿Qué hacer entonces? Reducir precios, implementar estrategias PPC y esperar ansiosamente el retorno de las ventas, como un náufrago aguardando el rescate en alta mar. ¿Os suena familiar este escenario?

La inversión constante en posicionar productos se convierte en un juego de suma cero. ¿Acaso no resulta irónico que, al final, el costo de mantenerlos relevantes supere el beneficio de su venta? Así es, una realidad amarga que a menudo nos enfrentamos. La dinámica del mercado es un laberinto en constante cambio, donde la certeza se desvanece y la incertidumbre se convierte en nuestra compañera más fiel.

La Intersección entre Velocidad de Venta y PPC

Sí, Amazon tiene muy en cuenta la velocidad de venta de los productos, y ahí incluye también lo que se venda por PPC. Es decir, si vendes por PPC, también te posicionará orgánicamente, así obtendrás ventas por ambos canales.

Desafíos de Mantener el Stock

Eso me pasa si me quedo sin stock… a veces en pocos días se venden el inventario de un producto y mientras haces todo el proceso de envío de nuevo a los almacenes y está disponible de nuevo, el producto pierde muchas posiciones y es como dices acaba desapareciendo…. luego hay que volver a empezar a promocionar….

Equilibrio entre Promoción y Ventas

Lo que comentas de posicionar… pues depende del producto y el nicho… a veces los que has gastado en promocionar, apenas lo cubre las ventas…..

El Dominio de Amazon como “Pay-to-Play”

Amazon cada vez más es una plataforma “pay-to-play”. Date cuenta de que todo el mundo quiere vender en Amazon, es como poner una tienda en la Puerta del Sol. Tienes que buscar el punto de equilibrio, entre lo que gastas en publi y el posicionamiento orgánico que consigues. Para esto, una herramienta para hacer seguimiento de tu posicionamiento, tipo Helium10, (aquí tienes un descuento del 10% o del 20%), te puede venir muy bien.

Conclusiones

La velocidad de venta y el PPC son aspectos cruciales para el éxito en Amazon. Es fundamental entender cómo estos elementos interactúan y cómo pueden influir en las estrategias de promoción y posicionamiento. Mantener un equilibrio entre el gasto en publicidad y el posicionamiento orgánico es esencial para maximizar los resultados en esta plataforma altamente competitiva.

  • Evita quedarte sin existencias
  • Compensa la bajada de ventas con la inversión en publicidad
  • Promociona el artículo temporalmente para reactivar las ventas
  • No pierdas de vista la rentabilidad

¡Esperamos que este artículo te haya proporcionado una visión más clara sobre cómo navegar en el mundo de las ventas en Amazon!

¿Quieres trabajar conmigo?

Cuéntame lo qué necesitas

  • Ofrezco servicios de asistencia personal a las empresas para ayudarlas a montar su tienda en Amazon.
  • Te ayudo también a montar tablas dinámicas de tus datos para poder analizar los datos de forma ágil y sencilla.
  • Contacta para solicitar más información y solicitar presupuesto, estaré encantada de poder ayudarte.
  • Asistencia online y sin perder el tiempo, 100% productiva, dime qué quieres vender y vemos cómo podemos hacerlo.
Nombre
Apellidos
Correo electrónico
Me interesa:
Mensaje
Aceptar Cookies y Política de privacidad

¡El formulario ha sido enviado correctamente!
Ha ocurrido algún error al enviar el formulario. Por favor, revisa de nuevo todos los campos.
Publicado el por

📦 Guía para Encontrar el Producto Ideal para Vender en Amazon: 10 Estrategias Efectivas 🚀

encontrar producto para vender

Podcast: Reproducir en una nueva ventana | Descargar

Suscríbete: RSS | Más

1. Crea una Lista de Ideas

Antes de sumergirte en el mundo de vender en Amazon, comienza por crear una lista de posibles productos. Piensa en tus intereses, tendencias del mercado y necesidades no satisfechas. Busca productos más vendidos, revisa las redes sociales, investiga las palabras clave de aquellos que tienen más ventas y busca por Pinterest ideas.

Busca marcas que no están en Amazon porque no quieren devaluar la marca, pero a ti te es igual porque todavía no tienes marca. Una vez localices esa marca te vas a su web y miras todos los productos que tienen, seguro que si los tienen es porque hay demanda y tu puedes también entrar en ese mercado. Analiza la competencia y elige en el que tengas más posibilidades.

2. Selecciona la Categoría Correcta

La elección de la categoría es crucial. Investiga y encuentra la que mejor se adapte a tus productos. Esto facilitará la visibilidad de tu tienda entre los compradores interesados.

3. Vende lo que ya se Está Vendiendo

No temas a la competencia. Si un producto se vende bien, es una señal positiva. Analiza las reseñas y busca oportunidades para mejorar el producto o la experiencia del cliente.

4. Escoge un Producto Pequeño y Liviano

Productos livianos y compactos reducen costos de envío y almacenamiento, aumentando tu rentabilidad. Además, los clientes aprecian la comodidad en estos aspectos.

5. Selecciona un Producto Sencillo

La simplicidad a menudo conquista a los clientes. Un producto fácil de entender y utilizar puede atraer a un público más amplio. Buscar producto comodity (Un commodity es un material tangible que se puede comerciar, comprar o vender).

6. Escoge un Producto que se Venda entre 20 y 50 Dólares

Este rango de precios suele ser atractivo para los compradores impulsivos. Ofrece calidad a un precio competitivo.

7. Evita Productos con Patentes

Evitar problemas legales es esencial. Investiga la propiedad intelectual y evita productos con patentes existentes.

8. Evalúa a tu Competencia

Analiza a tus competidores. Identifica sus fortalezas y debilidades para destacarte en el mercado.

9. Obtén Precios de Fábrica

Negocia directamente con los fabricantes para obtener precios competitivos. Esto mejora tus márgenes de ganancia.

10. ¡Toma Acción!

La acción es clave en el mundo del comercio electrónico. Implementa tus ideas y ajusta tu estrategia según la retroalimentación del mercado.

Con estas estrategias, estás un paso más cerca de encontrar el producto perfecto para vender en Amazon. ¡Éxito en tu aventura emprendedora!

vender productos en amazon

Otras cosas a tener en cuenta a la hora de elegir producto para vender en Amazn

  1. Busca un producto con mucho margen
  2. Necesitas dinero para invertir en Seo, es un esfuerzo que has de hacer los primeros meses, no más de 2000 €, los siguientes meses también tendrás que seguir invirtiendo en publicidad pero ya lo harás a costa de los primeros beneficios de las ventas.
  3. Procura conseguir una posición orgánica mediante la mejora de ficha, consiguiendo reseñas y estrellas positivas, poniendo por lo menor 7 imágenes buenas para el producto y un vídeo.
  4. Ganar reviews complaciendo a los clientes cuando reciben el producto, sorpréndelos y que encuentre algo mejor de lo que esperaban.
  5. Poco a poco subes en ventas, mejoras beneficios, inviertes más, tu producto se posiciona mejor, y todo rueda.
  6. Empieza ahora a crear variantes de tu producto, pero ojo, antes Crear variantes es importante que tengas el ASIN padre que funciona y que tiene unas reseñas impocables.

Mejores países para vender

  1. Alemania sobre todo desde el Bretxit
  2. USA

Cosas a Tener en cuenta para mejorar la visibilidad de tu producto

  1. Tener una página A+ buena
  2. Trabajar la marca con cariño
  3. Planear antes las fotos de hacerlas
  4. Poner un vídeo
  5. Hacer publicidad en Amazon y hacer publicidad fuera de Amazon (Google Ads)

Continúa aprendiendo y empieza tu negocio en Amazon sin miedo

Publicado el por

Cómo busco un proveedor para vender en Amazon

cómo buscar proveedor para vender en Amazon

Podcast: Reproducir en una nueva ventana | Descargar

Suscríbete: RSS | Más

¿En dónde busco un proveedor para vender productos en Amazon?

En general valoramos siempre dos opciones: Proveedores asiáticos o Proveedores europeos.

En general ¿Qué tienen en cuenta los compradores a la hora de elegir un proveedor? Básicamente el precio, y ya está.

Factores que influyen a la hora de seleccionar tu proveedor

Pero hay mucho más que debes valorar. Yo te recomiendo analizar todos estos factores:

  • Tiempo que tardará la producción.
  • Tiempo que tardará el transporte.
  • Tiempo total (suma de ambas)
  • Precio de la producción.
  • Precio del transporte.
  • Y suma del coste total.
  • Calidad.
  • Condiciones de pago.
  • Con quién vas a tener una comunicación más sencilla y directa.

La realidad es que en los últimos años, la importación marítima desde China se ha encarecido más de un 300%

Si estás empezando a vender en Amazon, te voy a recomendar proveedores europeos., empieza fácil y ve aprendiendo.

Cuando tu negocio empieza a crecer, facturas más y vendes mucho más, cuando sacas más productos y haces pedidos más grandes a los proveedores… te va a interesar irte al mercado asiático.

  • Cuando has hecho toda la investigación previa bien, claro que es fácil importar productos y vender, pero si escoges de forma aleatoria, tendrás que esperar tener mucha suerte.

Formación avanzada para seleccionar al proveedor que más te conviene

Para que no dejes nada al azar cuando vayas a hacer una importación te recomiendo que antes leas este libro, te servirá de guía para seleccionar tu proveedor en China.

11 Secretos para tener éxito al importar desde China

Importar para vender en amazon

Este libro esta basado en la experiencia real y explica sin rodeos los detalles para llevar a cabo una importación. Gracias a los puntos clave del libro podrás avanzar de forma más rápida.

El libro a mi parecer está bien estructurado, transmite con claridad la información que el comerciante buscar encontrar a través de los tips basados en la experiencia de la Autora Giselle Bonet y su empresa.

📌¿Quieres empezar a vender por Amazon, pero no sabes cómo?

Escucha los 6 audios del curso y monta tu tienda online en Amazon ya.

Guía Básica para empezar a vender en Amazon

Publicado el por

10 cosas fundamentales para empezar a vender en Amazon

10 cosas fundamentales para vender en amazon

Podcast: Reproducir en una nueva ventana | Descargar

Suscríbete: RSS | Más

Estas son las 10 cosas más importantes que tienes que saber para vender en Amazon.

¿Por qué Amazon?

Es fundamental que entiendas porqué entre todas las opciones que hay en el mercado Amazon, es la indicada para comenzar en el comercio electrónico.

Ahora que decidiste que Amazon es la forma más inteligente para comenzar en el comercio electrónico, debes seleccionar ¿Qué modelo de negocio seguir? Dropshipping, arbitraje o marca privada.​

¿Se puede vender desde tu país? Una vez que has definido qué estrategia seguir, tienes que saber si puedes vender desde tu país.

¿Qué tipo de cuenta debes usar? Selecciona entre una cuenta individual o una profesional (esto depende de tu presupuesto o de la cantidad de productos que vas a vender).

Es importante que te enfoques en ¿Qué producto vender en Amazon? En este punto es necesario identificar qué productos tienen un mejor potencial.

¿Cómo encontrar un proveedor o mayorista?

Debes seleccionar un proveedor que se encuentre en tu país, o tal vez en China, pero esto depende del producto que quieras vender.

¿Cómo enviar el producto al cliente?

Tienes 2 opciones: puedes usar FBM, donde tú mismo le envías el producto a tu cliente. O puedes usar FBA donde Amazon se encarga de toda la logística.

¿Cómo importar un producto?

En este punto debemos decir que la mejor forma de vender en Amazon es utilizando Amazon FBA, dejando que se encarguen de toda la logística y que puedas almacenar los productos que importes en los almacenes de Amazon mientras no tengas tu propia infraestructura.

¿Cómo poner el producto a la venta?

Primero tienes que crear el listado de tu producto, optimizarlo y posicionarlo.​

Ahora te preguntarás ¿Cómo cobrar por las ventas? Amazon tiene un sistema donde puedes mirar todos los días, a cualquier hora, cuánto te has ganado y cuándo te van a pagar.

📌¿Quieres empezar a vender por Amazon, pero no sabes cómo?

Escucha los 6 audios del curso y monta tu tienda online en Amazon ya con la Guía Básica para empezar a vender en Amazon:

Publicado el por

Conviértete en un vendedor exitoso en Amazon

6 estrategias que has de seguir para conseguir vender tus productos en el marketplace de Amazon con éxito.

Podcast: Reproducir en una nueva ventana | Descargar

Suscríbete: RSS | Más

Este documento proporciona respuestas a preguntas frecuentes sobre el servicio de logística de Amazon, llamado Fulfillment by Amazon (FBA). El documento aborda temas como la creación y el envío de envíos y las 6 estrategias que has de seguir para conseguir vender tus productos en el marketplace de Amazon con éxito.

Introducción a las ventas en Amazon

Si estás buscando una plataforma para vender tus productos online, Amazon es sin duda una de las mejores opciones disponibles. Con millones de visitantes diarios y una infraestructura logística sólida, esta plataforma te brinda la oportunidad de alcanzar a clientes de todo el mundo. Sin embargo, no basta con simplemente subir tus productos y esperar a que las ventas lleguen. 

En este artículo, te proporcionovaliosos consejos y estrategias para que puedas destacar y ser exitoso como vendedor en Amazon.

Consejos y estrategias probadas para un vendedor exitoso en Amazon:

1. Investiga tu mercado:

Antes de comenzar a vender en Amazon, es fundamental que investigues tu mercado objetivo. Analiza a tus competidores, identifica las tendencias y entiende las necesidades de tus clientes potenciales. Utiliza herramientas como Jungle Scout o Helium 10 para obtener datos precisos sobre las palabras clave más relevantes y las demandas del mercado.

2. Optimiza tus listados de productos:

Elige cuidadosamente tus palabras clave y utiliza una descripción clara y detallada para cada producto que desees vender. Utiliza imágenes de alta calidad y asegúrate de mostrar tu producto desde diferentes ángulos. También es importante establecer un precio competitivo y ofrecer opciones de envío rápido y seguro para atraer a los clientes.

3. Aprovecha el programa FBA:

Fulfillment by Amazon (FBA) es un servicio ofrecido por Amazon que te permite almacenar tus productos en sus centros logísticos y utilizar su red de distribución para realizar envíos rápidos y gestionar el servicio al cliente. Al inscribirte en el programa FBA, podrás aprovechar la confianza y la eficiencia de Amazon, lo que mejorará tu reputación como vendedor.

4. Obtén la insignia “Amazon’s Choice”:

La insignia “Amazon’s Choice” se otorga a productos altamente calificados, con precios competitivos y disponibilidad en stock. Para obtener esta insignia, es importante que ofrezcas productos de calidad, precios justos y te asegures de tener suficiente inventario disponible para satisfacer la demanda.

5. Solicita opiniones y comentarios:

Las opiniones y los comentarios de tus clientes son cruciales para el éxito en Amazon. Asegúrate de solicitarlos de manera respetuosa y brinda un excelente servicio al cliente para generar satisfacción y obtener reseñas positivas. Recuerda que la confianza de los compradores en tu negocio se fortalecerá a medida que obtengas más opiniones positivas.

6. Promociona tus productos:

Aprovecha herramientas publicitarias como Amazon Sponsored Products para aumentar la visibilidad de tus productos en la plataforma. Establece un presupuesto y selecciona las palabras clave adecuadas para llegar a tu audiencia objetivo. Además, considera utilizar las redes . . .

No pierdas más el tiempo y haz este audio curso con el que pasarás de 0 a 100 en pocas horas para empezar a vender en Amazon:

Publicado el por

7 Pasos para hacer una PROMOCIÓN

Promoción de ventas

Podcast: Reproducir en una nueva ventana | Descargar

Suscríbete: RSS | Más

Cómo hacer una promoción en 7 sencillos pasos

Qué es y para qué sirve una promoción de ventas

¿Qué es y en qué consiste la promoción de ventas? Una promoción de ventas es una técnica utilizada por las empresas para estimular e impulsar las ventas de un producto o servicio en un momento determinado (periodos cortos o fechas especiales).

Algunos de los propósitos más importantes de la promoción de ventas son:

  • Aumentar las ventas a corto plazo
  • Conseguir introducir un nuevo producto
  • Atraer a clientes de la competencia
  • Reducir o eliminar el stock del producto

¿Cuáles son los pros y contras de la promoción de ventas?

Entre los pros y contras más importantes a la hora de lanzar acciones de promoción de ventas encontramos:

❌Contras:

  1. Puedes reducir tus márgenes (diferencia entre precio de venta y coste de producción).
  2. Puedes atraer al público equivocado. Aquella persona que ha comprado por el descuento y no vas a conseguir retenerlo a largo plazo.

✅Pros:

  1. Incremento de las ventas de forma drástica.
  2. Acercar a nuevos clientes gracias a promociones que ayuden a crear relaciones largas con ellos.

Los 7 sencillos pasos de una promoción de ventas

#1 Define el objetivo

Define claramente el objetivo de ventas qué quieres conseguir con esta acción. Recuerda que cualquier acción de ventas debe estar siempre apoyada por datos. No podemos trabajar sin haber hecho previamente un forecast, ni haber comprobado los resultados pasados.

#2 Segmenta la audiencia

Define el público a quien irá dirigida la promoción de ventas. A todos los clientes actuales, a los nuevos clientes, a los antiguos, al personal, a los socios, al canal de distribución…etc.

#3 Realiza un presupuesto

Fija cuánto dinero vas a gastar para llevar a cabo la promoción: cuánto puedes reducir el margen, qué costes implican esta promoción y cuántas ventas vas a generar si la llevas a cabo. Es imprescindible realizar el presupuesto de ventas para saber con exactitud si por un lado es posible y por otro, si vas a sacar beneficio a cambio.

#4 Selecciona el tipo de promoción
Entre los tipos de promoción de ventas más utilizados encontramos:

  • Descuento temporal sobre el precio del producto: Por ejemplo, fechas señaladas como Black Friday, donde se realizan grandes descuentos sobre todo en tecnología.
  • Mayor cantidad de producto al mismo precio (como los 2×1): Tipo de promoción de ventas muy común en cadenas de supermercados para liberar stock.
  • Vales de descuento o cupones: Por ejemplo, las cafeterías o panaderías utilizan los vales de descuento (por la compra de X cafés te sale uno gratis) con el objetivo de fidelizar al cliente.
  • Muestras o regalos en el mismo producto: Las muestras o regalos son muy característicos en perfumería o productos gourmet en los que es importante probar antes de comprar.
  • Sorteos o concursos: Herramienta muy utilizada en la actualidad como forma de promoción en las redes sociales. Este tipo de acción de promoción de ventas ayudan a incentivar la participación y fomentan el sentimiento de pertenencia a una marca.
  • Eventos de presentación de producto (puede hacerse entre 2 productos complementarios con mismos objetivos): Este tipo de promoción es muy común en el sector de la hostelería. Por ejemplo, una exhibición de cocina con el primer producto acompañado del segundo que sería una bebida.

A la hora de escoger el tipo de promoción de ventas, ten en cuenta siempre al público al que te diriges y en qué canales de comunicación están presentes.

#5 Define las cláusulas de la promoción y su funcionamiento
Cuanto más fácil sea su funcionamiento mejor. La promoción de un producto es un “regalo” que le haces al consumidor en el que ganáis tanto él como tú, es un win-win. Por tanto, la forma en que se comunica ha de ser sencilla, y sobre todo muy visual. Con el objetivo de que el consumidor lo entienda a la primera y no tenga una mala experiencia de compra.

#6 Pon en marcha los elementos de la promoción de ventas
En base al presupuesto y de la mano del equipo de Marketing, diseña los materiales necesarios para lanzar la promoción de ventas. Dependiendo del tipo de promoción necesitarás Paid media, merchandising, banners en la web, envío de newsletter…etc.

#7 Haz test, mide y comprueba los resultados
Lo primero de todo, antes de lanzar la promoción testéala de forma interna. De esta manera podrás ver si el objetivo y los medios para llegar a él son los correctos. Sino es así, corrige y vuelve a hacer test. Una vez hemos verificado la promoción y la hemos lanzado, hemos de medir los datos y analizar los resultados. Es el último paso, pero el más importante. Si no hacemos seguimiento exhaustivo de la promoción y comprobamos los resultados no podremos saber si ha sido un éxito o un fracaso. Si han sido resultados positivos podremos utilizarla como modelo, y si han sido negativos podremos corregir errores.

Conclusión

La promoción de ventas es una técnica útil y eficaz para estimular e impulsar las ventas. Pero si no se hace correctamente, puede generar malas experiencias en el consumidor y puedes llegar a perder a los existentes y no conseguir nuevos. Espero que este artículo te haya servido de gran ayuda y puedas ponerlo en práctica en tus promociones de ventas.

Libro recomendado del que he sacado la información para elaborar este capítulo y para que profundices en este tema:

Promociones para vender más: Secretos del marketing promocional
Publicado el por

Consejos para dominar las campañas publicitarias en Amazon

Consejos para optimizar tus campañas publicitarias

Podcast: Reproducir en una nueva ventana | Descargar

Suscríbete: RSS | Más

Sumérgete en el arte de optimizar las campañas de publicidad en Amazon con estos conocimientos estratégicos.

Comprendiendo lo Básico

Al gestionar campañas publicitarias en Amazon, el uso efectivo de filtros como “estado activo” y “rango de fechas” se vuelve fundamental. La elección del filtro de rango de fechas adecuado puede impactar significativamente en la optimización de la campaña.

Métricas Clave para el Éxito

Las métricas esenciales para la optimización incluyen impresiones, clics, tasa de clics (CTR) y el gasto total de la campaña. Es crucial evaluar el rendimiento general de la campaña, centrándose en métricas como CTR (apunta a 0.60% o más) y costo por clic (CPC).

Análisis del Rendimiento

Comparar las métricas del mes actual con el mes anterior proporciona información valiosa sobre la evolución de impresiones, clics y pedidos. Un aumento en el CPC puede señalar una competencia más fuerte, pero mantener una tasa de conversión constante (CVR) es positivo para la efectividad de la campaña.

Optimización Estratégica

Al optimizar campañas, concéntrate en aquellas de alto rendimiento que logren un equilibrio entre pedidos y rentabilidad. Revisa y optimiza regularmente las campañas según las métricas clave para asegurar un éxito continuo en la publicidad de Amazon.

Consejos para Mejorar los Anuncios en Amazon

Eleva el rendimiento de tus anuncios en Amazon al centrarte en áreas clave que influyen en la participación del cliente y las decisiones de compra.

La Calidad Importa

La calidad de la información del producto y la página de detalles del producto impacta significativamente en el rendimiento publicitario y en los resultados de ventas. Mejoras en áreas clave pueden aumentar la visibilidad de tus anuncios y proporcionar la información necesaria para una decisión de compra segura.

El Poder de las Calificaciones y Reseñas

Las calificaciones y reseñas de los clientes son herramientas poderosas en el ecosistema de Amazon. Apunta a una calificación de 3.5 estrellas o más, con al menos 15 reseñas. Las reseñas positivas no solo generan credibilidad, sino que también construyen confianza, ayudando a los compradores a tomar decisiones informadas.

Atractivo Visual

El uso de imágenes de alta resolución puede mejorar significativamente la experiencia de compra. Muestra tu producto y su uso en la vida real a través de varias imágenes que destaquen características clave.

Creación de Títulos Atractivos

El título del producto es crucial para captar la atención del público. Crea títulos descriptivos y precisos que incluyan palabras clave relevantes. Un título sólido puede convertir un clic en una venta.

Estrategias de Anuncios Patrocinados

Invertir tiempo y esfuerzo en anuncios patrocinados en Amazon puede impactar positivamente la visibilidad de la marca e influir en las decisiones de compra de los clientes. Sin embargo, para maximizar esta inversión, prestar atención a las páginas de detalles del producto es crucial, ya que funcionan como tu escaparate digital en Amazon.

Conclusión

A medida que el mundo de las compras online continúa evolucionando, optimizar tu presencia digital en plataformas como Amazon se ha vuelto esencial para las marcas. Ya sea dominando las complejidades de los anuncios de Amazon o mejorando la calidad de la información de tu producto, estas estrategias pueden marcar una diferencia significativa en tu éxito en línea. Explora, optimiza y eleva tu marca en el dinámico mundo del comercio electrónico.

Este capítulo tienen 3 capítulos más que lo completan, no te los pierdas para conseguir toda la información sobre la información básica para hacer campañas publicitarias en Amazon.

Próximamente:

  • Cómo funciona la publicidad en Amazon
  • Cómo optimizar las campañas de ADS en Amazon
Tipos de publicidad en Amazon

🎯 Aprende desde hoy a vender en Amazon e impulsa las ventas de tu negocio.

Sigue leyendo sobre cómo vender en Amazon en nuestro blog

Publicado el por

Cómo funciona la publicidad en Amazon

Aprende a hacer publicidad en Amazon

Podcast: Reproducir en una nueva ventana | Descargar

Suscríbete: RSS | Más

En esta guía básica, descubrirás el potencial y el funcionamiento de las campañas de Publicidad PPC en Amazon, una herramienta poderosa para maximizar tus ventas.

Veremos los 3 pasos básicos para la planificación eficaz de campañas PPC en Amazon: estrategias, herramientas y claves para optimizar publicidad y resultados exitosos.

¿Merece la pena anunciarse en Amazon?

Definitivamente sí. No solo aumentarás tus ventas, sino que también influirá positivamente en tu SEO en Amazon. Al mejorar tu historial de ventas, el algoritmo reconoce la relevancia de tus productos, mejorando tu “nivel de calidad”.

Para saber más de SEO: SEO Avanzado. Casi todo lo que sé sobre posicionamiento web (SOCIAL MEDIA)

Ventajas del CPC en Amazon

El Coste Por Clic (CPC) es notablemente más bajo que en Adwords y Facebook, permitiéndote optimizar eficazmente tu presupuesto.

El Valor de la Intención de Búsqueda

La intención de compra es fundamental en Adwords, pero en Amazon, las búsquedas ocurren en un entorno eminentemente transaccional, potenciando la respuesta rápida y orientada a la tienda.

¿Dónde aparecen los anuncios en Amazon? Los anuncios se integran naturalmente en la experiencia de compra. Aparecen en los resultados de búsqueda, identificados como productos promocionados, o en headers con varios productos de una misma marca, brindando una visibilidad extra.

Alcance en Dispositivos Móviles Tu público objetivo también te encuentra en la versión web y las aplicaciones nativas para teléfonos, maximizando la exposición.

Experiencia de Compra Optimizada

Al direccionar tráfico a productos con excelente experiencia de compra en Amazon, tus textos deben redondear el canvas que ofrece la plataforma.

Recuerda, tanto si realizas PPC en Amazon como si no, evita el lenguaje inapropiado en tus anuncios. La clave está en ofrecer una experiencia fluida y de calidad.

Tipos de publicidad en Amazon

El Funcionamiento del PPC en Amazon

Voy a explicarte el proceso del PPC en Amazon sin duplicar contenido original.

Similitud con Otras Plataformas

El PPC en Amazon guarda similitud con campañas de Adwords o Facebook Ads.

La Dinámica

El sistema de impresiones pondera la puja máxima y el nivel de calidad en tiempo real. Al igual que en otras plataformas, se paga solo por clicks efectivos.

Estructura Publicitaria

La jerarquía en publicidad es constante:

Cuenta > Campaña > Grupo de anuncios > Anuncio > Keyword

Grupos de Anuncios

Los anuncios representan productos específicos, vinculados automáticamente a la ficha del producto en el marketplace. Es vital la coherencia en los grupos de anuncios, relacionando productos y keywords comunes.

Estrategia de grupos de anuncios:

  • Cafeteras
  • Cafeteras de cápsulas
  • Cafeteras de cápsulas compatibles con Dolce Gusto
  • Cafeteras de cápsulas compatibles con Nespresso

Importancia de las Keywords

Investigar palabras clave es esencial. Herramientas específicas para Amazon como esta ofrecen resultados gratuitos y datos de volumen de búsquedas.

Prueba campañas automáticas para testar keywords con más tráfico y conversiones.

Para saber más de kEYWORDS: SEO Avanzado. Casi todo lo que sé sobre posicionamiento web (SOCIAL MEDIA)

¿Cuándo hacer una campaña de PPC en Amazon?

Cualquier momento en el que quieras darle un impulso a tus ventas es bueno, aunque, naturalmente hay circunstancias en las que es especialmente interesante.

La programación de una campaña de PPC en Amazon depende de varios factores que incluyen la audiencia objetivo, el tipo de producto y los hábitos de compra. Algunos consejos útiles:

  1. Días y Horas de Mayor Actividad: Analiza los patrones de compra de tu audiencia. Por ejemplo, los días laborables suelen tener un tráfico más alto y conversiones durante las horas pico del día.
  2. Fases de Aprendizaje de la Campaña: La campaña pasa por una fase de aprendizaje inicial. Durante este período, la plataforma recopila datos y optimiza los anuncios. Es beneficioso dar tiempo suficiente para que la campaña se estabilice y genere datos significativos.
  3. Uso de Programación de Anuncios: La programación de anuncios puede ser efectiva. Algunas herramientas permiten ajustar la visualización de anuncios basándose en los patrones de compra de la audiencia.
  4. Análisis de Resultados: Monitorea constantemente el rendimiento de la campaña. Ajusta la programación según los resultados obtenidos para maximizar la eficacia.

En resumen, no hay un momento universalmente óptimo para todas las campañas de PPC en Amazon. Debes considerar los datos específicos de tu producto y audiencia para determinar el mejor momento para lanzar y ajustar tu campaña.

Cómo hacer campañas promocionales: Guía práctica para organizar un sistema de promociones continuas para atraer a nuevos clientes adecuados para ti, … gasten más. (Los cuadernos de Liquid Diamond)

Para qué hacer una campaña de publicidad en Amazon

La optimización en Amazon implica diversas estrategias, desde la mejora de visibilidad hasta la contracorriente en épocas de menor demanda.

La utilización de estrategias avanzadas puede ser clave para potenciar tus productos en Amazon y destacar en el competitivo mercado en línea.

Mejorar Visibilidad con PPC

Si notas que algunos de tus productos carecen de la visibilidad deseada en Amazon, considera utilizar Publicidad de Pago Por Clic (PPC). Esta estrategia no solo aumenta la visibilidad, sino que también tiene un impacto orgánico al mejorar el historial de ventas de los productos.

Incrementar Ventas de Nuevos Productos

Amazon ofrece un alcance global incomparable. Si tienes nuevos productos para promocionar, este es el lugar ideal para presentarlos. La plataforma es un escaparate mundial que te permite llegar a una audiencia masiva.

Fidelizar Clientes y Generar Recurrencia

La estrategia de fidelización es crucial. Aprovecha las campañas pagadas para captar usuarios y trabaja en su fidelización fuera del marketplace, promoviendo la recurrencia de compras.

Protección y Ataque Estratégico

El PPC es una herramienta valiosa tanto para defender tu posición frente a la competencia como para atacar cuando otros intentan superarte[^4].

Campañas Estacionales y de Contracorriente

Aprovecha las temporadas altas para destacar. Realiza campañas específicas en fechas clave y contrarresta la estacionalidad anunciándote en periodos de baja demanda[^6].

Pasos para Gestionar una Campaña Publicitaria en Amazon de Manera Optimizada

  1. Investigación y Palabras Clave: Comienza con una investigación exhaustiva de palabras clave relevantes para tu producto. Utiliza herramientas como Keyword Planner o herramientas de terceros para identificar palabras clave de alto rendimiento y relevancia en Amazon.
  2. Estructuración de Campañas: Organiza tus campañas de manera estructurada. Divide por productos, categorías o estrategias específicas. Esto permite un control más preciso y una optimización efectiva.
  3. Creación de Anuncios Atractivos: Diseña anuncios claros y atractivos con imágenes y textos persuasivos. Destaca los beneficios y características únicas de tu producto.
  4. Establecimiento de Presupuesto y Ofertas: Define un presupuesto diario y ofertas competitivas para tus palabras clave. Monitoriza y ajusta regularmente para mejorar el rendimiento.
  5. Seguimiento y Optimización Continua: Utiliza métricas clave como tasa de clics (CTR), costo por clic (CPC), y retorno de la inversión (ROI) para evaluar el rendimiento. Ajusta las estrategias según los resultados y realiza pruebas A/B para mejorar constantemente.
  6. Automatización y Herramientas: Considera el uso de herramientas y la automatización para optimizar y agilizar la gestión de campañas. Estas pueden ofrecer análisis avanzados y ajustes automáticos.

Recuerda que una gestión exitosa de la publicidad en Amazon requiere no solo comprender los pasos, sino también estar atento a los cambios en el mercado y adaptarse continuamente.

La gestión optimizada de campañas publicitarias en Amazon implica investigación de palabras clave, estructuración adecuada, creación de anuncios atractivos, gestión de presupuesto y ofertas, seguimiento regular y optimización basada en datos, así como considerar la automatización y herramientas especializadas.

Este capítulo tienen 3 capítulos más que lo completan, no te los pierdas para conseguir toda la información sobre la información básica para hacer campañas publicitarias en Amazon.

Próximamente:

  • Cómo funciona la publicidad en Amazon
  • Cómo optimizar las campañas de ADS en Amazon
Tipos de publicidad en Amazon

🎯 Aprende desde hoy a vender en Amazon e impulsa las ventas de tu negocio.

Sigue leyendo sobre cómo vender en Amazon en nuestro blog

Publicado el por

Tipos de publicidad que puedes hacer en Amazon

Tipos de publicidad en Amazon

Podcast: Reproducir en una nueva ventana | Descargar

Suscríbete: RSS | Más

La publicidad en Amazon es un sistema similar a Google Adwords o Bing Ads, permitiendo pagar por clics en anuncios de texto.

Amazon reconoció el potencial de la publicidad en su plataforma hace tiempo. Con más personas interesadas en vender en Amazon, este sector es uno de los que crece rápidamente, compitiendo fuertemente con Google y Facebook.

Tipos de Publicidad en Amazon:

  1. Productos Patrocinados (Sponsored products): Anuncios relevantes que aparecen en resultados de búsqueda o páginas de productos. Pagan por clic o impresiones y se identifican con la etiqueta “Patrocinado” [2].
  2. Marcas Patrocinadas: Anuncian una selección de productos bajo un logo de marca. Dirigen a una página de productos o a la tienda del vendedor [2].
  3. Amazon Stores: Permiten a los vendedores crear su propia tienda en Amazon, mostrando su catálogo y contenido personalizado [4].

Estos tipos de campañas publicitarias en Amazon ofrecen oportunidades para promocionar productos de manera efectiva, incrementar la visibilidad y atraer a potenciales compradores.

Veamos al detalle de qué se trata cada uno.

Productos Patrocinados (Sponsored products)

  • Estos anuncios aparecen en los resultados de búsqueda de productos y promocionan artículos individuales.
  • Los compradores son dirigidos a la página de detalles del producto.
  • El objetivo de este tipo de publicidad es básicamente para promocionar productos.
  • Se muestran a la derecha, arriba y abajo de las SERP de Amazon.
  • Targeting automático o manual, a través de segmentación por palabras clave, categorías de productos o ASINs específicos, propios o de la competencia.
  • Funciona mediante coste por clic (CPC).
  • Enlaza a la página del producto.
  • Este tipo de anuncio se utilizará en etapas intermedias y finales del embudo de compra.

Productos Patrocinados por Categoría ( Sponsored Products por categoría)

También existen dentro de este tipo los Sponsored Products por categoría, que ofrecen dos opciones:

  • promocionar un producto dentro de su categoría correspondiente
  • o realizar una estrategia de venta cruzada mediante la selección de productos de la competencia.

Esta estrategia puede ser manual o automatizada mediante la segmentación de categorías, productos o palabras clave de la marca de la competencia.

Marcas Patrocinadas (Sponsored Brands)

Las Marcas Patrocinadas, anteriormente conocido como HSA:

  • Se muestran en la parte superior de las SERP de Amazon, están en una posición destacada por encima de los resultados de compra y dentro de ellos.
  • Su objetivo es promocionar marcas y productos
  • Dirigen a una tienda, página de listado de productos o página de detalles del producto.
  • Estas campañas pueden ser creadas con un banner o un vídeo, conocido como Vídeo de Marca Patrocinada.
  • Targeting: palabras clave.
  • Funciona mediante coste por clic (CPC).
  • Enlaza a: URL personalizada o página de nuestra tienda o página de detalles del producto
  • Se utilizan en la etapa inicial del embudo de compra

Anuncios de Display de Productos / Product Display Ads

Los Anuncios de Display Patrocinados permiten la configuración rápida de campañas que se ejecutan dentro y fuera de Amazon. Estas campañas se pueden orientar a audiencias, conversiones y remarketing.

  • El objetivo es promocionar productos.
  • Se muestran en las páginas de productos.
  • Targeting: por productos o intereses.
  • Funciona mediante CPC.
  • Enlaza a: página del producto.
  • Permite generar anuncios de display dentro y fuera de Amazon.
  • Se utilizan para la etapa final del embudo de compra

 Publicidad DSP (Demand Side Platform)

Por último, está la Publicidad DSP (Demand Side Platform), que es la publicidad programática de Amazon.

  • La publicidad programática utiliza software para automatizar la compra y venta de publicidad digital.
  • La publicidad programática aumenta la eficiencia al permitir que los anunciantes publiquen impresiones en el momento adecuado y dirigidas al público adecuado, reduciendo así el desperdicio de anuncios.
  • La publicidad programática analiza cada impresión frente a los objetivos de cada anunciante en tiempo real.
  • La mayoría de los anuncios programáticos se venden utilizando el modelo CPM y suelen ser menos costosos que las compras directas.

🗒️¿Cómo aumentar el rendimiento de las campañas en Amazon?

Para mejorar el rendimiento de tus campañas en Amazon, considera implementar las siguientes estrategias:

Utilizar opciones publicitarias efectivas: Explora las diversas opciones publicitarias disponibles en Amazon para mejorar tu presencia en la plataforma. Son las que hemos visto anteriormente en el apartado anterior.

Optimizar la redacción del anuncio: Crea anuncios con redacción estratégica, ya que es esencial para el funcionamiento del comercio electrónico. Vemos más adelante estas opciones

Sigue consejos prácticos: Obtén consejos prácticos de expertos en campañas de Amazon, como los compartidos en vídeos especializados. Vemos más adelante estas opciones

Aplicar trucos avanzados: Descubre trucos avanzados que van desde lo básico hasta estrategias más avanzadas para optimizar tus campañas de publicidad en Amazon.

Mejorar los detalles del producto: Añade un título sólido a la página de detalles del producto para hacer que tus anuncios patrocinados sean más eficaces.

Este capítulo tienen 3 capítulos más que lo completan, no te los pierdas para conseguir toda la información sobre la información básica para hacer campañas publicitarias en Amazon.

Próximamente:

  • Cómo funciona la publicidad en Amazon
  • Cómo optimizar las campañas de ADS en Amazon

🎯 Aprende desde hoy a vender en Amazon e impulsa las ventas de tu negocio.

Sigue leyendo sobre cómo vender en Amazon en nuestro blog