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Guía Completa: Prepara tu Tienda en Amazon para el Black Friday

Estrategia Black Friday 2024

¿Por qué Prepararse con Anticipación?

Planificar y ejecutar una estrategia bien pensada para el Black Friday en Amazon puede marcar una gran diferencia en tus ventas. Comienza al menos un mes antes, asegurándote de que tus productos estén “retail ready” o listos para venderse: optimiza tus listings, gestiona el inventario y planifica tus campañas de publicidad. Así, podrás aprovechar el tráfico masivo de compradores que buscan aprovechar ofertas y descubrir nuevos productos.

Estrategias Esenciales para Maximizar tus Ventas en el Black Friday

1. Optimiza tus Listings de Productos

La calidad de los listings de tus productos es fundamental para convertir visitas en ventas. Asegúrate de que cada título sea claro y descriptivo, incorporando keywords relevantes que ayuden al posicionamiento, incluyendo términos como “Black Friday” y “Viernes Negro.” Un título bien estructurado (máximo 200 caracteres) debería incluir la marca, el nombre del producto y sus características principales.

En los bullet points, detalla los beneficios y atributos clave de tus productos y utiliza keywords que sean relevantes para tu público. Además, incorpora imágenes de alta calidad, tanto de producto como de contexto, para resaltar las cualidades y usos de tus artículos. Una buena ficha de producto incluye un mínimo de 5 imágenes (una principal y varias adicionales), y si es posible, también videos.

2. Planifica y Programa tus Campañas de Anuncios Patrocinados

Los anuncios patrocinados de Amazon son clave para aumentar la visibilidad de tus productos durante el Black Friday. Usa campañas automáticas para explorar keywords efectivas y luego afina las campañas manuales, enfocándote en palabras clave de marca y términos genéricos. También puedes segmentar tus campañas según productos relacionados y categorías relevantes, expandiendo el alcance de tu audiencia.

Es recomendable utilizar pujas dinámicas en tus campañas para aumentar y reducir las ofertas de manera automática, maximizando la eficiencia de las campañas en ubicaciones clave como los primeros resultados de búsqueda y las páginas de productos. Además, establece un presupuesto adecuado y automatiza el aumento del mismo si se alcanzan objetivos de rendimiento como CTR, ACOS, o una buena tasa de conversión.

3. Asegúrate de Tener Suficiente Stock

El stock es fundamental en una fecha tan demandante como el Black Friday. Sin inventario suficiente, tus campañas de publicidad pueden detenerse y tus productos dejarán de mostrarse, afectando tus ventas y la experiencia del cliente. Por lo tanto, revisa cuidadosamente tus existencias y coordina con Amazon FBA (si usas este servicio) para que los productos estén listos y disponibles.

4. Crea Promociones y Ofrece Descuentos Atractivos

Las promociones y descuentos son un pilar clave del Black Friday. Evalúa tus márgenes de ganancia y planea descuentos competitivos que llamen la atención. Considera también ofrecer envío gratuito, ya que es un incentivo poderoso para los compradores. Además, asegúrate de que tus descuentos sean visibles y claros en tus listings para que los clientes los noten rápidamente.

5. Capta Nuevos Clientes y Fidelízalos

El Black Friday es una gran oportunidad para captar nuevos clientes. Piensa en estrategias post-venta, como correos de agradecimiento o cupones de descuento para futuras compras, que fomenten la fidelización y promuevan compras recurrentes. Una experiencia de compra excepcional puede transformar clientes nuevos en fieles.

6. Monitorea y Optimiza tus Resultados

Al final del evento, evalúa los resultados de tus campañas publicitarias y de tus ofertas. Revisa qué productos generaron más ventas y qué estrategias fueron más efectivas. Las campañas de remarketing pueden ser una excelente herramienta para dirigirte a aquellos usuarios que vieron tu producto pero no lo compraron. Además, usa los datos obtenidos para mejorar tus campañas futuras, entendiendo el comportamiento de tu audiencia y afinando tus estrategias.

7. Atención al Cliente: Incrementa tus Horarios de Soporte

Un servicio al cliente eficiente es crucial durante el Black Friday. Ampliar los horarios de atención te permitirá responder rápidamente a las consultas y resolver problemas de manera eficaz, mejorando la experiencia de compra y la satisfacción del cliente.

Black Friday en Amazon 2024

Qué categorías tienen especial interés en Black Friday para vender en Amazon

En Black Friday, algunas categorías destacan especialmente en Amazon, ya que los consumidores buscan activamente ofertas en productos específicos. Estas son las categorías más exitosas:

  1. Electrónica y Tecnología: Tablets, smartphones, ordenadores portátiles, auriculares, televisores y dispositivos inteligentes suelen captar gran parte de las ventas. Las ofertas y descuentos en tecnología atraen a consumidores de todas las edades.
  2. Moda y Accesorios: Ropa, calzado y accesorios para hombre, mujer e infantil tienen alta demanda. Muchas marcas de moda lanzan descuentos significativos para liquidar stock, y los consumidores aprovechan para comprar prendas de invierno o adelantar regalos navideños.
  3. Belleza y Cuidado Personal: Productos de maquillaje, skincare, perfumes y herramientas de cuidado personal (como secadores y planchas de pelo) suelen tener mucha popularidad, especialmente aquellos con descuento. También los sets de regalos o productos de marcas reconocidas tienden a venderse bien.
  4. Hogar y Cocina: Aspiradoras, robots de limpieza, pequeños electrodomésticos de cocina y utensilios de cocina son populares en esta categoría. La gente suele buscar renovar artículos del hogar y aprovecha para comprar con descuento productos de alta gama.
  5. Juguetes y Juegos: Con el Black Friday tan cerca de Navidad, muchos padres aprovechan para comprar juguetes, juegos de mesa y productos de entretenimiento infantil. Marcas populares y productos de moda en juguetes se agotan rápidamente.
  6. Deportes y Aire Libre: Las ventas de productos de deporte, como bicicletas, máquinas de fitness y equipamiento para actividades al aire libre, crecen durante Black Friday. Dentro de esta categoría, el esquí también toma especial relevancia, ya que los consumidores buscan ropa técnica, accesorios y equipo para la temporada invernal y para esquí. Los entusiastas del esquí aprovechan estos descuentos para adquirir o renovar su material a precios rebajados.
  7. Productos para Mascotas: El gasto en productos para mascotas ha crecido mucho en los últimos años, y en Black Friday, productos como camas, juguetes y alimentos para mascotas son altamente demandados.
  8. Libros y Entretenimiento: Los libros, tanto físicos como en formato Kindle, y otros artículos de entretenimiento, como películas y música, suelen tener descuentos atractivos y encuentran su público especialmente en esta época del año.

Finalmente, también resultan interesantes las categorías de regalos en general, pues en Black Friday los compradores adelantan gran parte de sus compras navideñas. Prepararse con productos ideales para regalo, empaques atractivos y packs especiales puede hacer que estas categorías tengan un impulso adicional en ventas. Cada categoría tiene su potencial, y el éxito en Amazon durante Black Friday depende en gran medida de estrategias de precios y visibilidad, optimizando descripciones y aprovechando promociones atractivas para captar la atención de quienes buscan adelantar sus compras navideñas o encontrar la mejor oferta en este periodo.

Conclusión: Estrategias la Fidelización Post-Evento

Una vez que el Black Friday haya pasado, comienza el periodo conocido como “Lead out”. Durante esta etapa, es esencial seguir trabajando en campañas publicitarias que consoliden el posicionamiento de tus productos en Amazon. Aquí tienes algunas preguntas clave que pueden ayudarte a mejorar la preparación para futuros eventos como este:

  • ¿Cuánto tiempo antes del Black Friday debería empezar a preparar mi tienda en Amazon? Idealmente, debes comenzar con al menos tres meses de anticipación. Esto te da tiempo suficiente para analizar tendencias, optimizar tus listings, planificar las campañas publicitarias y garantizar que tengas inventario suficiente para cubrir la demanda prevista.
  • ¿Cómo puedo determinar qué productos ofrecer en promoción? Revisa tus ventas anuales y el rendimiento de tus productos para identificar los artículos más populares y con mayor rentabilidad. También es ideal incluir productos con buenos márgenes de beneficio y usar datos históricos de Black Fridays anteriores para anticiparte a las tendencias de consumo.
  • ¿Es realmente efectivo ofrecer envío gratuito? Sí, el envío gratuito es una estrategia que aumenta significativamente las conversiones, especialmente durante el Black Friday. Muchos clientes completan sus compras cuando no enfrentan costos adicionales de envío. Si es viable, ofrece esta opción para destacar frente a la competencia y mejorar la experiencia de compra.
  • ¿Qué día tiene más descuentos en Amazon? Los mayores descuentos en Amazon se encuentran tanto en el Prime Day como en el Black Friday. Estas fechas pueden variar cada año, así que estate atento a los anuncios oficiales de Amazon para aprovechar al máximo ambas oportunidades.
  • ¿Cuándo comienza el Black Friday en Amazon? Generalmente, el Black Friday en Amazon comienza el último viernes de noviembre. Sin embargo, las ofertas suelen iniciar una semana antes, así que no te olvides de esta ventana anticipada.
  • ¿Cuándo es el Cyber Monday en Amazon? El Cyber Monday en Amazon se celebra el lunes después del Black Friday. Anótalo en tu calendario para no perderte las grandes oportunidades que también se presentan durante este evento.

Además, una vez terminado el Black Friday, considera crear campañas de remarketing a 7, 14 y 30 días, con el objetivo de impactar a los clientes que han comprado o probado tus productos. Esta es una excelente estrategia para fidelizarlos y, si tienes una variedad de productos complementarios, crear campañas de cross-selling te permitirá mostrar toda tu gama y potenciar las ventas continuas.

Como podemos ver, la preparación es la fase más importante para enfrentar el Black Friday en Amazon con tus mejores productos y campañas optimizadas, lo que te ayudará a ser competitivo y ¡jugar bien tus cartas!

¿Listo para Impulsar tus Ventas en el Black Friday?

Si quieres aprovechar al máximo esta temporada, mi consultoría te ayudará a diseñar y ejecutar una estrategia personalizada para optimizar tus listados, gestionar tu inventario y estructurar campañas publicitarias que maximicen tus resultados. Visita margottome.com/consultoría y reserva una sesión hoy mismo. ¡Prepárate para llevar tus ventas en Amazon al siguiente nivel!

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¿Qué Hacer si Amazon te Ha Cancelado la Cuenta de Seller?

cuenta cancelada amazon seller

¿Reactivarla o Crear una Nueva?

La cancelación de una cuenta de Amazon Seller es una situación frustrante y desconcertante para cualquier vendedor. Tras más de una década de experiencia en el mundo de Amazon, he visto cómo este problema afecta a muchos emprendedores que intentan mantener su negocio en esta plataforma. La pregunta más frecuente que recibo en mi consultoría es:
¿Qué debo hacer si Amazon me ha cancelado la cuenta? ¿Es mejor intentar reactivarla o crear una nueva?

En este artículo, te guiaré a través de las opciones disponibles y los factores que debes considerar antes de tomar una decisión.


Entendiendo la Cancelación de la Cuenta

Amazon puede cancelar una cuenta de Seller por diversas razones: desde incumplimientos de sus políticas hasta problemas con la calidad de los productos o la experiencia del cliente. Es crucial comprender que cuando Amazon cierra una cuenta, lo hace con un propósito específico, y no siempre es fácil revertir la decisión.

Razones comunes para la cancelación de cuentas:

  • Violaciones de políticas de Amazon, como la venta de productos prohibidos.
  • Demasiadas reclamaciones de los clientes o devoluciones de productos.
  • Uso indebido de reseñas, como manipulación o generación de reseñas falsas.
  • Incumplimiento en la entrega de productos o en la descripción del producto.

Opción 1: Reactivar la Cuenta Anterior

Intentar reactivar tu cuenta anterior es, en la mayoría de los casos, la mejor opción, siempre y cuando la infracción no haya sido grave. Tu cuenta anterior tiene un historial, y este es un aspecto crucial para Amazon. Un buen historial de ventas, con pocas quejas y devoluciones, incrementa las posibilidades de éxito en la reactivación.

Ventajas de reactivar la cuenta:

  • Conservas tu historial de ventas: Amazon valora los datos históricos. Si tu cuenta ha tenido un buen desempeño, esto puede jugar a tu favor en el proceso de reactivación.
  • Evitas el riesgo de duplicados: Amazon tiene sistemas avanzados para detectar cuentas duplicadas. Reactivar la cuenta evita los problemas asociados con la apertura de una nueva.
  • Menos complicaciones: Reactivar una cuenta existente suele ser menos complicado que crear una nueva desde cero.

¿Cuándo no es posible reactivar la cuenta?

  • Si tu cuenta fue cerrada por una infracción grave, como fraude o venta de productos ilegales, la reactivación puede ser imposible. En estos casos, Amazon suele ser inflexible, y es poco probable que puedas reabrirla.

Opción 2: Crear una Nueva Cuenta

Si reactivar la cuenta anterior no es viable, la alternativa es abrir una nueva cuenta de Amazon Seller. No obstante, esta opción trae consigo riesgos y complicaciones.

Riesgos de abrir una nueva cuenta:

  • Detección de vínculos con la cuenta anterior: Amazon es muy estricto y tiene sistemas diseñados para identificar conexiones entre cuentas. Si detectan que la nueva cuenta está relacionada con la anterior, podrían cerrarla de inmediato.
  • Restricciones y limitaciones: Las cuentas nuevas suelen estar sujetas a revisiones más estrictas. Amazon podría limitar tu capacidad de vender ciertos productos o imponer controles adicionales en tu cuenta.
  • Pérdida del historial: Empezar desde cero significa que pierdes todo el historial de ventas, reseñas y la reputación construida en la cuenta anterior. Esto puede dificultar el crecimiento de tu negocio en la plataforma.

¿Cuándo es una buena opción crear una nueva cuenta?

  • Si la cuenta anterior fue cerrada por una infracción menor que no esté relacionada con fraude o prácticas prohibidas, y has corregido los problemas subyacentes, puede ser viable empezar de nuevo.
  • Si decides vender productos completamente diferentes y has hecho cambios significativos en tu modelo de negocio, una nueva cuenta puede ofrecerte un nuevo comienzo, aunque siempre con precaución.

¿Qué Deberías Hacer?

Mi recomendación general es intentar primero reactivar la cuenta anterior. Esta opción ofrece más seguridad y menos riesgos. Sin embargo, si la reactivación no es posible, abrir una nueva cuenta puede ser una alternativa, aunque con muchas precauciones.

Pasos para reactivar la cuenta:

  1. Revisa las políticas de Amazon: Asegúrate de entender exactamente por qué se cerró tu cuenta y qué políticas fueron violadas.
  2. Prepara un plan de acción: Amazon requiere un plan detallado que explique cómo vas a corregir los problemas que llevaron al cierre de la cuenta.
  3. Comunícate con Amazon de manera efectiva: La transparencia y la comunicación clara con Amazon son claves. Presenta tu plan y mantén un tono profesional y conciliador.

Pasos para abrir una nueva cuenta:

  1. Evita vínculos evidentes: Usa información diferente para evitar que Amazon asocie la nueva cuenta con la antigua.
  2. Cumple estrictamente las políticas de Amazon: Evita cualquier práctica que pueda levantar sospechas.
  3. Construye tu reputación desde cero: Invierte en la calidad de tus productos y en la experiencia del cliente para ganar la confianza de Amazon y los compradores.

Conclusión

Perder una cuenta de Amazon Seller puede ser un golpe duro, pero no tiene por qué ser el fin de tu negocio en la plataforma. Es fundamental analizar cuidadosamente tus opciones y tomar decisiones informadas. Intentar reactivar tu cuenta anterior suele ser la mejor opción, pero si no es posible, abrir una nueva cuenta podría ser un camino viable, aunque con ciertos riesgos.

Si necesitas ayuda para navegar por este proceso, estaré encantada de asesorarte y acompañarte en cada paso. Aunque no puedo garantizar resultados, haré todo lo posible para que puedas volver a vender en Amazon con éxito.


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Entender estos desafíos es el primer paso para superarlos. Como consultora especializada en el marketplace de Amazon, puedo ayudarte.
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Seller Individual versus Seller Pro

Conoce las diferencias entre Amazon Seller Individual y Profesional en costos, herramientas, ventas y gestión. ¡Optimiza tu negocio!

Descubre las diferencias clave entre las cuentas Amazon Seller Individual y Profesional en costos, volumen de ventas, herramientas, gestión de inventario y publicidad. Como consultora experta en Amazon, te ayudo a optimizar tu negocio y maximizar tus ventas. ¡Reserva tu primera consultoría gratis y haz crecer tu negocio hoy mismo!

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¿Cuál es la diferencia entre Amazon Seller individual o profesional?

La diferencia entre una cuenta de Amazon Seller Individual y una Profesional radica en las características, costos y herramientas disponibles para los vendedores. Analicemos ahora las principales diferencias entre Amazon Seller individual o profesional:

  1. Costos y Tarifas

Amazon Seller Individual:

  • No hay una tarifa mensual fija.
  • Pagas una comisión por cada venta realizada (aproximadamente 0,99 € por unidad vendida, además de las tarifas de referencia que aplican a todos los vendedores).

Amazon Seller Profesional:

  • Existe una tarifa mensual fija (en España, alrededor de 39 € al mes), independientemente del número de ventas.
  • No pagas la tarifa por unidad vendida de 0,99 €, pero sí las tarifas de referencia por cada venta.
  1. Volumen de Ventas

Amazon Seller Individual: Recomendado para vendedores que no esperan vender más de 40 productos al mes.

Amazon Seller Profesional: Diseñado para aquellos que planean vender más de 40 productos al mes. Dado que la tarifa mensual se compensa rápidamente con el volumen de ventas, es más económico a largo plazo si vendes más de esta cantidad.

  1. Acceso a Herramientas y Funciones

Amazon Seller Individual:

  • No tiene acceso a algunas de las herramientas y funcionalidades avanzadas de Amazon, como informes detallados de ventas, promociones, o la posibilidad de ofrecer envíos gratuitos.
  • No puedes crear nuevas categorías de productos ni listar productos en ciertas categorías restringidas.

Amazon Seller Profesional:

  • Acceso completo a todas las herramientas de gestión de ventas, incluyendo reportes avanzados, promociones, opciones de automatización de precios y la posibilidad de vender en categorías restringidas.
  • Puedes crear ofertas personalizadas y participar en programas como Amazon Prime y Buy Box.
  1. Gestión de Inventario

Amazon Seller Individual: Tienes que agregar productos manualmente al inventario, lo que puede ser tedioso si manejas muchos productos.

Amazon Seller Profesional: Puedes gestionar el inventario de manera masiva, utilizando herramientas de carga de datos y software de terceros.

  1. Publicidad y Promociones

Amazon Seller Individual: Limitado en la creación y administración de campañas publicitarias.

Amazon Seller Profesional: Puedes utilizar Amazon Advertising, permitiendo promocionar tus productos con anuncios pagados para aumentar la visibilidad y las ventas.

¿Cuál elegir? ¿Qué tipo de cuenta me conviene? Amazon Seller Individual o Profesional

Si eres un vendedor ocasional o recién estás comenzando, la cuenta Individual podría ser suficiente para tus necesidades.

Si tienes una estrategia de ventas más agresiva, con intención de vender en grandes cantidades y aprovechar todas las herramientas de marketing y gestión, la cuenta Profesional es la opción más adecuada.

La elección depende de tus objetivos de negocio y el volumen de ventas que esperas manejar.

¿Estás listo para empezar a vender en Amazon y generar ingresos desde tu propia tienda online?

Con mi audio curso ‘Guía Básica para empezar a vender en Amazon’, aprenderás todo lo necesario en menos de 1 hora, desde crear tu cuenta hasta gestionar la logística y optimizar tus ventas. ¡Y lo mejor es que ahora está en promoción por solo 20 euros! No pierdas esta oportunidad. Visita margottome.com/guia y empieza tu negocio en Amazon hoy mismo.

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Cómo Evitar el Exceso de Roturas de Stock en Amazon

Evita roturas de existencias y simplifica tus listing

Uno de los principales retos que enfrentan las empresas al vender en Amazon es la gestión de las variantes de producto y el control del stock. En mi experiencia como consultora experta en ventas de Amazon, he trabajado con numerosas empresas que luchan con este problema, especialmente cuando tienen un catálogo extenso y diverso.

Si tienes este desafío en tu negocio, sigue leyendo porque hoy quiero compartir contigo una estrategia para optimizar la gestión de productos y mejorar tu rendimiento en Amazon. Además, si buscas una solución personalizada, estaré encantada de ayudarte a través de mis servicios de consultoría.

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El problema de las variantes de producto excesivas

Imagínate una empresa que fabrica carpetas de fundas. Estas carpetas pueden tener tapas de polipropileno o de cartón forrado, y vienen en una amplia gama de variantes: desde carpetas con 10 fundas hasta modelos con 100 fundas, en múltiples colores y colecciones. Ahora, piensa en el desafío logístico que implica gestionar toda esta variedad en Amazon.

Cada modelo tiene un ASIN padre, que podría ser la carpeta con 10 fundas, y los ASINs hijos serían los mismos modelos en diferentes colores. Cuando se multiplican las colecciones, tamaños y colores, el número de ASINs crece de manera exponencial, lo que complica el control del stock y la producción.

El problema aquí es claro: demasiadas variantes pueden generar roturas de stock. Y como sabes, Amazon penaliza severamente a los vendedores que no logran cumplir con los tiempos de entrega o que tienen cancelaciones de pedidos debido a la falta de inventario.

Carpetas de fundas

¿Cómo gestionar las variantes y evitar penalizaciones en Amazon?

Lo primero que hago cuando trabajo con empresas que enfrentan este problema es un análisis exhaustivo del rendimiento de cada ASIN. En Amazon, puedes consultar tu rendimiento en la sección de “Seller Central” o “Vendor Central”, específicamente en la pestaña de rendimiento operativo. Ahí verás métricas como entregas tardías, cancelaciones o roturas de stock.

Imagen de informe de rendimiento operativo

Una vez que tengo esta información, recomiendo limitar las variantes menos rentables. No todas las colecciones o colores generan el mismo volumen de ventas, y muchas veces mantener en stock productos de baja rotación es más costoso que beneficioso.

Paso 1: Identificar las variantes menos rentables

Analiza tus colecciones y determina cuáles son las que generan menos ventas. Estas son las primeras que deberías considerar descatalogar o limitar. Si un cliente realmente quiere uno de esos productos, puedes ofrecerle la opción de reintroducirlo en la siguiente colección o producirlo bajo demanda, si es factible.

Paso 2: Optimiza tu capacidad de producción

El hecho de reducir la cantidad de variantes te permitirá optimizar la capacidad de tu máquina de producción, evitando sobrecargarla con productos que tienen poca demanda. Esto no solo evita roturas de stock, sino que también mejora la eficiencia en la cadena de suministro.

Paso 3: Mejora la experiencia del cliente

Como clienta, sé lo abrumador que puede ser elegir entre decenas de variantes. En lugar de ofrecer una oferta excesivamente amplia, enfócate en resaltar las cualidades únicas de tu producto. A veces, menos es más. Al reducir el número de opciones, facilitas la decisión de compra y reduces la posibilidad de que el cliente se sienta abrumado.

¿Cómo puedo ayudarte a mejorar tus ventas en Amazon?

Si te identificas con este problema o si crees que podrías estar gestionando de manera ineficiente tus variantes y stock en Amazon, puedo ayudarte. Mi objetivo como consultora experta en ventas en Amazon es proporcionarte soluciones personalizadas para que optimices tus recursos, evites penalizaciones y mejores tu rentabilidad.

En mis más de 10 años de experiencia gestionando ventas en Amazon, he aprendido que no se trata solo de tener la mayor cantidad de productos en la plataforma, sino de saber qué productos vender y cómo gestionarlos de manera eficiente.

¿Por qué elegir mi consultoría?

  1. Experiencia: He gestionado exitosamente la cuenta de Amazon Vendor de empresas como Grafoplas del Noroeste, S.A., logrando optimizar sus ventas y reducir problemas de stock.
  2. Estrategia personalizada: No te ofrezco soluciones genéricas. Cada negocio es diferente, y te brindaré estrategias que se adapten a tus necesidades y objetivos.
  3. Seguimiento y optimización continua: Mi trabajo no termina con un simple análisis. Estaré a tu lado durante todo el proceso, ayudándote a ajustar las estrategias conforme avanzas.

Conclusión

Si tienes una amplia variedad de productos y estás experimentando problemas de rotura de stock, te invito a que consideres reducir las variantes menos rentables y optimizar tu capacidad de producción. No solo mejorarás tu relación con Amazon, sino que también aumentarás la satisfacción de tus clientes.

Si quieres llevar tu negocio al siguiente nivel en Amazon, contáctame hoy mismo. Juntos analizaremos tu catálogo y desarrollaremos una estrategia efectiva para maximizar tus ventas sin comprometer la eficiencia operativa.

Te invito a seguir visitando mi blog y dejar tus comentarios o dudas. ¡Estoy aquí para ayudarte a mejorar tu rendimiento en Amazon!

Descubre cómo optimizar variantes de productos en Amazon, evitar roturas de stock y mejorar la rentabilidad con mi consultoría.

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Consulta frecuente cuando empiezas a vender en Amazon

Pregunta a la consultoría de Amazon

En el programa de hoy contesto a una pregunta de uno de los escuchantes que me pregunta sobre los porcentajes que cobra Amazon por vender en su plataforma.

⭐Como consultora especializada en el marketplace de Amazon, puedo ayudarte a optimizar tus operaciones y maximizar las ventas en Amazon.

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Esta es la pregunta sobre comisiones que realiza Joska

Hola, tengo una duda, ¿se pagan las mismas comisiones a Amazon por la venta de un producto ya seas vendedor individual o vendedor profesional? Ahora como individual cobran un 15% del precio de venta? Con lo que el beneficio q me queda es irrisorio, es mas, en productos q tengo a veces tengo que pagar!!! y no porque este por debajo del PVPR, gracias.

Joska

Respuesta de la consultoría Amazon

Hola, Joska:
Lo primero aclarar tu duda y es decir que sí, se pagan las mismas comisiones seas vendedor individual o vendedor profesional, La diferencia entre amazon seller individual o profesional la puedes ver en esta entrada: https://margottome.com/seller/ventaja-amazon-seller-pro/
Tanto en Amazon Seller como en Amazon Vendor es necesario pagar comisiones que varían según el tipo de producto que vendas. Aunque estas comisiones puedan parecer elevadas, no lo son tanto si conoces bien el porcentaje exacto y lo integras correctamente en tu estrategia de precios.

En el caso de Amazon Seller, las tarifas están preestablecidas y dependen de la categoría del producto. Puedes consultar las tarifas específicas para Amazon Seller España en este enlace: Tarifas Amazon Seller España.

Para Amazon Vendor, las comisiones dependen de la negociación de tu contrato con Amazon, el cual se revisa anualmente.

Una vez que conozcas el porcentaje de la comisión (por ejemplo, un 15%), es crucial que ajustes el precio de venta de tus productos para no afectar tu margen de beneficio.

Por ejemplo, si deseas vender una carpeta por 24 €, y sabes que Amazon te cobrará un 15% de comisión, deberás ajustar el precio de venta de la siguiente manera: 100% – 15% = 85%, luego divides el precio por 0.85, lo que te da un precio de venta de 28,24 €. Así, por cada 10 carpetas vendidas, generarías 282,40 €, de los cuales Amazon retendría 42,36 € en comisiones, quedándote un beneficio neto de 240 €, es decir, 24 € por cada carpeta.

Si eres un vendedor en Amazon Seller, puedes ajustar los precios directamente en la plataforma para asegurarte de mantener tu rentabilidad.

Por último, si tienes competencia por la BuyBox, mi consejo es que no entres en una guerra de precios. Si un producto no es rentable, es mejor liquidarlo y enfocarte en otro más beneficioso.

Gracias por tu consulta. No dudes en contactarme si necesitas más aclaraciones.

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¡Hasta el próximo programa!

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Cómo Superar los 9 Desafíos Más Comunes al Vender en Amazon y Maximizar tus Ventas

Consultoría en Amazon para vender mejor

Vender en Amazon ofrece una enorme oportunidad debido a su vasta base de clientes, pero también presenta una serie de desafíos que las empresas deben superar para tener éxito. Hoy hablamos de algunos de los problemas más comunes a los que se enfrentan las empresas al vender en esta plataforma.

Vamos a Analiza los principales problemas que tienen las empresas al vender en Amazon porque entender estos desafíos es el primer paso para superarlos.

Descubre los desafíos más comunes al vender en Amazon y cómo optimizar tus operaciones para maximizar las ventas. Ofrezco consultorías especializadas para superar la competencia, mejorar la gestión de inventario, optimizar listados y aumentar la rentabilidad en el marketplace de Amazon. Reserva tu primera consultoría gratis

Problemas más comunes que enfrentan las empresas al vender en esta plataforma**

1. **Alta Competencia**

– **Saturación del Mercado**: Amazon es un marketplace muy competitivo con miles de vendedores ofreciendo productos similares. Destacar entre la multitud puede ser un gran desafío.
– **Competencia con Amazon**: Además de otros vendedores, las empresas a menudo compiten directamente con Amazon en productos similares, lo que puede dificultar la competitividad en precios y visibilidad.

2. **Gestión de Inventario**

– **Stock Outs y Overstocks**: Mantener el equilibrio correcto entre el exceso de inventario y las rupturas de stock es crucial. Un mal manejo del inventario puede llevar a pérdidas de ventas y costos adicionales de almacenamiento.
– **Fulfillment by Amazon (FBA)**: Utilizar FBA puede facilitar la logística, pero también implica costos adicionales y la necesidad de cumplir con los requisitos estrictos de Amazon.

3. **Optimización de Listados**

– **SEO y Palabras Clave**: La optimización de listados para que aparezcan en las búsquedas relevantes de Amazon requiere un conocimiento detallado de SEO específico para Amazon.
– **Imágenes y Descripciones**: Crear imágenes de alta calidad y descripciones detalladas y persuasivas es esencial para atraer a los compradores y mejorar la tasa de conversión.

4. **Precios y Márgenes**

– **Guerras de Precios**: Para mantenerse competitivas, las empresas a menudo tienen que participar en guerras de precios, lo que puede reducir significativamente los márgenes de beneficio.
– **Precios Dinámicos**: La necesidad de ajustar constantemente los precios en respuesta a la competencia y la demanda puede ser un proceso complejo y consume tiempo.
– **Baja rentabilidad:** La acumulación de cargos y gastos relacionados con la plataforma (las tarifas de almacenamiento, las comisiones por venta, los costos de publicidad, y los gastos de logística), es fácil ver cómo estos cargos pueden consumir tus márgenes de ganancia.

5. **Publicidad y Promociones**

– **Costos de PPC**: La publicidad de pago por clic (PPC) en Amazon puede ser costosa y requiere una gestión constante para optimizar el retorno de la inversión.
– **Promociones y Ofertas**: Ejecutar promociones y descuentos efectivamente para atraer a los compradores sin erosionar los márgenes de ganancia es un desafío.

6. **Gestión de la Reputación**

– **Reseñas y Calificaciones**: Las reseñas negativas pueden afectar significativamente la percepción del producto y las ventas. Gestionar las reseñas y mantener una buena calificación es crucial.
– **Servicio al Cliente**: Proporcionar un excelente servicio al cliente para resolver problemas rápidamente y mantener una buena reputación es esencial.

7. **Cumplimiento de Políticas y Reglas**

– **Cambios en las Políticas**: Amazon cambia sus políticas y reglas frecuentemente, lo que requiere que las empresas se mantengan actualizadas y ajusten sus estrategias en consecuencia.
– **Suspensiones de Cuenta**: Incumplir las políticas de Amazon puede llevar a la suspensión de la cuenta, lo que puede tener un impacto devastador en las ventas.

8. **Internacionalización**

– **Barreras Idiomáticas y Culturales**: Vender en diferentes mercados internacionales de Amazon implica adaptarse a diferentes idiomas y culturas, lo que puede complicar la gestión de listados y la atención al cliente.
– **Logística Internacional**: Gestionar el envío y la entrega internacional puede ser complejo y costoso.

9. **Datos y Análisis**

– **Acceso a Datos**: Aunque Amazon proporciona algunos datos analíticos, puede no ser suficiente para una optimización completa. Las empresas necesitan invertir en herramientas adicionales para analizar y utilizar esos datos eficazmente.

– **Análisis de la Competencia**: Entender y monitorear las estrategias de la competencia para mantenerse un paso adelante es crucial, pero puede ser complicado.

-**Entender estos desafíos es el primer paso para superarlos. Como consultora especializada en el marketplace de Amazon, puedo ayudarte a optimizar tus operaciones y maximizar sus ventas en Amazon.**

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Ayuda Profesional para Vender en Amazon: https://margottome.com/consultoria-amazon/

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Presentación del servicio de Consultoría Amazon

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Descubre cómo vender en Amazon puede duplicar tus ventas y maximizar tus beneficios. Soy Margot Tomé, consultora experta en Amazon, con más de 10 años de experiencia en crear estrategias de éxito. Aprende a gestionar eficazmente tu cuenta de vendedor y evita los problemas comunes que afectan la rentabilidad.

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Cómo Encontrar Productos Ganadores en Amazon con Helium10

Cómo Encontrar Productos Ganadores en Amazon con Helium10

A la hora de vender en Amazon, uno de los mayores retos es encontrar productos que realmente sean ganadores y que tengan un buen potencial de ventas. Para ello, es fundamental utilizar herramientas que nos proporcionen datos precisos y fiables. En este artículo, te mostraré cómo utilizo diversas herramientas de Helium10 para identificar productos ganadores y cómo optimizo su presentación para maximizar las ventas.

Técnicamente, no necesitas ningún software más que Amazon Seller Central para vender en Amazon, pero si deseas maximizar las ganancias, necesitarás una solución de terceros como Helium 10 para ayudarlo a optimizar su tienda y automatizar tareas monótonas y de tiempo. tareas consumidoras.

Helium10 te proporciona un conjunto completo de herramientas, un curso de capacitación avanzada, actualizaciones según la evolución del mercado y muchos otros recursos para llevarte desde principiante hasta vender productos por valor de millones de dólares.

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Helium10 y sus Herramientas de Investigación de Productos

Pasos para la optimización de listings en Amazon:

  • Paso 1: Investiga a tus competidores
  • Paso 2: Realiza una investigación de palabras clave
  • Paso 3: Crea un título llamativo
  • Paso 4: Escribe una descripción detallada del producto
  • Paso 5: Utiliza imágenes de alta calidad
  • Paso 6: Utiliza palabras clave relevantes

Qué herramientas ofrece Helium10

Además de las herramientas mencionadas anteriormente, Helium10 ofrece una variedad de otras herramientas útiles para vendedores de Amazon. Algunas de ellas son:

  1. Black Box: Una herramienta de investigación de productos que te permite buscar productos rentables en Amazon según criterios específicos como categoría, ingresos mensuales, competencia y más.
  2. Xray: Proporciona datos en tiempo real sobre productos, como estimaciones de ventas, clasificaciones de vendedores, tasas de conversión y más. Te ayuda a evaluar la viabilidad de un producto antes de lanzarlo.
  3. Scribbles: Una herramienta para optimizar tus listados de productos. Te ayuda a identificar palabras clave relevantes y a escribir descripciones efectivas.
  4. Frankenstein: Permite combinar y procesar grandes listas de palabras clave para su uso en campañas publicitarias o en la creación de listados.
  5. Cerebro: Realiza análisis de palabras clave para ayudarte a encontrar las más relevantes y valiosas para tu producto.
  6. Index Checker: Verifica si tus productos están indexados correctamente en Amazon para las palabras clave que deseas.
  7. Inventory Protector: Protege tus inventarios limitando la cantidad de productos que un comprador puede adquirir en un solo pedido.

Para acceder a las herramientas de Helium10, sigue estos pasos:

  1. Regístrate en Helium10: Si aún no tienes una cuenta, ve al sitio web de Helium10 y regístrate. Puedes elegir entre diferentes planes de suscripción según tus necesidades.
  2. Inicia sesión en tu cuenta: Una vez registrado, inicia sesión en tu cuenta utilizando las credenciales que proporcionaste durante el registro.
  3. Explora el panel de control: Una vez dentro, verás el panel de control con todas las herramientas disponibles. Haz clic en la herramienta específica que deseas utilizar.
  4. Selecciona la herramienta deseada: Dependiendo de tu plan de suscripción, podrás acceder a diferentes herramientas. Explora las opciones disponibles y selecciona la que necesitas.
  5. Configura y utiliza la herramienta: Sigue las instrucciones proporcionadas para configurar la herramienta según tus preferencias. A partir de ahí, podrás utilizarla para investigar productos, optimizar listados, analizar palabras clave y más.

Recuerda que la disponibilidad de estas herramientas puede variar según el plan de suscripción que tengas con Helium10. Si necesitas más detalles sobre alguna herramienta específica, no dudes en preguntar. 😊

Veamos ahora cómo utilizar algunas de ellas para sacarles provecho.

Black Box: La Herramienta Clave para Identificar Productos con Potencial

Para comenzar, utilizo Black Box, una herramienta extremadamente potente que me permite identificar productos con alto potencial de ventas. Black Box proporciona una gran cantidad de datos sobre cada producto, incluyendo el precio de venta a lo largo del tiempo, las reseñas que tiene, cuánto factura al mes y cuántos meses lleva vendiendo en Amazon. Esto es esencial para entender la trayectoria de un producto y su aceptación en el mercado.

Al hacer clic en el producto, podemos ver cuántas unidades se han vendido en los últimos 30 días, 90 días, un año y todo el tiempo. Esto nos sirve para ver la estacionalidad del producto, por ejemplo, si se vende más en verano o en invierno. También podemos detectar si ha tenido una oferta flash que incrementó las ventas en un día específico.

Black Box es una herramienta de investigación de productos de Helium10 que te ayuda a encontrar productos rentables en Amazon. Aquí tienes una descripción detallada de cómo configurarla:

Pasos básicos para utilizar Black Box en Helium10

  • Acceso a Black Box: Haz clic en el icono “Black Box” en el menú lateral izquierdo de la plataforma.
  • Áreas del Panel de Control: El panel de control de Black Box consta de dos áreas.
  • Criterios de búsqueda: Aquí ingresas tus preferencias para la búsqueda.
  • Resultados: Aquí se muestran los productos que coinciden con tus criterios.

Búsqueda Simple:

  • Por defecto, Black Box abre en la pestaña “Productos”. Puedes cambiar entre búsqueda simple y avanzada.
  • En la búsqueda simple, selecciona opciones como:
    Categoría de mercado, Rango de mejora, Competencia, Precio, Ingresos mensuales.
  • Haz clic en “Buscar” para obtener resultados.

Búsqueda Avanzada:

Si deseas afinar aún más tu búsqueda, selecciona “Opciones avanzadas”. Verás múltiples opciones en las categorías “Producto”, “Competidores” y “Ventas”. Cada campo tiene una descripción emergente (tooltip) al pasar el cursor sobre él.

Filtrar por Subcategoría: Ahora Black Box permite filtrar por subcategoría. Haz clic en la flecha “>” junto a una categoría para ver las subcategorías aplicables. Selecciona las casillas junto a las categorías y subcategorías que deseas incluir en los resultados.

Filtros Predefinidos: Black Box tiene filtros predefinidos para acelerar la búsqueda:

  • “Alto Crecimiento”: Productos con aumento de ventas.
  • “Baja Calificación”: Productos con buenas ventas pero malas reseñas.
  • “Pocas Imágenes”: Productos con pocas imágenes pero altas ventas.
  • “Pequeños y Ligeros”: Productos más económicos de enviar y con buenas ventas.
  • Puedes guardar tus propios filtros personalizados para futuras búsquedas.

Resultados y Personalización:

Los resultados se muestran en una tabla. Puedes ajustar los filtros y personalizar las columnas según tus preferencias.
Activa “Mostrar Detalles Avanzados” para obtener más información sobre los productos.

¿Cómo interpreto los resultados de Black Box?

Parámetros de Búsqueda:

Puedes aplicar diferentes filtros a tu búsqueda en Black Box. Por ejemplo, puedes limitar los resultados a productos en una categoría específica, con ciertos ingresos mensuales, reseñas y más1.

Información Mostrada:

Después de realizar una búsqueda, verás una tabla con información relevante sobre los productos. Los datos incluyen:

  • Título del producto.
  • ASIN (Número de Identificación Estándar de Amazon).
  • Categoría.
  • Vendedor.
  • Tipo de cumplimiento (FBA o FBM).
  • Tamaño del producto.
  • Clasificación de vendedor (BSR).
  • Ventas mensuales promedio.
  • Ingresos mensuales promedio.
  • Precio del producto.
  • Número de reseñas.
  • Cantidad de vendedores que ofrecen el producto.

Ordenar los Resultados:

Puedes utilizar el menú desplegable “Ordenar por” para organizar los productos según tus preferencias.

Límite de Resultados:

Black Box muestra hasta 200 productos en los resultados. Esto te anima a aplicar filtros específicos para encontrar productos que se ajusten a tus necesidades.

Análisis de Productos Seleccionados con la herramienta BlackBox

He seleccionado varios productos que me han parecido interesantes. Busca productos que te interesen por la temática o que veas novedosos.

Para buscar productos, filtra aquellos con precio superior a 20 € porque asimilan mejor aportaciones y portes. Filtra que se estén vendiendo por Amazon o FBA y que tengan muchas ventas. Si no tienen buenas reseñas, mejor, porque será más fácil para ti hacer una versión mejorada. Cuando busques productos, asegúrate de que los de la competencia se puedan mejorar, ya sea añadiendo alguna cualidad especial, mejorando la ficha de producto o haciendo fotos mucho mejores.

Puedes investigar entre las reseñas de la competencia, qué dicen los comentarios sobre lo que echan en falta en el producto o qué es lo que ellos cambiarían. También es interesante ver qué otros productos propone Amazon para vender conjuntamente porque nos puede dar una pista importante de lo que nosotros podemos añadir a nuestro producto.

Por ejemplo, si vendes un aspirador, puedes añadir con la compra inicial las bolsas de recambio.

Helium10 Optimizar fichas de producto

Optimización de Listings

Una vez que hemos identificado productos con potencial mediante la herramienta Black Box de Helium10 y nuestra investigación en la tienda de Amazon, la siguiente herramienta que utilizo es Magnet.

Magnet nos permite encontrar sugerencias de palabras clave relacionadas con nuestro producto principal, lo cual es crucial para crear un listing efectivo.

Para asegurarnos de que estamos utilizando las palabras clave más relevantes, aplicamos filtros para eliminar aquellas con menos de 200 búsquedas al mes. Esto nos ayuda a enfocarnos en las más significativas.

También puedes hacer otra comprobación con la herramienta Cerebro de Helium10, donde puedes introducir hasta 10 ASINs de la competencia para encontrar las palabras clave de mejor desempeño.

Validación del Producto

Finalmente, una vez que tenemos un producto ganador y hemos optimizado su presentación, es importante validar nuestras suposiciones. Para esto, utilizo encuestas dirigidas al público objetivo a través de plataformas como PickFu. Comparando nuestro producto con otros similares, podemos obtener feedback directo y asegurarnos de que nuestra propuesta de valor es atractiva para los potenciales compradores.

Qué es Pick Fu

PickFu es un servicio de encuestas instantáneas para tus ideas creativas. Aquí está cómo funciona:

  1. Presentas tus ideas: Puedes someter ideas como una portada propuesta para un libro, un ícono de aplicación móvil o un bloque de texto.
  2. Nuestra audiencia vota y comenta: La audiencia proporciona comentarios honestos en forma de votos y comentarios escritos.
  3. Respuestas y análisis: PickFu te ofrece explicaciones detrás de cada elección, así como desgloses demográficos de las preferencias. Esto te ayuda a encontrar soluciones y enfoques nuevos para tus decisiones creativas.
  4. Velocidad y simplicidad: Obtienes resultados en minutos u horas, no en días o semanas. Además, hacer una pregunta de encuesta toma menos de un minuto.
  5. Asequibilidad: PickFu ofrece conocimientos a una fracción del precio que otros servicios.

¿Por qué realizar una encuesta? Siempre es inteligente obtener una segunda opinión imparcial para decisiones importantes. PickFu te ayuda a salir de tu cámara de eco y te brinda un refuerzo cuantificable para tomar la mejor elección

Encuestas sobre productos Pick u

Búsqueda de Palabras Clave para Mejorar Nuestro Listing

Siempre utilizo las extensiones adecuadas para buscar productos por número de ventas en Xray. Aquí te aparecen todos los productos relacionados con lo que hemos buscado. Dependiendo del enfoque que le quieras dar, por ejemplo, si es un carrito de la compra o un carrito de playa, no todos los productos son adecuados.

Seleccionamos los productos similares y utilizamos Brand Cerebro para encontrar todas las palabras clave relacionadas con estos productos que la gente busca. Utilizo filtros para eliminar palabras clave con menos de 200 búsquedas. Es importante que las palabras clave sean muy relacionadas con los productos.

Aplicamos el filtro para que solo aparezcan palabras clave que tengan más de 200 búsquedas y que al menos uno de los productos esté posicionado entre las posiciones 1 y 10. Así, obtenemos las palabras clave más importantes, ya que hay productos que están bien posicionados para esas palabras clave.

Creación del Listing de Nuestro Nuevo Producto para Amazon con Helium10

Vamos a crear el listing con Listing Builder. Seleccionamos el mercado y pegamos el producto como si fuese nuestro. Es importante tener las palabras clave, principales en el listing. Las palabras clave principales, deben aparecer en el título y los bullet points.

Organizamos el título para que tenga sentido y sea fácil de leer, y creamos bullet points efectivos usando ChatGPT para mejorarlos con palabras clave específicas.

La necesidad de campañas de publicidad en Amazon

Para posicionar bien nuestro producto, es crucial crear campañas de publicidad con las palabras clave más relevantes. Utilizo herramientas como Keyword Tracker para monitorear la posición de nuestras palabras clave y ajustar las campañas en consecuencia. Es esencial revisar semanalmente nuestro posicionamiento para entender cómo está funcionando.

Amazon Ads y SEO en Amazon son dos estrategias distintas pero complementarias para aumentar la visibilidad y las ventas de tus productos en la plataforma. Permíteme explicarte las diferencias y por qué ambas son importantes:

Amazon Ads:

¿Qué son? Son anuncios de pago por clic (PPC) que aparecen en los resultados de búsqueda y en las páginas de detalles de productos.

Ventajas:

  • Aumento de la visibilidad: Destacan tus productos en posiciones prominentes.
  • Mejora de ventas orgánicas: Amazon clasifica mejor los productos que venden bien.
  • Segmentación precisa: Llegas a una audiencia específica mediante campañas publicitarias.
  • Información valiosa: Obtienes datos sobre las palabras clave que usan tus clientes.

Requisitos previos: Necesitas una cuenta de Seller Central y listados de productos optimizados.

Tipos de anuncios: Los más comunes son Sponsored Products, que promocionan productos individuales.

SEO en Amazon:

¿Qué es? Es la optimización de tus listados de productos para aparecer en los primeros resultados de búsqueda.

Factores clave:

  • Palabras clave: Investiga y utiliza las adecuadas en tus títulos y descripciones.
  • Contenido relevante: Detalles claros y atractivos sobre tus productos.
  • Reseñas y calificaciones: Influyen en la clasificación.

Diferencias con SEO en Google:

  • Enfoque: Contenido de calidad vs. listados de productos.
  • Algoritmos: Amazon considera ventas, conversiones y reseñas.
  • Objetivos de búsqueda: Información vs. productos específicos.

En resumen, Amazon Ads te brinda visibilidad inmediata, mientras que el SEO en Amazon es fundamental para el posicionamiento a largo plazo. Combinar ambas estrategias maximiza tus oportunidades de éxito en la plataforma.

Conclusión sobre la utilidad de Helium10

Encontrar productos ganadores en Amazon no es una tarea sencilla, pero con el uso adecuado de herramientas de investigación y análisis, podemos obtener datos precisos que nos guíen en la toma de decisiones. Black Box, Cerebro y Magnet son esenciales en este proceso, permitiéndonos identificar productos con alto potencial, optimizar sus listings y validar nuestras estrategias.

Recuerda siempre validar tus hipótesis con datos y estar atento a las necesidades del mercado para ajustarte y mejorar continuamente.

Espero que este artículo te haya sido de gran ayuda. Si deseas comenzar a utilizar Helium10 y beneficiarte de todas sus herramientas, te invito a registrarte utilizando mis códigos de descuento MARGOT10 y MARGOT20 para obtener un 10% y 20% de descuento, respectivamente. ¡Buena suerte en tu aventura de ventas en Amazon!

Puedes seguir leyendo sobre cómo funciona Helium10 y todas sus funcionalidades aquí:

Preguntas frecuentes sobre Helium10

¿Cuál es la diferencia entre Helium10 y otras herramientas similares?

Helium10 es una herramienta popular para vendedores de Amazon, pero existen otras alternativas que también ofrecen funcionalidades similares. Aquí hay algunas diferencias clave:

Precisión de las estimaciones de ventas:

Jungle Scout tiene la historia más larga de análisis de datos y ofrece estimaciones de ventas más precisas. Su precisión es un 14% mayor que la de Helium10. Helium10 también proporciona estimaciones, pero Jungle Scout se destaca en este aspecto.

Funciones y características: Ambas herramientas ofrecen herramientas de investigación de productos, seguimiento de palabras clave y más. Helium10 se promociona como una solución “todo en uno”, mientras que Jungle Scout se centra en la investigación de productos y datos precisos.

Base de datos de proveedores: Helium10 no proporciona una lista de bases de datos de proveedores, mientras que otras herramientas como Jungle Scout sí lo hacen.

Experiencia del usuario y soporte al cliente: La experiencia del usuario y el soporte pueden variar entre herramientas. Algunos prefieren la interfaz de Helium10, mientras que otros encuentran más útil la de Jungle Scout. En última instancia, la elección entre Helium10 y otras herramientas depende de tus necesidades específicas y preferencias. Explora las alternativas y decide cuál se adapta mejor a tu negocio, yo desde luego lo tengo claro.

¿Cuanto cuesta Helium10?

Helium 10 cuesta entre $ 29 y $ 229 por mes si tienes un plan anual, o entre $ 39 y $ 279 por mes si tienes un plan mensual (según el nivel de paquete que se adapte a su negocio).

También puedes disfrutar de descuento para siempre dandote de alta con los cupones:

  • MARGOT10 – 10% para contratación mensual
  • MARGOT20 – 20% para siempre con la contratación por 6 meses
Precios Helium10

¿Cuántos dispositivos puedo tener conectados al mismo tiempo?

Puedes tener varios dispositivos conectados a tu cuenta de Helium10, pero ten en cuenta que algunos planes tienen restricciones. Consulta la documentación para más detalles.

¿Cómo contacto el soporte al cliente de Helium10?

Puedes comunicarte con el soporte a través del sitio web o por correo electrónico. Busca la opción de soporte en la plataforma para obtener ayuda.

¿Cómo uso Helium10 para investigar productos en Pinterest Trends?

Helium10 ofrece herramientas para investigar tendencias en Pinterest. Explora las funciones de búsqueda y análisis para obtener información sobre productos populares.

¿Qué significa la puntuación CPR?

La puntuación CPR (Competitive Product Research) evalúa la competencia de un producto en Amazon. Es una combinación de factores como la cantidad de reseñas, la clasificación de vendedor y más.

¿Puedo descargar o guardar los resultados de búsqueda en Helium10?

Sí, puedes exportar los resultados de búsqueda para su posterior análisis. Utiliza las opciones de descarga disponibles en la plataforma.

¿Cómo recibo notificaciones sobre anomalías en las búsquedas de Amazon?

Helium10 te proporciona alertas sobre cambios en las búsquedas de Amazon. Configura las notificaciones según tus preferencias1.

Publicado el

Por qué han caído de repente las ventas de mi producto

Evita que caigan las ventas de tus productos en amazon

Estrategias para Maximizar tus Resultados en Amazon

En el dinámico mundo de las ventas online, Amazon se destaca como un gigante que dicta las reglas del juego. La velocidad de venta de los productos es crucial para mantenerse relevante en esta plataforma, y esto incluye el impacto de las estrategias de pago por clic (PPC). En este artículo, exploraremos cómo la velocidad de venta y el PPC influyen en el posicionamiento orgánico y las ventas en Amazon.

¿Qué puedo hacer cuando baja el consumo diario de un producto en Amazon?

Sin duda, es una situación que enfrentamos con frecuencia. La fluctuación en las ventas puede ser desconcertante, ¿verdad?

Observo cómo un producto, una vez próspero, se desvanece lentamente en la oscuridad del olvido comercial. ¿Qué hacer entonces? Reducir precios, implementar estrategias PPC y esperar ansiosamente el retorno de las ventas, como un náufrago aguardando el rescate en alta mar. ¿Os suena familiar este escenario?

La inversión constante en posicionar productos se convierte en un juego de suma cero. ¿Acaso no resulta irónico que, al final, el costo de mantenerlos relevantes supere el beneficio de su venta? Así es, una realidad amarga que a menudo nos enfrentamos. La dinámica del mercado es un laberinto en constante cambio, donde la certeza se desvanece y la incertidumbre se convierte en nuestra compañera más fiel.

La Intersección entre Velocidad de Venta y PPC

Sí, Amazon tiene muy en cuenta la velocidad de venta de los productos, y ahí incluye también lo que se venda por PPC. Es decir, si vendes por PPC, también te posicionará orgánicamente, así obtendrás ventas por ambos canales.

Desafíos de Mantener el Stock

Eso me pasa si me quedo sin stock… a veces en pocos días se venden el inventario de un producto y mientras haces todo el proceso de envío de nuevo a los almacenes y está disponible de nuevo, el producto pierde muchas posiciones y es como dices acaba desapareciendo…. luego hay que volver a empezar a promocionar….

Equilibrio entre Promoción y Ventas

Lo que comentas de posicionar… pues depende del producto y el nicho… a veces los que has gastado en promocionar, apenas lo cubre las ventas…..

El Dominio de Amazon como “Pay-to-Play”

Amazon cada vez más es una plataforma “pay-to-play”. Date cuenta de que todo el mundo quiere vender en Amazon, es como poner una tienda en la Puerta del Sol. Tienes que buscar el punto de equilibrio, entre lo que gastas en publi y el posicionamiento orgánico que consigues. Para esto, una herramienta para hacer seguimiento de tu posicionamiento, tipo Helium10, (aquí tienes un descuento del 10% o del 20%), te puede venir muy bien.

Conclusiones

La velocidad de venta y el PPC son aspectos cruciales para el éxito en Amazon. Es fundamental entender cómo estos elementos interactúan y cómo pueden influir en las estrategias de promoción y posicionamiento. Mantener un equilibrio entre el gasto en publicidad y el posicionamiento orgánico es esencial para maximizar los resultados en esta plataforma altamente competitiva.

  • Evita quedarte sin existencias
  • Compensa la bajada de ventas con la inversión en publicidad
  • Promociona el artículo temporalmente para reactivar las ventas
  • No pierdas de vista la rentabilidad

¡Esperamos que este artículo te haya proporcionado una visión más clara sobre cómo navegar en el mundo de las ventas en Amazon!

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📦 Guía para Encontrar el Producto Ideal para Vender en Amazon: 10 Estrategias Efectivas 🚀

encontrar producto para vender

1. Crea una Lista de Ideas

Antes de sumergirte en el mundo de vender en Amazon, comienza por crear una lista de posibles productos. Piensa en tus intereses, tendencias del mercado y necesidades no satisfechas. Busca productos más vendidos, revisa las redes sociales, investiga las palabras clave de aquellos que tienen más ventas y busca por Pinterest ideas.

Busca marcas que no están en Amazon porque no quieren devaluar la marca, pero a ti te es igual porque todavía no tienes marca. Una vez localices esa marca te vas a su web y miras todos los productos que tienen, seguro que si los tienen es porque hay demanda y tu puedes también entrar en ese mercado. Analiza la competencia y elige en el que tengas más posibilidades.

2. Selecciona la Categoría Correcta

La elección de la categoría es crucial. Investiga y encuentra la que mejor se adapte a tus productos. Esto facilitará la visibilidad de tu tienda entre los compradores interesados.

3. Vende lo que ya se Está Vendiendo

No temas a la competencia. Si un producto se vende bien, es una señal positiva. Analiza las reseñas y busca oportunidades para mejorar el producto o la experiencia del cliente.

4. Escoge un Producto Pequeño y Liviano

Productos livianos y compactos reducen costos de envío y almacenamiento, aumentando tu rentabilidad. Además, los clientes aprecian la comodidad en estos aspectos.

5. Selecciona un Producto Sencillo

La simplicidad a menudo conquista a los clientes. Un producto fácil de entender y utilizar puede atraer a un público más amplio. Buscar producto comodity (Un commodity es un material tangible que se puede comerciar, comprar o vender).

6. Escoge un Producto que se Venda entre 20 y 50 Dólares

Este rango de precios suele ser atractivo para los compradores impulsivos. Ofrece calidad a un precio competitivo.

7. Evita Productos con Patentes

Evitar problemas legales es esencial. Investiga la propiedad intelectual y evita productos con patentes existentes.

8. Evalúa a tu Competencia

Analiza a tus competidores. Identifica sus fortalezas y debilidades para destacarte en el mercado.

9. Obtén Precios de Fábrica

Negocia directamente con los fabricantes para obtener precios competitivos. Esto mejora tus márgenes de ganancia.

10. ¡Toma Acción!

La acción es clave en el mundo del comercio electrónico. Implementa tus ideas y ajusta tu estrategia según la retroalimentación del mercado.

Con estas estrategias, estás un paso más cerca de encontrar el producto perfecto para vender en Amazon. ¡Éxito en tu aventura emprendedora!

vender productos en amazon

Otras cosas a tener en cuenta a la hora de elegir producto para vender en Amazn

  1. Busca un producto con mucho margen
  2. Necesitas dinero para invertir en Seo, es un esfuerzo que has de hacer los primeros meses, no más de 2000 €, los siguientes meses también tendrás que seguir invirtiendo en publicidad pero ya lo harás a costa de los primeros beneficios de las ventas.
  3. Procura conseguir una posición orgánica mediante la mejora de ficha, consiguiendo reseñas y estrellas positivas, poniendo por lo menor 7 imágenes buenas para el producto y un vídeo.
  4. Ganar reviews complaciendo a los clientes cuando reciben el producto, sorpréndelos y que encuentre algo mejor de lo que esperaban.
  5. Poco a poco subes en ventas, mejoras beneficios, inviertes más, tu producto se posiciona mejor, y todo rueda.
  6. Empieza ahora a crear variantes de tu producto, pero ojo, antes Crear variantes es importante que tengas el ASIN padre que funciona y que tiene unas reseñas impocables.

Mejores países para vender

  1. Alemania sobre todo desde el Bretxit
  2. USA

Cosas a Tener en cuenta para mejorar la visibilidad de tu producto

  1. Tener una página A+ buena
  2. Trabajar la marca con cariño
  3. Planear antes las fotos de hacerlas
  4. Poner un vídeo
  5. Hacer publicidad en Amazon y hacer publicidad fuera de Amazon (Google Ads)

Continúa aprendiendo y empieza tu negocio en Amazon sin miedo