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En Amazon FBA el tamaño importa

Pequeños y ligeros

¿Cual es el tamaño de mi producto en Amazon FBA?

El objetivo de este artículo es aclarar cuál es el tamaño de mi producto para Amazon.

¿Cómo sé cómo clasifica Amazon mi producto?

¿Es mi producto de tamaño estándar o grande?

Es que en función de esto, tendré unas tarifas totalmente diferentes y en la clasificación del tamaño de mi producto no me puedo equivocar.

Para hacer los cálculos de rentabilidad de mi negocio necesito tener muy claros los costes asociados a su venta.

El precio de venta estará estudiado de acuerdo a estos cálculos, y lo que tú ganes con la tienda también.

Veremos por tanto hoy, los diferentes tamaños de productos para Amazon y los costes que tienen asociados.

Clasificación de los productos según su tarifa logística:

  • Productos estándar
  • Productos grandes
  • Productos pequeños

Cómo mide Amazon tu producto

Amazon tendrá en cuenta las medidas de la caja de embalar.

Ten esto presente cuando pienses la presentación de tu producto, una caja pequeña es la opción mejor.

Usa siempre el embalaje óptimo ya que la tarifa de Amazon puede variar dependiendo del embalaje utilizado.

Deja volar tu imaginación y busca una presentación de tu producto atractiva, pero sin dejarte llevar por demasiado por los sentimientos.

Reduce las medidas.

Quiero decir con esto que muchas veces nos dejamos llevar por temas poco prácticos.

Buscamos una presentación visual de nuestro producto y no tenemos en cuenta los costes asociados que puede tener no embalar el producto en la caja adecuada, o incluso desestimar los daños que puede sufrir por no ir en  empaquetadura resistente.

Qué quiere decir Amazon cuando habla de tamaño estándar

Un artículo estándar será aquel que no se pase de estas medidas una vez embalado:

  • Su peso es inferior a 12 kg
  • El lado más largo mide menos de 45 cm
  • Su lado medio mide menos de 34 cm
  • Y su lado más corto mide menos de 26 cm

Esta forma que tiene Amazon de definir las medidas de un producto está muy bien porque no tienes la duda que surge siempre de cuál es el ancho y cuál es el largo.

Qué es un producto de tamaño grande según Amazon

Todos los productos que tengan unas dimensiones superiores a la detalladas arriba, lo consideran de tamaño grande.

¿Cual es el peso máximo que acepta Amazon FBA?

El programa FBA, Logística de Amazon no está disponible para los productos que pesen más de 30 kg.

Artículos pequeños y ligeros

Trabajar con productos pequeños y ligeros es una suerte.

Sí, tendrán sus desventajas, pero a la hora de hablar de costes de transporte o almacenaje, son unos productos privilegiados.

Cuáles son los artículos que considera Amazon pequeños y ligeros.

  • Los productos con un precio inferior a 10€
  • Productos que pesen menos o igual a 250 g. No te olvides aquí de pesar tu producto con el embalaje incluído.
  • Dimensiones inferiores o iguales a 33 x 23 x 2.5 cm.

Ejemplos de productos serían aptos?

Ejemplos de productos pequeños y ligeros en Amazon

Tarifa del programa Productos pequeños y ligeros de Logística de Amazon

Opción 1:

  • medidas: 33 cm x 23 cm x 2,5 cm
  • peso 0-69 g
  • Precio: 1.35€

Opción 2:

  • medidas: 33 cm x 23 cm x 2,5 cm
  • Peso: 70-219 g
  • Precio: 1.45 €

Si cualquier lado de las dimensiones del paquete del producto (cualquier lado), o el peso del producto, superan cualquiera de los valores máximos especificados, no podrá ser tenido en cuenta dentro de este programa de productos ligeros.

Ventajas de los artículos pequeños y ligeros

  • Te beneficias de una reducción en los costes de gestión logística.
  • Tu producto disfrutará siempre del envío gratis para clientes Prime
  • Al cliente le podrás ofrecer la Garantía de la A a la Z, que consiste en un tipo de protección al cliente  cuando realizas compras a vendedores externos en Amazon.es. Esta garantía asegura que los productos lleguen en buen estado y dentro de los plazos de entrega previstos. Si no es así, el cliente puede solicitar un reembolso.

Creo que a todo el mundo le gustaría vender productos de este tipo, ¿verdad?

¿Qué puedes hacer si tienes un producto pequeño y ligero?

Es una gran oportunidad para probar sin ningún riesgo la exploración de nuevos mercados.

Amplía el alcance de tu tienda.

¿Cómo me registro al programa Pequeños y ligeros de Amazon?

¿Qué tengo que hacer para avisar a Amazon que mi producto es pequeño y ligero?

Es más fácil que nunca mantener la competitividad con los productos pequeños y de bajo precio.

  • Si tienes ya cuenta de Vendor en Amazon, selecciona «Gestionado por Amazon» como método de envío. 
  • Selecciona los productos
  • Enviar inventario a Amazon
  • Tu producto tendrá que tener por lo menos compras de 10 unidades o más en las últimas cuatro semanas.
  • Amazon podrá aceptarlo o rechazarlo, así como tú podrás sacar el producto del programa cuando tu lo desees.
  • Y para hacer el envío necesitas tener  24 unidades por producto como mínimo.
  • Ten en cuenta que hay una guía específica para el envío de este tipo de producto y si no cumples las normas, Amazon puede devolverte el producto y tendrás que correr tú con los gastos de devolución.

Guía para la preparación de productos pequeños y ligeros.

Puedes descargarte la guía en el enlace.

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¿Son fijas las tarifas logísticas de Amazon?

Las tarifas logísticas son revisadas frecuentemente, ya que Amazon también se ve afectado con los cambios de precios de los transportes o con las variaciones del tipo de cambio, por ejemplo para las ventas en Reino Unido y la fluctuación cotización de las libras.

Está claro que te repercutirán las subidas, y te van a aplicar con 30 días de antelación ante de aplicar los cambios.

Por eso tu negocio también debe tener esta flexibilidad de precios para poder repercutir cualquier incremento de costes que le pueda afectar.

Muchas gracias escuchante por haber llegado hasta aquí.

Como agradecimiento puedes ir a la página de recursos en dónde encontrarás entre otras muchas cosas más, el Check List básico para empezar a vender en Amazon. Ejemplos prácticos de diferentes cuentas de vendedor Amazon y casuísticas de diferentes productos.

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¿Cómo funciona Amazon FBA?

Cómo funciona la logística de Amazon

¿Es FBA gratis? Costes de la logística de Amazon

No, no lo es.

Amazon cobra por su servicio logístico y de almacenaje.

Ante todo vamos a aclarar que trabajar con FBA, o utilizar la logística de Amazon, que es lo mismo, es un servicio de pago.

Si no sabes muy bien qué significa Amazon FBA te remito al capítulo anterior en donde te cuento ¿Qué ventajas tiene trabajar con Amazon FBA?

Hoy veremos…

FBA: Cómo funciona la logística de Amazon.

Logística de Amazon es un modelo de precios flexible y asequible.

Curso para vender en Amazon FBA
  • No existen requisitos mínimos de inventario. Puedes enviar  la cantidad de inventario que desees
  • No existen cuotas de suscripción fija por los servicios de Logística de Amazon
  • Lo bueno es que sólo pagas por los servicios que utilizas. No hay tarifas de suscripción, contratos ni requisitos de inventario mínimo. Envías tus productos al centro logístico de Amazon y pagas por los servicios de gestión logística y el espacio de almacenamiento utilizado.

Costes asociados a la logística de Amazon FBA

La tarifa de gestión logística:

Esta tarifa funciona como un coste fijo, una tarifa plana por unidad y que depende del producto que vendas y el país en el que lo vendas. 

Este es el enlace para que te la puedas descargar cualquiera de las tarifas logísticas, porque son un montón de listados con las tarifas por país y por tipo de producto.

Ve a mirarla cuando sepas lo que vas a vender, hasta entonces no vale la pena ya que las variables son infinitas cuando te pones a combinar peso, volumen y país.

Tarifas de gestión logística de Amazon por país:

Tarifas europeas- TABLA DE PRECIOS

La tarifa de almacenamiento:

Esta tarifa de almacenamiento consiste en un coste que va en función del volumen y peso de tu producto. 

Tendrás que mirar los m3 que ocupa tu producto, (o litros, que es lo mismo).

Amazon calcula el volumen medio diario que ocupan tus existencias y elaboran un importe que se cobra por mes.

Otra variable del coste de almacenamiento, es que depende de la temporada en la que tengas el stock  almacenado.

Dos temporadas para los costes de almacenamiento:

  • Diferencian una temporada baja, que va de enero a septiembre 
  • y la temporada alta que va de octubre a diciembre.

Ejemplo de Tarifa de almacenamiento Amazon FBA

Tarifa para productos tamaño estándar:

  • Ropa, accesorios, zapatos y complementos: 15.6 € por m3 al mes, en temporada baja, y 21.6€ de octubre a diciembre.
  • El resto de productos de tamaño estándar: 26 € por m3 al mes, en temporada baja, y 36 € de octubre a diciembre.

Tarifa para productos tamaño grande:

  • 18 € por m3 al mes, en temporada baja, y 25€ de octubre a diciembre.

¿Me conviene contratar Amazon FBA?

Te adelanto que las tarifas de almacenamiento te pueden compensar: (precio por m3)

Ejemplo un mueble que mide: 60 cm largo, 58 profundo o ancho, y 85 cm de alto.

Pongamos el lavavajillas de mi casa y que pesa menos de 30 kg.

Aclarar también, que el programa Logística de Amazon no está disponible para los productos que pesen más de 30 kg.

¿Cuánto pagaré por almacenar en el mes de abril este producto de tamaño grande?

  1. Temporada baja
  2. medidas (cm): 60x58x85 => estas medidas son cm, así que las pasamos a metros dividiendo por 100.
  3. medidas (m): 0.60 x 0.58 x 0.85 = 0.296 m3
  4. Cojo la tarifa del mes de abril para productos grandes, que es 18€ el m3.
  5. Resultado que tengo que pagar en abril por almacenar este lavavajillas: 18×0.296 = 5.32 euros.
  6. Si este lavavajillas lo vendes por 532 €, diremos que el coste de almacenaje es un 1% del valor del producto.

¿Te compensa? haz números.

Imaginate que alquilas un local para tener tu mercancía almacenada.

  • El local cuesta al mes 250 € (un chollo que encontraste)
  • Tu no puedes almacenar más de 15 lavavajillas porque aunque hay espacio no quieres tener tantos euros invertidos.
  • ¿Cuanto te cuesta en este caso el almacenaje de tu producto?
  • 250 € mes lo dividimos entre 15 lavavajillas, el resultado es 16 €, un resultado mucho más caro que el coste de almacenaje de Amazon que era de 5,32
  • Ya ves, que incluso con un coste muy pequeño de almacén tendrías que optimizar las existencias almacenadas para no tener un sobre coste.
  • Mira, en esta tabla te dejo cómo va variando el coste del almacenaje según las unidades que almacenes.

Puedes descargar esta tabla en recursos, con la que puedes hacer los cálculos para tu caso concreto.

[purchase_link id=»2421″ text=»Descarga» style=»button» color=»blue»]

Es una Tabla excel para calcular cuanto te cuesta almacenar cada una de las unidades del producto en función del coste de almacén y de las existencias.

Por otra parte, tengo una buena noticia, y es que Amazon hay una calculadora que te ayuda a saber el coste de Amazon FBA para tu producto.

Para aclarar lo que es objeto tamaño estándar o grande, no hace falta que te vuelvas a ver los capítulos de Barrio Sésamo, puedes ir a escuchar mi podcast En Amazon FBA el tamaño de tu producto importa, 

Será el próximo capítulo en el que veremos los diferentes tamaños de productos para Amazon y los costes que tienen asociados.

Consejo para ver cómo funciona Amazon FBA para tu negocio

En un principio los precios para participar en la logística de Amazon te van a parecer caros.

Pero no te dejes impresionar en el primer momento y mira con calma cómo funciona Amazon FBA,

Echa números objetivamente, considerando costes, rentabilidad y potencial incremento de ventas.

Piensa en todo el tiempo que te vas a ahorrar si utilizas Amazon FBA y valoralo.

Aplica los datos al caso concretos de tu negocio.

Abres un excel y te planteas varios casos prácticos, y vas viendo cuánto te cuesta en una situación en la que estás sin usar Amazon FBA.

Y ahora que ya saber cómo funciona Amazon FBA,  te planteas la situación de cuánto costar acogerte a la logística de Amazon.

Y para facilitarte toda esta tarea, te voy a dejar un montón de herramientas para hacer tus cálculos.

Material descargable para comparar costes de Amazon FBA


Hoy hay un montón de recursos que te puedes descargar para empezar a hacer números de si te compensa contratar la logística de Amazon FBA:

  1. Tabla excel para calcular cuanto te cuesta almacenar cada una de las unidades del producto en función del coste de almacén y de las existencias.
  2. Tarifas de gestión logística por país y por tipo de producto.
  3. Enlace a la calculadora de Amazon FBA para saber cuánto costaría el servicio en tu caso concreto. Te ayudará con la estimación bastante acertada de los costes que tendrás para el tipo de producto que vendes.
  4. También tendrás acceso a un video que he preparado con un ejemplo de cómo funciona la calculadora de coste de tarifa logística y coste de almacenamiento.
  5. Excel descargable con el fichero del ejemplo, anterior.

El material que necesitas para empezar a montar tu negocio para ganar dinero y triunfar con  Amazon.

Para descargarte los recursos,  solo tienes que dejarme tu correo.

Gracias por escucharme y hasta el próximo programa.

CAPÍTULOS RELACIONADOS Y MENCIONADOS

No te pierdas el siguiente capítulo del podcast, ya que veremos:

  • ¿Cuál es el tamaño de mi producto según Amazon?
  • ¿Cómo mido mi producto?
  • ¿Cuáles son artículos pequeños y ligeros?
  • Ventajas de los productos pequeños

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¿Te gustaría empezar a vender tu propia marca como Amazon FBA?

Crear tu propia marca puede parecer complicado pero si conoces la técnica puedes estar seguro de que tus productos van a ser exitosos.

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¿Qué ventajas tiene ser Seller FBA?

Ventajas de ser FBA

¿Qué significa Amazon FBA?

En el capítulo de hoy veremos qué significado de Amazon FBA y las ventajas que obtendrás por utilizar la logística de Amazon.

Cómo me hago Amazon Fba.

Cuánto cuesta utilizar FBA.

Y veamos qué hacer cuando por fin decides que quieres ser Amazon Seller FBA.



Ventaja fundamental de ser Amazon Seller FBA

Tu entregas el pedido a Amazon y Amazon se encarga del resto, vamos de todo.

¿Qué quieres decir con que se encarga de todo?

Pues eso, que se encarga de todo.

Tu entregas en su almacén, y Amazon entregará los pedidos que vayan haciendo tus clientes.

Amazon se ocupará de entregar a tiempo, de gestionar las reclamaciones y también las devoluciones.

Estas escuchando bien, Amazon se encarga de todo.

Así contado suena bien, ¿verdad?

Qué significa ser Amazon Seller FBA 

F (FulFilment) B (By) A (Amazon)

Hablando claro, el FBA se refiere al servicio de logística de Amazon que ellos te ofrecen para enviar los productos que tu vendas en sus plataformas.

También gestionan ellos, es decir los «Amazon», los pedidos de los clientes que entran en su plataforma en vez de hacerlo tú.

Evidentemente, este servicio tiene un coste y como tal, te enviarán una factura desglosada con los envíos FBA que Amazon haya realizado en tu nombre.

La otra opción a FBA es ser FBM.

Qué diferencia hay entre Amazon FBA y FBM

Los términos FBA y FBM hacen referencia al acuerdo de gestión logística que tienes con Amazon.

Lo primero que hay que aclarar es de dónde vienen las siglas.

  • FBA viene de Fullfilled By Amazon, o lo que es lo mismo,  “tramitado por Amazon”
  • FBM o Fullfillment By Merchant, en donde somos nosotros los que nos ocuparemos de  la logística.

FBA, el paraíso del Seller

Amazon se ocupan de recibir, almacenar, enviar los productos al comprador, tramitar devoluciones y la atención al cliente. 

Tú, te limitas a enviar a los almacenes de Amazon los productos.

Realmente haces de proveedor producto.

Amazon hace la función de distribuidor y tienda.

FBM, la opción para empezar.

Cuando vas a probar cómo te funciona un producto por primera vez, no hace falta que tengas la cuenta de FBA.

Es más, yo diría que es mejor que no la tengas, y que vayas aprendiendo cómo funciona todo en la plataforma antes de empezar a tener procesos automátizados.

De acuerdo, si tu eres un  Amazon Seller FBM tendrás que ocuparte tú de  la logística de cada uno de los clientes que compren en Amazon tus productos.

En este caso, la relación que tienes con Amazon es que utilizas la plataforma para dar visibilidad a tus productos.

La diferencia es bastante importante en cuanto a productividad y ahorro de tiempo y también cuanto a los gastos.

Cuando empieces a crecer empieza a analizar los que a ti te conviene.

FBAFBM
Un pedido grande que Amazon, después desmenuza según los pedidos del cliente final.
Amazon gestiona las entregas, empaqueta el producto y se ocupa de las reclamaciones y las devoluciones.
Tú te despreocupas.
Tendrás pedidos pequeños cada vez que el cliente final solicite uno de tus artículos.
Tendrás que hacer el envío, y empaquetar cada uno de los pedidos.
Serás tú el que se comunique con el cliente final para la gestión del pedido, reclamaciones o devoluciones.
Es lo más parecido a tener tu propia tienda on line.
Compartativa FBA vs FBM

¡Quiero ser Amazon FBA !

Si te acoges a este programa FBA, tendrás que pagar una tarifa por la gestión centralizada de tus pedidos desde Amazon.

Cuando pasas a la opción de ventas FBA, puede que a primera vista te parezca todo muy caro. 

Tendrás que pagar las tarifas estipuladas por Amazon para que se haga cargo de los envíos desde sus almacenes del pedido al cliente final.

¿Qué coste tiene ser Amazon FBA?

Esto es lo que tendrás que pagar por utilizar la logística de Amazon:

  1. Una tarifa plana por unidad, en función del tipo de producto, las dimensiones y el peso.
  2. Tarifa de almacenamiento, por el espacio que uses para almacenar tus productos en un centro logístico de Amazon. La tarifa de almacenamiento depende del volumen medio diario en metros cúbicos por mes, y varía entre temporada baja (de enero a septiembre) y alta (de octubre a diciembre). 

Pero ahora vamos a ser realistas.

Tu tienes un negocio, y no es que estás yendo de compras, ¿verdad? ¿O te lo estás toman a broma?

Piensas como un empresario y analizas los datos.

Si tú están analizando si realmente te compensa hacer una cuenta Selle FBA, no solo has de estudiar si el cargo que te pasa Amazon es muy alto o no.

No es una cuestión de importe, sino de rentabilidad y de potencial incremento de las ventas.

Otra forma muy cool de decirlo, lo que pagas a Amazon, es mucho o poco en función del coste de oportunidad.

¿Cual es el coste de oportunidad si me hago una cuenta FBA?

Esto depende de tí y de tu empresa.

Pero el coste de oportunidad, es todo lo que podrás hacer en el tiempo que perderías gestionando los pedidos individuales de tus clientes.

En vez de estar perdiendo horas para que los pedidos de tus clientes se entreguen a tiempo, podrías estar haciendo una descripción mejor de producto, o buscando palabras claves para posicionar tu tienda mejor, o haciendo un curso de Amazon para hacer anuncios resultones.

Me gustaría hacer una reflexión antes de que decidas hacer el estudio económico para ver la viabilidad de hacerte FBA.

Las ventajas que tiene que Amazon se encargue de gestionar tus pedidos, son mucho más, que lo cómodo que te puede resultar.

Qué ahorro cuando me hago Amazon Seller FBA

Cuando tenemos un negocio, la comodidad precisamente no es un valor importante si no mejora nuestro desempeño.

Es decir, si un servicio que contratas, te ahorra tiempo y te sirve para mejorar en otras cosas tu negocio o tu tiempo libre personal, pasar más tiempo con la familia, hacer ejercicio…es que ese servicio vale la pena.

El problema es cuando contratas un servicio y su utilización es tan complicada que lo único que consigues es perder el tiempo mientras consigues meterle datos o conseguir que funcione.

En el caso de FBA te confirmo que va a ser un servicio cómodo, práctico y con el que conseguirás mucho más tiempo para ti, tiempo que podrás gastar en lo que te apetezca.

Obviamente contratar el servicio de logística de Amazon no es gratis, pero dependiendo del volumen de ventas de tu tienda, es decir si ya tienes ventas recurrentes, frecuentes y de volumen, lo más seguro es que te compense.

*En los próximos capítulos veremos cuánto cuesta utilizar la logística de Amazón con detalle.

En este capítulo en concreto estamos viendo las ventajas que te ofrece este servicio FBA:

En primer lugar, evalúa lo que te cuesta a ti hacer llegar a cada uno de tus clientes los pedidos y compáralo con lo que te cobra Amazon, pero teniendo siempre presente, que el tiempo es oro y que si tú gestionas los pedidos pequeños desde tu almacén y los envías al cliente final, vas a perder mucho más tiempo que con el envío de un pedido único a un almacén de Amazon. 

Además tendrás que gestionar también la atención al cliente, y todas las quejas, reclamaciones, pérdidas y devoluciones que se pueden generar.

Si quieres que alguien realice el trabajo de gestión de los pedidos de Amazon por ti, puedes buscar otra opción diferente a FBA,  como puede ser contratar a alguien que realice ese trabajo. 

Compara las dos opciones, y mira qué te conviene más y qué es lo que funcionaría mejor en tu caso particular..

  • Contratar personal para que gestione los pedidos
  • Contratar el servicio FBA de Amazon

Ventajas de ser Proveedor FBA en Amazon

No solo tiene como ventaja que el coste adicional no es excesivo, estas son las otras ventajas que puedes conseguir con tu cuenta Amazon Seller FBA

¿Cuánto vale tu tiempo? ¿Cuánto tendrías que pagar a una persona y al transporte por realizar estas tareas?

Con la logística de Amazon,  puedes sacar partido a toda su  amplia red de gestión logística y experiencia.

Experiencia en negrita, porque contar con alguien que sepa hacer las cosas y que esté dispuesto a ayudarte, tiene un valor incalculable.

Al final, si eliges la opción FBA, saldrán beneficiados tus clientes, y como consecuencia tu negocio.

Con la logística de Amazon puedes enviar tus productos a los centros logísticos de Amazon y ellos se encargan de recogerlos, embalarlos, enviarlos y proporcionar el servicio de atención al cliente.

Ser vendedor FBA,  te ayuda a aumentar tus ventas por Internet nacionales e internacionales. 

Y es que para ello, pone a tu disposición sus excelentes recursos de gestión logística.

Resumen de ventajas de vender con la logística de Amazon.

Entre otras ventajas de ser Amazon Seller FBA, se incluyen estas:

  • Probablemente aumentarás tus ventas: al utilizar Logística de Amazon, tus ofertas ganan en visibilidad y competitividad. Muchos de tus productos podrán optar a Amazon Prime, Envío GRATIS y muchas otras ventajas que ayudarán a impulsar tus ventas y a mejorar tu competitividad.
  • Podrás vender por todo el mundo: puedes cruzar fronteras y llegar a millones de nuevos clientes potenciales en todos los sitios web europeos de Amazon. Publica un inventario desde una única cuenta de vendedor y ellos se encargan de enviar tus productos a clientes de toda Europa.
  • Aprovecha el servicio de atención al cliente ininterrumpido de Amazon: tienes a tu disposición el reconocido servicio de atención al cliente disponible 24 horas al día y 7 días a la semana en el idioma local de los sitios web de Amazon en los que vendes tus productos.
  • Gestiona pedidos de otros canales de venta: te permite gestionar tus pedidos de otros canales desde tu inventario almacenado en uno de nuestros centros logísticos. Puedes gestionar tu inventario por Internet mediante una interfaz de usuario simple y puedes pedirnos que devolvamos el inventario en cualquier momento.
  • Tú descansas, nosotros vendemos por ti: con la configuración de vacaciones de Logística de Amazon, puedes seguir vendiendo aunque estés de vacaciones.
  • Otras ventajas: tus clientes también se beneficiarán de un número de ventajas cada vez mayor, como el envoltorio para regalo y la cuenta atrás al minuto para Envío 1 día.

¿Como puedo vender como FBA?

  1. El primer paso es darse de alta como vendedor en Seller Central.
  2. Una vez que estás dentro como vendedor en régimen FBA, y has subido tu listado de productos, esto lo digo así como por encima, pero vete haciéndote a la idea de que será una tarea bastante pesada y que requerirá muchos recursos.

Antes de empezar a vender en Amazon necesitarás saber qué vas a vender en Amazon, lo ideal es crear tu propia marca para no tener que competir con otros vendedores del mismo producto que tu.

Crear tu propia marca puede parecer complicado pero si conoces la técnica puedes estar seguro de que tus productos van a ser exitosos.

La Técnica consta de 3 pasos básicos cruciales necesarios para que tu concepto de marca y producto tenga éxito.

Descubre con el Método Aleida  CÓMO LANZAR CON ÉXITO PRODUCTOS EN FBA desde Cualquier País

Curso para vender en Amazon FBA

El método Aleida es un curso en español en el que aprenderás a crear tu propia marca para vender en Amazon.

  • Aprenderás a Lanzar Productos  por Internet, aunque no tengas Experiencia Previa
  • Tres pasos para Lanzar Productos Rentables al Mercado Online
  • Verás La Inversión Necesaria para Empezar y Cómo Empezar Aún Si No Tienes Dinero

Método Aleida es el curso y método para lanzar tu propia marca de productos y empezar a venderlos en Amazon FBA. Contiene La Técnica especial que casi garantiza que tus productos serán exitosos. Sin La Técnica es muy difícil, sino imposible, vencer la competencia actual.

¿Qué tengo que hacer para subir los productos al marketplace de Amazon?

Aunque hablaremos en este podcast lago y tendido en otros episodios de qué va esto de subir los productos a la web, te adelanto un poco.

Subir los productos al marketplace

  • Definir el producto correctamente, 
  • Estudiar con qué palabras clave posicionarlo, 
  • Cubrir infinitas columnas en un excel con todas las especificaciones que te puedas imaginar, datos logísticos, características técnicas,….
  • Y por último, hacerle fotos BUENAS, y digo esto con mayúsculas porque a Amazon no le vale cualquier foto. Las imágenes del producto también  han de tener unos requisitos determinados.

Cuando vayas a subir los productos, o en el caso de que ya los hayas subido y no lo hayas hecho con cariño, te recomiendo que te fijes mucho en usar textos originales, y usar imágenes espectaculares.

Piensa que por mucho que Amazon sea quien vende tus productos, merece la pena tratar de destacar entre otros competidores que se encuentran en la misma tienda.

Ya soy seller profesional FBA en Amazon

Finalmente tras analizar las opciones, ventajas y desventajas has optado por el Fullfillment By Amazon, 

¡Felicidades!

A partir de ahora desde el momento en el que colocas el producto en el almacén, es Amazon quien se ocupa de recibir los pedidos, procesar los envíos y atender al cliente ante cualquier potencial incidencia. 

Incluso, se responsabilizan del control de niveles de inventario, Amazon te solicita envíos adicionales cuando sea preciso.

Ya ¿pero cuánto me va a costar vender como Amazon Seller FBA? y cómo funciona Amazon FBA lo veremos en el siguiente capítulo.

¿Es  AMAZON SELLER FBA gratis?

Te lo cuento en los próximos capítulos al detalle.

Material de descarga para ver las ventajas de Amazon 

Material de soporte para hacer un análisis de los beneficios que puedes obtener por un incremento de las ventas de tu tienda.

Capítulos relacionados: próximamente.

Cómo funciona Amazon FBA.

En Amazon FBA el tamaño importa. Categorías de tamaño en Amazon.

DESCARGA REGALO DE HOY:

  • Te voy a dejar un vídeo en donde vemos un ejemplo de: «Cómo un aumento de ventas ,supone además de un aumento de los ingresos, posiblemente también una mejora de la rentabilidad».
  • Y puedes descargar el excel en dónde hago los cálculos del vídeo.
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Un vídeo para que empieces a analizar tus ventas:

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Dos ejemplos prácticos entre lo que tiene que pagar un Seller en Amazon

Seller Individual - Seller profesional

Costes de vender en Amazon con una cuenta de vendedor Individual o Seller Profesional

EN EL CAPÍTULO DE HOY

Vamos a estudiar un caso práctico, en audio, para estudiar dos ejemplos de cuánto cuesta ser vendedor de Amazon dependiendo de la cuenta que tengas. (Individual o Pro) y la categoría del producto.

Ejemplo de costes de vender en Amazon con una cuenta de Vendedor individual

Veamos el ejemplo de costes para un vendedor individual cuando realiza una venta.

Esta cuenta está enfocada a personas que vayan a vender menos de 40 productos al mes.

Cada vez que vendas un producto, cueste lo que cueste, pagarás 0.99€.

Ideal si quieres empezar a vender en Amazon poco a poco para probar que tal funciona, y sin riesgos, esta es la mejor opción.

Ejemplo de comisiones por cada venta:

Tengo una joyería, y quiero subir a la plataforma de Amazon una pulsera de actividades, de esas que son un reloj y te marca los pasos, la frecuencia cardiaca, ….

El precio de venta en la web de Amazon es de 328.75 € con portes, e IVA incluidos.

*El envoltorio de regalo no lo puede ofrecer el Seller Individual

Quiero probar la plataforma y ver si me interesa subir mis productos.

No pagaré en este caso:

En este caso, Amazon me va a cobrar las siguientes comisiones:

Tarifa por referencia: 15 % para la parte del precio de venta total igual o inferior a 250,00 € = 37.50 €

y 5 % para la parte del precio total de la venta superior a los 250,00 € (Pagaré el 5% sobre la diferencia entre 328.75 € y 250 € = 78.75 €) = 3.94 €

Tarifa por cierre de venta: 0,99€

Resultado: Pagaré 42.43€ de comisión, y cobraré por mi venta: 328.75 € – 42.43€ = 286,32 €

Costes de vender en Amazon con una cuenta de vendedor Profesional

Este tipo de cuentas son mejores si vendes online de forma regular (más de 40 productos al mes).

Ser vendedor profesional tiene sus ventajas como que puedes vender en todas las categorías de Amazon, crear nuevos productos que no estén actualmente en el listado de Amazon, acceder a informes más detallados sobre tus pedidos, subir tu inventario de forma automatizada y, lo más importante, tendrás la posibilidad de conseguir que tus productos se puedan comprar con un click.

Ejemplo de comisiones por cada venta:

Me dedico a la importación de bicicletas de spinning, y he subido un modelo que tiene bastante margen, para comprobar si aumentan realmente mis ventas de este producto aumentan.

Es un producto muy alto de gama y cuesta venderlo en mi ecommerce.

El precio de venta en la web de Amazon es de 2590 € con portes, envoltorio de regalo e IVA incluidos.

En este caso, Amazon cobraría las siguientes comisiones:

  • Tarifa por referencia Categoría Deporte y aire libre: 15% = 388.50€
  • Tarifa de Amazon profesional: 39 € (más IVA)
  • Tarifa por cierre de venta (o unidad vendida): no aplica en los vendedores PRO
  • estos serían los conceptos que no afectarían a nuestra venta:

Resultado:

Cobraré el importe de la bici menos las comisiones.

También puedes descargarte la plantilla excel para personalizarla con tus datos.

Material para hacer estudio si es rentable para tu negocio vender en Amazon

Os adelanto que tras escribir este artículo me pareció interesante escribir otro en el que explico Cómo un aumento de ventas beneficia siempre a nuestro negocio. margottome.com/ventas-rentabilidad

Veremos cómo un artículo para de tener una rentabilidad del 13% al 100%, es decir, que obtenemos de beneficio lo que supone todo el coste del producto.

Tomamos lo que nos cuesta el producto, lo vendemos y nos queda de beneficio un importe similar a lo que es el coste de producto después de restar comisiones y costes asociados a la venta.

No solo que tengamos más ingresos, sino que el porcentaje de incremento de los ingresos es superior al porcentaje de incremento de las ventas.

Puedes ver el vídeo en el enlace que te dejo.

Podrás ver cómo aumentando las unidades vendidas, aumentamos no solo los ingresos sino también el incremento del porcentaje de beneficio.

Es un ejemplo muy interesante y que representa las ventajas de los negocios escalables.
Además puedes descargarte la plantilla excel con la que hice los cálculos del vídeo para que la personalices con los datos de tu negocio.

Además no te pierdas los siguientes capítulos en los que contaremos:

  • ¿Qué ventajas tiene ser Amazon Seller FBA?
  • Cómo funciona Amazon FBA
  • En Amazon FBA el tamaño importa. Categorías de tamaño en Amazon

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Tarifas y comisiones que cobra Amazon por vender

Gastos y qué nos cobra Amazon por vender los productos en su plataforma


En el capítulo de hoy veremos los costes, comisiones y tarifas que nos cobra Amazon por las ventas.

Esta teoría que veremos hoy, nos servirá para en el siguiente capítulo estudiar dos ejemplos prácticos de cuánto cuesta ser vendedor de Amazon dependiendo de la cuenta que tengas. (Individual o Pro) y la categoría del producto.

Diferentes tarifas que aplica Amazon sobre las ventas

Estas tarifas que os voy a contar hoy en el ejemplo, son para Amazon España.

Lo importante aquí es ver todos los cargos que vas a tener por vender en Amazon, y después para cada país habrá diferentes valores o porcentajes, pero en esencia son los mismos conceptos.

Veremos los conceptos de cargo que te pueden aplicar por vender en Amazon:

  • Cuota por suscripción Amazon Seller (Vendedor profesional – 39 €)
  • Tarifa por unidad vendida (Vendedor individual – 0.99€ por unidad vendida)
  • Tarifa por referencia
  • Tarifa por venta de artículo para categoría Libros, Música, Vídeo y DVD vendido
  • Tarifa por número elevado de listings activos.
  • Tarifa por gestión de reembolso, será el 20 % de la tarifa por referencia o 5 € o (el importe que sea más bajo)

¿Cuánto tengo que pagar para vender en Amazon?

Tarifa por referencia

Las tarifas por referencia varían por categoría, se les aplica un porcentaje, y existe un importe mínimo.

El porcentaje que se aplica es sobre el precio total de venta.

Y el precio total de venta, es el importe total que paga el comprador, que incluye el precio del producto y cualquier cargo por gastos de envío o de envoltorio para regalo.

Con el fin de garantizar que se te cobra la tarifa por referencia correcta, clasifica tus productos en la categoría más precisa posible al publicarlos en la web de Amazon.

Explicación detallada de los cargos por vender en Amazon

Paso a explicar al detalle cada una de las tarifas, os dejo un poco de texto y un vídeo para que veáis todos los cargos posibles que os puede aplicar Amazon por vender en su plataforma.

Lo importante de este artículo es que podáis ver los ejemplos.

Ejemplos que veremos en el próximamente en el siguiente podcast pero que te suscribes, podrás descargarte el vídeo y la plantilla excel para que puedas aplicar a tu situación personal la situación

Explicaré
Caso 1, eres un vendedor individual, y vendes un reloj que es una pulsera de actividad.
Caso 2, eres un vendedor profesional y vendes una bicicleta profesional de spinning.

Cómo sé cuánto me va a costar vender en Amazon España

Coste según tipo de cuenta Amazon Seller

  • Plan de ventas Profesional: Sin tarifa por unidad vendida.Plan de ventas Profesional: 39 € al mes
  • Plan de ventas Individual: Tarifa por unidad vendida de 0,99 € por cada producto vendido a través de Amazon.es. Seller individual, gastos recuperables.

Tarifas de envío o portes recuperables


Para ver las tarifas de envío que se aplican a todos los productos vendidos por los vendedores del plan de ventas Individual veamos los gastos de envío recuperables.

Cuando envías un pedido, Amazon te abona un importe estándar en concepto de gastos de envío.

Amazon establece los gastos de envío en función de la categoría a la que pertenece el producto y del método de envío que ha elegido el comprador y, a continuación, abona los gastos de envío cobrados al comprador en tu cuenta de vendedor.

Nota: Amazon cobra una tarifa por unidad vendida a los vendedores del plan de ventas Individual. Deberás enviar los pedidos incluso si el abono por gastos de envío es inferior al coste total del envío.

Importes que Amazon cobra por envío nacionales a los compradores.

Estos son algunos ejemplos de tarifas (en EUR) por pedidos enviados dentro de España.

El Seller recibirá un abono de envío por el mismo importe.

Importes que Amazon cobra por envío internacionales a los compradores.

Tarifas de venta por referencia

Las tarifas por referencia son aplicables a todos los vendedores.

Los vendedores pagan una tarifa por referencia por cada producto que venden.

Este coste Amazon lo descontará cuando te abone el importe pagado por el cliente que compró tu producto.

Las tarifas por referencia varían por categoría que pueden ir desde un 7% o llegar hasta un 45% para accesorios para dispositivos Amazon.

Otras veces se aplican diferentes porcentajes por tramos dentro del precio de un producto.

Cómo se calcula el importe que nos cobra Amazon por Tarifa por referencia

Cuando vendes tu producto, Amazon te cobran un porcentaje sobre el importe pagado por el comprador (que incluye el precio del producto más los gastos de envío, envoltorio para regalo o cualquier otro cargo).

*Únicamente pueden ofrecer envoltorio para regalo los vendedores del plan Profesional.

Ejemplo de porcentaje aplicado por categoría de producto:

En Amazon.es podemos encontrar una tabla de tarifas de Vender en Amazon (tarifas sin IVA incluido) y dependiendo del país.

Yo te dejo las de Amazon España aquí por si la quieres hacerte una idea.

Tarifa por referencia Amazon España

Puedes descargarte el fichero excel Seller Individual vs Seller Pro con ejemplos de cómo se aplica la tabla de cargos de Amazon por categoría.


Tarifa para determinados artículos

Los vendedores también pagan una tarifa por venta de artículo por cada producto de la categoría:

  • Libros, Música, Vídeo y DVD vendido. A saber: 1,01 € para Libros; 0,81 € para Música; 0,81 € para Vídeo y DVD, y 0,81 € para Software y Videojuegos (incluidos juegos, consolas y accesorios).
  • Tarifa por número elevado de listings activos

Tarifa por número elevado de listings activos

Desde 2015 Amazon está cobrando por número elevado de listings activos en función del número de SKU activos que no pertenezcan a la categoría Libros, Música, Vídeo y DVD que los vendedores ponen a la venta en Amazon.

La tarifa por número elevado de listings activos sólo se aplicará si se sobrepasa el límite mensual de dos millones de SKU.

Se aplicará al número más alto de SKU por encima de los dos millones que se haya alcanzado durante el mes objeto de análisis.

Se aplicará una tarifa de 0,0004 € por cada SKU activo que no pertenezca a la categoría Libros, Música, Vídeo y DVD por encima de los dos millones.

Por ejemplo, si en un mes pones en venta un total de tres millones de SKU activos de productos que no pertenezcan a la categoría Libros, Música, Vídeo y DVD, la tarifa será de 400 € (3 000 000 – 2 000 000 SKU = 1 000 000 SKU x 0,0004 €).

Nota: Si vendes en varios sitios web de Amazon, el límite de dos millones se aplicará a cada web por separado. Por ejemplo, si vendes en España y en el Reino Unido, tendrás un límite de códigos SKU no multimedia de dos millones en Amazon.es y de otros dos millones en Amazon.co.uk.

La tarifa por número elevado de listings activos para el Reino Unido es de 0,0003 £ por cada SKU activo.

La tarifa se calculará mensualmente y quedará registrada en el extracto del mes siguiente.
Tarifa por gestión de reembolso.

Si devuelves a un cliente el importe de una devolución de producto, de un pedido del que ya has recibido el pago, Amazon te devuelve el importe de la tarifa por referencia que abonaste menos la tarifa por gestión de reembolso, que será el 20 % de la tarifa por referencia o 5 € o (el importe que sea más bajo).

Ejemplos de cálculos de retenciones por reembolsos

Tarifa de administración por reembolso del Producto A = 20 % x [Tarifa por referencia x (Producto A + Envío Producto A + Envoltorio para regalo Producto A)] = 20 % x [15 % x (300 EUR…)

Por ejemplo, si devuelves a un cliente el precio total de la venta de 10 € por un producto de una categoría a la que se le aplica una tarifa por referencia del 15 %, la tarifa por gestión de reembolso será de 20% de la comisión que te ha cobrado Amazon por tarifa por referencia.

Es decir el 20% del 15% de 10 €, es decir, el 20% de 1.5 €

Mientras que Amazon también te va a devolver la tarifa por referencia del 15% que te había cobrado (1.5 €)

Caso práctico de Amazon seller Individual / Pro. En el siguiente capítulo.

EN EL SIGUIENTE CAPÍTULO SIGUIENTE vamos a estudiar un caso práctico, en audio, os lo cuento. estudiar dos ejemplos prácticos de cuánto cuesta ser vendedor de amazon dependiendo de la cuenta que tengas. (Individual o Pro) y la categoría del producto.

  • Ejemplos: (descarga el vídeo y la plantilla excel)
  • Podrás ver el vídeo de cómo he hecho los cálculos.

Muchas gracias escuchante por haber llegado hasta aquí.

Como agradecimiento puedes ir a la página de recursos en dónde encontrarás entre otras muchas cosas más, el Check List básico para empezar a vender en Amazon. Ejemplos prácticos de diferentes cuentas de vendedor Amazon y casuísticas de diferentes productos.

Enlaces de Mencionado en este capítulo:

Cómo funcionan las tarifa de Amazon (Vídeo)

La calculadora de Amazon.

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Qué ventajas tiene ser Amazon Pro

Amazon Seller pro y las ventajas que Amazon le otorga

Comparativa Amazon Seller Individual y Pro

Tal vez eres de los que piensas:

Tiene que haber ventajas por pagar 39€ al mes, pero no sé si las voy a aprovechar.

Si esta es tu duda, veremos ahora a quién le conviene hacer una cuenta de Seller profesional.


¿Cuales son las ventajas del seller profesional ?

Habíamos visto en los primeros capítulos que ser Amazon Seller Individual no tenía en esencia ningún coste adicional.

Un primer paso para empezar a vender en Amazon es hacer una cuenta Amazon Seller Individual, sin comprometerte con nada, solo por probar.

Este es el tipo de cuenta que le interesa a alguien que crea su cuenta de Seller y hace los envíos a los clientes finales personalmente, y no vende más de 40 unidades al mes.

El vendedor Seller individual, es un “yo me lo guiso, yo me lo como”.

Y el único gasto que tiene esta cuenta son 0.99€ por unidad vendida y el porcentaje de comisión de Amazon una vez realizada la venta.

Además el Amazon seller individual, tiene que subir los productos a su cuente de uno en uno desde la herramienta de la web.

El Amazon Seller Individual, no puede subir varios productos en bloque.

Es el tipo de cuenta que Amazon ofrece a aquellos que empiezan sin demasiada confianza, e intentan vender algún producto en Amazon.

Gente que está pensando qué hacer y cómo hacer, y pensando si esto de poner una tienda en Amazon funcionará.

La persona que empieza como Amazon Seller Individual no quiere compromisos, ni gastos fijos.

Posiblemente no disponga de mucho tiempo para dedicarle a tienda en Amazon porque no se lo está tomando todavía en serio.

Prefiere ir con calma, y mirando en los ratos libres cómo se hace esto de vender online.

Realmente, estás haciendo una prueba, un estudio para evaluar si te conviene “alquilar” el local para poner tu tienda ahí.

Creo que la gente que empieza con una cuenta de Seller Individual no puede estar con firme propósito de vender en Amazon, porque si realmente lo que deseas es vender y aumentar las ventas de tu negocio, y aumentar los ingresos por ventas, lo que tienes que pensar es que lo vas a dar todo, que vas a poner toda la carne en el asador y que vas a dedicar todo tu tiempo disponible para que esto funcione.

Volvamos atrás.

Hay gente que tiene un trabajo, una familia, tareas domésticas, y poco tiempo disponible, y aún así está dispuesta a dedicarle parte de su tiempo de ocio a intentar mejorar su situación económica, a prosperar y a buscar una forma de generar ingresos con sus posibilidades.

Si trabajas por cuenta ajena, poner una tienda en Amazon es muy buena idea ya que podrás gestionarla en los momentos que tengas disponibles y no tendrás que estar pendientes de horarios que te aten.

Cuando alguien decide crear una tienda online en amazon y no dispone ya de una tienda o un ecommerce, lo más seguro es posiblemente aún esté pensando en qué producto se vas a especializar.

Cuando empiezas a crear tu cuenta de seller individual y a subir producto a la plataforma, realmente no necesitas muchos servicios de Amazon porque la carga de trabajo no es mucha, el volumen de ventas es poco.

Si no es así, es que tu ya deberías pasar a la cuenta Seller Pro.

Digamos en esta fase de inicio, yo incluso recomiendo coger esta cuenta de Amazon Seller individual, porque te obligará a ir haciendo las cosas manualmente, y tendrás que ir aprendiendo cada uno de los pasos para vender un producto.

Estos primeros pasos te sirven como academia, y prácticas.

Sienta bien las bases para después poder crecer.

A veces odiarás el proceso, pero te hará mucho bien.

Sentarás unos buenos cimientos para las ventas futuras.

Tan pronto empiezas a consolidar el negocio, las ventas empiezan a crecer, empiezas a conocer los productos que funcionan y cuáles no.

¿Cuando me conviene pasarme a vendedor Profesional?

Cuando empiezas a tener varios pedidos al mes, puede que con varias unidades del mismo producto, o tal vez con diferentes productos, tu sigues testeando el nicho a elegir.

De repente, la carga de trabajo empieza a crecer y los procesos recurrentes te empiezan ya a parecer tediosos y repetitivos. Porque ya sabes hacerlos y son muy monótonos.

Es la hora de hacerte vendedor Pro.

Por 39 EUR al mes podrás tener un inventario mejorado y herramientas especiales para gestionar tus pedidos.

Podrás vender en varias webs de Amazon en Europa.

Con la suscripción Pro, abonas únicamente una cuota mensual de suscripción, independientemente de las webs en los que vendas.

Amazon Pro, todo un Seller profesional

Si te acoges a la suscripción para ser Amazon Profesional, solo tendrías que pagar 39€ mensuales (IVA no incluido).

Esta es la cuenta que debes escoger si estimas que vas a vender más de 40 unidades al mes.

Adicionalmente, tanto siendo un seller individual como un seller Profesional, tus ventas tienen unas comisiones a la hora de la venta, que se llama tarifa adicional, y es un porcentaje dependiendo del tipo de producto que venda.

Más ventajas de tener cuenta de Vendedor Pro

  • Funciones de carga de inventario y gestión de pedidos.
  • Podrás añadir productos nuevos al catálogo de Amazon.
  • Subir todos los listings que quieras de una sola vez con ficheros excel de carga de inventario.
  • Generar informes de inventario y pedidos para consulta.
  • Tendrás disponibles funciones adicionales para tus listings o ventas.
  • Podrás ofrecer promociones y servicios de regalo.
  • Podrás alcanzar el estatus de vendedor destacado y podrás ser premiado como vendedor preferente.
  • Servicios e importes de envío. Podrás personalizar la configuración de los gastos de envío para productos no Multimedia.

¿En qué te beneficia ser Amazon seller profesional en cuestión de precios?

No hay ninguna deducción por cierre de venta de cada artículo que vendas en Amazon, tan sólo se cobra un porcentaje como tarifa por referencia y la tarifa variable por venta de artículo (si procede).

¿Qué me hace falta para hacer una cuenta de Amazon Seller Profesional?

Lo único que hace falta es una tarjeta de crédito válida.

Las ventajas del seller profesional. Conclusión

¡Cómo cambia mi vida como seller Profesional!

Disfrutarás de mejoras de las herramientas para gestionar tu negocio.

Podrás subir productos en bloque a tu listing.

Podrás sacar informes,

Y tendrás un reconocimiento preferente por parte de Amazon.

Tu a cambio, pagarás solo 39€ que no te supondrá nada más que un ahorro si tu caso es que vendes más de 40 unidades.

¿Y ahora qué más tengo que hacer para vender en Amazon?

En el siguiente capítulo:

Ejemplos prácticos de cuánto cuesta ser vendedor de amazon dependiendo de la cuenta que tengas. (Individual o Pro).

Veremos dos casos de ventas en amazon, de dos productos diferentes y con dos cuentas diferentes.

DESCARGA comparativa de costes entre un seller individual y un Amazon Seller Pro

Como despedida te invito que te descargues la comparativa de costes entre un Amazon seller individual y un Amazon Seller Pro, un vídeo en el que vemos dos ejemplos de venta.
Te dejo el excel del ejemplo para que te lo descargues.

Podrás ver un ejemplo muy concreto con la diferencia entre ser un vendedor individual o un vendedor Pro (profesional). Dos perfiles y dos productos. ¿

Cuánto cuesta venderlos en Amazon?

Mira el vídeo con los dos ejemplos y descarga la plantilla excel que utilicé para hacer el vídeo del ejemplo.
Podrás ver cómo hice los cálculos en el excel y adaptarlos a tu caso particular.

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Por qué te interesa vender en Amazon

¿Qué puedo perder por vender en Amazon?

¿No sabes si te interesa vender en Amazon?

Para que puedas aclarar algunas cosas que te pueden preocupar, en el capítulo de hoy hablaremos de:

  • ¿por qué vender en Amazon,
  • ¿Vale la pena vender en Amazon a pesar de tener yo mi propia tienda?.
  • Qué puedo perder si abro mi tienda en Amazon y no funciona.
  • ¿Me compensará hacer una cuenta seller?

¿Sabes por qué debes vender en Amazon?

¿Por qué empezar a vender mis productos con Amazon y no con otro tipo de tienda?

Por supuesto que es una experiencia esta de vender, que recomiendo encarecidamente a todo aquel que se le haya pasado por la cabeza.

¿Por qué en Amazon y no en otra tienda?

Date cuenta que vendiendo desde Amazon, te aprovechas de la confianza de millones de clientes en Amazon.

¿Qué tienes que ganar cuando creas tu tienda en Amazon?

Poder poner un producto a la venta, es una oportunidad interesante aunque solo sea para sentir que tienes un negocio por un día.

Pero si además, a lo chulo que puede resultar poner una tienda, lo unes a que cuando creas tu cuenta Amazon Seller, quiere decir que vas a poner tu tienda en el gigante de Amazon, la experiencia puede ser muy intensa.

Piensa que vendiendo desde el marketplace de Amazon, te beneficias de tener una tienda online, situada en la mejor calle del mundo.

Hacer una cuenta de Amazon seller, subir producto a la plataforma y ponerte a vender, es también mucho más rápido, más fácil y más barato que crear una web propia.

Si tú, ya tienes una tienda tienda física, o física y online, ¿Por qué no vas a ampliarla? es decir, por qué no vas a poner una “sucursal”.

Si tienes una tienda física, y aún no tienes web con tienda online, ya estás dejando todo y vete corriendo a crear tu cuenta de vendedor en Amazon.

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Aprovéchate de Amazon

Caso práctico de una Tienda online y verás como vale la pena.

¿Por qué te beneficia poner tu producto en Amazon aunque ya tengas una tienda online?

Si tienes una tienda online, y vendes tu propia marca, pensarás que no te hace falta vender en Amazon.

La gente que quiere tu producto, tendrá que comprarlo en tu tienda o en las tiendas de tus distribuidores.

¿Pero has pensado la visibilidad que le da Amazon a tu producto si lo posicionas bien?

Puedes crear un “store” con los productos de tu marca con tu cuenta de Amazon, ponlo bonito, con buenas descripciones de producto, y fotos atractivas.

Incluye aquellos productos que más te representan y que más se venden.

Empieza sencillo, productos rentables y con rotación.

Así que una de las maneras de aumentar las ventas de tu propia tienda, es haciendo tu producto más conocido, y qué mejor sitio que Amazon para presentarlo al mundo.

Por otra parte, Amazon te ofrece un montón de herramientas para hacer publicidad de tu marca o de tu producto dependiendo de tu objetivo en cada momento.

En Amazon hay anuncios ya pensados para distintas finalidades.

Hay unos que hacen segmentación de público para llegar a aquellos clientes que ya te han visto y no te han comprado.

Hay otro tipo de anuncio para dar a conocer tu marca y que gane relevancia.

Hay otros para vender directamente que hacen visible un producto en concreto.

Si quieres herramientas de marketing, Amazon te las ofrece, aprovéchalas para tu interés y no las subestimes.

¿Qué tengo que perder si pongo una tienda en Amazon?

No nos gustan los riesgos, estamos genial en nuestro sitio de confort.

Ya tienes tu negocio, funciona, o vas tirando…y no quieres complicarte.

Pero ¿te has preguntado qué puedo perder si abro mi tienda en Amazon y no funciona?

A ver, si tu tienes ya una tienda, tanto física o online, se da por hecho que tienes ya producto.

Vendes algo que conoces.

Partes con la ventaja de que conoces el mercado, el producto la competencia, los precios, tienes tu red de proveedores, “controlas” los tiempos de entrega…

Se supone también que tienes un medio habitual de envío de los pedidos.

Para ti, que tienes una tienda, te diría que ya estás tardando para crearte tu cuenta de amazon Seller.

El tiempo

Entonces, si tengo que pensar en algo que puedas perder por abrir la tienda en Amazon, se me ocurren pocas cosas que con un poco de información y ganas, se solucionan.

Lo primero que vas a perder si tu tienda online en Amazon no funciona, será el tiempo.

Por otro lado, es tiempo que has dedicado a ver cómo funciona la mayor tienda del mundo y por lo tanto, es tiempo que estará muy bien aprovechado.

Te habrás formado sobre las tiendas virtuales y podrás volver a intentarlo con otro producto o en otro momento cuando quieras y sin partir de cero como ahora.

Comisiones

Como segundo inconveniente, se me ocurre que subestimes los gastos asociados a la venta y al final, te salga “lo comido por lo servido”.

Caso práctico: Algo sale mal cuando vendes en Amazon

Un ejemplo de algo que pueda salir muy mal.

Pones una tienda con un producto, imaginemos una “taza termo”.

Es un producto que vendes en tu tienda, producto con tu marca y tienes un exceso de stock.

Subes producto, creas las descripciones, lo posicionas, pones fotos monas.

Lo que puede pasar malo:

Que no vendas nada. No has perdido nada.

Otra cosa que puede pasar:

Que vendes el producto a un precio que con todos los costes asociados, no te genera ningún beneficio. Piensa que la formación te ha salido gratis.

Puedes probar con otro producto haciendo un estudio de precio mejor gracias a lo que has aprendido con esta primera experiencia.

¿Qué más horrible puede pasar?

Que vendes el producto, que al cliente no le gustó demasiado, y te lo devuelve.

Posiblemente en este caso pierdas un poco de dinero por culpa de los portes, pero puedes seguir vendiendo más unidades hasta que esta pérdida se reabsorva.

Para evitar pérdidas de este tipo, por desconocimiento de costes asociados a la venta, qué precios poner y qué costes, gastos o comisiones asociados tiene mi producto, infórmate muy bien antes.

Mira bien los costes asociados a tu categoría de producto, estos varían según el tamaño, la categoría, y los servicios de Amazon que contrates.

En mi web, margottome.com/recursos tienes un vídeo explicativo de cómo calcular los costes asociados a tu producto dependiendo de la categoría, el tamaño, el tipo de cuenta que tengas e incluso de los gastos de almacenaje que Amazon te puede cobrar.

Costes que implica crear una cuenta en Amazon

Si no tienes tienda on line, y no eres autónomo, como mínimo debes hacerte autónomo si realmente empiezas a vender en serio.

Amazon no te va a pedir ningún justificante de si estás legalmente registrado, pero corres bastante riesgo de que hacienda te sanciones por no hacer las cosas debidamente si eres afortunado y empiezas a generar ingresos.

Por último y dejando claro que las pérdidas por poner una tienda en Amazon son prácticamente nulas si tienes un mínimo de prudencia, te ¿has parado a pensar lo que aprenderás con el proceso?

Ventajas de hacer el esfuerzo de abrir la cuenta de vendedor Amazon

Las ventajas son innumerables.

Así, que se me ocurran sin pensar demasiado, estas son las cosas buenas que me vienen a la cabeza para crear una cuenta de Seller.

Imagino que tienes una tienda física.

Estoy ahora pensando siempre en alguien con una tienda de producto físico ya en funcionamiento.

  • Incremento de ventas
  • Aumentas tu público, ya que no solo venderás para Amazon España, venderás a Amazon Europa.
  • Es como abrir una sucursal.
  • La visibilidad de tu marca será mucho mejor
  • Aprenderás cómo gestionar una tienda online para mejorar el funcionamiento de tu tienda online o para crear una si ves que puede ser interesante.
  • Conocerás mejor a la competencia
  • Conocerás mejor tu producto, porque tendrás que trabajarlo.
  • Tendrás que mejorar las fotos de tu catálogo
  • Podrás aprovecharte de la logística de Amazon.

Conclusión: ¿vale la pena vender en Amazon?

Para mí, si tú tienes tienda física o online, la respuesta a pregunta de si debes vender en Amazon es que sí.

Hasta aquí el capítulo de hoy EN EL PRÓXIMO CAPÍTULO HABLAREMOS DE:

Qué ventajas tiene ser Amazon Seller Pro

Mientras esperas por el próximo capítulo, puedes ir a la página de Recursos para ir pillando ideas de cómo empezar tu negocio en Amazon.

Muchas gracias escuchante por haber llegado hasta aquí.

Como agradecimiento puedes ir a la página de recursos en dónde encontrarás entre otras muchas cosas más, el Check List básico para empezar a vender en Amazon. Ejemplos prácticos de diferentes cuentas de vendedor Amazon y casuísticas de diferentes productos.

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5 pasos sencillos para empezar a vender en Amazon

Primeros pasos para empezar a vender

Check list para empezar a vender en Amazon

En el capítulo de hoy hablaremos de….

  • ¿Cómo hacer para vender en Amazon?
  • Cuáles son los pasos que has de seguir.
  • Veremos unos pasos muy sencillos para empezar tu negocio online en Amazon.

¿Cómo tengo que hacer para vender en Amazon?

Veamos el checklist para abrir mi tienda de seller

He aquí lo 5 pasos sencillos para empezar a vender en Amazon.

1 Antes de registrarte

Decide qué quieres vender.

Antes de lanzarte decide qué quieres vender, por cual de tus productos te gustaría empezar.

Productos grandes, pequeños, pesados, nuevos, de segunda mano, libros,…

Una gran variedad de opciones que llegados a este punto has de tener claras.

2 Elige tu plan de ventas

Amazon te ofrece dos planes de ventas.

La decisión entre uno y otro plan, no es muy complicada y además, es reversible.

Puedes hacer una cuenta Amazon Seller Individual, o Amazon Seller profesional.

El plan Individual no cuenta con una cuota mensual, sino que pagas 0,99 € (sin IVA) por artículo vendido.

El plan Pro, o Amazon profesional, te brinda la oportunidad de vender una cantidad ilimitada de productos y pagar una cuota de suscripción mensual de 39 € (sin IVA).

Gastos asociados a la venta de tus artículos

A partir de estos reducidos costes que te acabo de contar, habrá muchos más, pero siempre en función de los servicios que quieras o estés dispuestos a contratar.

Hay un gasto que se aplica siempre una vez se ha realizado la venta, tanto los Vendedores Pro como los Vendedores Individuales. Es la tarifa por categoría de producto, y que como bien indica la palabra, depende del tipo de producto que vendas.

Esta tarifa la explicaré un un próximo capítulo y veremos cómo se aplica.

Bueno, pues según tus expectativas de ventas, unidades vendidas, cantidad de productos,…elige un tipo de cuenta para empezar.

Una vez realizado el registro, ya estás preparado para abrir la reja de tu negocio.

Tu cuenta en Seller Central, será tu oficina digital.

Desde esta cuenta, gestionarás toda tu tienda, subirás productos, recibirás y confirmarás pedidos, te escribirán notificaciones,cobrarás pagos, abonos….gestión absoluta.

Después de registrarte

Empieza a publicar producto.

Ahora vamos a ver cómo tienes que publicar tu inventario.

¿Con qué producto empiezo a vender?

Elige los artículos que vas a empezar a vender.

De los productos de tu catálogo, empieza por los que veas que te resulta más fácil vender, es decir:

  • los que no tienen competencia,
  • los que conoces mejor,
  • aquellos que tienen más margen,
  • aquellos productos que se venden muy bien porque son raros,
  • y buscados por la gente,
  • aquellos no que no ver en la plataforma de Amazon,…

Sube poco a poco productos a tu tienda de seller.

Ve aprendiendo con cada uno de ellos y analizando los resultados.

Es el momento esperado, ahora ya puedes añadir los productos al catálogo de Amazon Marketplace y debes prestar cuidado con esta tarea.

¿Piensa cómo busca tu cliente el artículo?

¿Cómo tengo que hacer para subir producto a la web?

Hay dos formas para subir los artículos a la web.

Mejor dicho, hay tres.

La primera es que vendas un producto que ya se está vendiendo.

La segunda es que vendas un producto que aún no se está vendiendo en Amazon.

En este segundo caso tendrás que subir los datos del producto tu.

Para subir los datos del producto tienes dos opciones.

Subir los productos uno a uno o subir varios productos en bloque.

Vender productos en Amazon que ya vende más gente.

Puedes vender productos que ya estén en Amazon.es

Esta opción es más rápida y sencilla para subir producto a tu cuenta ya que alguien ha metido todos los datos por ti.

En este caso solo tendrás que tomar nota del ASIN, o número del producto (EAN) y decir en tu cuenta que tú también lo vas a vender.

Pero si bien es un camino cómodo, no es la forma mejor para triunfar rápidamente en Amazon, ni la más sencilla para empezar a vender.

Estás entrando en un mercado en el que alguien ha llegado antes que tú y posiblemente ese alguien tendrá más experiencia que tú.

Otra cosa que puede pasar y que puede que no te guste es que los datos, la descripción del producto, las características, o las fotos de ese producto que quieras vender no estén como a ti te gustan.

Anecdota sobre la creación de producto

Os voy a contar una anécdota relacionada con este tema de intentar vender un producto que no has subido tu, pero por ser el mismo EAN / ASIN que tu producto.

Has de adaptarte a lo que está subido.

Imagínate que tu vendes Bolígrafos sueltos, y estos tienen un EAN igual a la caja de bolígrafos.

Esto a veces pasa, depende de cómo defina el producto el fabricante.

Si alguien sube el producto antes que tú, lo define como “Caja de 5 bolígrafos”, tomando el EAN del envase. Recordemos que el EAn del bolígrafo es igual.

Aquí tenemos un problema.

Tú ya no podrás cambiar las unidades o en este caso los bolígrafos mínimos de venta.

La presentación de este artículo es en caja de 5 y tú, aunque quieras, no vas a poder vender los bolígrafos individualmente.

La única opción que tienes es que consigas una referencia similar pero con un EAN diferente.

Podrías por ejemplo hacer una variación de ese producto, pidiéndo al fabricante que lo personalice para ti con otro EAN.

El que ha subido este producto como Caja de 5, lo hizo así porque para él era la opción de venta habitual para él.

No se da seguro ni cuenta, de que ha provocado que este producto jamás se pueda vender unitariamente en Amazon.

Es más, os puedo asegurar que ni el mismo fabricante del producto podrá cambiar la ficha del artículo, y él mismo se trendría que ajustar a la unidad de venta definida en un principio por el primer proveedor que subio ese ASIN a la plataforma de Amazon.

Subir un producto que todavía no se vende en Amazon

Si el producto aún no existe en el marketplace de Amazon, puedes subirlo manualmente, en la web metiendo los datos paso a paso, o puedes subir varios productos en bloque.

Subir producto a la plataforma de Amazon manualmente.

Si eres Amazon Individual, tienes que subir los productos uno a uno a la plataforma de Amazon.

Irás metiendo cada dato del producto según te lo va pidiendo el gestor de Amazon para crear el catálogo.

Subida de producto a tu tienda en Amazon en bloque

Puedes subir varios productos de golpe utilizando la herramienta que te ofrece Amazon.

Esto funciona si eres un Seller profesional.

Los vendedores Seller individual, solo podrán subir los productos uno a uno.

Esta opción de subir los productos en bloque tiene ventajas, ya que agilizas mucho la tarea y puedes copiar de golpe campos que son iguales para diferentes productos como puede ser la marca o la categoría.

La herramienta que te facilita Amazon, es un excel con un montón de columnas en las que debes ir cubriendo pacientemente todos los datos de tu artículo.

Es una herramienta que no tiene mucha ciencia, un excel con un montón de validaciones para evitar que cometas errores detectables.

Presta mucha atención a lo que ahora te voy a decir:

Cuanto mejor cubras cada una de las columnas, mejor.

¿Cómo cubro bien los datos que me pide Amazon para subir mis artículos?

Cuando publicas productos que todavía no están en Amazon.es tendras que dar la siguiente información de los mismos como mínimo:

  • Identifica el código UPC/EAN y el número de referencia del artículo.
  • Publica las características del producto; por ejemplo, el título y la descripción.
  • Presentación, medidas, envases, embalajes, variantes…

Te recomiendo que le dediques tiempo y que investigues cómo están subidos otros artículos de la misma gama.

Cada categoría de producto es un mundo, y dependiendo de la categoría de tu producto tendrás que descargarte diferente plantilla para cubrir.

Piensa que los datos que subas a tu catálogo son para hacer que la gente normal, que no sabe de vocabulario técnico encuentre tu producto de primero, por eso has de ser un buen detective y muy buen psicólogo.

Mira los títulos de productos similares, y cómo busca el resto de la gente tus productos.

Busca las características que definan mejor a tu producto y que lo diferencien del resto.

¿Qué es lo que la gente alaba de los productos de la competencia? ¿Lo puedes ofrecer tú?

¿Qué es lo que a la gente no le gusta de los productos similares al tuyo? ¿Es posible que tu producto no tenga ese problema?

Lee las reseñas de productos similares al tuyo y ve pensando en qué es tu producto mejor, y en qué es tu producto peor, y a partir de ahí define los textos que quieres que aparezcan en la ficha del producto de tu catálogo.

Define a la perfección tu artículo con cuantas menos palabras mejor.

Deja claro qué problema soluciona tu producto al cliente y por qué deben comprar tu producto y no el de la competencia.

Como habrás pensado, esta investigación lleva tiempo, y hace falta pasar un buen rato mirando cómo lo hace la competencia, que comenta la gente del artículo o de otros productos similares.
Has de conocer muy bien lo que vendes.

Antes de subir el producto tómate tu tiempo para que todos estos datos vayan lo mejor posible, porque de esta descripción dependerá en parte el éxito de tu tienda.

Que subas los datos correctamente, te ahorrará mucho tiempo después, ya que si los datos de tu producto son correctos desde el primer momento, después no tendrás que ir revisando individualmente cada una de las referencias que tienes subidas a tu catálogo en Amazon.

Esta frase es una luz en el horizonte, ya que te adelanto que todo tiene solución y si los datos que has subido tú en un momento los ves mejorables, estos no son inamovibles y que podrás mejorarlos si fuese necesario en cuando tu quieras.

Pero de hacer las cosas, ¿No es mejor hacerlas bien desde punto y hora?

Como vendedor Individual no te queda otra que subir artículo a artículo, pero por las características de tu cuenta no es de esperar que el catálogo sea muy denso.

En el momento en el que vendas más de 40 unidades ya te sale a cuenta hacer una cuenta Profesional.

Por supuesto es mucho mejor subir los productos todos en grupo que ir uno a uno editando la información en la plataforma, pero que empieces a subir los productos manualmente tampoco está tan mal para ir haciendo una formación práctica.

Una vez que tienes el fichero excel preparado para añadir producto en tu tienda, desde la parte de gestión en tu cuenta, hay una opción para añadir productos en lote.

¿Revisaste todo? ¿El fichero ha sido validado?

¡Pues súbelo sin miedo!

Ya he subido el producto, ¿y ahora qué?

Una vez has subido los productos a la web, indica cuántas unidades tienes para vender, es decir el stock e indica las opciones de envío que ofreces.

Puedes ofrecer diferentes plazos de entrega con diferentes portes.

También puedes usar Logística de Amazon (FBA, por sus siglas en inglés) y deja que Amazon se encargue del envío.

La logística de Amazon es otro servicio que ofrece Amazon y del que hablaremos largo y tendido en próximos capítulos.

En pocas palabras te aclaro que contratar la logística de Amazon te libra del envío de los pedidos y de la atención al cliente final ya que es Amazon la que se encargará de todas estas tareas.

Veremos en breve los costes que supone este servicio y que fácilmente te resultarán interesantes.

Empezar a vender mis productos en Amazon.

En la web de Amazon, en tu cuenta, tienes varias opciones para gestionar pedidos.

Podrás consultar tus pedidos, prepararlos y darles salida, avisando a Amazon que el pedido está en camino.

En el caso de que tengas muchos pedidos, Amazon te ofrece más herramientas para la gestión de pedidos, pero para la integración puede que necesites soporte informático.

Amazon siempre está a tu disposición para facilitarte la vida, eso sí, pasando por caja.

Cuando alguien quiere algo de lo que tu tienes en la plataforma, y realiza el pedido, Amazon te envía una notificación.

¿Cómo me paga Amazon los pedidos que he enviado?

Recibe el pago
Amazon deposita los pagos en tu cuenta bancaria de forma periódica y te manda una notificación cuando el pago se ha enviado.

Doy por concluida esta introducción para empezar a vender en Amazon.
Espero haber aclarado esta pregunta que tanto me plantean de

¿Cómo hacer para vender en Amazon?

EN EL PRÓXIMO CAPÍTULO HABLAREMOS DE

¿Por qué vender en Amazon?

¿Es mejor tener nuestra propia tienda online?

¿Vale la pena vender en Amazon a pesar de tener yo mi propia tienda?.

Qué puedo perder si abro mi tienda en Amazon y no funciona

Muchas gracias por escucharme y como agradecimiento puedes ir a la página de recursos en donde encontrarás entre otras muchas cosas más el Check List básico para empezar a vender en Amazon.

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Qué datos necesito para crear una cuenta en Amazon.

Datos necesarios para crearme una cuenta de Amazon Seller

¿Qué necesito para crearme la cuenta en Amazon?

Vas a crearte una cuenta para vender en Amazon o para generar comisiones de afiliados. Esto es lo que tienes que tener.

En el capítulo de hoy hablaremos de….los datos que te hacen falta para crear la cuenta de Amazon Seller y qué pasa si no los tienes o si no quieres darlos.

¿Qué datos debes conseguir antes de crear tu cuenta de Amazon Seller?

Empezar a vender en Amazon requiere que conozcas los pasos básicos y que hoy te contaré.

Una vez hayas escuchado el podcast, te invito a que vayas a crear tu cuenta de Amazon Seller Individual en Amazon.

No procrastines, empieza ya tu camino para triunfar en Amazon.

Pero antes de que te lances a crear tu cuenta de amazon seller, tengo que contarte alguna cosa más.

Cuando empieces a crear la cuenta de Seller, necesitarás dar una serie de datos personales.

Información indispensable para crear tu cuenta Amazon de vendedor

Vamos a ver ahora la información indispensable que has de dar a conocer si quieres crear una cuenta Seller:

Según la normativa de la UE, Amazon Payments Europe obliga a los vendedores a proporcionar información acerca de ellos y de sus negocios para comenzar a vender en Amazon.

Esta información es totalmente imprescindible para poder recibir los ingresos en los sitios web europeos de Amazon.

Vale, y ¿qué información tienes que proporcionar?

  • el número de cuenta bancaria,
  • los datos de identificación personal
  • y el número de identificación fiscal (si lo hay).

Si tienes pensado vender bebidas alcohólicas, productos eróticos o para adultos, medicamentos con receta, gafas graduadas o cuchillos, deberás indicarlo también durante el registro.

Si cuando has introducido ya algunos datos en tu cuenta, algunos elementos aparecen en rojo, esto significa que Amazon Payments Europe necesita más información para verificar tu identidad.

A fin de cumplir la legislación vigente, en algunos casos se requiere información adicional relativa a la identidad para la cuenta de pagos de Vender en Amazon.

También es posible que hayas proporcionado información que no han podido verificar, por lo que necesitan que vuelvas a introducir esta información.

¿Tengo que crear la cuenta en un solo paso?

Si te cansas de rellenar datos, no te da tiempo a acabar de cubrir toda la información o prefieres pensarlo un poco mejor, puedes guardar la información y acabar de rellenar el formulario más adelante.

El asistente te permitirá retomar el proceso en cualquiera de los pasos pero mientras cubres los datos no olvides hacer clic en “Enviar” en cada página una vez introducida la información.

Cuando has proporcionado la información solicitada, puede que Amazon te solicite más información.

Durante el proceso de verificación, es posible que adviertan que tienes que proporcionar información adicional.

Esta información es necesaria para completar el registro de tu cuenta.

En el caso de que necesiten más información, se te notificará a la dirección de correo electrónico que indicaste.

Muestra de la cuenta

Datos que te confirman que has creado tu cuenta para Vender en Amazon

Cuentas por países en Europa: Amazon.co.uk, Amazon.es, Amazon.de, Amazon.fr, Amazon.it

  • Se ha aceptado el Acuerdo de Amazon Payments Europe . Ver
  • Se ha aceptado el Acuerdo de Amazon Services Europe Business Solutions. Ver
  • Se han aceptado las Amazon Payments Europe – Condiciones de Uso Aceptable para Vender en Amazon. Ver
  • Logística de Amazon
  • Registrado

¿Necesito darme de alta como autónomo para crear la cuenta de Amazon?

Te hablaré en un capítulo específico para esta pregunta, si es necesario darse de alta como autónomo.

Amazon no exige ninguna documentación sobre si eres autónomo.

No exige nada en este sentido cuando creas tu cuenta como vendedor.

Así que, tal como estás pensando puedes crear tu cuenta Seller sin estar dado de alta.

Sin embargo, estarás infringiendo la ley, ya que el dinero que cobras por las ventas, tienes que declararlo a Hacienda y pagar el IVA e IRPF.

Si sigues interesado en triunfar en Amazon y ser un vendedor de éxito te espero en el próximo programa.

Hoy te dejo un enlace que viene muy al caso.

En el enlace podrás ver el vídeo con las diferencias entre un Amazon Seller Individual y profesional.

Y también puedes escuchar el capítulo 10, «Ejemplos de cuánto tengo que pagar por vender en Amazon«, en el que lo explico con detalle.

¿Qué veremos en le próximo capítulo de Triunfa en Amazon?

EN EL PRÓXIMO CAPÍTULO veremos:

  • ¿Cómo hacer para vender en Amazon?,
  • el Check List básico para empezar a vender en Amazon,
  • cuáles son los pasos que has de seguir y que son muy sencillos para empezar a vender en Amazon.

Muchas gracias por escucharme y hasta el próximo programa.

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Para qué vender en Amazon

Cual es tu motivo para empezar a vender en Amazon

Y tú ¿para qué quieres vender en Amazon?

En el capítulo de hoy hablaremos de….Para qué quieres emprender con Amazon.

Te haré pensar cuál es tu propósito cuando tomas la decisión de vender en Amazon y qué es lo te ha llevado realmente a tomar esta decisión.

Vender en Amazon es un trabajo y te costará esfuerzo si no sabes, por eso es muy importante que te comprometas y que sepas lo que quieres y lo que quieres conseguir.

Seguimos en este capítulo definiendo y clarificando tus objetivos y tus metas.

¿Quieres empezar a vender productos en Amazon?

Cómo empiezo a vender en Amazon

Puede que cuando te plantees empezar a vender en Amazon, y entres en la web, veas un montón de información, tutoriales, todo lo que debes aprender e investigar, y puede, solo puede, que apagues el ordenador, te vayas a por unas patatas y te pongas a ver una serie en la televisión.

Tranquilo, tu estás aquí, escuchando mi podcast, así que para ti, empezar a vender en Amazon, va a ser pan comido.

Yo te voy a contar con mis palabras, y según mi experiencia desde 2016 vendiendo en Amazon.

Compartiré los pasos que debes dar para empezar a generar ingresos vendiendo en Amazon.

Te lo cuento en líneas generales para que puedas tomar acción después de escuchar este podcast, y empieces a crear una cuenta para empezar a generar ingresos en Amazon.

Pero te lo voy a contar desde el principio y con todos los pasos importantes que creo que debes conocer antes de empezar en Amazon.

ALTO

Si quieres ir directo al grano, te puedes descargar el checklist aquí para empezar a ganar dinero en Amazon o al siguiente capítulo.

Si quieres empezar a emprender en Amazon con cabeza y desde el principio

Los grandes proyectos hay que desmenuzarlos y convertirlos en trozos pequeños.

Hacerlos trocitos, y ordenarlos.

Si tu proyecto es empezar a vender en Amazon, antes de tomar la decisión definitiva, lo que tienes que hacer es leer, preguntar a algún amigo que sepa del tema, formarte poco a poco y sobre todo, escuchar este podcast.

Como para montar cualquier negocio, lo ideal sería que no tuvieses prisa por empezar a ganar dinero vendiendo online.

Empieza por investigar de qué va todo este mundo de los ecommerce con calma y por placer.

Quieres empezar ya, no puedes esperar

Vamos a ser realistas, muchos de nosotros estamos deseando ver resultados inmediatos.

Necesitamos respuesta rápida, a veces por necesidad, a veces por nuestra forma de ser, y que somos inquietos por naturaleza.

Yo voy a intentar con este podcast facilitarte el camino.

Si por ejemplo, acabas de quedarte sin trabajo, ¿quién se atreve a decirte que te lo tomes con calma y que disfrutes relajadamente mientras piensas cómo crear tu negocio?

Yo no.

Si tu situación es que necesitas ganar dinero ya, es normal que no tengas muchas intenciones de pararte a formarte, y menos, a disfrutar relajadamente del camino, recreandote con cada artículo relacionado con el tema de vender en Amazon que encuentres.

Sí, tú disfruta del camino aunque tengas prisa, pero tienes que optimizar el tiempo para conseguir resultados cuanto antes.

Has de aprovechar la experiencia de los demás, de aquellos que ya venden en Amazon y que están encantados de contarte cómo lo hacen.

Que te cuenten qué debes hacer, y qué debes evitar.

Ante todo tranquilo y confianza en ti mismo, si te lo propones, y tu intención es vender en Amazon, lo vas a conseguir.

¿Por qué quieres trabajar en Amazon?

Habrás llegado a la conclusión de que quieres generar ingresos gracias a Amazon después de evaluar otras opciones que tenías disponibles ¿verdad?

Otras opciones para empezar a ganar dinero:

  • Trabajar por cuenta ajena: turismo, restauración, construcción, administración, salud, deporte,…
  • Vender servicios: asesoría, clases, servicio a domicilio…clases físicas, online, academia…
  • Funcionariado
  • Banca e inversiones, esto de las inversiones, sería otra opción de ganar dinero online.
  • Tema inmobiliario, alquiler y venta por comisión
  • Montar una fábrica
  • Vender productos hechos a mano.
  • Poner tu propia tienda, dedicarte a la importación, …esto es lo que más se acerca a la idea de ganar dinero en Amazon y podría combinarse con tu foco principal.

Y además,… cualquiera de las otras opciones es compatible con poner tu tienda online en Amazon.

Quiero decir que una muy buena opción para empezar, es que tengas tu trabajo habitual, y que empieces a dedicar unas horas al día para tu negocio en Amazon.

¡Y qué genial sería que tuvieses una tienda física y decidieses empezar a subir producto a Amazon para hacer crecer tu negocio!

Para mí, mantener tu trabajo y dedicar unas horas de tu tiempo libre a montar tu negocio en Amazon, es la mejor opción.

La opción perfecta, porque de esta manera, no te vas a sentir presionado para ganar dinero rápido vendiendo en Amazon y vas a dar los pasos necesarios para triunfar en Amazon más con la cabeza que con la necesidad.

Es cierto que no todo el mundo el mundo puede partir de este punto, por eso te digo que no te preocupes, aquí veremos cómo conseguir tu objetivo de generar ingresos con Amazon lo más rápido posible para que puedas empezar cuanto antes.

Lo que necesitas saber antes de empezar.

Ten presente tu objetivo, y que sea claro. Esto pasa cuando sabes tu para qué. Lo más importante es tener el objetivo claro, apúntalo en un sitio visible y NO PIERDAS EL FOCO.

Dale prioridad ante todo a lo que decidas hacer, por ello, elige bien lo que quieres antes de empezar y focaliza.

Y ten claro que vas a poner una tienda en la calle más visitada del mundo. No pierdas esta nota.

Mi objetivo es generar ingresos gracias a amazon  no voy a desviar mi foco.

La meta está ahí.

¿Conseguiré vender en Amazon?

Pues claro que lo conseguirás si es tu objetivo.

Unos lo consiguen antes y otros tardan más, esto es algo que depende de muchas variables.

  • el producto elegido,
  • la destreza del vendedor,
  • la formación,
  • la práctica,
  • la experiencia adquirida en la vida
  • el tiempo que le dediques,
  • el sector que elijas
  • y la tendencia del mercado,
  • la inversión inicial
  • y lo enfocado que estés.

Hay también diferentes situaciones personales.

No es lo mismo que vivas en casa de tus padres, tengas un trabajo a media jornada y ahorros, a que seas una madre de familia numerosa, que trabaja a tiempo completo y al llegar a casa tiene que ocuparse de los hijos y llevarlos a las actividades, ayudarles con los estudios, jugar,….(esta soy yo).

Aún así, querer es poder, y si yo lo estoy haciendo tú también puedes.

Para empezar, no lo pienses tampoco demasiado.

Aunque es cierto que te dije que tienes que tener claro lo que quieres, empezar y que la primera vez salga mal, tiene remedio.

Esto no es la muerte de nadie.

Piensa que por el camino también vas a tener tiempo a rectificar.

En principio por intentar vender en Amazon no vas a perder nada, absolutamente nada.

De partida, y por crear solo la cuenta, no vas a tener absolutamente ningún gasto.

Y si quieres empezar sin mirar mucho de qué va el tema, tranquilo, muchos somos muy tirados “palante” aún sin necesidad.

La verdad es que algunos no pensamos demasiado las cosas, ¿eres de los míos? y vamos aprendiendo sobre la marcha.

Otras veces, vas aprendiendo sobre la marcha, que fue lo que me pasó a mí cuando la empresa, la empresa en la que trabajo, fue invitada a crear una cuenta Amazon Vendor, y nos pilló allí a todos por sorpresa.

Tuvimos que ponernos las pilas en poco tiempo, y nos fuimos formando a medida que necesitábamos hacer las cosas.

Pero a mí estas actividades de sopetón me gustan.

Yo soy así, impaciente.

No planifico demasiado y empiezo la casa por el tejado. …No, esto no es lo correcto, lo sé, pero también acaba funcionando.

Cuando tengo una idea, me encanta empezar a publicar sin ton ni son, e ir creando a medida que me encuentro con las dificultades.

Voy corrigiendo, arreglando y perdiendo más tiempo que si hiciese análisis.

Sueño con el proyecto, me obsesiono, trabajo un montón pero como a lo mejor no tenía muy claro que era eso lo que realmente deseaba, me canso, me desencanto y abandono.

Me ha pasado cientos de veces, empiezo cosas compulsivamente hasta que creo que ya he cubierto mi necesidad de creación y conocimiento.

Me pasó en la época en que quise hacerme monitora de aerobic.

Y me hice,… pero me di cuenta de que vivir de dar clases de aerobic no era mi misión en la vida.

Me obsesioné con el inglés, y estudiaba todos los días, escuchaba todo en inglés,…hasta que me di cuenta de que para mantener un buen nivel de inglés, incluso viviendo aquí en España, no hace falta tanto esfuerzo y que tampoco era mi misión en la vida hablar inglés mejor que los ingleses.

Me pasó con la comida saludable, y los hábitos saludables, es un tema que me sigue apasionando.

De cada cosa que me absorbió en mi vida, siempre he sacado un montón de cosas positivas, todos esos conocimientos adquiridos me han hecho ser yo, ser mejor persona, ser más culta, y conocerme mucho mejor.

Hasta ahora no sabía lo importante que era analizar la situación y pensar lo que tu realmente quieres, y tu “para qué” antes de poner el foco.

Piensa tu para qué.

Te diré un poco avergonzada que yo cree mi cuenta de Amazon Seller una buena tarde en la que disponía de unos minutos.

Y es que montar la cuenta es fácil, ja, ja, lo difícil es después vender.

Pasemos a la versión opuesta. Personalidad de los que no arrancan

Conozco gente, que por el contrario, es muy analítica y sopesa todo lo que hace tanto, que al final no hace nada.

Hoy en día a este fenómeno es muy conocido y reconocido, y se le llama “parálisis por análisis”

No sé qué son peor, si los “apuradillos” que por lo menos hacemos las cosas, aunque al final puede que perdamos el interés y las dejamos abandonadas, o aquellos que no actúan.

¿Tu qué crees que es mejor?

¿Qué es lo que te ha llevado a ti a vender en Amazon?

Puedes dejarme un comentario si lo deseas http://margottome.com/contactar

¿Eres de los que un buen día de iluminación pensó, ¿y por qué no me saco unas “pelillas” vendiendo por Amazon?

Tal vez tengas una cuenta de Wallapop con la que estás dejando la casa libre de trastos y te estás dando cuenta de que tienes vocación de seller.

Si esto es tu caso , si quieres empezar ya, no me voy a enrollar más y te voy a contar los pasos básicos para que empieces a montar tu tienda online en el siguiente capítulo que ya está publicado.

No sé si te has quedado como estabas.

Puede que ya tuvieses claro todo esto, ya hubieses reflexionado y tuvieses clarísimo que lo que quieres es vender en Amazon o trabajar en Amazon con afiliados.

No quiero dejarme nada en estos primeros pasos tan importantes para ti, así que yo espero haberte ayudado con esta reflexión.

Si tu ya estás de vuelta, ya lo tienes claro, ya sabes para qué quieres vender en Amazon y ves claro tu objetivo y tu meta, pasa al siguiente capítulo.

Hasta aquí el capítulo de hoy.

Descarga los primeros recursos disponibles para Triunfar en Amazon

  • Check List básico para empezar a vender en Amazon
  • Tutorial con una comparativa entre una cuenta de Amazon seller individual, o profesional

En el próximo capítulo hablaremos de…

Qué datos que te hacen falta para crear la cuenta de Amazon Seller

Gracias por escucharme y hasta el próximo programa.