Publicidad B2B en Amazon Business

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¿Sabías que…?

Los clientes del sector empresarial piden un 74 % más unidades por pedido que los consumidores particulares y devuelven productos con una frecuencia un 42 % menor.* Esto significa más potencial de ventas y menos devoluciones para tu negocio.

Los ajustes de pujas de Amazon Business para Sponsored Products ayudan a aumentar la visibilidad entre los compradores del sector empresarial que buscan productos como el tuyo. Puedes ajustar las pujas hasta un 900 % para los emplazamientos de Amazon Business. Este enfoque muestra tus anuncios con más frecuencia a las audiencias del sector empresarial, lo que ayuda a aumentar los clics y las oportunidades de venta.

Empezar es fácil.

Hoy se analizan las ventajas y estrategias para anunciarse en Amazon Business, con un enfoque en la visibilidad, la eficiencia y el éxito de las marcas en el sector B2B.

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1. Ventajas Clave de los Compradores Empresariales en Amazon Business

Amazon Business presenta una oportunidad significativa para los vendedores debido al comportamiento de compra diferenciado de los clientes empresariales.

• Mayor Volumen de Pedidos y Menos Devoluciones: Los clientes empresariales son más rentables para los vendedores. «Los clientes del sector empresarial piden un 74 % más unidades por pedido que los consumidores particulares y devuelven productos con una frecuencia un 42 % menor.» Esto se traduce directamente en «más potencial de ventas y menos devoluciones para tu negocio.»

2. Optimización de la Visibilidad con Ajustes de Puja Específicos para B2B

Amazon Business ofrece herramientas para que los anunciantes aumenten su visibilidad específicamente entre los compradores del sector empresarial.

• Ajustes de Puja para Sponsored Products: Los anunciantes pueden «ajustar las pujas hasta un 900 % para los emplazamientos de Amazon Business.» Este ajuste estratégico «muestra tus anuncios con más frecuencia a las audiencias del sector empresarial, lo que ayuda a aumentar los clics y las oportunidades de venta.»
• Facilidad de Implementación: El proceso para configurar estos ajustes es sencillo y se realiza desde el creador de campañas, ya sea en campañas existentes o nuevas de Sponsored Products. Se pueden combinar con otros ajustes de puja por emplazamiento o usar de forma independiente.
• Monitoreo y Optimización: La plataforma permite a los anunciantes controlar el rendimiento a través del informe de emplazamiento, accesible desde la pestaña «Emplazamientos de Amazon Business» en la sección «Ajustes de pujas». Este informe «te ayuda a comprender dónde aparecen tus anuncios y el rendimiento de tus emplazamientos de Amazon Business, para que puedas tomar decisiones sobre optimización basadas en información.»

3. Caso de Éxito: Letaya y su Crecimiento en el Mercado B2B

El ejemplo de Letaya ilustra cómo una marca puede lograr un éxito significativo en el espacio B2B de Amazon a través de estrategias publicitarias específicas.

• Objetivos Claros: Letaya buscaba «aumentar las ventas» y «llegar a compradores empresariales de alto valor.»
• Enfoque Estratégico en B2B: La marca implementó «audiencias de Sponsored Display en Amazon Business» y se centró en el «marketing B2B», aprovechando los «conocimientos de compra de Amazon Business para optimizar campañas.»
• Resultados Impresionantes: Letaya logró que «el 34% de los ingresos totales provenga de las ventas de Amazon Business» y se convirtió en «una marca líder en la categoría de muebles metálicos de oficina en Estados Unidos» dentro de Amazon.
• Expansión del Alcance y Eficiencia: Letaya atribuye su crecimiento y la mejora en la rentabilidad de sus anuncios al soporte de Amazon Business. Al utilizar «anuncios y herramientas de Amazon Business, Letaya pudo filtrar las audiencias según el tamaño de la empresa, la industria y la demanda.» Esta capacidad de filtrado les permitió «llegar a las audiencias adecuadas de forma más precisa y eficiente, lo que aumentó las tasas de conversión.»
• Características B2B Únicas: El éxito de Letaya resalta cómo «cuando las marcas utilizan Amazon Business para anunciarse, obtienen acceso a características B2B únicas que ayudan a atraer e involucrar a los compradores empresariales.» Estas herramientas empoderaron a Letaya para «expandir sus ventas a una nueva base de clientes: compradores empresariales de alto valor.»

Conclusión

Amazon Business ofrece un ecosistema robusto y herramientas publicitarias especializadas que permiten a las empresas llegar de manera efectiva a los compradores B2B. La capacidad de ajustar las pujas para audiencias empresariales, junto con la información detallada sobre el rendimiento y el potencial de un mayor volumen de pedidos con menos devoluciones, lo convierte en una plataforma atractiva para el crecimiento de las ventas en el sector empresarial, como demuestra el caso de éxito de Letaya.