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Te explico las diferencias de forma clara y directa, porque cada modelo tiene sus ventajas según el perfil del vendedor y sus objetivos:
Amazon Selle Arbitraje
Consiste en comprar productos ya existentes en tiendas físicas o online a bajo precio (por descuentos, liquidaciones, etc.) y revenderlos en Amazon a un precio más alto.
Ventajas:
- Requiere poca inversión inicial.
- Ideal para empezar y entender la plataforma.
- Puedes testear qué productos se venden bien.
Desventajas:
- No tienes control sobre la marca ni el producto.
- Es difícil escalar.
- Puedes tener problemas con derechos de marca si no estás autorizado.
2. Wholesale (Venta al por mayor)
Aquí compras productos a fabricantes o distribuidores autorizados en grandes cantidades y los revendes en Amazon. Vendes productos de marca, pero con permiso.
Ventajas:
- Más estable que el arbitraje.
- Tienes facturas legales, lo que te da seguridad ante Amazon.
- Puedes escalar más fácilmente que con arbitraje.
Desventajas:
- Necesitas más capital inicial.
- Mucha competencia y guerras de precios.
- Poca diferenciación frente a otros vendedores.
3. Marca privada (Private Label)
Aquí creas tu propia marca: seleccionas un producto (suele ser genérico), lo mandas fabricar (normalmente en China), le pones tu logo y packaging y lo vendes como una marca propia en Amazon.
Ventajas:
- Margen mucho más alto.
- Tienes el control total del producto, del branding y del posicionamiento.
- Puedes construir un activo a largo plazo (tu marca).
Desventajas:
- Requiere inversión inicial en producto, fotos, anuncios, etc.
- Mayor riesgo si no haces un buen estudio de mercado.
- Necesitas conocimientos en posicionamiento SEO en Amazon y publicidad (PPC).
Resumen rápido:
- Arbitraje = para empezar rápido y con poco dinero.
- Wholesale = más serio y profesional, pero aún vendes productos de otros.
- Marca privada = máxima rentabilidad y control, pero también más inversión y riesgo
Si tú estás pensando en escalar, Margot, y ya tienes experiencia con Amazon Vendor, te vería muy bien desarrollando una marca privada o incluso gestionando marcas de terceros que quieran entrar en Amazon y no saben cómo.
Elegir el modelo adecuado para vender en Amazon es una decisión estratégica que marcará tu camino como vendedor. Y aunque el arbitraje y el wholesale pueden ser un punto de partida, la tendencia del mercado es clara: el 62 % de los vendedores actuales en Amazon apuestan por la marca privada. ¿Por qué? Porque ofrece algo que los otros modelos no pueden garantizar: control.
Control del precio, del posicionamiento, del mensaje, de la experiencia del cliente… y sobre todo, del margen.
No se trata de ponerle un logo a cualquier producto, sino de construir algo con sentido: una marca sólida, con una propuesta clara, un buen producto y una estrategia bien definida.
Si aspiras a vender en Amazon de forma profesional y sostenible, la marca privada no es solo una opción.
Es el camino hacia un negocio con identidad, diferenciación y futuro.
Si no quieres perder tiempo para empezar a vender en Amazon… puedo ayudarte.
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Nos vemos dentro. 😉
