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En el programa de hoy contesto a una pregunta de uno de los escuchantes que me pregunta sobre los porcentajes que cobra Amazon por vender en su plataforma.
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Esta es la pregunta sobre comisiones que realiza Joska
Hola, tengo una duda, ¿se pagan las mismas comisiones a Amazon por la venta de un producto ya seas vendedor individual o vendedor profesional? Ahora como individual cobran un 15% del precio de venta? Con lo que el beneficio q me queda es irrisorio, es mas, en productos q tengo a veces tengo que pagar!!! y no porque este por debajo del PVPR, gracias.
Joska
Respuesta de la consultoría Amazon
Hola, Joska:
Lo primero aclarar tu duda y es decir que sí, se pagan las mismas comisiones seas vendedor individual o vendedor profesional, La diferencia entre amazon seller individual o profesional la puedes ver en esta entrada: https://margottome.com/seller/ventaja-amazon-seller-pro/
Tanto en Amazon Seller como en Amazon Vendor es necesario pagar comisiones que varían según el tipo de producto que vendas. Aunque estas comisiones puedan parecer elevadas, no lo son tanto si conoces bien el porcentaje exacto y lo integras correctamente en tu estrategia de precios.
En el caso de Amazon Seller, las tarifas están preestablecidas y dependen de la categoría del producto. Puedes consultar las tarifas específicas para Amazon Seller España en este enlace: Tarifas Amazon Seller España.
Para Amazon Vendor, las comisiones dependen de la negociación de tu contrato con Amazon, el cual se revisa anualmente.
Una vez que conozcas el porcentaje de la comisión (por ejemplo, un 15%), es crucial que ajustes el precio de venta de tus productos para no afectar tu margen de beneficio.
Por ejemplo, si deseas vender una carpeta por 24 €, y sabes que Amazon te cobrará un 15% de comisión, deberás ajustar el precio de venta de la siguiente manera: 100% – 15% = 85%, luego divides el precio por 0.85, lo que te da un precio de venta de 28,24 €. Así, por cada 10 carpetas vendidas, generarías 282,40 €, de los cuales Amazon retendría 42,36 € en comisiones, quedándote un beneficio neto de 240 €, es decir, 24 € por cada carpeta.
Si eres un vendedor en Amazon Seller, puedes ajustar los precios directamente en la plataforma para asegurarte de mantener tu rentabilidad.
Por último, si tienes competencia por la BuyBox, mi consejo es que no entres en una guerra de precios. Si un producto no es rentable, es mejor liquidarlo y enfocarte en otro más beneficioso.
Gracias por tu consulta. No dudes en contactarme si necesitas más aclaraciones.
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¡Hasta el próximo programa!
