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Tarifas y comisiones que cobra Amazon por vender

Gastos y qué nos cobra Amazon por vender los productos en su plataforma


En el capítulo de hoy veremos los costes, comisiones y tarifas que nos cobra Amazon por las ventas.

Esta teoría que veremos hoy, nos servirá para en el siguiente capítulo estudiar dos ejemplos prácticos de cuánto cuesta ser vendedor de Amazon dependiendo de la cuenta que tengas. (Individual o Pro) y la categoría del producto.

Diferentes tarifas que aplica Amazon sobre las ventas

Estas tarifas que os voy a contar hoy en el ejemplo, son para Amazon España.

Lo importante aquí es ver todos los cargos que vas a tener por vender en Amazon, y después para cada país habrá diferentes valores o porcentajes, pero en esencia son los mismos conceptos.

Veremos los conceptos de cargo que te pueden aplicar por vender en Amazon:

  • Cuota por suscripción Amazon Seller (Vendedor profesional – 39 €)
  • Tarifa por unidad vendida (Vendedor individual – 0.99€ por unidad vendida)
  • Tarifa por referencia
  • Tarifa por venta de artículo para categoría Libros, Música, Vídeo y DVD vendido
  • Tarifa por número elevado de listings activos.
  • Tarifa por gestión de reembolso, será el 20 % de la tarifa por referencia o 5 € o (el importe que sea más bajo)

¿Cuánto tengo que pagar para vender en Amazon?

Tarifa por referencia

Las tarifas por referencia varían por categoría, se les aplica un porcentaje, y existe un importe mínimo.

El porcentaje que se aplica es sobre el precio total de venta.

Y el precio total de venta, es el importe total que paga el comprador, que incluye el precio del producto y cualquier cargo por gastos de envío o de envoltorio para regalo.

Con el fin de garantizar que se te cobra la tarifa por referencia correcta, clasifica tus productos en la categoría más precisa posible al publicarlos en la web de Amazon.

Explicación detallada de los cargos por vender en Amazon

Paso a explicar al detalle cada una de las tarifas, os dejo un poco de texto y un vídeo para que veáis todos los cargos posibles que os puede aplicar Amazon por vender en su plataforma.

Lo importante de este artículo es que podáis ver los ejemplos.

Ejemplos que veremos en el próximamente en el siguiente podcast pero que te suscribes, podrás descargarte el vídeo y la plantilla excel para que puedas aplicar a tu situación personal la situación

Explicaré
Caso 1, eres un vendedor individual, y vendes un reloj que es una pulsera de actividad.
Caso 2, eres un vendedor profesional y vendes una bicicleta profesional de spinning.

Cómo sé cuánto me va a costar vender en Amazon España

Coste según tipo de cuenta Amazon Seller

  • Plan de ventas Profesional: Sin tarifa por unidad vendida.Plan de ventas Profesional: 39 € al mes
  • Plan de ventas Individual: Tarifa por unidad vendida de 0,99 € por cada producto vendido a través de Amazon.es. Seller individual, gastos recuperables.

Tarifas de envío o portes recuperables


Para ver las tarifas de envío que se aplican a todos los productos vendidos por los vendedores del plan de ventas Individual veamos los gastos de envío recuperables.

Cuando envías un pedido, Amazon te abona un importe estándar en concepto de gastos de envío.

Amazon establece los gastos de envío en función de la categoría a la que pertenece el producto y del método de envío que ha elegido el comprador y, a continuación, abona los gastos de envío cobrados al comprador en tu cuenta de vendedor.

Nota: Amazon cobra una tarifa por unidad vendida a los vendedores del plan de ventas Individual. Deberás enviar los pedidos incluso si el abono por gastos de envío es inferior al coste total del envío.

Importes que Amazon cobra por envío nacionales a los compradores.

Estos son algunos ejemplos de tarifas (en EUR) por pedidos enviados dentro de España.

El Seller recibirá un abono de envío por el mismo importe.

Importes que Amazon cobra por envío internacionales a los compradores.

Tarifas de venta por referencia

Las tarifas por referencia son aplicables a todos los vendedores.

Los vendedores pagan una tarifa por referencia por cada producto que venden.

Este coste Amazon lo descontará cuando te abone el importe pagado por el cliente que compró tu producto.

Las tarifas por referencia varían por categoría que pueden ir desde un 7% o llegar hasta un 45% para accesorios para dispositivos Amazon.

Otras veces se aplican diferentes porcentajes por tramos dentro del precio de un producto.

Cómo se calcula el importe que nos cobra Amazon por Tarifa por referencia

Cuando vendes tu producto, Amazon te cobran un porcentaje sobre el importe pagado por el comprador (que incluye el precio del producto más los gastos de envío, envoltorio para regalo o cualquier otro cargo).

*Únicamente pueden ofrecer envoltorio para regalo los vendedores del plan Profesional.

Ejemplo de porcentaje aplicado por categoría de producto:

En Amazon.es podemos encontrar una tabla de tarifas de Vender en Amazon (tarifas sin IVA incluido) y dependiendo del país.

Yo te dejo las de Amazon España aquí por si la quieres hacerte una idea.

Tarifa por referencia Amazon España

Puedes descargarte el fichero excel Seller Individual vs Seller Pro con ejemplos de cómo se aplica la tabla de cargos de Amazon por categoría.


Tarifa para determinados artículos

Los vendedores también pagan una tarifa por venta de artículo por cada producto de la categoría:

  • Libros, Música, Vídeo y DVD vendido. A saber: 1,01 € para Libros; 0,81 € para Música; 0,81 € para Vídeo y DVD, y 0,81 € para Software y Videojuegos (incluidos juegos, consolas y accesorios).
  • Tarifa por número elevado de listings activos

Tarifa por número elevado de listings activos

Desde 2015 Amazon está cobrando por número elevado de listings activos en función del número de SKU activos que no pertenezcan a la categoría Libros, Música, Vídeo y DVD que los vendedores ponen a la venta en Amazon.

La tarifa por número elevado de listings activos sólo se aplicará si se sobrepasa el límite mensual de dos millones de SKU.

Se aplicará al número más alto de SKU por encima de los dos millones que se haya alcanzado durante el mes objeto de análisis.

Se aplicará una tarifa de 0,0004 € por cada SKU activo que no pertenezca a la categoría Libros, Música, Vídeo y DVD por encima de los dos millones.

Por ejemplo, si en un mes pones en venta un total de tres millones de SKU activos de productos que no pertenezcan a la categoría Libros, Música, Vídeo y DVD, la tarifa será de 400 € (3 000 000 – 2 000 000 SKU = 1 000 000 SKU x 0,0004 €).

Nota: Si vendes en varios sitios web de Amazon, el límite de dos millones se aplicará a cada web por separado. Por ejemplo, si vendes en España y en el Reino Unido, tendrás un límite de códigos SKU no multimedia de dos millones en Amazon.es y de otros dos millones en Amazon.co.uk.

La tarifa por número elevado de listings activos para el Reino Unido es de 0,0003 £ por cada SKU activo.

La tarifa se calculará mensualmente y quedará registrada en el extracto del mes siguiente.
Tarifa por gestión de reembolso.

Si devuelves a un cliente el importe de una devolución de producto, de un pedido del que ya has recibido el pago, Amazon te devuelve el importe de la tarifa por referencia que abonaste menos la tarifa por gestión de reembolso, que será el 20 % de la tarifa por referencia o 5 € o (el importe que sea más bajo).

Ejemplos de cálculos de retenciones por reembolsos

Tarifa de administración por reembolso del Producto A = 20 % x [Tarifa por referencia x (Producto A + Envío Producto A + Envoltorio para regalo Producto A)] = 20 % x [15 % x (300 EUR…)

Por ejemplo, si devuelves a un cliente el precio total de la venta de 10 € por un producto de una categoría a la que se le aplica una tarifa por referencia del 15 %, la tarifa por gestión de reembolso será de 20% de la comisión que te ha cobrado Amazon por tarifa por referencia.

Es decir el 20% del 15% de 10 €, es decir, el 20% de 1.5 €

Mientras que Amazon también te va a devolver la tarifa por referencia del 15% que te había cobrado (1.5 €)

Caso práctico de Amazon seller Individual / Pro. En el siguiente capítulo.

EN EL SIGUIENTE CAPÍTULO SIGUIENTE vamos a estudiar un caso práctico, en audio, os lo cuento. estudiar dos ejemplos prácticos de cuánto cuesta ser vendedor de amazon dependiendo de la cuenta que tengas. (Individual o Pro) y la categoría del producto.

  • Ejemplos: (descarga el vídeo y la plantilla excel)
  • Podrás ver el vídeo de cómo he hecho los cálculos.

Muchas gracias escuchante por haber llegado hasta aquí.

Como agradecimiento puedes ir a la página de recursos en dónde encontrarás entre otras muchas cosas más, el Check List básico para empezar a vender en Amazon. Ejemplos prácticos de diferentes cuentas de vendedor Amazon y casuísticas de diferentes productos.

Enlaces de Mencionado en este capítulo:

Cómo funcionan las tarifa de Amazon (Vídeo)

La calculadora de Amazon.

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