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Uno de los principales retos que enfrentan las empresas al vender en Amazon es la gestión de las variantes de producto y el control del stock. En mi experiencia como consultora experta en ventas de Amazon, he trabajado con numerosas empresas que luchan con este problema, especialmente cuando tienen un catálogo extenso y diverso.
Si tienes este desafío en tu negocio, sigue leyendo porque hoy quiero compartir contigo una estrategia para optimizar la gestión de productos y mejorar tu rendimiento en Amazon. Además, si buscas una solución personalizada, estaré encantada de ayudarte a través de mis servicios de consultoría.
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- Ofrezco servicios de asistencia personal a las empresas para ayudarlas a montar su tienda en Amazon.
- Te ayudo también a montar tablas dinámicas de tus datos para poder analizar los datos de forma ágil y sencilla.
- Contacta para solicitar más información y solicitar presupuesto, estaré encantada de poder ayudarte.
- Asistencia online y sin perder el tiempo, 100% productiva, dime qué quieres vender y vemos cómo podemos hacerlo.
El problema de las variantes de producto excesivas
Imagínate una empresa que fabrica carpetas de fundas. Estas carpetas pueden tener tapas de polipropileno o de cartón forrado, y vienen en una amplia gama de variantes: desde carpetas con 10 fundas hasta modelos con 100 fundas, en múltiples colores y colecciones. Ahora, piensa en el desafío logístico que implica gestionar toda esta variedad en Amazon.
Cada modelo tiene un ASIN padre, que podría ser la carpeta con 10 fundas, y los ASINs hijos serían los mismos modelos en diferentes colores. Cuando se multiplican las colecciones, tamaños y colores, el número de ASINs crece de manera exponencial, lo que complica el control del stock y la producción.
El problema aquí es claro: demasiadas variantes pueden generar roturas de stock. Y como sabes, Amazon penaliza severamente a los vendedores que no logran cumplir con los tiempos de entrega o que tienen cancelaciones de pedidos debido a la falta de inventario.
¿Cómo gestionar las variantes y evitar penalizaciones en Amazon?
Lo primero que hago cuando trabajo con empresas que enfrentan este problema es un análisis exhaustivo del rendimiento de cada ASIN. En Amazon, puedes consultar tu rendimiento en la sección de «Seller Central» o «Vendor Central», específicamente en la pestaña de rendimiento operativo. Ahí verás métricas como entregas tardías, cancelaciones o roturas de stock.
Una vez que tengo esta información, recomiendo limitar las variantes menos rentables. No todas las colecciones o colores generan el mismo volumen de ventas, y muchas veces mantener en stock productos de baja rotación es más costoso que beneficioso.
Paso 1: Identificar las variantes menos rentables
Analiza tus colecciones y determina cuáles son las que generan menos ventas. Estas son las primeras que deberías considerar descatalogar o limitar. Si un cliente realmente quiere uno de esos productos, puedes ofrecerle la opción de reintroducirlo en la siguiente colección o producirlo bajo demanda, si es factible.
Paso 2: Optimiza tu capacidad de producción
El hecho de reducir la cantidad de variantes te permitirá optimizar la capacidad de tu máquina de producción, evitando sobrecargarla con productos que tienen poca demanda. Esto no solo evita roturas de stock, sino que también mejora la eficiencia en la cadena de suministro.
Paso 3: Mejora la experiencia del cliente
Como clienta, sé lo abrumador que puede ser elegir entre decenas de variantes. En lugar de ofrecer una oferta excesivamente amplia, enfócate en resaltar las cualidades únicas de tu producto. A veces, menos es más. Al reducir el número de opciones, facilitas la decisión de compra y reduces la posibilidad de que el cliente se sienta abrumado.
¿Cómo puedo ayudarte a mejorar tus ventas en Amazon?
Si te identificas con este problema o si crees que podrías estar gestionando de manera ineficiente tus variantes y stock en Amazon, puedo ayudarte. Mi objetivo como consultora experta en ventas en Amazon es proporcionarte soluciones personalizadas para que optimices tus recursos, evites penalizaciones y mejores tu rentabilidad.
En mis más de 10 años de experiencia gestionando ventas en Amazon, he aprendido que no se trata solo de tener la mayor cantidad de productos en la plataforma, sino de saber qué productos vender y cómo gestionarlos de manera eficiente.
¿Por qué elegir mi consultoría?
- Experiencia: He gestionado exitosamente la cuenta de Amazon Vendor de empresas como Grafoplas del Noroeste, S.A., logrando optimizar sus ventas y reducir problemas de stock.
- Estrategia personalizada: No te ofrezco soluciones genéricas. Cada negocio es diferente, y te brindaré estrategias que se adapten a tus necesidades y objetivos.
- Seguimiento y optimización continua: Mi trabajo no termina con un simple análisis. Estaré a tu lado durante todo el proceso, ayudándote a ajustar las estrategias conforme avanzas.
Conclusión
Si tienes una amplia variedad de productos y estás experimentando problemas de rotura de stock, te invito a que consideres reducir las variantes menos rentables y optimizar tu capacidad de producción. No solo mejorarás tu relación con Amazon, sino que también aumentarás la satisfacción de tus clientes.
Si quieres llevar tu negocio al siguiente nivel en Amazon, contáctame hoy mismo. Juntos analizaremos tu catálogo y desarrollaremos una estrategia efectiva para maximizar tus ventas sin comprometer la eficiencia operativa.
Te invito a seguir visitando mi blog y dejar tus comentarios o dudas. ¡Estoy aquí para ayudarte a mejorar tu rendimiento en Amazon!
Descubre cómo optimizar variantes de productos en Amazon, evitar roturas de stock y mejorar la rentabilidad con mi consultoría.
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