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5 pasos sencillos para empezar a vender en Amazon

Primeros pasos para empezar a vender

Check list para empezar a vender en Amazon

En el capítulo de hoy hablaremos de….

  • ¿Cómo hacer para vender en Amazon?
  • Cuáles son los pasos que has de seguir.
  • Veremos unos pasos muy sencillos para empezar tu negocio online en Amazon.
Table Of Contents

¿Cómo tengo que hacer para vender en Amazon?

Veamos el checklist para abrir mi tienda de seller

He aquí lo 5 pasos sencillos para empezar a vender en Amazon.

1 Antes de registrarte

Decide qué quieres vender.

Antes de lanzarte decide qué quieres vender, por cual de tus productos te gustaría empezar.

Productos grandes, pequeños, pesados, nuevos, de segunda mano, libros,…

Una gran variedad de opciones que llegados a este punto has de tener claras.

2 Elige tu plan de ventas

Amazon te ofrece dos planes de ventas.

La decisión entre uno y otro plan, no es muy complicada y además, es reversible.

Puedes hacer una cuenta Amazon Seller Individual, o Amazon Seller profesional.

El plan Individual no cuenta con una cuota mensual, sino que pagas 0,99 € (sin IVA) por artículo vendido.

El plan Pro, o Amazon profesional, te brinda la oportunidad de vender una cantidad ilimitada de productos y pagar una cuota de suscripción mensual de 39 € (sin IVA).

Gastos asociados a la venta de tus artículos

A partir de estos reducidos costes que te acabo de contar, habrá muchos más, pero siempre en función de los servicios que quieras o estés dispuestos a contratar.

Hay un gasto que se aplica siempre una vez se ha realizado la venta, tanto los Vendedores Pro como los Vendedores Individuales. Es la tarifa por categoría de producto, y que como bien indica la palabra, depende del tipo de producto que vendas.

Esta tarifa la explicaré un un próximo capítulo y veremos cómo se aplica.

Bueno, pues según tus expectativas de ventas, unidades vendidas, cantidad de productos,…elige un tipo de cuenta para empezar.

Una vez realizado el registro, ya estás preparado para abrir la reja de tu negocio.

Tu cuenta en Seller Central, será tu oficina digital.

Desde esta cuenta, gestionarás toda tu tienda, subirás productos, recibirás y confirmarás pedidos, te escribirán notificaciones,cobrarás pagos, abonos….gestión absoluta.

Después de registrarte

Empieza a publicar producto.

Ahora vamos a ver cómo tienes que publicar tu inventario.

¿Con qué producto empiezo a vender?

Elige los artículos que vas a empezar a vender.

De los productos de tu catálogo, empieza por los que veas que te resulta más fácil vender, es decir:

  • los que no tienen competencia,
  • los que conoces mejor,
  • aquellos que tienen más margen,
  • aquellos productos que se venden muy bien porque son raros,
  • y buscados por la gente,
  • aquellos no que no ver en la plataforma de Amazon,…

Sube poco a poco productos a tu tienda de seller.

Ve aprendiendo con cada uno de ellos y analizando los resultados.

Es el momento esperado, ahora ya puedes añadir los productos al catálogo de Amazon Marketplace y debes prestar cuidado con esta tarea.

¿Piensa cómo busca tu cliente el artículo?

¿Cómo tengo que hacer para subir producto a la web?

Hay dos formas para subir los artículos a la web.

Mejor dicho, hay tres.

La primera es que vendas un producto que ya se está vendiendo.

La segunda es que vendas un producto que aún no se está vendiendo en Amazon.

En este segundo caso tendrás que subir los datos del producto tu.

Para subir los datos del producto tienes dos opciones.

Subir los productos uno a uno o subir varios productos en bloque.

Vender productos en Amazon que ya vende más gente.

Puedes vender productos que ya estén en Amazon.es

Esta opción es más rápida y sencilla para subir producto a tu cuenta ya que alguien ha metido todos los datos por ti.

En este caso solo tendrás que tomar nota del ASIN, o número del producto (EAN) y decir en tu cuenta que tú también lo vas a vender.

Pero si bien es un camino cómodo, no es la forma mejor para triunfar rápidamente en Amazon, ni la más sencilla para empezar a vender.

Estás entrando en un mercado en el que alguien ha llegado antes que tú y posiblemente ese alguien tendrá más experiencia que tú.

Otra cosa que puede pasar y que puede que no te guste es que los datos, la descripción del producto, las características, o las fotos de ese producto que quieras vender no estén como a ti te gustan.

Anecdota sobre la creación de producto

Os voy a contar una anécdota relacionada con este tema de intentar vender un producto que no has subido tu, pero por ser el mismo EAN / ASIN que tu producto.

Has de adaptarte a lo que está subido.

Imagínate que tu vendes Bolígrafos sueltos, y estos tienen un EAN igual a la caja de bolígrafos.

Esto a veces pasa, depende de cómo defina el producto el fabricante.

Si alguien sube el producto antes que tú, lo define como “Caja de 5 bolígrafos”, tomando el EAN del envase. Recordemos que el EAn del bolígrafo es igual.

Aquí tenemos un problema.

Tú ya no podrás cambiar las unidades o en este caso los bolígrafos mínimos de venta.

La presentación de este artículo es en caja de 5 y tú, aunque quieras, no vas a poder vender los bolígrafos individualmente.

La única opción que tienes es que consigas una referencia similar pero con un EAN diferente.

Podrías por ejemplo hacer una variación de ese producto, pidiéndo al fabricante que lo personalice para ti con otro EAN.

El que ha subido este producto como Caja de 5, lo hizo así porque para él era la opción de venta habitual para él.

No se da seguro ni cuenta, de que ha provocado que este producto jamás se pueda vender unitariamente en Amazon.

Es más, os puedo asegurar que ni el mismo fabricante del producto podrá cambiar la ficha del artículo, y él mismo se trendría que ajustar a la unidad de venta definida en un principio por el primer proveedor que subio ese ASIN a la plataforma de Amazon.

Subir un producto que todavía no se vende en Amazon

Si el producto aún no existe en el marketplace de Amazon, puedes subirlo manualmente, en la web metiendo los datos paso a paso, o puedes subir varios productos en bloque.

Subir producto a la plataforma de Amazon manualmente.

Si eres Amazon Individual, tienes que subir los productos uno a uno a la plataforma de Amazon.

Irás metiendo cada dato del producto según te lo va pidiendo el gestor de Amazon para crear el catálogo.

Subida de producto a tu tienda en Amazon en bloque

Puedes subir varios productos de golpe utilizando la herramienta que te ofrece Amazon.

Esto funciona si eres un Seller profesional.

Los vendedores Seller individual, solo podrán subir los productos uno a uno.

Esta opción de subir los productos en bloque tiene ventajas, ya que agilizas mucho la tarea y puedes copiar de golpe campos que son iguales para diferentes productos como puede ser la marca o la categoría.

La herramienta que te facilita Amazon, es un excel con un montón de columnas en las que debes ir cubriendo pacientemente todos los datos de tu artículo.

Es una herramienta que no tiene mucha ciencia, un excel con un montón de validaciones para evitar que cometas errores detectables.

Presta mucha atención a lo que ahora te voy a decir:

Cuanto mejor cubras cada una de las columnas, mejor.

¿Cómo cubro bien los datos que me pide Amazon para subir mis artículos?

Cuando publicas productos que todavía no están en Amazon.es tendras que dar la siguiente información de los mismos como mínimo:

  • Identifica el código UPC/EAN y el número de referencia del artículo.
  • Publica las características del producto; por ejemplo, el título y la descripción.
  • Presentación, medidas, envases, embalajes, variantes…

Te recomiendo que le dediques tiempo y que investigues cómo están subidos otros artículos de la misma gama.

Cada categoría de producto es un mundo, y dependiendo de la categoría de tu producto tendrás que descargarte diferente plantilla para cubrir.

Piensa que los datos que subas a tu catálogo son para hacer que la gente normal, que no sabe de vocabulario técnico encuentre tu producto de primero, por eso has de ser un buen detective y muy buen psicólogo.

Mira los títulos de productos similares, y cómo busca el resto de la gente tus productos.

Busca las características que definan mejor a tu producto y que lo diferencien del resto.

¿Qué es lo que la gente alaba de los productos de la competencia? ¿Lo puedes ofrecer tú?

¿Qué es lo que a la gente no le gusta de los productos similares al tuyo? ¿Es posible que tu producto no tenga ese problema?

Lee las reseñas de productos similares al tuyo y ve pensando en qué es tu producto mejor, y en qué es tu producto peor, y a partir de ahí define los textos que quieres que aparezcan en la ficha del producto de tu catálogo.

Define a la perfección tu artículo con cuantas menos palabras mejor.

Deja claro qué problema soluciona tu producto al cliente y por qué deben comprar tu producto y no el de la competencia.

Como habrás pensado, esta investigación lleva tiempo, y hace falta pasar un buen rato mirando cómo lo hace la competencia, que comenta la gente del artículo o de otros productos similares.
Has de conocer muy bien lo que vendes.

Antes de subir el producto tómate tu tiempo para que todos estos datos vayan lo mejor posible, porque de esta descripción dependerá en parte el éxito de tu tienda.

Que subas los datos correctamente, te ahorrará mucho tiempo después, ya que si los datos de tu producto son correctos desde el primer momento, después no tendrás que ir revisando individualmente cada una de las referencias que tienes subidas a tu catálogo en Amazon.

Esta frase es una luz en el horizonte, ya que te adelanto que todo tiene solución y si los datos que has subido tú en un momento los ves mejorables, estos no son inamovibles y que podrás mejorarlos si fuese necesario en cuando tu quieras.

Pero de hacer las cosas, ¿No es mejor hacerlas bien desde punto y hora?

Como vendedor Individual no te queda otra que subir artículo a artículo, pero por las características de tu cuenta no es de esperar que el catálogo sea muy denso.

En el momento en el que vendas más de 40 unidades ya te sale a cuenta hacer una cuenta Profesional.

Por supuesto es mucho mejor subir los productos todos en grupo que ir uno a uno editando la información en la plataforma, pero que empieces a subir los productos manualmente tampoco está tan mal para ir haciendo una formación práctica.

Una vez que tienes el fichero excel preparado para añadir producto en tu tienda, desde la parte de gestión en tu cuenta, hay una opción para añadir productos en lote.

¿Revisaste todo? ¿El fichero ha sido validado?

¡Pues súbelo sin miedo!

Ya he subido el producto, ¿y ahora qué?

Una vez has subido los productos a la web, indica cuántas unidades tienes para vender, es decir el stock e indica las opciones de envío que ofreces.

Puedes ofrecer diferentes plazos de entrega con diferentes portes.

También puedes usar Logística de Amazon (FBA, por sus siglas en inglés) y deja que Amazon se encargue del envío.

La logística de Amazon es otro servicio que ofrece Amazon y del que hablaremos largo y tendido en próximos capítulos.

En pocas palabras te aclaro que contratar la logística de Amazon te libra del envío de los pedidos y de la atención al cliente final ya que es Amazon la que se encargará de todas estas tareas.

Veremos en breve los costes que supone este servicio y que fácilmente te resultarán interesantes.

Empezar a vender mis productos en Amazon.

En la web de Amazon, en tu cuenta, tienes varias opciones para gestionar pedidos.

Podrás consultar tus pedidos, prepararlos y darles salida, avisando a Amazon que el pedido está en camino.

En el caso de que tengas muchos pedidos, Amazon te ofrece más herramientas para la gestión de pedidos, pero para la integración puede que necesites soporte informático.

Amazon siempre está a tu disposición para facilitarte la vida, eso sí, pasando por caja.

Cuando alguien quiere algo de lo que tu tienes en la plataforma, y realiza el pedido, Amazon te envía una notificación.

¿Cómo me paga Amazon los pedidos que he enviado?

Recibe el pago
Amazon deposita los pagos en tu cuenta bancaria de forma periódica y te manda una notificación cuando el pago se ha enviado.

Doy por concluida esta introducción para empezar a vender en Amazon.
Espero haber aclarado esta pregunta que tanto me plantean de

¿Cómo hacer para vender en Amazon?

EN EL PRÓXIMO CAPÍTULO HABLAREMOS DE

¿Por qué vender en Amazon?

¿Es mejor tener nuestra propia tienda online?

¿Vale la pena vender en Amazon a pesar de tener yo mi propia tienda?.

Qué puedo perder si abro mi tienda en Amazon y no funciona

Muchas gracias por escucharme y como agradecimiento puedes ir a la página de recursos en donde encontrarás entre otras muchas cosas más el Check List básico para empezar a vender en Amazon.

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