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Comparativa Amazon Seller Individual y Pro
Tal vez eres de los que piensas:
Tiene que haber ventajas por pagar 39€ al mes, pero no sé si las voy a aprovechar.
Si esta es tu duda, veremos ahora a quién le conviene hacer una cuenta de Seller profesional.
- Comparativa Amazon Seller Individual y Pro
- ¿Cuales son las ventajas del seller profesional ?
- ¿Cuando me conviene pasarme a vendedor Profesional?
- Amazon Pro, todo un Seller profesional
- Más ventajas de tener cuenta de Vendedor Pro
- ¿Qué me hace falta para hacer una cuenta de Amazon Seller Profesional?
- Resumen entre las diferencias entre el Seller Individual y Profesional
- ¿Y ahora qué más tengo que hacer para vender en Amazon?
- DESCARGA comparativa de costes entre un seller individual y un Amazon Seller Pro
¿Cuales son las ventajas del seller profesional ?
Habíamos visto en los primeros capítulos que ser Amazon Seller Individual no tenía en esencia ningún coste adicional.
Un primer paso para empezar a vender en Amazon es hacer una cuenta Amazon Seller Individual, sin comprometerte con nada, solo por probar.
Este es el tipo de cuenta que le interesa a alguien que crea su cuenta de Seller y hace los envíos a los clientes finales personalmente, y no vende más de 40 unidades al mes.
El vendedor Seller individual, es un “yo me lo guiso, yo me lo como”.
Y el único gasto que tiene esta cuenta son 0.99€ por unidad vendida y el porcentaje de comisión de Amazon una vez realizada la venta.
Además el Amazon seller individual, tiene que subir los productos a su cuente de uno en uno desde la herramienta de la web.
El Amazon Seller Individual, no puede subir varios productos en bloque.
Es el tipo de cuenta que Amazon ofrece a aquellos que empiezan sin demasiada confianza, e intentan vender algún producto en Amazon.
Gente que está pensando qué hacer y cómo hacer, y pensando si esto de poner una tienda en Amazon funcionará.
La persona que empieza como Amazon Seller Individual no quiere compromisos, ni gastos fijos.
Posiblemente no disponga de mucho tiempo para dedicarle a tienda en Amazon porque no se lo está tomando todavía en serio.
Prefiere ir con calma, y mirando en los ratos libres cómo se hace esto de vender online.
Realmente, estás haciendo una prueba, un estudio para evaluar si te conviene “alquilar” el local para poner tu tienda ahí.
Creo que la gente que empieza con una cuenta de Seller Individual no puede estar con firme propósito de vender en Amazon, porque si realmente lo que deseas es vender y aumentar las ventas de tu negocio, y aumentar los ingresos por ventas, lo que tienes que pensar es que lo vas a dar todo, que vas a poner toda la carne en el asador y que vas a dedicar todo tu tiempo disponible para que esto funcione.
Volvamos atrás.
Hay gente que tiene un trabajo, una familia, tareas domésticas, y poco tiempo disponible, y aún así está dispuesta a dedicarle parte de su tiempo de ocio a intentar mejorar su situación económica, a prosperar y a buscar una forma de generar ingresos con sus posibilidades.
Si trabajas por cuenta ajena, poner una tienda en Amazon es muy buena idea ya que podrás gestionarla en los momentos que tengas disponibles y no tendrás que estar pendientes de horarios que te aten.
Cuando alguien decide crear una tienda online en amazon y no dispone ya de una tienda o un ecommerce, lo más seguro es posiblemente aún esté pensando en qué producto se vas a especializar.
Cuando empiezas a crear tu cuenta de seller individual y a subir producto a la plataforma, realmente no necesitas muchos servicios de Amazon porque la carga de trabajo no es mucha, el volumen de ventas es poco.
Si no es así, es que tu ya deberías pasar a la cuenta Seller Pro.
Digamos en esta fase de inicio, yo incluso recomiendo coger esta cuenta de Amazon Seller individual, porque te obligará a ir haciendo las cosas manualmente, y tendrás que ir aprendiendo cada uno de los pasos para vender un producto.
Estos primeros pasos te sirven como academia, y prácticas.
Sienta bien las bases para después poder crecer.
A veces odiarás el proceso, pero te hará mucho bien.
Sentarás unos buenos cimientos para las ventas futuras.
Tan pronto empiezas a consolidar el negocio, las ventas empiezan a crecer, empiezas a conocer los productos que funcionan y cuáles no.
¿Cuando me conviene pasarme a vendedor Profesional?
Cuando empiezas a tener varios pedidos al mes, puede que con varias unidades del mismo producto, o tal vez con diferentes productos, tu sigues testeando el nicho a elegir.
De repente, la carga de trabajo empieza a crecer y los procesos recurrentes te empiezan ya a parecer tediosos y repetitivos. Porque ya sabes hacerlos y son muy monótonos.
Es la hora de hacerte vendedor Pro.
Por 39 EUR al mes podrás tener un inventario mejorado y herramientas especiales para gestionar tus pedidos.
Podrás vender en varias webs de Amazon en Europa.
Con la suscripción Pro, abonas únicamente una cuota mensual de suscripción, independientemente de las webs en los que vendas.
Amazon Pro, todo un Seller profesional
Si te acoges a la suscripción para ser Amazon Profesional, solo tendrías que pagar 39€ mensuales (IVA no incluido).
Esta es la cuenta que debes escoger si estimas que vas a vender más de 40 unidades al mes.
Adicionalmente, tanto siendo un seller individual como un seller Profesional, tus ventas tienen unas comisiones a la hora de la venta, que se llama tarifa adicional, y es un porcentaje dependiendo del tipo de producto que venda.
Más ventajas de tener cuenta de Vendedor Pro
- Funciones de carga de inventario y gestión de pedidos.
- Podrás añadir productos nuevos al catálogo de Amazon.
- Subir todos los listings que quieras de una sola vez con ficheros excel de carga de inventario.
- Generar informes de inventario y pedidos para consulta.
- Tendrás disponibles funciones adicionales para tus listings o ventas.
- Podrás ofrecer promociones y servicios de regalo.
- Podrás alcanzar el estatus de vendedor destacado y podrás ser premiado como vendedor preferente.
- Servicios e importes de envío. Podrás personalizar la configuración de los gastos de envío para productos no Multimedia.
¿En qué te beneficia ser Amazon seller profesional en cuestión de precios?
No hay ninguna deducción por cierre de venta de cada artículo que vendas en Amazon, tan sólo se cobra un porcentaje como tarifa por referencia y la tarifa variable por venta de artículo (si procede).
¿Qué me hace falta para hacer una cuenta de Amazon Seller Profesional?
Lo único que hace falta es una tarjeta de crédito válida.
Resumen entre las diferencias entre el Seller Individual y Profesional
La diferencia entre una cuenta de Amazon Seller Individual y una Profesional radica en las características, costos y herramientas disponibles para los vendedores. Aquí te explico las principales diferencias:
1. Costos y Tarifas
- Amazon Seller Individual:
- No hay una tarifa mensual fija.
- Pagas una comisión por cada venta realizada (aproximadamente 0,99 € por unidad vendida, además de las tarifas de referencia que aplican a todos los vendedores).
- Amazon Seller Profesional:
- Existe una tarifa mensual fija (en España, alrededor de 39 € al mes), independientemente del número de ventas.
- No pagas la tarifa por unidad vendida de 0,99 €, pero sí las tarifas de referencia por cada venta.
2. Volumen de Ventas
- Amazon Seller Individual:
- Recomendado para vendedores que no esperan vender más de 40 productos al mes.
- Amazon Seller Profesional:
- Diseñado para aquellos que planean vender más de 40 productos al mes. Dado que la tarifa mensual se compensa rápidamente con el volumen de ventas, es más económico a largo plazo si vendes más de esta cantidad.
3. Acceso a Herramientas y Funciones
- Amazon Seller Individual:
- No tiene acceso a algunas de las herramientas y funcionalidades avanzadas de Amazon, como informes detallados de ventas, promociones, o la posibilidad de ofrecer envíos gratuitos.
- No puedes crear nuevas categorías de productos ni listar productos en ciertas categorías restringidas.
- Amazon Seller Profesional:
- Acceso completo a todas las herramientas de gestión de ventas, incluyendo reportes avanzados, promociones, opciones de automatización de precios y la posibilidad de vender en categorías restringidas.
- Puedes crear ofertas personalizadas y participar en programas como Amazon Prime y Buy Box.
4. Gestión de Inventario
- Amazon Seller Individual:
- Tienes que agregar productos manualmente al inventario, lo que puede ser tedioso si manejas muchos productos.
- Amazon Seller Profesional:
- Puedes gestionar el inventario de manera masiva, utilizando herramientas de carga de datos y software de terceros.
5. Publicidad y Promociones
- Amazon Seller Individual:
- Limitado en la creación y administración de campañas publicitarias.
- Amazon Seller Profesional:
- Puedes utilizar Amazon Advertising, permitiendo promocionar tus productos con anuncios pagados para aumentar la visibilidad y las ventas.
¿Cuál elegir?
- Si eres un vendedor ocasional o recién estás comenzando, la cuenta Individual podría ser suficiente para tus necesidades.
- Si tienes una estrategia de ventas más agresiva, con intención de vender en grandes cantidades y aprovechar todas las herramientas de marketing y gestión, la cuenta Profesional es la opción más adecuada.
La elección depende de tus objetivos de negocio y el volumen de ventas que esperas manejar.
- ¡Cómo cambia mi vida como seller Profesional!
- Disfrutarás de mejoras de las herramientas para gestionar tu negocio.
- Podrás subir productos en bloque a tu listing.
- Podrás sacar informes,
- Y tendrás un reconocimiento preferente por parte de Amazon.
- Tu a cambio, pagarás solo 39€ que no te supondrá nada más que un ahorro si tu caso es que vendes más de 40 unidades.
¿Y ahora qué más tengo que hacer para vender en Amazon?
En el siguiente capítulo:
Ejemplos prácticos de cuánto cuesta ser vendedor de amazon dependiendo de la cuenta que tengas. (Individual o Pro).
Veremos dos casos de ventas en amazon, de dos productos diferentes y con dos cuentas diferentes.
DESCARGA comparativa de costes entre un seller individual y un Amazon Seller Pro
Como despedida te invito que te descargues la comparativa de costes entre un Amazon seller individual y un Amazon Seller Pro, un vídeo en el que vemos dos ejemplos de venta.
Te dejo el excel del ejemplo para que te lo descargues.
Podrás ver un ejemplo muy concreto con la diferencia entre ser un vendedor individual o un vendedor Pro (profesional). Dos perfiles y dos productos. ¿
Cuánto cuesta venderlos en Amazon?
Mira el vídeo con los dos ejemplos y descarga la plantilla excel que utilicé para hacer el vídeo del ejemplo.
Podrás ver cómo hice los cálculos en el excel y adaptarlos a tu caso particular.
