Cómo usar Helium 10 para vender en Amazon

Podcast: Reproducir en una nueva ventana | Descargar

Suscríbete RSS | Más

Este capítulo presenta una tutorial detallado sobre cómo utilizar la herramienta Helium 10 para el éxito en la venta en Amazon. Veremos cómo encontrar productos potenciales, identificar palabras clave relevantes, y optimizar los listings para aumentar la visibilidad y las ventas.

Se compara Helium 10 con otras herramientas y se destacan sus ventajas, como la precisión en los datos.

Finalmente, se detalla el uso de diversas funciones de Helium 10 como Blackbox, Cerebro, Magnet, Listing Builder y Keyword Tracker para un proceso de venta estratégico y basado en datos.

Hoy veremos cómo utilizar Helium 10 para encontrar productos ganadores y generar ingresos pasivos vendiendo en Amazon

Si estás empezando a explorar formas de generar ingresos pasivos, probablemente ya hayas considerado la inversión en propiedades para alquiler. Pero, ¿sabías que vender en Amazon también puede ser una fuente rentable y escalable de ingresos? Hoy quiero hablarte de una herramienta que, personalmente, ha marcado un antes y un después en mi forma de encontrar oportunidades de negocio: Helium 10.

Este artículo no solo te servirá si estás pensando en diversificar tus ingresos, sino también si buscas una forma de aprender a vender en Amazon paso a paso, desde cero y con datos reales.

¿Qué es Helium 10?

Helium 10 es una suite de herramientas profesionales diseñadas específicamente para ayudarte a tener éxito vendiendo en Amazon. Desde encontrar productos con demanda, hasta crear tu página de producto optimizada y hacer seguimiento de tus ventas, Helium 10 te permite tomar decisiones basadas en datos y no en suposiciones.

A diferencia de otras herramientas como Jungle Scout (también válida), Helium 10 ofrece mayor precisión y profundidad de análisis. Esta plataforma ha sido esencial para muchas personas (incluida yo) que buscan lanzar productos con éxito sin tener experiencia previa en ecommerce.

¿Qué puedes hacer con Helium 10?

A continuación te explico cómo puedes usar esta herramienta para construir un negocio rentable en Amazon:

1. Encontrar productos ganadores (Black Box)

Usando el módulo Black Box, puedes filtrar productos que se estén vendiendo ahora mismo en Amazon pero con baja competencia. Puedes elegir que tengan pocas valoraciones, que generen al menos 5.000 € al mes y que estén en mercados como España o Reino Unido.

Un truco: busca productos «oversize» (voluminosos). Muchos vendedores los evitan por desconocimiento logístico, pero esa barrera mental puede ser tu oportunidad.

2. Analizar el mercado (Cerebro)

Con Cerebro puedes analizar las palabras clave que posicionan bien a un producto ya existente. Esto te permite ver lo que la gente realmente está buscando, para detectar ideas de mejora o nuevas funcionalidades.

Por ejemplo, si buscas un «parque infantil», puedes descubrir que las búsquedas relacionadas incluyen “plegable” o “acolchado”. Si tu producto no tiene esas características, ¡ya sabes cómo diferenciarte!

3. Crear tu listing perfecto (Listing Builder)

Una vez elegido el producto, Helium 10 te ayuda a redactar el texto de la ficha en Amazon (título, bullets y descripción) con las palabras clave exactas que más se buscan. Así tu producto aparecerá cuando un cliente potencial lo necesite.

Aquí puedes ayudarte también de ChatGPT para pulir los textos con estilo profesional y persuasivo, sin olvidar la optimización SEO.

4. Hacer campañas de publicidad rentables

Con las listas de palabras clave más relevantes, puedes lanzar campañas publicitarias directamente en Amazon. Y gracias a Keyword Tracker, puedes ver si estás subiendo posiciones o necesitas ajustar la estrategia.

¿Y qué plan de Helium 10 necesitas?

Hay tres planes: Starter, Platinum y Diamond. Yo recomiendo el plan Platinum, que cuesta unos 79 $ al mes y te da acceso a todas las herramientas imprescindibles sin pasarte de presupuesto.

Incluye además cursos formativos muy completos, tanto para aprender a vender en Amazon como para dominar la publicidad (PPC).

¿Por qué recomiendo Helium 10 si estás pensando en generar ingresos pasivos?

Sé que si estás leyendo esto, es probable que estés empezando a interesarte por el mundo de la inversión o el emprendimiento. Quizás ya estás alquilando una propiedad, o estás estudiando dónde poner tu dinero para que trabaje por ti.

Vender en Amazon no es una fórmula mágica, pero sí una opción rentable, escalable y basada en datos. Y herramientas como Helium 10 te permiten empezar con una estrategia clara, medible y profesional, sin depender de corazonadas.

Preguntas frecuentes sobre la herramienta Helium10 para vender en Amazon

1. ¿Qué es Helium 10 y por qué es tan recomendado para vendedores de Amazon?

Helium 10 es una potente suite de software diseñada para ayudar a los vendedores de Amazon a encontrar productos ganadores, optimizar sus listings, gestionar campañas de publicidad y realizar un seguimiento del rendimiento. La oradora del tutorial lo recomienda encarecidamente porque lo utiliza personalmente para encontrar todos sus productos y atribuye gran parte de su éxito a esta herramienta. Considera que Helium 10 es mucho más preciso que otras herramientas similares, como Jungle Scout, especialmente en la estimación de unidades vendidas. Sin Helium 10, argumenta que sería imposible saber lo que los clientes buscan en Amazon, lo que haría el proceso de venta un juego de adivinanzas en lugar de una estrategia basada en datos.

2. ¿Cuáles son los planes de precios de Helium 10 y cuál se recomienda?

Helium 10 ofrece tres planes principales: Starter, Platinum y Diamond. La oradora del tutorial recomienda el plan Platinum (el de en medio), que cuesta 79 dólares al mes (el precio puede variar según la moneda local). Aunque el plan Starter es el más básico, no proporciona suficientes datos ni herramientas avanzadas para las necesidades completas de búsqueda de productos, análisis de palabras clave y optimización de listings. El plan Diamond es el más avanzado, pero el Platinum se considera más que suficiente para la mayoría de los vendedores. Además, el plan Platinum incluye acceso a cursos sobre Amazon y publicidad, lo que añade un valor considerable.

3. ¿Cómo se utiliza Blackbox para encontrar productos ganadores en Helium 10?

Blackbox es una herramienta dentro de Helium 10 que permite a los vendedores buscar productos potenciales aplicando diversos filtros. La estrategia recomendada incluye:

• Seleccionar el mercado: Centrarse en un mercado específico (por ejemplo, España, aunque se menciona que otros como Reino Unido son más grandes).
• Tipo de producto: Considerar productos «oversize» (de gran tamaño), ya que muchos vendedores los evitan, creando una oportunidad.
• Modelo de negocio: Siempre elegir FBA (Fulfillment by Amazon) para un modelo escalable, descartando FBM (Fulfillment by Merchant) por problemas de devoluciones y envíos.
• Rango de precios: Establecer un precio mínimo (por ejemplo, 29,99 €) para productos más caros, que la oradora prefiere.
• Número de reseñas: Filtrar productos con menos de 200 reseñas para identificar vendedores nuevos que ya están generando ventas, lo que indica que han diferenciado su producto de alguna manera.
• Ingresos mensuales: Establecer un ingreso mensual mínimo (por ejemplo, 5000 €) para asegurar que el producto está vendiendo.

Blackbox ayuda a descubrir productos que quizás no se le ocurrirían al vendedor por sí mismo, basándose en lo que realmente se está vendiendo. Es crucial analizar las oportunidades de mejora y evitar marcas famosas.

4. ¿Cómo se utilizan las herramientas Cerebro y Magnet para la investigación de palabras clave?

Cerebro es una herramienta esencial para encontrar lo que los clientes buscan y el volumen de búsqueda mensual de cada palabra clave. Se utiliza pegando el ASIN (número de identificación de Amazon) de un producto. Esto revela las palabras clave por las que el producto está posicionado y su ranking. Se recomienda filtrar las palabras clave con un volumen de búsqueda inferior a 200 para centrarse en las más relevantes. Esta herramienta es clave para descubrir factores diferenciadores, como la necesidad de un producto plegable o acolchado, basándose en las búsquedas de los usuarios.

Magnet complementa a Cerebro generando palabras clave relacionadas a partir de una palabra clave principal introducida. Esto proporciona aún más ideas para diferenciar el producto y entender el lenguaje del cliente. Al igual que con Cerebro, se aconseja filtrar las palabras clave con bajo volumen de búsqueda.

5. ¿Cómo se optimiza un listing de producto con Listing Builder?

Listing Builder, en conjunto con Cerebro, es fundamental para construir un listing perfecto. El proceso implica:

• Identificar palabras clave relevantes: Utilizar Cerebro para encontrar las palabras clave más importantes de los productos de la competencia (o los productos similares seleccionados), asegurándose de que al menos un competidor esté posicionado entre el 1 y el 10 para esas palabras clave.
• Crear una lista de palabras clave: Guardar estas palabras clave relevantes en una lista dentro de Helium 10.
• Construir el título: Incluir las palabras clave más relevantes y con mayor volumen de búsqueda (las que aparecen en rojo o naranja en Listing Builder) al principio del título, asegurándose de que tenga sentido y sea legible.
• Optimizar los bullet points y la descripción: Utilizar herramientas como Chat GPT para mejorar los bullet points existentes de los competidores, incorporando las palabras clave restantes de la lista. Es crucial describir el producto detalladamente a Chat GPT.
• Usar «Search Terms» (términos de búsqueda): Las palabras clave que no encajan bien en el título o los bullet points, pero que aún son relevantes (como términos mal escritos o usos menos comunes), se pueden colocar en la sección «Search Terms» del listing. Esta sección es oculta para el cliente, pero Amazon la rastrea para el ranking.

La inclusión estratégica de palabras clave es vital para que el algoritmo de Amazon entienda el producto y lo posicione correctamente.

6. ¿Qué importancia tiene el Keyword Tracker y cómo se utiliza?

El Keyword Tracker es una herramienta que permite a los vendedores monitorear la posición de su producto para cada palabra clave. Es crucial para el posicionamiento en Amazon. Al añadir los productos a esta herramienta, se puede ver el «organic rank» (ranking orgánico) para cada palabra clave, es decir, la posición de su producto en los resultados de búsqueda.

La oradora enfatiza la importancia de revisar el Keyword Tracker semanalmente. Esto ayuda a entender si las campañas de publicidad están funcionando y si el producto está ganando posiciones. Si las ventas bajan, por ejemplo, el Keyword Tracker puede revelar si el producto ha perdido posicionamiento para alguna palabra clave importante. Estar en la primera página de resultados, y especialmente en los primeros puestos, es fundamental para ser visible y generar ventas, ya que los clientes rara vez van más allá de la primera página.

7. ¿Por qué es crucial la investigación de palabras clave para el éxito en Amazon?

La investigación de palabras clave es la base del éxito en Amazon porque el algoritmo de la plataforma, al igual que Google, se basa en ellas para mostrar los productos relevantes a los clientes. Si un vendedor no utiliza las palabras clave que los clientes están buscando activamente, Amazon no podrá identificar su producto como relevante para esas búsquedas, lo que resultará en una baja visibilidad y, por ende, pocas ventas.

Sin una investigación adecuada, los vendedores se basarían en suposiciones, lo que la oradora compara con «jugar a ser adivino». Utilizar herramientas como Cerebro y Magnet proporciona datos concretos sobre lo que la gente busca, permitiendo a los vendedores optimizar sus listings, desarrollar productos con las características deseadas por los clientes y crear campañas de publicidad efectivas. Esto asegura que el producto no solo esté disponible, sino que también sea fácilmente descubierto por su público objetivo.

8. ¿Qué otras herramientas de Helium 10 son útiles y cómo se conectan en el proceso de venta?

Además de Blackbox, Cerebro, Magnet, Listing Builder y Keyword Tracker, la oradora menciona otras herramientas valiosas que son parte de la suite Helium 10 y que se integran en el proceso de venta:

• Alertas: Notifican sobre posibles «hijackers» (personas que se unen a tu listing) o cambios significativos en el listing o por parte de Amazon.
• Gestión de inventario y Profits: Aunque la oradora no las utiliza personalmente (emplea otras herramientas para esto), menciona que Helium 10 también ofrece funcionalidades para gestionar el inventario y monitorear las ganancias diarias.

El proceso de venta que describe la oradora es un flujo paso a paso:

1. Estrategia inicial: Definir filtros y categorías antes de usar Blackbox.
2. Búsqueda de productos ganadores: Utilizar Blackbox para identificar productos con potencial y oportunidad de mejora.
3. Investigación de palabras clave: Usar Cerebro para entender las búsquedas de los clientes y Magnet para encontrar palabras clave relacionadas, revelando oportunidades de diferenciación.
4. Validación del producto: Realizar encuestas con herramientas como PicFu para obtener retroalimentación directa del público objetivo sobre el producto diferenciado.
5. Creación del listing: Emplear Listing Builder, junto con Chat GPT, para optimizar el título, los bullet points y la descripción con las palabras clave más relevantes.
6. Campañas de publicidad: Utilizar las palabras clave de la lista creada para lanzar campañas de publicidad efectivas.
7. Seguimiento del rendimiento: Monitorear el posicionamiento del producto con Keyword Tracker para asegurar que las campañas funcionan y el ranking mejora constantemente.

En resumen, Helium 10 ofrece un ecosistema completo para cada etapa del ciclo de vida del producto en Amazon, desde la idea inicial hasta la optimización y el seguimiento del éxito.

Conclusión

Tanto si estás empezando en el mundo de Amazon como si vienes de la inversión inmobiliaria, Helium 10 te proporciona la seguridad de estar tomando decisiones basadas en datos reales. Puedes empezar con un producto pequeño y validarlo con esta herramienta. Desde ahí, escalar es cuestión de proceso.

🎁 TIP EXTRA: Si quieres probar Helium 10, aquí te dejo cupones activos o códigos de descuento.

Soy Margot Tomé, consultora experta en ventas en Amazon. Si necesitas ayuda para gestionar tu cuenta en Amazon, con mi consultoría especializada te ayudaré a crear un plan de acción efectivo para que gestiones tus ventas en Amazon de la manera más fácil posible.
👉 Reserva tu primera consultoría y hablemos sobre cómo hacer crecer tu negocio en margottome.com/consultoria-amazon

Otros opciones que también pueden ayudarte: