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Por qué te interesa vender en Amazon

¿Qué puedo perder por vender en Amazon?

¿No sabes si te interesa vender en Amazon?

Para que puedas aclarar algunas cosas que te pueden preocupar, en el capítulo de hoy hablaremos de:

  • ¿por qué vender en Amazon,
  • ¿Vale la pena vender en Amazon a pesar de tener yo mi propia tienda?.
  • Qué puedo perder si abro mi tienda en Amazon y no funciona.
  • ¿Me compensará hacer una cuenta seller?

¿Sabes por qué debes vender en Amazon?

¿Por qué empezar a vender mis productos con Amazon y no con otro tipo de tienda?

Por supuesto que es una experiencia esta de vender, que recomiendo encarecidamente a todo aquel que se le haya pasado por la cabeza.

¿Por qué en Amazon y no en otra tienda?

Date cuenta que vendiendo desde Amazon, te aprovechas de la confianza de millones de clientes en Amazon.

¿Qué tienes que ganar cuando creas tu tienda en Amazon?

Poder poner un producto a la venta, es una oportunidad interesante aunque solo sea para sentir que tienes un negocio por un día.

Pero si además, a lo chulo que puede resultar poner una tienda, lo unes a que cuando creas tu cuenta Amazon Seller, quiere decir que vas a poner tu tienda en el gigante de Amazon, la experiencia puede ser muy intensa.

Piensa que vendiendo desde el marketplace de Amazon, te beneficias de tener una tienda online, situada en la mejor calle del mundo.

Hacer una cuenta de Amazon seller, subir producto a la plataforma y ponerte a vender, es también mucho más rápido, más fácil y más barato que crear una web propia.

Si tú, ya tienes una tienda tienda física, o física y online, ¿Por qué no vas a ampliarla? es decir, por qué no vas a poner una “sucursal”.

Si tienes una tienda física, y aún no tienes web con tienda online, ya estás dejando todo y vete corriendo a crear tu cuenta de vendedor en Amazon.

Photo by Brooke Lark on Unsplash

Aprovéchate de Amazon

Caso práctico de una Tienda online y verás como vale la pena.

¿Por qué te beneficia poner tu producto en Amazon aunque ya tengas una tienda online?

Si tienes una tienda online, y vendes tu propia marca, pensarás que no te hace falta vender en Amazon.

La gente que quiere tu producto, tendrá que comprarlo en tu tienda o en las tiendas de tus distribuidores.

¿Pero has pensado la visibilidad que le da Amazon a tu producto si lo posicionas bien?

Puedes crear un “store” con los productos de tu marca con tu cuenta de Amazon, ponlo bonito, con buenas descripciones de producto, y fotos atractivas.

Incluye aquellos productos que más te representan y que más se venden.

Empieza sencillo, productos rentables y con rotación.

Así que una de las maneras de aumentar las ventas de tu propia tienda, es haciendo tu producto más conocido, y qué mejor sitio que Amazon para presentarlo al mundo.

Por otra parte, Amazon te ofrece un montón de herramientas para hacer publicidad de tu marca o de tu producto dependiendo de tu objetivo en cada momento.

En Amazon hay anuncios ya pensados para distintas finalidades.

Hay unos que hacen segmentación de público para llegar a aquellos clientes que ya te han visto y no te han comprado.

Hay otro tipo de anuncio para dar a conocer tu marca y que gane relevancia.

Hay otros para vender directamente que hacen visible un producto en concreto.

Si quieres herramientas de marketing, Amazon te las ofrece, aprovéchalas para tu interés y no las subestimes.

¿Qué tengo que perder si pongo una tienda en Amazon?

No nos gustan los riesgos, estamos genial en nuestro sitio de confort.

Ya tienes tu negocio, funciona, o vas tirando…y no quieres complicarte.

Pero ¿te has preguntado qué puedo perder si abro mi tienda en Amazon y no funciona?

A ver, si tu tienes ya una tienda, tanto física o online, se da por hecho que tienes ya producto.

Vendes algo que conoces.

Partes con la ventaja de que conoces el mercado, el producto la competencia, los precios, tienes tu red de proveedores, “controlas” los tiempos de entrega…

Se supone también que tienes un medio habitual de envío de los pedidos.

Para ti, que tienes una tienda, te diría que ya estás tardando para crearte tu cuenta de amazon Seller.

El tiempo

Entonces, si tengo que pensar en algo que puedas perder por abrir la tienda en Amazon, se me ocurren pocas cosas que con un poco de información y ganas, se solucionan.

Lo primero que vas a perder si tu tienda online en Amazon no funciona, será el tiempo.

Por otro lado, es tiempo que has dedicado a ver cómo funciona la mayor tienda del mundo y por lo tanto, es tiempo que estará muy bien aprovechado.

Te habrás formado sobre las tiendas virtuales y podrás volver a intentarlo con otro producto o en otro momento cuando quieras y sin partir de cero como ahora.

Comisiones

Como segundo inconveniente, se me ocurre que subestimes los gastos asociados a la venta y al final, te salga “lo comido por lo servido”.

Caso práctico: Algo sale mal cuando vendes en Amazon

Un ejemplo de algo que pueda salir muy mal.

Pones una tienda con un producto, imaginemos una “taza termo”.

Es un producto que vendes en tu tienda, producto con tu marca y tienes un exceso de stock.

Subes producto, creas las descripciones, lo posicionas, pones fotos monas.

Lo que puede pasar malo:

Que no vendas nada. No has perdido nada.

Otra cosa que puede pasar:

Que vendes el producto a un precio que con todos los costes asociados, no te genera ningún beneficio. Piensa que la formación te ha salido gratis.

Puedes probar con otro producto haciendo un estudio de precio mejor gracias a lo que has aprendido con esta primera experiencia.

¿Qué más horrible puede pasar?

Que vendes el producto, que al cliente no le gustó demasiado, y te lo devuelve.

Posiblemente en este caso pierdas un poco de dinero por culpa de los portes, pero puedes seguir vendiendo más unidades hasta que esta pérdida se reabsorva.

Para evitar pérdidas de este tipo, por desconocimiento de costes asociados a la venta, qué precios poner y qué costes, gastos o comisiones asociados tiene mi producto, infórmate muy bien antes.

Mira bien los costes asociados a tu categoría de producto, estos varían según el tamaño, la categoría, y los servicios de Amazon que contrates.

En mi web, margottome.com/recursos tienes un vídeo explicativo de cómo calcular los costes asociados a tu producto dependiendo de la categoría, el tamaño, el tipo de cuenta que tengas e incluso de los gastos de almacenaje que Amazon te puede cobrar.

Costes que implica crear una cuenta en Amazon

Si no tienes tienda on line, y no eres autónomo, como mínimo debes hacerte autónomo si realmente empiezas a vender en serio.

Amazon no te va a pedir ningún justificante de si estás legalmente registrado, pero corres bastante riesgo de que hacienda te sanciones por no hacer las cosas debidamente si eres afortunado y empiezas a generar ingresos.

Por último y dejando claro que las pérdidas por poner una tienda en Amazon son prácticamente nulas si tienes un mínimo de prudencia, te ¿has parado a pensar lo que aprenderás con el proceso?

Ventajas de hacer el esfuerzo de abrir la cuenta de vendedor Amazon

Las ventajas son innumerables.

Así, que se me ocurran sin pensar demasiado, estas son las cosas buenas que me vienen a la cabeza para crear una cuenta de Seller.

Imagino que tienes una tienda física.

Estoy ahora pensando siempre en alguien con una tienda de producto físico ya en funcionamiento.

  • Incremento de ventas
  • Aumentas tu público, ya que no solo venderás para Amazon España, venderás a Amazon Europa.
  • Es como abrir una sucursal.
  • La visibilidad de tu marca será mucho mejor
  • Aprenderás cómo gestionar una tienda online para mejorar el funcionamiento de tu tienda online o para crear una si ves que puede ser interesante.
  • Conocerás mejor a la competencia
  • Conocerás mejor tu producto, porque tendrás que trabajarlo.
  • Tendrás que mejorar las fotos de tu catálogo
  • Podrás aprovecharte de la logística de Amazon.

Conclusión: ¿vale la pena vender en Amazon?

Para mí, si tú tienes tienda física o online, la respuesta a pregunta de si debes vender en Amazon es que sí.

Hasta aquí el capítulo de hoy EN EL PRÓXIMO CAPÍTULO HABLAREMOS DE:

Qué ventajas tiene ser Amazon Seller Pro

Mientras esperas por el próximo capítulo, puedes ir a la página de Recursos para ir pillando ideas de cómo empezar tu negocio en Amazon.

Muchas gracias escuchante por haber llegado hasta aquí.

Como agradecimiento puedes ir a la página de recursos en dónde encontrarás entre otras muchas cosas más, el Check List básico para empezar a vender en Amazon. Ejemplos prácticos de diferentes cuentas de vendedor Amazon y casuísticas de diferentes productos.

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