Podcast: Reproducir en una nueva ventana | Descargar
Productos en diferentes versiones (Variaciones): Parent y child ASIN.
Amazon te permite registrar diferentes versiones (Variaciones) de sus productos.
Ejemplos prácticos de cómo hacer las variaciones de producto.
Te recomiendo que escuches el episodio anterior sobre la teoría de las variaciones de producto.
Ir a episodio 64 de Triunfa en Amazon.
Las variaciones constan siempre de dos partes:
1. El artículo principal
Hablemos del artículo padre, o artículo genérico, llamado «Parent ASIN». Este producto es simplemente un marcador
de posición. Puesto que este artículo no puede ser adquirido, no incluye cantidad, ni precio ni código de
barras. Sin embargo es necesario que asignes al artículo principal una foto y una descripción de producto.
Un ejemplo muy claro lo vemos en la ropa con las tallas o en productos que tienen distintos colores, te aparece la opción de seleccionar la talla o el color, y si no no te deja comprar.
Lo curioso de esto es que muchas veces cuando metes la talla el precio no tiene nada que ver con el producto que aparece al principio.
Te enseño un ejemplo:
En este caso, si seleccionas la talla “S” te va a decir que no hay existencias disponibles, pero tendrás la otra variante para elegir todavía.
Hasta que aparece el modelo en rosa, talla M, en donde por fin hay existencias y te permite meter el producto en la cesta.
2. Los artículos específicos
Del parent ASIN cuelgan los productos hijo, llamados «child ASIN»y pueden ser adquiridos por los clientes. A cada producto único se le deben asignar sus propias fotos/precios/plazos de entrega, etc. Estos se muestran en la página de Amazon según la elección del producto.
Asegúrate de asignar un único código de barras (EAN, UPC) a cada producto específico, y de utilizar siempre este código.
No es posible representar todas las variaciones con un único código de barras.
Es igualmente obligatorio que incluya los atributos de cada variación (p. ej. color) en el título de cada producto específico.
Esta información será mostrada posteriormente, tanto en la confirmación de pedido del cliente como en el informe de pedidos de Seller Central.
El archivo de inventario tendrá la siguiente estructura:
- Parent-sku parentage relationship-type variation-theme
- parent Flavor-Size
- 03AMZNTRUF01-P Child Variation Flavor-Size
- 03AMZNTRUF01-P Child Variation Flavor-Size
- 03AMZNTRUF01-P Child Variation Flavor-Size
- La columna Parentage determina si un SKU de esta línea representa al artículo principal («Parent») o si es un artículo de nivel jerárquico inferior («Child»).
- La columna Parent SKU proporciona en las variaciones el SKU del artículo principal.
- La columna Relationship Type informa sobre la relación con el artículo principal. En el caso de variaciones aparecerá siempre „Variation“.
- La columna Variation Theme describe de forma más precisa de qué tipo de variación se trata, p. ej. „Size“ (= Tamaño) “Color” (= Color), „Size/Color” (= Tamaño y color), Scent“ (= Aroma),Flavor“ (= Sabor).
- Asegúrate de asignar correctamente las variaciones de cada variante como por ejemplo el sabor, la talla, el color o el número de envases y presentación.
Ejemplo de buenas variaciones de producto con un título optimizado:
Características del producto (Bullet Points)
Puede incluir un máximo de 5 puntos para destacar las principales características del producto.
De esta forma destacas de forma más evidente las características de tu producto.
Cada punto debería contener un máximo de 15 palabras.
Pongo una imagen en la entrada de este artículo para que puedas ver qué son los Bullet Point y cómo se ven cuando publicas el artículo. También puedes encontrar estos bullets points identificados como “Viñetas”.
Normas para escribir los bullet points de tu producto
No incluyas datos de precio, de forma de envío ni información empresarial en estos puntos.
Los bulletpoints (así como el resto de datos) no pueden tener carácter publicitario, sino que deben apoyar al cliente en la decisión de compra, proporcionándole toda la información necesaria.
Descripción del producto
En la descripción del producto puedes centrarte en las ventajas y propiedades de su producto.
La descripción
cumple la función del asesoramiento personal.
Una descripción detallada del artículo ayuda al cliente a valorar tu producto.
Cuanto más detallada sea la descripción, más informado estará el cliente y mejor será su experiencia de compra.
Utiliza la descripción del producto para resaltar las características que hacen que su producto destaque sobre los demás.
La descripción del producto aparece más abajo, después de otras propuestas de producto.
Normas para escribir la descripción del producto
- Se pueden añadir títulos y listas numeradas, o eliminar líneas vacías.
- No se permite el uso de palabras en mayúsculas seguidas de dos puntos (p. ej. «NUEVO:»), ya que no pueden ser editadas por el sistema de Amazon.
- Envases múltiples / Cantidad del paquete (Item Package Quantity oder IPQ) : Los datos sobre los envases múltiples dan información sobre el número de unidades por paquete (IPQ) de su oferta. Asegúrate de introducir el IPQ correcto (usando el atributo “Cantidad del paquete” del fichero de carga de inventario) y de que este se muestre correctamente en la página de detalle.
- Recuerda: Algunos fabricantes asignan EANs a los artículos individuales y los venden como sets (p. ej. «2 por 1»). Algunos vendedores rompen estos sets y venden los artículos individuales. Para reducir la tasa de error y la confusión de los clientes, es importante que indiques el IPQ tanto en los sets como en los artículos individuales.
Recuerda estos puntos importantes antes de crear las variaciones para tu producto en Amazon
- Indica en el archivo del producto el número de artículos que vendes. Esto evitará que se muestren datos contradictorios en la página de detalle del producto. Comprueba el número de unidades incluidas en tu producto.
- Se utilizará un único ASIN por cada número de unidades.
- Si deseas ofrecer tu producto con un número diferente de unidades tendrás que utilizar otro ASIN.
- Los envases múltiples que incluyen artículos idénticos deben ser introducidos con el EAN del fabricante del artículo individual, y en el campo «Item Package Quantity“ se debe indicar la cantidad ofertada.
- Términos de búsqueda («SearchTerms“) en la descripción del artículo.
- Puedes mejorar los resultados de búsqueda de tu producto incluyendo palabras clave.
- No deben ser términos que ya estén incluidos en el título, en el nombre de la marca o del fabricante, puesto que estos ya son considerados automáticamente en la búsqueda. Estas palabras clave son una muy buena forma de mejorar los resultados de tu producto en motores búsqueda externos (fuera de Amazon).
- Está prohibida la inclusión de otras marcas como términos de búsqueda.
En el próximo capítulo veremos cómo rellenar la plantilla excel para subir artículos en lote a nuestro listing en Amazon
Y con este capítulo doy por concluido el ciclo de cómo crear producto en Amazon bien. Solo nos queda ver el ejemplo práctico el próximo programa para ver cómo vamos aplicando todo lo explicado.
Puedes consultar todos los pasos fundamentales para tener la publicación de tus productos .
Además te recomiendo que si realmente tienes interés en que tu tienda, y en que tu catálogo gane visibilidad, te formes oficialmente en el tema del marketing y los ecommerce ya que te ayudará muchísimo a aprovechar todas las ventajas que el mundo online ofrece a tu tienda.
