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Cómo monitorizar los precios de la competencia de Amazon

seguimiento de precios

Monitoriza precios con métodos manuales, herramientas automáticas y alertas para optimizar tu estrategia competitiva.

Monitorizar los precios de la competencia es una práctica esencial para optimizar tu estrategia de precios, mantenerte competitivo y comprender el mercado. Aquí te detallo cómo puedes hacerlo de manera efectiva.


1. Métodos Manuales

Este método es útil para pequeñas operaciones o productos limitados.

  • Visitar tiendas online de la competencia: Analiza sus precios directamente en sus páginas web o marketplaces como Amazon.
  • Buscar productos específicos: Usa palabras clave relacionadas con tu producto para ver cómo otros están fijando sus precios.
  • Comparar variaciones: Toma nota de descuentos, precios estándar, promociones y precios dinámicos.

Ventaja: Es económico y no requiere herramientas sofisticadas.

Desventaja: Es lento y puede ser inexacto para grandes catálogos.


2. Uso de Herramientas Automáticas

Ventaja de utilizar herramientas especiales es que ahorras tiempo y te proporciona análisis detallados.

Desventaja: Algunas herramientas tienen un coste asociado, otras, no.

Existen muchas herramientas diseñadas para rastrear precios de competidores en tiempo real. Algunas populares incluyen:

Helium 10 o Jungle Scout:

Ideales para vendedores de Amazon, permiten analizar competidores y precios.

Utiliza estos códigos de descuento para crear tu cuenta en Helium10: Códigos de descuento:

Tienes en mi blog una entrada en donde explico cómo funciona helium10, puedes leerlo aquí: https://margottome.com/seller/helium10-producto/ o escucha el capítulo del podcast:

Keepa

Extensión para Amazon que rastrea el historial de precios de productos.

Keepa es una herramienta imprescindible para vendedores y compradores en Amazon, ya que ofrece un análisis detallado de los precios, ventas y tendencias de los productos. Es una extensión del navegador (aunque también tiene versión web) que recopila y muestra datos históricos y en tiempo real sobre productos en Amazon.

Keepa es una herramienta esencial para monitorizar precios en Amazon, diseñada tanto para vendedores como para compradores que buscan optimizar sus estrategias. Su función principal es mostrar el historial de precios de cualquier producto vendido en Amazon, permitiendo analizar cómo han variado a lo largo del tiempo. Esto se realiza a través de gráficas detalladas que incluyen:

  1. Precio de Amazon: Muestra los precios establecidos directamente por Amazon, diferenciando entre ofertas regulares y descuentos.
  2. Precios de terceros: Analiza los precios de vendedores externos, tanto para productos nuevos como usados.
  3. Promociones y ofertas: Identifica picos o caídas en los precios asociados a promociones o temporadas de ofertas.
  4. Seguimiento de precios: Permite configurar alertas personalizadas para recibir notificaciones cuando el precio de un producto alcanza el nivel deseado, asegurando que puedas aprovechar los mejores descuentos.
  5. Variaciones según el mercado: Facilita la comparación de precios entre los diferentes marketplaces de Amazon (como Amazon España, Alemania o Estados Unidos), lo cual es útil para monitorizar fluctuaciones regionales.

Esta monitorización es clave tanto para compradores que buscan ahorrar al identificar el mejor momento para comprar, como para vendedores que necesitan ajustar precios en función de las tendencias y la competencia.

CamelCamelCamel

Es otra herramienta destacada para la monitorización de precios en Amazon y que a mí me gusta mucho. Al igual que Keepa, se centra en el seguimiento del historial de precios, pero tiene algunas características y enfoques particulares que lo diferencian:

Características principales de CamelCamelCamel en la monitorización de precios:

  1. Historial de precios:
    • Ofrece gráficas detalladas del historial de precios de productos en Amazon, incluyendo:
      • Precio de Amazon.
      • Precio de terceros vendedores (nuevo y usado).
      • Mínimos históricos y picos de precios, facilitando la detección de patrones.
  2. Alertas de precios:
    • Te permite configurar notificaciones para recibir alertas por correo electrónico o a través de su extensión del navegador cuando el precio de un producto baja al nivel que tú especifiques.
  3. Interfaz fácil de usar:
    • Su diseño es más sencillo y directo, ideal para usuarios que no necesitan tantas funciones avanzadas como las de Keepa.
  4. Extensión del navegador:
    • Ofrece una extensión para Chrome y Firefox que integra los datos de CamelCamelCamel directamente en las páginas de productos de Amazon, facilitando el acceso a la información sin salir de la web.

Diferencias con Keepa:

  • CamelCamelCamel se enfoca más exclusivamente en la monitorización de precios, mientras que Keepa ofrece una gama más amplia de herramientas, como análisis de ventas, seguimiento de Buy Box y datos avanzados para vendedores.
  • CamelCamelCamel no ofrece comparación de precios entre diferentes marketplaces de Amazon.
  • Keepa tiene una versión de pago con funciones adicionales, mientras que CamelCamelCamel es completamente gratuito.

¿Para quién es ideal CamelCamelCamel?

  • Compradores: Es perfecto para quienes quieren ahorrar dinero en Amazon rastreando precios y aprovechando las mejores ofertas.
  • Usuarios ocasionales: Si solo necesitas monitorizar precios sin requerir funciones avanzadas, es una herramienta muy efectiva y fácil de usar.

Google Alerts, establece alertas de precios

Utiliza herramientas como Google Alerts para recibir notificaciones cuando los competidores mencionen productos similares o promociones. Esto también ayuda a rastrear tendencias de mercado.

Google Alerts es una herramienta de Google diseñada para monitorizar contenido nuevo publicado en la web. Aunque no está específicamente enfocada en precios o productos, como Keepa o CamelCamelCamel, puede ser útil para rastrear menciones de productos, marcas, categorías de interés o palabras clave relacionadas con tus búsquedas, incluyendo precios en contextos específicos.

Cómo funciona Google Alerts en el contexto de precios y productos:

  1. Monitorización de menciones:
    • Puedes configurar alertas para que te notifique cuando aparezca información relevante sobre un producto en sitios web, foros, blogs o noticias. Por ejemplo:
      • «Rebaja en [producto]»
      • «Precio de [nombre del producto] en Amazon»
      • «[Producto] en oferta»
  2. Frecuencia de notificaciones:
    • Te permite elegir con qué frecuencia recibir alertas (en tiempo real, una vez al día o una vez a la semana), adaptándose a tus necesidades.
  3. Resultados filtrados:
    • Puedes personalizar los resultados según la región, el idioma o el tipo de contenido (noticias, blogs, foros, etc.).
  4. Complemento para estrategias de compra:
    • Aunque no rastrea precios directamente como Keepa o CamelCamelCamel, puede ayudarte a identificar ofertas, descuentos, o promociones si las menciones incluyen palabras clave relacionadas.

Ventajas y limitaciones de Google Alerts:

  • Ventajas:
    • Es completamente gratuita.
    • Fácil de configurar y usar.
    • Útil para descubrir promociones en sitios fuera de Amazon o identificar tendencias sobre productos en múltiples canales.
  • Limitaciones:
    • No tiene integración directa con Amazon ni un seguimiento histórico de precios.
    • No puede rastrear precios en tiempo real de manera específica como Keepa o CamelCamelCamel.
    • La calidad de las alertas depende mucho de las palabras clave configuradas.

¿Para quién es ideal Google Alerts?

  • Para compradores que buscan información más amplia sobre ofertas o descuentos en diferentes plataformas y no exclusivamente en Amazon.
  • Para vendedores interesados en monitorizar menciones de su marca o productos en la web, lo que podría complementar estrategias de marketing o posicionamiento.

ShopSavv App

ShopSavvy es una aplicación móvil diseñada para comparar precios y ayudarte a encontrar las mejores ofertas en productos, tanto en tiendas físicas como en línea. Es una herramienta muy popular entre los consumidores que desean ahorrar dinero y asegurarse de que están obteniendo el mejor precio disponible en el mercado.

Funciones principales de ShopSavvy:

  1. Escáner de código de barras y QR:
    • Puedes escanear el código de barras de un producto directamente desde la app para obtener información sobre su precio en múltiples tiendas, tanto físicas como online. Es ideal cuando estás en una tienda y quieres comprobar si el precio es competitivo.
  2. Comparación de precios en tiempo real:
    • ShopSavvy muestra los precios de diferentes minoristas para el producto que estás buscando, lo que te permite decidir dónde comprar al mejor precio.
  3. Alertas de precios:
    • Permite configurar alertas para recibir notificaciones cuando el precio de un producto específico baja o entra en oferta en cualquier tienda conectada a la app.
  4. Búsqueda de productos:
    • También puedes buscar productos directamente escribiendo su nombre en la app, sin necesidad de escanearlos, y obtener una lista de precios en diferentes tiendas.
  5. Disponibilidad de productos:
    • Indica si el producto está disponible en stock en tiendas cercanas, ayudándote a localizarlo rápidamente.
  6. Historial de precios:
    • Aunque no tan detallado como Keepa o CamelCamelCamel, ShopSavvy muestra información básica sobre cómo ha cambiado el precio de un producto en un periodo reciente.
  7. Ofertas personalizadas:
    • La app recopila y muestra ofertas diarias en una sección específica, lo que es útil si buscas descuentos en productos variados.

¿Para quién es útil ShopSavvy?

  • Compradores frecuentes: Ideal para quienes desean comparar precios rápidamente, especialmente al comprar en tiendas físicas.
  • Cazadores de ofertas: Muy útil para localizar descuentos y ahorrar en productos específicos.
  • Usuarios móviles: Diseñada principalmente como una app móvil, es práctica para usar mientras compras.

Ventajas y limitaciones: de ShopSavvy

  • Ventajas:
    • Gratuita y fácil de usar.
    • Compatible con Android e iOS.
    • Ayuda tanto en compras en línea como en tiendas físicas.
    • Integra tiendas locales y online, ofreciendo opciones amplias.
  • Limitaciones:
    • Su cobertura depende de las tiendas asociadas, por lo que no siempre tiene datos de todos los minoristas.
    • No es tan especializada en historial de precios ni en alertas avanzadas como Keepa o CamelCamelCamel.

3. Análisis de Redes Sociales y Blogs


A menudo, los competidores promocionan precios y ofertas en redes sociales o blogs. Monitorea estas plataformas para identificar cambios de precios y tendencias.


4. Monitoreo en Tiendas Físicas

Si compites en un mercado omnicanal:

  • Visita tiendas físicas para observar precios.
  • Usa apps como ShopSavvy para comparar precios de productos en línea y en tiendas físicas. App de la que ya hemos hablado antes.


Consejos Clave para hacer seguimiento de los precios de la competencia

  • Frecuencia: Realiza la monitorización con regularidad para identificar cambios de precios en tiempo real.
  • Segmentación: Céntrate en tus competidores más relevantes (similares en calidad, categoría y público objetivo).
  • Análisis estratégico: No solo copies precios; analiza su modelo y ten en cuenta factores como costes, valor percibido y posicionamiento.

Si implementas estas estrategias, podrás mantenerte informado sobre el mercado y ajustar tus precios de manera competitiva y rentable.

¿Te interesaría conocer más detalles sobre alguna herramienta específica o cómo integrarla en tu sistema? Déjame tu consulta en mi blog margottome.com/contactar, o contesta mi encuesta aquí:

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Lo Que Necesitas Saber para Evitar Sanciones en Amazon UE

Reglamento diciembre 2024 amazon

Nuevo Reglamento de Seguridad en Amazon:

En este artículo explico el Reglamento relativo a la seguridad general de los productos (GSPR) de la UE, que entrará en vigor el 13 de diciembre de 2024. El GSPR establece requisitos para la mayoría de los productos no alimenticios que se venden en la UE, incluyendo información de contacto del fabricante y la persona responsable, etiquetado y advertencias de seguridad. Veremos las directrices sobre cómo cumplir con estos requisitos, y también cómo Amazon gestionará las ofertas que no cumplan con las normas.

El Reglamento relativo a la seguridad general de los productos establece nuevos requisitos de seguridad que impactarán a la mayoría de los productos de consumo no alimenticios en la Unión Europea a partir del 13 de diciembre de 2024. Esta normativa reemplaza directivas anteriores y Amazon ha implementado nuevas exigencias para sus vendedores en conformidad con esta legislación. A continuación, te detallo lo que necesitas saber y cómo puede afectarte si vendes en Amazon.

¿Qué Productos Abarca este Reglamento?

Alcance de la Normativa

Este reglamento afecta a la mayoría de los productos de consumo no alimenticios, incluyendo productos de segunda mano, reparados o reacondicionados, y piezas de repuesto. Sin embargo, excluye productos como medicamentos, alimentos, piensos, plantas y animales vivos, entre otros.

¿Qué implicaciones tiene el Reglamento relativo a la seguridad general de los productos para los vendedores en la UE?

Estos son los principales Requisitos para Vender en Amazon según la Nueva Normativa:

Cumplimiento Normativo

Es indispensable que los productos cumplan con toda la legislación vigente en materia de seguridad, y que el vendedor obtenga la documentación pertinente, como la declaración de conformidad.

Etiquetado de Productos

Cada producto debe estar físicamente etiquetado con un identificador único (EAN, GTIN, número de serie, etc.), lo cual facilita la trazabilidad y el control de calidad.

Persona Responsable en la UE

Es obligatorio que exista una persona responsable con sede en la Unión Europea para cada producto. Esta persona puede ser el fabricante, el importador, un representante autorizado o incluso un proveedor de servicios logísticos.

Información de Contacto

Cada producto debe incluir la información de contacto del fabricante, la persona o empresa responsable y el importador (si aplica), en un idioma oficial de la UE. Esto permite a los consumidores identificar la procedencia del producto y asegura una respuesta rápida en caso de cualquier incidencia.

¿Cómo indico correctamente la forma de contacto en la etiqueta del producto?

Para indicar correctamente la forma de contacto en la etiqueta del producto, debes incluir la información de contacto del fabricante, la persona responsable e importador (si corresponde) en un idioma oficial de la UE.

  • Fabricante: Nombre y dirección completa del fabricante del producto.
  • Persona responsable: Nombre y dirección completa de la persona responsable del producto en la UE. Esto puede ser el fabricante, importador, un representante autorizado o un proveedor de servicios logísticos.
  • Importador (si procede): Nombre y dirección completa del importador del producto, si es diferente del fabricante o la persona responsable.

En muchos casos es suficiente con indicar la web de la empresa en donde se presupone que aparecen ya todos los datos anteriores.

El objetivo de que toda esta información sea crucial y esté disponible en la etiqueta del producto es para que los consumidores y las autoridades puedan contactar fácilmente con las partes relevantes en caso de preguntas o problemas de seguridad.

Además de la etiqueta física, esta información también debe estar disponible en la página de detalles del producto en Amazon en la sección «Recursos de seguridad y productos».

Recuerda que el nuevo Reglamento relativo a la seguridad general de los productos entrará en vigor el 13 de diciembre de 2024 y el incumplimiento puede resultar en la desactivación de los listings y la retirada de los productos del mercado.

Imágenes y Descripción del Producto

En la página de detalles del producto en Amazon, debe aparecer una imagen clara del producto y una descripción que cumpla con los estándares de la plataforma y los requisitos de seguridad del reglamento.

Advertencias e Información de Seguridad

Es necesario incluir las advertencias de seguridad en el idioma del país de venta, como los riesgos asociados al uso del producto y precauciones de seguridad.

Obligaciones para los Revendedores

Los revendedores deben cumplir también con el reglamento, verificando que el producto cumpla con la normativa. Además, deben proporcionar la información completa sobre el fabricante y la persona responsable, y asegurar que las advertencias de seguridad estén claramente visibles.

Retirada de Productos

Si no deseas seguir vendiendo un producto en la UE, puedes optar por retirarlo utilizando la opción de «Atención prioritaria de Servicios para proveedores de Amazon» (para suscriptores de AVS) o marcando los productos como «No disponible permanentemente» en Vendor Central.

Información en la Página de Detalles del Producto

La sección «Recursos de seguridad y productos» de la página de detalles del producto mostrará toda la información relevante, como los datos de contacto del fabricante, advertencias de seguridad y persona responsable.

Citas Importantes del Reglamento

  • «Con entrada en vigor el 13 de diciembre de 2024, todos los listings deben cumplir los requisitos del Reglamento relativo a la seguridad general de los productos y se retirarán si Amazon constata un incumplimiento.»
  • «Es necesario nombrar a una persona responsable de tus productos con sede en la UE.»
  • «La información del fabricante y de advertencia y seguridad puede ser proporcionada por otros usuarios, aunque se recomienda que la proporciones tú mismo para evitar afectaciones en tus listings.»
Seguridad de productos en Amazon y etiquetado, nueva normativa

Preguntas Frecuentes sobre el Reglamento relativo a la seguridad general de los productos

1. ¿Qué es el Reglamento relativo a la seguridad general de los productos?

El Reglamento relativo a la seguridad general de los productos es una nueva normativa de la Unión Europea que entrará en vigor el 13 de diciembre de 2024. Esta normativa sustituirá a la Directiva relativa a la seguridad general de los productos y la Directiva de la UE sobre productos peligrosos que parecen alimentos. Su objetivo principal es garantizar la seguridad de los productos no alimenticios que se comercializan en la UE.

2. ¿Qué productos están sujetos a este reglamento?

La mayoría de los productos no alimenticios vendidos en la UE están cubiertos por este reglamento, incluyendo productos de segunda mano, reparados y reacondicionados, y piezas de repuesto. Existen algunas excepciones, como los productos medicinales, alimentos y bebidas, piensos, plantas y animales vivos, subproductos animales, productos fitosanitarios, aeronaves y antigüedades.

3. ¿Cuáles son los requisitos para vender en Amazon bajo este nuevo reglamento?

Para vender en Amazon a partir del 13 de diciembre de 2024, todos los productos deben cumplir con los requisitos del Reglamento. Esto significa que:

  • Cumplimiento de la legislación vigente: Los productos deben cumplir con todas las normativas de seguridad y se deben obtener los documentos necesarios, como la declaración de conformidad o de rendimiento y la documentación técnica.
  • Etiquetado físico: Los productos deben tener al menos un identificador de producto (tipo, lote, número de serie, etc.) que sea fácilmente visible y legible para los consumidores.
  • Persona responsable en la UE: Se debe designar a una persona responsable con sede en la UE para los productos.
  • Etiquetado con datos de contacto: Los productos deben llevar una etiqueta con los datos de contacto del fabricante, la persona responsable y, si corresponde, el importador, en uno de los idiomas oficiales de la UE.
  • Información en la página de detalles del producto: Se debe proporcionar una imagen del producto, una descripción y las advertencias e información de seguridad en el idioma del país de venta.

4. ¿Quién puede ser la persona responsable?

La persona responsable puede ser:

  • El fabricante o marca, si su sede está en la UE.
  • Un importador con sede en la UE.
  • Un representante autorizado con sede en la UE, designado por escrito por el fabricante o la marca.
  • Un proveedor de servicios logísticos con sede en la UE, si el fabricante, el importador o el representante autorizado no tienen sede en la UE.

5. ¿Qué debo hacer si soy un revendedor?

Como revendedor, debes:

  • Verificar que tus productos cumplen la legislación vigente.
  • Proporcionar a Amazon la información del fabricante y la persona responsable.
  • Mostrar una imagen del producto y las advertencias e información de seguridad.
  • Asegurarte de que tu proveedor tenga un contrato válido con la persona responsable que cubra todos los productos que vendes.

6. ¿Cómo se muestra la información en las páginas de detalles del producto?

La información obligatoria se mostrará en la sección «Recursos de seguridad y productos» dentro de «Imágenes, documentos y contactos» en la página de detalles del producto. Esto incluye información sobre la persona responsable, el fabricante y las advertencias de seguridad.

7. ¿Qué sucede si no cumplo con el reglamento?

Amazon retirará los productos que no cumplan con el Reglamento relativo a la seguridad general de los productos. Es importante tomar medidas ahora para garantizar el cumplimiento antes del 13 de diciembre de 2024.

8. ¿Dónde puedo obtener más información?

Para obtener más información, consulta la sección «Cumplimiento normativo del producto» en Vendor Central de Amazon o contacta con tu asesor legal.

Conclusiones

El nuevo Reglamento relativo a la seguridad general de los productos representa un cambio significativo para los vendedores que operan en la UE a través de Amazon. Es esencial que los vendedores comprendan y cumplan con todos los requisitos antes del 13 de diciembre de 2024. La falta de cumplimiento puede conllevar la desactivación de listings y la retirada de productos del mercado, lo cual impactaría directamente en tus ventas.

¿Necesitas Ayuda para Cumplir con el Reglamento?

Cumplir con estos requisitos puede ser complejo, especialmente si manejas múltiples productos. Si necesitas apoyo para asegurar que tu tienda en Amazon cumple con la normativa, te ofrezco mis servicios de consultoría especializada en Amazon. Con mi ayuda, podrás optimizar la gestión de tu tienda, asegurando el cumplimiento con el reglamento sin complicaciones.

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Dialogo de la inteligencia artificial sobre la GSPR

Te dejo la charla sobre el nuevo reglamento GSPR entre dos amigos de la IA, Juan y Susana ellos nos cuentan su opinión sobre esta nueva normativa y cómo nos puede afectar.

Cuando acabe, dime en los comentarios en Spotify qué te parece su conversación y si te gustaría que incluyese diálogos de este tipo en los capítulos de mi podcast.

Aquí tienes el diálogo separado entre Juan y Susana:


Y ya sabes, si necesitas ayuda, en mi consultoría especializada te ayudaré a crear un plan de acción efectivo para que gestiones tus ventas en Amazon de la manera más fácil posible. 🛒✨

Entender estos desafíos es el primer paso para superarlos y como consultora especializada en el marketplace de Amazon, puedo ayudarte.
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Guía Completa: Prepara tu Tienda en Amazon para el Black Friday

Estrategia Black Friday 2024

¿Por qué Prepararse con Anticipación?

Planificar y ejecutar una estrategia bien pensada para el Black Friday en Amazon puede marcar una gran diferencia en tus ventas. Comienza al menos un mes antes, asegurándote de que tus productos estén “retail ready” o listos para venderse: optimiza tus listings, gestiona el inventario y planifica tus campañas de publicidad. Así, podrás aprovechar el tráfico masivo de compradores que buscan aprovechar ofertas y descubrir nuevos productos.

Estrategias Esenciales para Maximizar tus Ventas en el Black Friday

1. Optimiza tus Listings de Productos

La calidad de los listings de tus productos es fundamental para convertir visitas en ventas. Asegúrate de que cada título sea claro y descriptivo, incorporando keywords relevantes que ayuden al posicionamiento, incluyendo términos como “Black Friday” y “Viernes Negro.” Un título bien estructurado (máximo 200 caracteres) debería incluir la marca, el nombre del producto y sus características principales.

En los bullet points, detalla los beneficios y atributos clave de tus productos y utiliza keywords que sean relevantes para tu público. Además, incorpora imágenes de alta calidad, tanto de producto como de contexto, para resaltar las cualidades y usos de tus artículos. Una buena ficha de producto incluye un mínimo de 5 imágenes (una principal y varias adicionales), y si es posible, también videos.

2. Planifica y Programa tus Campañas de Anuncios Patrocinados

Los anuncios patrocinados de Amazon son clave para aumentar la visibilidad de tus productos durante el Black Friday. Usa campañas automáticas para explorar keywords efectivas y luego afina las campañas manuales, enfocándote en palabras clave de marca y términos genéricos. También puedes segmentar tus campañas según productos relacionados y categorías relevantes, expandiendo el alcance de tu audiencia.

Es recomendable utilizar pujas dinámicas en tus campañas para aumentar y reducir las ofertas de manera automática, maximizando la eficiencia de las campañas en ubicaciones clave como los primeros resultados de búsqueda y las páginas de productos. Además, establece un presupuesto adecuado y automatiza el aumento del mismo si se alcanzan objetivos de rendimiento como CTR, ACOS, o una buena tasa de conversión.

3. Asegúrate de Tener Suficiente Stock

El stock es fundamental en una fecha tan demandante como el Black Friday. Sin inventario suficiente, tus campañas de publicidad pueden detenerse y tus productos dejarán de mostrarse, afectando tus ventas y la experiencia del cliente. Por lo tanto, revisa cuidadosamente tus existencias y coordina con Amazon FBA (si usas este servicio) para que los productos estén listos y disponibles.

4. Crea Promociones y Ofrece Descuentos Atractivos

Las promociones y descuentos son un pilar clave del Black Friday. Evalúa tus márgenes de ganancia y planea descuentos competitivos que llamen la atención. Considera también ofrecer envío gratuito, ya que es un incentivo poderoso para los compradores. Además, asegúrate de que tus descuentos sean visibles y claros en tus listings para que los clientes los noten rápidamente.

5. Capta Nuevos Clientes y Fidelízalos

El Black Friday es una gran oportunidad para captar nuevos clientes. Piensa en estrategias post-venta, como correos de agradecimiento o cupones de descuento para futuras compras, que fomenten la fidelización y promuevan compras recurrentes. Una experiencia de compra excepcional puede transformar clientes nuevos en fieles.

6. Monitorea y Optimiza tus Resultados

Al final del evento, evalúa los resultados de tus campañas publicitarias y de tus ofertas. Revisa qué productos generaron más ventas y qué estrategias fueron más efectivas. Las campañas de remarketing pueden ser una excelente herramienta para dirigirte a aquellos usuarios que vieron tu producto pero no lo compraron. Además, usa los datos obtenidos para mejorar tus campañas futuras, entendiendo el comportamiento de tu audiencia y afinando tus estrategias.

7. Atención al Cliente: Incrementa tus Horarios de Soporte

Un servicio al cliente eficiente es crucial durante el Black Friday. Ampliar los horarios de atención te permitirá responder rápidamente a las consultas y resolver problemas de manera eficaz, mejorando la experiencia de compra y la satisfacción del cliente.

Black Friday en Amazon 2024

Qué categorías tienen especial interés en Black Friday para vender en Amazon

En Black Friday, algunas categorías destacan especialmente en Amazon, ya que los consumidores buscan activamente ofertas en productos específicos. Estas son las categorías más exitosas:

  1. Electrónica y Tecnología: Tablets, smartphones, ordenadores portátiles, auriculares, televisores y dispositivos inteligentes suelen captar gran parte de las ventas. Las ofertas y descuentos en tecnología atraen a consumidores de todas las edades.
  2. Moda y Accesorios: Ropa, calzado y accesorios para hombre, mujer e infantil tienen alta demanda. Muchas marcas de moda lanzan descuentos significativos para liquidar stock, y los consumidores aprovechan para comprar prendas de invierno o adelantar regalos navideños.
  3. Belleza y Cuidado Personal: Productos de maquillaje, skincare, perfumes y herramientas de cuidado personal (como secadores y planchas de pelo) suelen tener mucha popularidad, especialmente aquellos con descuento. También los sets de regalos o productos de marcas reconocidas tienden a venderse bien.
  4. Hogar y Cocina: Aspiradoras, robots de limpieza, pequeños electrodomésticos de cocina y utensilios de cocina son populares en esta categoría. La gente suele buscar renovar artículos del hogar y aprovecha para comprar con descuento productos de alta gama.
  5. Juguetes y Juegos: Con el Black Friday tan cerca de Navidad, muchos padres aprovechan para comprar juguetes, juegos de mesa y productos de entretenimiento infantil. Marcas populares y productos de moda en juguetes se agotan rápidamente.
  6. Deportes y Aire Libre: Las ventas de productos de deporte, como bicicletas, máquinas de fitness y equipamiento para actividades al aire libre, crecen durante Black Friday. Dentro de esta categoría, el esquí también toma especial relevancia, ya que los consumidores buscan ropa técnica, accesorios y equipo para la temporada invernal y para esquí. Los entusiastas del esquí aprovechan estos descuentos para adquirir o renovar su material a precios rebajados.
  7. Productos para Mascotas: El gasto en productos para mascotas ha crecido mucho en los últimos años, y en Black Friday, productos como camas, juguetes y alimentos para mascotas son altamente demandados.
  8. Libros y Entretenimiento: Los libros, tanto físicos como en formato Kindle, y otros artículos de entretenimiento, como películas y música, suelen tener descuentos atractivos y encuentran su público especialmente en esta época del año.

Finalmente, también resultan interesantes las categorías de regalos en general, pues en Black Friday los compradores adelantan gran parte de sus compras navideñas. Prepararse con productos ideales para regalo, empaques atractivos y packs especiales puede hacer que estas categorías tengan un impulso adicional en ventas. Cada categoría tiene su potencial, y el éxito en Amazon durante Black Friday depende en gran medida de estrategias de precios y visibilidad, optimizando descripciones y aprovechando promociones atractivas para captar la atención de quienes buscan adelantar sus compras navideñas o encontrar la mejor oferta en este periodo.

Conclusión: Estrategias la Fidelización Post-Evento

Una vez que el Black Friday haya pasado, comienza el periodo conocido como “Lead out”. Durante esta etapa, es esencial seguir trabajando en campañas publicitarias que consoliden el posicionamiento de tus productos en Amazon. Aquí tienes algunas preguntas clave que pueden ayudarte a mejorar la preparación para futuros eventos como este:

  • ¿Cuánto tiempo antes del Black Friday debería empezar a preparar mi tienda en Amazon? Idealmente, debes comenzar con al menos tres meses de anticipación. Esto te da tiempo suficiente para analizar tendencias, optimizar tus listings, planificar las campañas publicitarias y garantizar que tengas inventario suficiente para cubrir la demanda prevista.
  • ¿Cómo puedo determinar qué productos ofrecer en promoción? Revisa tus ventas anuales y el rendimiento de tus productos para identificar los artículos más populares y con mayor rentabilidad. También es ideal incluir productos con buenos márgenes de beneficio y usar datos históricos de Black Fridays anteriores para anticiparte a las tendencias de consumo.
  • ¿Es realmente efectivo ofrecer envío gratuito? Sí, el envío gratuito es una estrategia que aumenta significativamente las conversiones, especialmente durante el Black Friday. Muchos clientes completan sus compras cuando no enfrentan costos adicionales de envío. Si es viable, ofrece esta opción para destacar frente a la competencia y mejorar la experiencia de compra.
  • ¿Qué día tiene más descuentos en Amazon? Los mayores descuentos en Amazon se encuentran tanto en el Prime Day como en el Black Friday. Estas fechas pueden variar cada año, así que estate atento a los anuncios oficiales de Amazon para aprovechar al máximo ambas oportunidades.
  • ¿Cuándo comienza el Black Friday en Amazon? Generalmente, el Black Friday en Amazon comienza el último viernes de noviembre. Sin embargo, las ofertas suelen iniciar una semana antes, así que no te olvides de esta ventana anticipada.
  • ¿Cuándo es el Cyber Monday en Amazon? El Cyber Monday en Amazon se celebra el lunes después del Black Friday. Anótalo en tu calendario para no perderte las grandes oportunidades que también se presentan durante este evento.

Además, una vez terminado el Black Friday, considera crear campañas de remarketing a 7, 14 y 30 días, con el objetivo de impactar a los clientes que han comprado o probado tus productos. Esta es una excelente estrategia para fidelizarlos y, si tienes una variedad de productos complementarios, crear campañas de cross-selling te permitirá mostrar toda tu gama y potenciar las ventas continuas.

Como podemos ver, la preparación es la fase más importante para enfrentar el Black Friday en Amazon con tus mejores productos y campañas optimizadas, lo que te ayudará a ser competitivo y ¡jugar bien tus cartas!

¿Listo para Impulsar tus Ventas en el Black Friday?

Si quieres aprovechar al máximo esta temporada, mi consultoría te ayudará a diseñar y ejecutar una estrategia personalizada para optimizar tus listados, gestionar tu inventario y estructurar campañas publicitarias que maximicen tus resultados. Visita margottome.com/consultoría y reserva una sesión hoy mismo. ¡Prepárate para llevar tus ventas en Amazon al siguiente nivel!

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Cómo Superar los 9 Desafíos Más Comunes al Vender en Amazon y Maximizar tus Ventas

Consultoría en Amazon para vender mejor

Vender en Amazon ofrece una enorme oportunidad debido a su vasta base de clientes, pero también presenta una serie de desafíos que las empresas deben superar para tener éxito. Hoy hablamos de algunos de los problemas más comunes a los que se enfrentan las empresas al vender en esta plataforma.

Vamos a Analiza los principales problemas que tienen las empresas al vender en Amazon porque entender estos desafíos es el primer paso para superarlos.

Descubre los desafíos más comunes al vender en Amazon y cómo optimizar tus operaciones para maximizar las ventas. Ofrezco consultorías especializadas para superar la competencia, mejorar la gestión de inventario, optimizar listados y aumentar la rentabilidad en el marketplace de Amazon. Reserva tu primera consultoría gratis

Problemas más comunes que enfrentan las empresas al vender en esta plataforma**

1. **Alta Competencia**

– **Saturación del Mercado**: Amazon es un marketplace muy competitivo con miles de vendedores ofreciendo productos similares. Destacar entre la multitud puede ser un gran desafío.
– **Competencia con Amazon**: Además de otros vendedores, las empresas a menudo compiten directamente con Amazon en productos similares, lo que puede dificultar la competitividad en precios y visibilidad.

2. **Gestión de Inventario**

– **Stock Outs y Overstocks**: Mantener el equilibrio correcto entre el exceso de inventario y las rupturas de stock es crucial. Un mal manejo del inventario puede llevar a pérdidas de ventas y costos adicionales de almacenamiento.
– **Fulfillment by Amazon (FBA)**: Utilizar FBA puede facilitar la logística, pero también implica costos adicionales y la necesidad de cumplir con los requisitos estrictos de Amazon.

3. **Optimización de Listados**

– **SEO y Palabras Clave**: La optimización de listados para que aparezcan en las búsquedas relevantes de Amazon requiere un conocimiento detallado de SEO específico para Amazon.
– **Imágenes y Descripciones**: Crear imágenes de alta calidad y descripciones detalladas y persuasivas es esencial para atraer a los compradores y mejorar la tasa de conversión.

4. **Precios y Márgenes**

– **Guerras de Precios**: Para mantenerse competitivas, las empresas a menudo tienen que participar en guerras de precios, lo que puede reducir significativamente los márgenes de beneficio.
– **Precios Dinámicos**: La necesidad de ajustar constantemente los precios en respuesta a la competencia y la demanda puede ser un proceso complejo y consume tiempo.
– **Baja rentabilidad:** La acumulación de cargos y gastos relacionados con la plataforma (las tarifas de almacenamiento, las comisiones por venta, los costos de publicidad, y los gastos de logística), es fácil ver cómo estos cargos pueden consumir tus márgenes de ganancia.

5. **Publicidad y Promociones**

– **Costos de PPC**: La publicidad de pago por clic (PPC) en Amazon puede ser costosa y requiere una gestión constante para optimizar el retorno de la inversión.
– **Promociones y Ofertas**: Ejecutar promociones y descuentos efectivamente para atraer a los compradores sin erosionar los márgenes de ganancia es un desafío.

6. **Gestión de la Reputación**

– **Reseñas y Calificaciones**: Las reseñas negativas pueden afectar significativamente la percepción del producto y las ventas. Gestionar las reseñas y mantener una buena calificación es crucial.
– **Servicio al Cliente**: Proporcionar un excelente servicio al cliente para resolver problemas rápidamente y mantener una buena reputación es esencial.

7. **Cumplimiento de Políticas y Reglas**

– **Cambios en las Políticas**: Amazon cambia sus políticas y reglas frecuentemente, lo que requiere que las empresas se mantengan actualizadas y ajusten sus estrategias en consecuencia.
– **Suspensiones de Cuenta**: Incumplir las políticas de Amazon puede llevar a la suspensión de la cuenta, lo que puede tener un impacto devastador en las ventas.

8. **Internacionalización**

– **Barreras Idiomáticas y Culturales**: Vender en diferentes mercados internacionales de Amazon implica adaptarse a diferentes idiomas y culturas, lo que puede complicar la gestión de listados y la atención al cliente.
– **Logística Internacional**: Gestionar el envío y la entrega internacional puede ser complejo y costoso.

9. **Datos y Análisis**

– **Acceso a Datos**: Aunque Amazon proporciona algunos datos analíticos, puede no ser suficiente para una optimización completa. Las empresas necesitan invertir en herramientas adicionales para analizar y utilizar esos datos eficazmente.

– **Análisis de la Competencia**: Entender y monitorear las estrategias de la competencia para mantenerse un paso adelante es crucial, pero puede ser complicado.

-**Entender estos desafíos es el primer paso para superarlos. Como consultora especializada en el marketplace de Amazon, puedo ayudarte a optimizar tus operaciones y maximizar sus ventas en Amazon.**

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📦 Guía para Encontrar el Producto Ideal para Vender en Amazon: 10 Estrategias Efectivas 🚀

encontrar producto para vender

1. Crea una Lista de Ideas

Antes de sumergirte en el mundo de vender en Amazon, comienza por crear una lista de posibles productos. Piensa en tus intereses, tendencias del mercado y necesidades no satisfechas. Busca productos más vendidos, revisa las redes sociales, investiga las palabras clave de aquellos que tienen más ventas y busca por Pinterest ideas.

Busca marcas que no están en Amazon porque no quieren devaluar la marca, pero a ti te es igual porque todavía no tienes marca. Una vez localices esa marca te vas a su web y miras todos los productos que tienen, seguro que si los tienen es porque hay demanda y tu puedes también entrar en ese mercado. Analiza la competencia y elige en el que tengas más posibilidades.

2. Selecciona la Categoría Correcta

La elección de la categoría es crucial. Investiga y encuentra la que mejor se adapte a tus productos. Esto facilitará la visibilidad de tu tienda entre los compradores interesados.

3. Vende lo que ya se Está Vendiendo

No temas a la competencia. Si un producto se vende bien, es una señal positiva. Analiza las reseñas y busca oportunidades para mejorar el producto o la experiencia del cliente.

4. Escoge un Producto Pequeño y Liviano

Productos livianos y compactos reducen costos de envío y almacenamiento, aumentando tu rentabilidad. Además, los clientes aprecian la comodidad en estos aspectos.

5. Selecciona un Producto Sencillo

La simplicidad a menudo conquista a los clientes. Un producto fácil de entender y utilizar puede atraer a un público más amplio. Buscar producto comodity (Un commodity es un material tangible que se puede comerciar, comprar o vender).

6. Escoge un Producto que se Venda entre 20 y 50 Dólares

Este rango de precios suele ser atractivo para los compradores impulsivos. Ofrece calidad a un precio competitivo.

7. Evita Productos con Patentes

Evitar problemas legales es esencial. Investiga la propiedad intelectual y evita productos con patentes existentes.

8. Evalúa a tu Competencia

Analiza a tus competidores. Identifica sus fortalezas y debilidades para destacarte en el mercado.

9. Obtén Precios de Fábrica

Negocia directamente con los fabricantes para obtener precios competitivos. Esto mejora tus márgenes de ganancia.

10. ¡Toma Acción!

La acción es clave en el mundo del comercio electrónico. Implementa tus ideas y ajusta tu estrategia según la retroalimentación del mercado.

Con estas estrategias, estás un paso más cerca de encontrar el producto perfecto para vender en Amazon. ¡Éxito en tu aventura emprendedora!

vender productos en amazon

Otras cosas a tener en cuenta a la hora de elegir producto para vender en Amazn

  1. Busca un producto con mucho margen
  2. Necesitas dinero para invertir en Seo, es un esfuerzo que has de hacer los primeros meses, no más de 2000 €, los siguientes meses también tendrás que seguir invirtiendo en publicidad pero ya lo harás a costa de los primeros beneficios de las ventas.
  3. Procura conseguir una posición orgánica mediante la mejora de ficha, consiguiendo reseñas y estrellas positivas, poniendo por lo menor 7 imágenes buenas para el producto y un vídeo.
  4. Ganar reviews complaciendo a los clientes cuando reciben el producto, sorpréndelos y que encuentre algo mejor de lo que esperaban.
  5. Poco a poco subes en ventas, mejoras beneficios, inviertes más, tu producto se posiciona mejor, y todo rueda.
  6. Empieza ahora a crear variantes de tu producto, pero ojo, antes Crear variantes es importante que tengas el ASIN padre que funciona y que tiene unas reseñas impocables.

Mejores países para vender

  1. Alemania sobre todo desde el Bretxit
  2. USA

Cosas a Tener en cuenta para mejorar la visibilidad de tu producto

  1. Tener una página A+ buena
  2. Trabajar la marca con cariño
  3. Planear antes las fotos de hacerlas
  4. Poner un vídeo
  5. Hacer publicidad en Amazon y hacer publicidad fuera de Amazon (Google Ads)

Continúa aprendiendo y empieza tu negocio en Amazon sin miedo

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10 cosas fundamentales para empezar a vender en Amazon

10 cosas fundamentales para vender en amazon

Estas son las 10 cosas más importantes que tienes que saber para vender en Amazon.

¿Por qué Amazon?

Es fundamental que entiendas porqué entre todas las opciones que hay en el mercado Amazon, es la indicada para comenzar en el comercio electrónico.

Ahora que decidiste que Amazon es la forma más inteligente para comenzar en el comercio electrónico, debes seleccionar ¿Qué modelo de negocio seguir? Dropshipping, arbitraje o marca privada.​

¿Se puede vender desde tu país? Una vez que has definido qué estrategia seguir, tienes que saber si puedes vender desde tu país.

¿Qué tipo de cuenta debes usar? Selecciona entre una cuenta individual o una profesional (esto depende de tu presupuesto o de la cantidad de productos que vas a vender).

Es importante que te enfoques en ¿Qué producto vender en Amazon? En este punto es necesario identificar qué productos tienen un mejor potencial.

¿Cómo encontrar un proveedor o mayorista?

Debes seleccionar un proveedor que se encuentre en tu país, o tal vez en China, pero esto depende del producto que quieras vender.

¿Cómo enviar el producto al cliente?

Tienes 2 opciones: puedes usar FBM, donde tú mismo le envías el producto a tu cliente. O puedes usar FBA donde Amazon se encarga de toda la logística.

¿Cómo importar un producto?

En este punto debemos decir que la mejor forma de vender en Amazon es utilizando Amazon FBA, dejando que se encarguen de toda la logística y que puedas almacenar los productos que importes en los almacenes de Amazon mientras no tengas tu propia infraestructura.

¿Cómo poner el producto a la venta?

Primero tienes que crear el listado de tu producto, optimizarlo y posicionarlo.​

Ahora te preguntarás ¿Cómo cobrar por las ventas? Amazon tiene un sistema donde puedes mirar todos los días, a cualquier hora, cuánto te has ganado y cuándo te van a pagar.

📌¿Quieres empezar a vender por Amazon, pero no sabes cómo?

Escucha los 6 audios del curso y monta tu tienda online en Amazon ya con la Guía Básica para empezar a vender en Amazon:

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Conviértete en un vendedor exitoso en Amazon

6 estrategias que has de seguir para conseguir vender tus productos en el marketplace de Amazon con éxito.

Este documento proporciona respuestas a preguntas frecuentes sobre el servicio de logística de Amazon, llamado Fulfillment by Amazon (FBA). El documento aborda temas como la creación y el envío de envíos y las 6 estrategias que has de seguir para conseguir vender tus productos en el marketplace de Amazon con éxito.

Introducción a las ventas en Amazon

Si estás buscando una plataforma para vender tus productos online, Amazon es sin duda una de las mejores opciones disponibles. Con millones de visitantes diarios y una infraestructura logística sólida, esta plataforma te brinda la oportunidad de alcanzar a clientes de todo el mundo. Sin embargo, no basta con simplemente subir tus productos y esperar a que las ventas lleguen. 

En este artículo, te proporcionovaliosos consejos y estrategias para que puedas destacar y ser exitoso como vendedor en Amazon.

Consejos y estrategias probadas para un vendedor exitoso en Amazon:

1. Investiga tu mercado:

Antes de comenzar a vender en Amazon, es fundamental que investigues tu mercado objetivo. Analiza a tus competidores, identifica las tendencias y entiende las necesidades de tus clientes potenciales. Utiliza herramientas como Jungle Scout o Helium 10 para obtener datos precisos sobre las palabras clave más relevantes y las demandas del mercado.

2. Optimiza tus listados de productos:

Elige cuidadosamente tus palabras clave y utiliza una descripción clara y detallada para cada producto que desees vender. Utiliza imágenes de alta calidad y asegúrate de mostrar tu producto desde diferentes ángulos. También es importante establecer un precio competitivo y ofrecer opciones de envío rápido y seguro para atraer a los clientes.

3. Aprovecha el programa FBA:

Fulfillment by Amazon (FBA) es un servicio ofrecido por Amazon que te permite almacenar tus productos en sus centros logísticos y utilizar su red de distribución para realizar envíos rápidos y gestionar el servicio al cliente. Al inscribirte en el programa FBA, podrás aprovechar la confianza y la eficiencia de Amazon, lo que mejorará tu reputación como vendedor.

4. Obtén la insignia «Amazon’s Choice»:

La insignia «Amazon’s Choice» se otorga a productos altamente calificados, con precios competitivos y disponibilidad en stock. Para obtener esta insignia, es importante que ofrezcas productos de calidad, precios justos y te asegures de tener suficiente inventario disponible para satisfacer la demanda.

5. Solicita opiniones y comentarios:

Las opiniones y los comentarios de tus clientes son cruciales para el éxito en Amazon. Asegúrate de solicitarlos de manera respetuosa y brinda un excelente servicio al cliente para generar satisfacción y obtener reseñas positivas. Recuerda que la confianza de los compradores en tu negocio se fortalecerá a medida que obtengas más opiniones positivas.

6. Promociona tus productos:

Aprovecha herramientas publicitarias como Amazon Sponsored Products para aumentar la visibilidad de tus productos en la plataforma. Establece un presupuesto y selecciona las palabras clave adecuadas para llegar a tu audiencia objetivo. Además, considera utilizar las redes . . .

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7 Pasos para hacer una PROMOCIÓN

Promoción de ventas

Cómo hacer una promoción en 7 sencillos pasos

Qué es y para qué sirve una promoción de ventas

¿Qué es y en qué consiste la promoción de ventas? Una promoción de ventas es una técnica utilizada por las empresas para estimular e impulsar las ventas de un producto o servicio en un momento determinado (periodos cortos o fechas especiales).

Algunos de los propósitos más importantes de la promoción de ventas son:

  • Aumentar las ventas a corto plazo
  • Conseguir introducir un nuevo producto
  • Atraer a clientes de la competencia
  • Reducir o eliminar el stock del producto

¿Cuáles son los pros y contras de la promoción de ventas?

Entre los pros y contras más importantes a la hora de lanzar acciones de promoción de ventas encontramos:

Contras:

  1. Puedes reducir tus márgenes (diferencia entre precio de venta y coste de producción).
  2. Puedes atraer al público equivocado. Aquella persona que ha comprado por el descuento y no vas a conseguir retenerlo a largo plazo.

Pros:

  1. Incremento de las ventas de forma drástica.
  2. Acercar a nuevos clientes gracias a promociones que ayuden a crear relaciones largas con ellos.

Los 7 sencillos pasos de una promoción de ventas

#1 Define el objetivo

Define claramente el objetivo de ventas qué quieres conseguir con esta acción. Recuerda que cualquier acción de ventas debe estar siempre apoyada por datos. No podemos trabajar sin haber hecho previamente un forecast, ni haber comprobado los resultados pasados.

#2 Segmenta la audiencia

Define el público a quien irá dirigida la promoción de ventas. A todos los clientes actuales, a los nuevos clientes, a los antiguos, al personal, a los socios, al canal de distribución…etc.

#3 Realiza un presupuesto

Fija cuánto dinero vas a gastar para llevar a cabo la promoción: cuánto puedes reducir el margen, qué costes implican esta promoción y cuántas ventas vas a generar si la llevas a cabo. Es imprescindible realizar el presupuesto de ventas para saber con exactitud si por un lado es posible y por otro, si vas a sacar beneficio a cambio.

#4 Selecciona el tipo de promoción
Entre los tipos de promoción de ventas más utilizados encontramos:

  • Descuento temporal sobre el precio del producto: Por ejemplo, fechas señaladas como Black Friday, donde se realizan grandes descuentos sobre todo en tecnología.
  • Mayor cantidad de producto al mismo precio (como los 2×1): Tipo de promoción de ventas muy común en cadenas de supermercados para liberar stock.
  • Vales de descuento o cupones: Por ejemplo, las cafeterías o panaderías utilizan los vales de descuento (por la compra de X cafés te sale uno gratis) con el objetivo de fidelizar al cliente.
  • Muestras o regalos en el mismo producto: Las muestras o regalos son muy característicos en perfumería o productos gourmet en los que es importante probar antes de comprar.
  • Sorteos o concursos: Herramienta muy utilizada en la actualidad como forma de promoción en las redes sociales. Este tipo de acción de promoción de ventas ayudan a incentivar la participación y fomentan el sentimiento de pertenencia a una marca.
  • Eventos de presentación de producto (puede hacerse entre 2 productos complementarios con mismos objetivos): Este tipo de promoción es muy común en el sector de la hostelería. Por ejemplo, una exhibición de cocina con el primer producto acompañado del segundo que sería una bebida.

A la hora de escoger el tipo de promoción de ventas, ten en cuenta siempre al público al que te diriges y en qué canales de comunicación están presentes.

#5 Define las cláusulas de la promoción y su funcionamiento
Cuanto más fácil sea su funcionamiento mejor. La promoción de un producto es un “regalo” que le haces al consumidor en el que ganáis tanto él como tú, es un win-win. Por tanto, la forma en que se comunica ha de ser sencilla, y sobre todo muy visual. Con el objetivo de que el consumidor lo entienda a la primera y no tenga una mala experiencia de compra.

#6 Pon en marcha los elementos de la promoción de ventas
En base al presupuesto y de la mano del equipo de Marketing, diseña los materiales necesarios para lanzar la promoción de ventas. Dependiendo del tipo de promoción necesitarás Paid media, merchandising, banners en la web, envío de newsletter…etc.

#7 Haz test, mide y comprueba los resultados
Lo primero de todo, antes de lanzar la promoción testéala de forma interna. De esta manera podrás ver si el objetivo y los medios para llegar a él son los correctos. Sino es así, corrige y vuelve a hacer test. Una vez hemos verificado la promoción y la hemos lanzado, hemos de medir los datos y analizar los resultados. Es el último paso, pero el más importante. Si no hacemos seguimiento exhaustivo de la promoción y comprobamos los resultados no podremos saber si ha sido un éxito o un fracaso. Si han sido resultados positivos podremos utilizarla como modelo, y si han sido negativos podremos corregir errores.


Conclusión

La promoción de ventas es una técnica útil y eficaz para estimular e impulsar las ventas. Pero si no se hace correctamente, puede generar malas experiencias en el consumidor y puedes llegar a perder a los existentes y no conseguir nuevos. Espero que este artículo te haya servido de gran ayuda y puedas ponerlo en práctica en tus promociones de ventas.

Libro recomendado del que he sacado la información para elaborar este capítulo y para que profundices en este tema:

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Consejos para dominar las campañas publicitarias en Amazon

Consejos para optimizar tus campañas publicitarias

Sumérgete en el arte de optimizar las campañas de publicidad en Amazon con estos conocimientos estratégicos.

Comprendiendo lo Básico

Al gestionar campañas publicitarias en Amazon, el uso efectivo de filtros como «estado activo» y «rango de fechas» se vuelve fundamental. La elección del filtro de rango de fechas adecuado puede impactar significativamente en la optimización de la campaña.

Métricas Clave para el Éxito

Las métricas esenciales para la optimización incluyen impresiones, clics, tasa de clics (CTR) y el gasto total de la campaña. Es crucial evaluar el rendimiento general de la campaña, centrándose en métricas como CTR (apunta a 0.60% o más) y costo por clic (CPC).

Análisis del Rendimiento

Comparar las métricas del mes actual con el mes anterior proporciona información valiosa sobre la evolución de impresiones, clics y pedidos. Un aumento en el CPC puede señalar una competencia más fuerte, pero mantener una tasa de conversión constante (CVR) es positivo para la efectividad de la campaña.

Optimización Estratégica

Al optimizar campañas, concéntrate en aquellas de alto rendimiento que logren un equilibrio entre pedidos y rentabilidad. Revisa y optimiza regularmente las campañas según las métricas clave para asegurar un éxito continuo en la publicidad de Amazon.

Consejos para Mejorar los Anuncios en Amazon

Eleva el rendimiento de tus anuncios en Amazon al centrarte en áreas clave que influyen en la participación del cliente y las decisiones de compra.

La Calidad Importa

La calidad de la información del producto y la página de detalles del producto impacta significativamente en el rendimiento publicitario y en los resultados de ventas. Mejoras en áreas clave pueden aumentar la visibilidad de tus anuncios y proporcionar la información necesaria para una decisión de compra segura.

El Poder de las Calificaciones y Reseñas

Las calificaciones y reseñas de los clientes son herramientas poderosas en el ecosistema de Amazon. Apunta a una calificación de 3.5 estrellas o más, con al menos 15 reseñas. Las reseñas positivas no solo generan credibilidad, sino que también construyen confianza, ayudando a los compradores a tomar decisiones informadas.

Atractivo Visual

El uso de imágenes de alta resolución puede mejorar significativamente la experiencia de compra. Muestra tu producto y su uso en la vida real a través de varias imágenes que destaquen características clave.

Creación de Títulos Atractivos

El título del producto es crucial para captar la atención del público. Crea títulos descriptivos y precisos que incluyan palabras clave relevantes. Un título sólido puede convertir un clic en una venta.

Estrategias de Anuncios Patrocinados

Invertir tiempo y esfuerzo en anuncios patrocinados en Amazon puede impactar positivamente la visibilidad de la marca e influir en las decisiones de compra de los clientes. Sin embargo, para maximizar esta inversión, prestar atención a las páginas de detalles del producto es crucial, ya que funcionan como tu escaparate digital en Amazon.

Conclusión

A medida que el mundo de las compras online continúa evolucionando, optimizar tu presencia digital en plataformas como Amazon se ha vuelto esencial para las marcas. Ya sea dominando las complejidades de los anuncios de Amazon o mejorando la calidad de la información de tu producto, estas estrategias pueden marcar una diferencia significativa en tu éxito en línea. Explora, optimiza y eleva tu marca en el dinámico mundo del comercio electrónico.

Este capítulo tienen 3 capítulos más que lo completan, no te los pierdas para conseguir toda la información sobre la información básica para hacer campañas publicitarias en Amazon.

Próximamente:

  • Cómo funciona la publicidad en Amazon
  • Cómo optimizar las campañas de ADS en Amazon

🎯 Aprende desde hoy a vender en Amazon e impulsa las ventas de tu negocio.

Sigue leyendo sobre cómo vender en Amazon en nuestro blog