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C├│mo funciona la publicidad en Amazon

diciembre 22, 2023
Aprende a hacer publicidad en Amazon

En esta gu├şa b├ísica, descubrir├ís el potencial y el funcionamiento de las campa├▒as de Publicidad PPC en Amazon, una herramienta poderosa para maximizar tus ventas.

Veremos los 3 pasos básicos para la planificación eficaz de campañas PPC en Amazon: estrategias, herramientas y claves para optimizar publicidad y resultados exitosos.

┬┐Merece la pena anunciarse en Amazon?

Definitivamente s├ş. No solo aumentar├ís tus ventas, sino que tambi├ęn influir├í positivamente en tu SEO en Amazon. Al mejorar tu historial de ventas, el algoritmo reconoce la relevancia de tus productos, mejorando tu “nivel de calidad”.

Para saber m├ís de SEO: SEO Avanzado. Casi todo lo que s├ę sobre posicionamiento web (SOCIAL MEDIA)

Ventajas del CPC en Amazon

El Coste Por Clic (CPC) es notablemente m├ís bajo que en Adwords y Facebook, permiti├ęndote optimizar eficazmente tu presupuesto.

El Valor de la Intenci├│n de B├║squeda

La intención de compra es fundamental en Adwords, pero en Amazon, las búsquedas ocurren en un entorno eminentemente transaccional, potenciando la respuesta rápida y orientada a la tienda.

┬┐D├│nde aparecen los anuncios en Amazon? Los anuncios se integran naturalmente en la experiencia de compra. Aparecen en los resultados de b├║squeda, identificados como productos promocionados, o en headers con varios productos de una misma marca, brindando una visibilidad extra.

Alcance en Dispositivos M├│viles Tu p├║blico objetivo tambi├ęn te encuentra en la versi├│n web y las aplicaciones nativas para tel├ęfonos, maximizando la exposici├│n.

Experiencia de Compra Optimizada

Al direccionar tráfico a productos con excelente experiencia de compra en Amazon, tus textos deben redondear el canvas que ofrece la plataforma.

Recuerda, tanto si realizas PPC en Amazon como si no, evita el lenguaje inapropiado en tus anuncios. La clave está en ofrecer una experiencia fluida y de calidad.

El Funcionamiento del PPC en Amazon

Voy a explicarte el proceso del PPC en Amazon sin duplicar contenido original.

Similitud con Otras Plataformas

El PPC en Amazon guarda similitud con campa├▒as de Adwords o Facebook Ads.

La Dinámica

El sistema de impresiones pondera la puja máxima y el nivel de calidad en tiempo real. Al igual que en otras plataformas, se paga solo por clicks efectivos.

Estructura Publicitaria

La jerarqu├şa en publicidad es constante:

Cuenta > Campa├▒a > Grupo de anuncios > Anuncio > Keyword

Grupos de Anuncios

Los anuncios representan productos espec├şficos, vinculados autom├íticamente a la ficha del producto en el marketplace. Es vital la coherencia en los grupos de anuncios, relacionando productos y keywords comunes.

Estrategia de grupos de anuncios:

  • Cafeteras
  • Cafeteras de c├ípsulas
  • Cafeteras de c├ípsulas compatibles con Dolce Gusto
  • Cafeteras de c├ípsulas compatibles con Nespresso

Importancia de las Keywords

Investigar palabras clave es esencial. Herramientas espec├şficas para Amazon como esta ofrecen resultados gratuitos y datos de volumen de b├║squedas.

Prueba campañas automáticas para testar keywords con más tráfico y conversiones.

Para saber m├ís de kEYWORDS: SEO Avanzado. Casi todo lo que s├ę sobre posicionamiento web (SOCIAL MEDIA)

¿Cuándo hacer una campaña de PPC en Amazon?

Cualquier momento en el que quieras darle un impulso a tus ventas es bueno, aunque, naturalmente hay circunstancias en las que es especialmente interesante.

La programación de una campaña de PPC en Amazon depende de varios factores que incluyen la audiencia objetivo, el tipo de producto y los hábitos de compra. Algunos consejos útiles:

  1. D├şas y Horas de Mayor Actividad: Analiza los patrones de compra de tu audiencia. Por ejemplo, los d├şas laborables suelen tener un tr├ífico m├ís alto y conversiones durante las horas pico del d├şa.
  2. Fases de Aprendizaje de la Campa├▒a: La campa├▒a pasa por una fase de aprendizaje inicial. Durante este per├şodo, la plataforma recopila datos y optimiza los anuncios. Es beneficioso dar tiempo suficiente para que la campa├▒a se estabilice y genere datos significativos.
  3. Uso de Programación de Anuncios: La programación de anuncios puede ser efectiva. Algunas herramientas permiten ajustar la visualización de anuncios basándose en los patrones de compra de la audiencia.
  4. Análisis de Resultados: Monitorea constantemente el rendimiento de la campaña. Ajusta la programación según los resultados obtenidos para maximizar la eficacia.

En resumen, no hay un momento universalmente ├│ptimo para todas las campa├▒as de PPC en Amazon. Debes considerar los datos espec├şficos de tu producto y audiencia para determinar el mejor momento para lanzar y ajustar tu campa├▒a.

C├│mo hacer campa├▒as promocionales: Gu├şa pr├íctica para organizar un sistema de promociones continuas para atraer a nuevos clientes adecuados para ti, … gasten m├ís. (Los cuadernos de Liquid Diamond)

Para qu├ę hacer una campa├▒a de publicidad en Amazon

La optimizaci├│n en Amazon implica diversas estrategias, desde la mejora de visibilidad hasta la contracorriente en ├ępocas de menor demanda.

La utilizaci├│n de estrategias avanzadas puede ser clave para potenciar tus productos en Amazon y destacar en el competitivo mercado en l├şnea.

Mejorar Visibilidad con PPC

Si notas que algunos de tus productos carecen de la visibilidad deseada en Amazon, considera utilizar Publicidad de Pago Por Clic (PPC). Esta estrategia no solo aumenta la visibilidad, sino que tambi├ęn tiene un impacto org├ínico al mejorar el historial de ventas de los productos.

Incrementar Ventas de Nuevos Productos

Amazon ofrece un alcance global incomparable. Si tienes nuevos productos para promocionar, este es el lugar ideal para presentarlos. La plataforma es un escaparate mundial que te permite llegar a una audiencia masiva.

Fidelizar Clientes y Generar Recurrencia

La estrategia de fidelizaci├│n es crucial. Aprovecha las campa├▒as pagadas para captar usuarios y trabaja en su fidelizaci├│n fuera del marketplace, promoviendo la recurrencia de compras.

Protecci├│n y Ataque Estrat├ęgico

El PPC es una herramienta valiosa tanto para defender tu posici├│n frente a la competencia como para atacar cuando otros intentan superarte[^4].

Campa├▒as Estacionales y de Contracorriente

Aprovecha las temporadas altas para destacar. Realiza campa├▒as espec├şficas en fechas clave y contrarresta la estacionalidad anunci├índote en periodos de baja demanda[^6].

Pasos para Gestionar una Campa├▒a Publicitaria en Amazon de Manera Optimizada

  1. Investigaci├│n y Palabras Clave: Comienza con una investigaci├│n exhaustiva de palabras clave relevantes para tu producto. Utiliza herramientas como Keyword Planner o herramientas de terceros para identificar palabras clave de alto rendimiento y relevancia en Amazon.
  2. Estructuraci├│n de Campa├▒as: Organiza tus campa├▒as de manera estructurada. Divide por productos, categor├şas o estrategias espec├şficas. Esto permite un control m├ís preciso y una optimizaci├│n efectiva.
  3. Creaci├│n de Anuncios Atractivos: Dise├▒a anuncios claros y atractivos con im├ígenes y textos persuasivos. Destaca los beneficios y caracter├şsticas ├║nicas de tu producto.
  4. Establecimiento de Presupuesto y Ofertas: Define un presupuesto diario y ofertas competitivas para tus palabras clave. Monitoriza y ajusta regularmente para mejorar el rendimiento.
  5. Seguimiento y Optimizaci├│n Continua: Utiliza m├ętricas clave como tasa de clics (CTR), costo por clic (CPC), y retorno de la inversi├│n (ROI) para evaluar el rendimiento. Ajusta las estrategias seg├║n los resultados y realiza pruebas A/B para mejorar constantemente.
  6. Automatización y Herramientas: Considera el uso de herramientas y la automatización para optimizar y agilizar la gestión de campañas. Estas pueden ofrecer análisis avanzados y ajustes automáticos.

Recuerda que una gesti├│n exitosa de la publicidad en Amazon requiere no solo comprender los pasos, sino tambi├ęn estar atento a los cambios en el mercado y adaptarse continuamente.

La gesti├│n optimizada de campa├▒as publicitarias en Amazon implica investigaci├│n de palabras clave, estructuraci├│n adecuada, creaci├│n de anuncios atractivos, gesti├│n de presupuesto y ofertas, seguimiento regular y optimizaci├│n basada en datos, as├ş como considerar la automatizaci├│n y herramientas especializadas.

Este cap├ştulo tienen 3 cap├ştulos m├ís que lo completan, no te los pierdas para conseguir toda la informaci├│n sobre la informaci├│n b├ísica para hacer campa├▒as publicitarias en Amazon.

Pr├│ximamente:

  • C├│mo funciona la publicidad en Amazon
  • C├│mo optimizar las campa├▒as de ADS en Amazon

­čÄ» Aprende desde hoy a vender en Amazon e impulsa las ventas de tu negocio.

Sigue leyendo sobre c├│mo vender en Amazon en nuestro blog

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