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Cómo Encontrar Productos Ganadores en Amazon con Helium10

junio 5, 2024
Cómo Encontrar Productos Ganadores en Amazon con Helium10

A la hora de vender en Amazon, uno de los mayores retos es encontrar productos que realmente sean ganadores y que tengan un buen potencial de ventas. Para ello, es fundamental utilizar herramientas que nos proporcionen datos precisos y fiables. En este artículo, te mostraré cómo utilizo diversas herramientas de Helium10 para identificar productos ganadores y cómo optimizo su presentación para maximizar las ventas.

Técnicamente, no necesitas ningún software más que Amazon Seller Central para vender en Amazon, pero si deseas maximizar las ganancias, necesitarás una solución de terceros como Helium 10 para ayudarlo a optimizar su tienda y automatizar tareas monótonas y de tiempo. tareas consumidoras.

Helium10 te proporciona un conjunto completo de herramientas, un curso de capacitación avanzada, actualizaciones según la evolución del mercado y muchos otros recursos para llevarte desde principiante hasta vender productos por valor de millones de dólares.

Utiliza estos códigos de descuento para crear tu cuenta:

Helium10 y sus Herramientas de Investigación de Productos

Pasos para la optimización de listings en Amazon:

  • Paso 1: Investiga a tus competidores
  • Paso 2: Realiza una investigación de palabras clave
  • Paso 3: Crea un título llamativo
  • Paso 4: Escribe una descripción detallada del producto
  • Paso 5: Utiliza imágenes de alta calidad
  • Paso 6: Utiliza palabras clave relevantes

Qué herramientas ofrece Helium10

Además de las herramientas mencionadas anteriormente, Helium10 ofrece una variedad de otras herramientas útiles para vendedores de Amazon. Algunas de ellas son:

  1. Black Box: Una herramienta de investigación de productos que te permite buscar productos rentables en Amazon según criterios específicos como categoría, ingresos mensuales, competencia y más.
  2. Xray: Proporciona datos en tiempo real sobre productos, como estimaciones de ventas, clasificaciones de vendedores, tasas de conversión y más. Te ayuda a evaluar la viabilidad de un producto antes de lanzarlo.
  3. Scribbles: Una herramienta para optimizar tus listados de productos. Te ayuda a identificar palabras clave relevantes y a escribir descripciones efectivas.
  4. Frankenstein: Permite combinar y procesar grandes listas de palabras clave para su uso en campañas publicitarias o en la creación de listados.
  5. Cerebro: Realiza análisis de palabras clave para ayudarte a encontrar las más relevantes y valiosas para tu producto.
  6. Index Checker: Verifica si tus productos están indexados correctamente en Amazon para las palabras clave que deseas.
  7. Inventory Protector: Protege tus inventarios limitando la cantidad de productos que un comprador puede adquirir en un solo pedido.

Para acceder a las herramientas de Helium10, sigue estos pasos:

  1. Regístrate en Helium10: Si aún no tienes una cuenta, ve al sitio web de Helium10 y regístrate. Puedes elegir entre diferentes planes de suscripción según tus necesidades.
  2. Inicia sesión en tu cuenta: Una vez registrado, inicia sesión en tu cuenta utilizando las credenciales que proporcionaste durante el registro.
  3. Explora el panel de control: Una vez dentro, verás el panel de control con todas las herramientas disponibles. Haz clic en la herramienta específica que deseas utilizar.
  4. Selecciona la herramienta deseada: Dependiendo de tu plan de suscripción, podrás acceder a diferentes herramientas. Explora las opciones disponibles y selecciona la que necesitas.
  5. Configura y utiliza la herramienta: Sigue las instrucciones proporcionadas para configurar la herramienta según tus preferencias. A partir de ahí, podrás utilizarla para investigar productos, optimizar listados, analizar palabras clave y más.

Recuerda que la disponibilidad de estas herramientas puede variar según el plan de suscripción que tengas con Helium10. Si necesitas más detalles sobre alguna herramienta específica, no dudes en preguntar. 😊

Veamos ahora cómo utilizar algunas de ellas para sacarles provecho.

Black Box: La Herramienta Clave para Identificar Productos con Potencial

Para comenzar, utilizo Black Box, una herramienta extremadamente potente que me permite identificar productos con alto potencial de ventas. Black Box proporciona una gran cantidad de datos sobre cada producto, incluyendo el precio de venta a lo largo del tiempo, las reseñas que tiene, cuánto factura al mes y cuántos meses lleva vendiendo en Amazon. Esto es esencial para entender la trayectoria de un producto y su aceptación en el mercado.

Al hacer clic en el producto, podemos ver cuántas unidades se han vendido en los últimos 30 días, 90 días, un año y todo el tiempo. Esto nos sirve para ver la estacionalidad del producto, por ejemplo, si se vende más en verano o en invierno. También podemos detectar si ha tenido una oferta flash que incrementó las ventas en un día específico.

Black Box es una herramienta de investigación de productos de Helium10 que te ayuda a encontrar productos rentables en Amazon. Aquí tienes una descripción detallada de cómo configurarla:

Pasos básicos para utilizar Black Box en Helium10

  • Acceso a Black Box: Haz clic en el icono “Black Box” en el menú lateral izquierdo de la plataforma.
  • Áreas del Panel de Control: El panel de control de Black Box consta de dos áreas.
  • Criterios de búsqueda: Aquí ingresas tus preferencias para la búsqueda.
  • Resultados: Aquí se muestran los productos que coinciden con tus criterios.

Búsqueda Simple:

  • Por defecto, Black Box abre en la pestaña “Productos”. Puedes cambiar entre búsqueda simple y avanzada.
  • En la búsqueda simple, selecciona opciones como:
    Categoría de mercado, Rango de mejora, Competencia, Precio, Ingresos mensuales.
  • Haz clic en “Buscar” para obtener resultados.

Búsqueda Avanzada:

Si deseas afinar aún más tu búsqueda, selecciona “Opciones avanzadas”. Verás múltiples opciones en las categorías “Producto”, “Competidores” y “Ventas”. Cada campo tiene una descripción emergente (tooltip) al pasar el cursor sobre él.

Filtrar por Subcategoría: Ahora Black Box permite filtrar por subcategoría. Haz clic en la flecha “>” junto a una categoría para ver las subcategorías aplicables. Selecciona las casillas junto a las categorías y subcategorías que deseas incluir en los resultados.

Filtros Predefinidos: Black Box tiene filtros predefinidos para acelerar la búsqueda:

  • “Alto Crecimiento”: Productos con aumento de ventas.
  • “Baja Calificación”: Productos con buenas ventas pero malas reseñas.
  • “Pocas Imágenes”: Productos con pocas imágenes pero altas ventas.
  • “Pequeños y Ligeros”: Productos más económicos de enviar y con buenas ventas.
  • Puedes guardar tus propios filtros personalizados para futuras búsquedas.

Resultados y Personalización:

Los resultados se muestran en una tabla. Puedes ajustar los filtros y personalizar las columnas según tus preferencias.
Activa “Mostrar Detalles Avanzados” para obtener más información sobre los productos.

¿Cómo interpreto los resultados de Black Box?

Parámetros de Búsqueda:

Puedes aplicar diferentes filtros a tu búsqueda en Black Box. Por ejemplo, puedes limitar los resultados a productos en una categoría específica, con ciertos ingresos mensuales, reseñas y más1.

Información Mostrada:

Después de realizar una búsqueda, verás una tabla con información relevante sobre los productos. Los datos incluyen:

  • Título del producto.
  • ASIN (Número de Identificación Estándar de Amazon).
  • Categoría.
  • Vendedor.
  • Tipo de cumplimiento (FBA o FBM).
  • Tamaño del producto.
  • Clasificación de vendedor (BSR).
  • Ventas mensuales promedio.
  • Ingresos mensuales promedio.
  • Precio del producto.
  • Número de reseñas.
  • Cantidad de vendedores que ofrecen el producto.

Ordenar los Resultados:

Puedes utilizar el menú desplegable “Ordenar por” para organizar los productos según tus preferencias.

Límite de Resultados:

Black Box muestra hasta 200 productos en los resultados. Esto te anima a aplicar filtros específicos para encontrar productos que se ajusten a tus necesidades.

Análisis de Productos Seleccionados con la herramienta BlackBox

He seleccionado varios productos que me han parecido interesantes. Busca productos que te interesen por la temática o que veas novedosos.

Para buscar productos, filtra aquellos con precio superior a 20 € porque asimilan mejor aportaciones y portes. Filtra que se estén vendiendo por Amazon o FBA y que tengan muchas ventas. Si no tienen buenas reseñas, mejor, porque será más fácil para ti hacer una versión mejorada. Cuando busques productos, asegúrate de que los de la competencia se puedan mejorar, ya sea añadiendo alguna cualidad especial, mejorando la ficha de producto o haciendo fotos mucho mejores.

Puedes investigar entre las reseñas de la competencia, qué dicen los comentarios sobre lo que echan en falta en el producto o qué es lo que ellos cambiarían. También es interesante ver qué otros productos propone Amazon para vender conjuntamente porque nos puede dar una pista importante de lo que nosotros podemos añadir a nuestro producto.

Por ejemplo, si vendes un aspirador, puedes añadir con la compra inicial las bolsas de recambio.

Helium10 Optimizar fichas de producto

Optimización de Listings

Una vez que hemos identificado productos con potencial mediante la herramienta Black Box de Helium10 y nuestra investigación en la tienda de Amazon, la siguiente herramienta que utilizo es Magnet.

Magnet nos permite encontrar sugerencias de palabras clave relacionadas con nuestro producto principal, lo cual es crucial para crear un listing efectivo.

Para asegurarnos de que estamos utilizando las palabras clave más relevantes, aplicamos filtros para eliminar aquellas con menos de 200 búsquedas al mes. Esto nos ayuda a enfocarnos en las más significativas.

También puedes hacer otra comprobación con la herramienta Cerebro de Helium10, donde puedes introducir hasta 10 ASINs de la competencia para encontrar las palabras clave de mejor desempeño.

Validación del Producto

Finalmente, una vez que tenemos un producto ganador y hemos optimizado su presentación, es importante validar nuestras suposiciones. Para esto, utilizo encuestas dirigidas al público objetivo a través de plataformas como PickFu. Comparando nuestro producto con otros similares, podemos obtener feedback directo y asegurarnos de que nuestra propuesta de valor es atractiva para los potenciales compradores.

Qué es Pick Fu

PickFu es un servicio de encuestas instantáneas para tus ideas creativas. Aquí está cómo funciona:

  1. Presentas tus ideas: Puedes someter ideas como una portada propuesta para un libro, un ícono de aplicación móvil o un bloque de texto.
  2. Nuestra audiencia vota y comenta: La audiencia proporciona comentarios honestos en forma de votos y comentarios escritos.
  3. Respuestas y análisis: PickFu te ofrece explicaciones detrás de cada elección, así como desgloses demográficos de las preferencias. Esto te ayuda a encontrar soluciones y enfoques nuevos para tus decisiones creativas.
  4. Velocidad y simplicidad: Obtienes resultados en minutos u horas, no en días o semanas. Además, hacer una pregunta de encuesta toma menos de un minuto.
  5. Asequibilidad: PickFu ofrece conocimientos a una fracción del precio que otros servicios.

¿Por qué realizar una encuesta? Siempre es inteligente obtener una segunda opinión imparcial para decisiones importantes. PickFu te ayuda a salir de tu cámara de eco y te brinda un refuerzo cuantificable para tomar la mejor elección

Encuestas sobre productos Pick u

Búsqueda de Palabras Clave para Mejorar Nuestro Listing

Siempre utilizo las extensiones adecuadas para buscar productos por número de ventas en Xray. Aquí te aparecen todos los productos relacionados con lo que hemos buscado. Dependiendo del enfoque que le quieras dar, por ejemplo, si es un carrito de la compra o un carrito de playa, no todos los productos son adecuados.

Seleccionamos los productos similares y utilizamos Brand Cerebro para encontrar todas las palabras clave relacionadas con estos productos que la gente busca. Utilizo filtros para eliminar palabras clave con menos de 200 búsquedas. Es importante que las palabras clave sean muy relacionadas con los productos.

Aplicamos el filtro para que solo aparezcan palabras clave que tengan más de 200 búsquedas y que al menos uno de los productos esté posicionado entre las posiciones 1 y 10. Así, obtenemos las palabras clave más importantes, ya que hay productos que están bien posicionados para esas palabras clave.

Creación del Listing de Nuestro Nuevo Producto para Amazon con Helium10

Vamos a crear el listing con Listing Builder. Seleccionamos el mercado y pegamos el producto como si fuese nuestro. Es importante tener las palabras clave, principales en el listing. Las palabras clave principales, deben aparecer en el título y los bullet points.

Organizamos el título para que tenga sentido y sea fácil de leer, y creamos bullet points efectivos usando ChatGPT para mejorarlos con palabras clave específicas.

La necesidad de campañas de publicidad en Amazon

Para posicionar bien nuestro producto, es crucial crear campañas de publicidad con las palabras clave más relevantes. Utilizo herramientas como Keyword Tracker para monitorear la posición de nuestras palabras clave y ajustar las campañas en consecuencia. Es esencial revisar semanalmente nuestro posicionamiento para entender cómo está funcionando.

Amazon Ads y SEO en Amazon son dos estrategias distintas pero complementarias para aumentar la visibilidad y las ventas de tus productos en la plataforma. Permíteme explicarte las diferencias y por qué ambas son importantes:

Amazon Ads:

¿Qué son? Son anuncios de pago por clic (PPC) que aparecen en los resultados de búsqueda y en las páginas de detalles de productos.

Ventajas:

  • Aumento de la visibilidad: Destacan tus productos en posiciones prominentes.
  • Mejora de ventas orgánicas: Amazon clasifica mejor los productos que venden bien.
  • Segmentación precisa: Llegas a una audiencia específica mediante campañas publicitarias.
  • Información valiosa: Obtienes datos sobre las palabras clave que usan tus clientes.

Requisitos previos: Necesitas una cuenta de Seller Central y listados de productos optimizados.

Tipos de anuncios: Los más comunes son Sponsored Products, que promocionan productos individuales.

SEO en Amazon:

¿Qué es? Es la optimización de tus listados de productos para aparecer en los primeros resultados de búsqueda.

Factores clave:

  • Palabras clave: Investiga y utiliza las adecuadas en tus títulos y descripciones.
  • Contenido relevante: Detalles claros y atractivos sobre tus productos.
  • Reseñas y calificaciones: Influyen en la clasificación.

Diferencias con SEO en Google:

  • Enfoque: Contenido de calidad vs. listados de productos.
  • Algoritmos: Amazon considera ventas, conversiones y reseñas.
  • Objetivos de búsqueda: Información vs. productos específicos.

En resumen, Amazon Ads te brinda visibilidad inmediata, mientras que el SEO en Amazon es fundamental para el posicionamiento a largo plazo. Combinar ambas estrategias maximiza tus oportunidades de éxito en la plataforma.

Conclusión sobre la utilidad de Helium10

Encontrar productos ganadores en Amazon no es una tarea sencilla, pero con el uso adecuado de herramientas de investigación y análisis, podemos obtener datos precisos que nos guíen en la toma de decisiones. Black Box, Cerebro y Magnet son esenciales en este proceso, permitiéndonos identificar productos con alto potencial, optimizar sus listings y validar nuestras estrategias.

Recuerda siempre validar tus hipótesis con datos y estar atento a las necesidades del mercado para ajustarte y mejorar continuamente.

Espero que este artículo te haya sido de gran ayuda. Si deseas comenzar a utilizar Helium10 y beneficiarte de todas sus herramientas, te invito a registrarte utilizando mis códigos de descuento MARGOT10 y MARGOT20 para obtener un 10% y 20% de descuento, respectivamente. ¡Buena suerte en tu aventura de ventas en Amazon!

Puedes seguir leyendo sobre cómo funciona Helium10 y todas sus funcionalidades aquí:

Preguntas frecuentes sobre Helium10

¿Cuál es la diferencia entre Helium10 y otras herramientas similares?

Helium10 es una herramienta popular para vendedores de Amazon, pero existen otras alternativas que también ofrecen funcionalidades similares. Aquí hay algunas diferencias clave:

Precisión de las estimaciones de ventas:

Jungle Scout tiene la historia más larga de análisis de datos y ofrece estimaciones de ventas más precisas. Su precisión es un 14% mayor que la de Helium10. Helium10 también proporciona estimaciones, pero Jungle Scout se destaca en este aspecto.

Funciones y características: Ambas herramientas ofrecen herramientas de investigación de productos, seguimiento de palabras clave y más. Helium10 se promociona como una solución “todo en uno”, mientras que Jungle Scout se centra en la investigación de productos y datos precisos.

Base de datos de proveedores: Helium10 no proporciona una lista de bases de datos de proveedores, mientras que otras herramientas como Jungle Scout sí lo hacen.

Experiencia del usuario y soporte al cliente: La experiencia del usuario y el soporte pueden variar entre herramientas. Algunos prefieren la interfaz de Helium10, mientras que otros encuentran más útil la de Jungle Scout. En última instancia, la elección entre Helium10 y otras herramientas depende de tus necesidades específicas y preferencias. Explora las alternativas y decide cuál se adapta mejor a tu negocio, yo desde luego lo tengo claro.

¿Cuanto cuesta Helium10?

Helium 10 cuesta entre $ 29 y $ 229 por mes si tienes un plan anual, o entre $ 39 y $ 279 por mes si tienes un plan mensual (según el nivel de paquete que se adapte a su negocio).

También puedes disfrutar de descuento para siempre dandote de alta con los cupones:

  • MARGOT10 – 10% para contratación mensual
  • MARGOT20 – 20% para siempre con la contratación por 6 meses
Precios Helium10

¿Cuántos dispositivos puedo tener conectados al mismo tiempo?

Puedes tener varios dispositivos conectados a tu cuenta de Helium10, pero ten en cuenta que algunos planes tienen restricciones. Consulta la documentación para más detalles.

¿Cómo contacto el soporte al cliente de Helium10?

Puedes comunicarte con el soporte a través del sitio web o por correo electrónico. Busca la opción de soporte en la plataforma para obtener ayuda.

¿Cómo uso Helium10 para investigar productos en Pinterest Trends?

Helium10 ofrece herramientas para investigar tendencias en Pinterest. Explora las funciones de búsqueda y análisis para obtener información sobre productos populares.

¿Qué significa la puntuación CPR?

La puntuación CPR (Competitive Product Research) evalúa la competencia de un producto en Amazon. Es una combinación de factores como la cantidad de reseñas, la clasificación de vendedor y más.

¿Puedo descargar o guardar los resultados de búsqueda en Helium10?

Sí, puedes exportar los resultados de búsqueda para su posterior análisis. Utiliza las opciones de descarga disponibles en la plataforma.

¿Cómo recibo notificaciones sobre anomalías en las búsquedas de Amazon?

Helium10 te proporciona alertas sobre cambios en las búsquedas de Amazon. Configura las notificaciones según tus preferencias1.

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