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¿Esta Amazon obligando a pagar publicidad para seguir vendiendo?

Pagar publicidad a Amazon para vender más

Cada vez es más difícil vender en Amazon sin pagar publicidad

Para posicionar tu producto en Amazon deberás trabajar tanto el SEO como el SEM, es decir la publicidad pagada. En el caso de Amazon esta publicidad te la ofrece totalmente integrada en su plataforma y sospechosamente los vendedores usuarios del marketplace cada vez se quejan más de lo difícil que resulta incrementar los volúmenes de venta en Amazon sin invertir en sus productos publicitarios.

En el artículo de hoy vemos las estrategias que puedes aplicar para no sentir la presión y esquivar el monopolio que Amazon está ejerciendo.

Te recuerdo que en el podcast, capítulo 80-Posicionamiento-de-pago-amazon, lo puedes ver en esta entrada, hay mucha más información sobre lo que vas a leer.

¿Estás de acuerdo conmigo que últimamente los resultados de búsqueda de Amazon están llenos de anuncios?

Los vendedores españoles en Amazon se quejan de como la segmentación orgánica es cada vez más difícil.

Al buscar cualquier producto, la cantidad de contenido patrocinado que aparece en los resultados aumenta en comparación con el contenido orgánico, además de que ocupa cada vez más espacio en la parte superior de la página.

La estrategia  para posicionar bien tus productos de forma orgánica has ahora era:

  • productos de calidad, 
  • precios competitivos, 
  • entregas en 24 horas en toda España 
  • y reseñas positivas. 

Pero poco a poco, esta estrategia para conseguir ese posicionamiento orgánico ha bajado, y si nos fijamos en cómo se posicionan nuestros productos veremos que se encuentran en peor lugar que otros similares más caros y con peor valoración.

Aprende a vender en Amazon y utilizar de forma optima la publicidad:

La utilización de anuncios en Amazon no es una cosa nueva, pero hasta ahora la publicidad pagada no era imprescindible para el posicionamiento de la tienda.

Los comerciantes que utilizan el marketplace de Amazon desde siempre han podido posicionar mejor sus artículos utilizando estos 3 métodos de publicidad pagada  para ganar visibilidad.

  • Sponsored Products
  • Sponsored Brands
  • Sponsored Display

Una de las opciones es apostar fuerte por potenciar y posicionar nuestro propio comercio electrónico, y empezar a vender también en otras plataformas como Aliexpress.

Opciones publicitarias que te ofrece el marketplace de Amazon para ganar visibilidad

Veamos ahora las opciones publicitarias que nos ofrece Amazon

Stores es gratis

Es la forma de principal en la que debes empezar a trabajar tu posicionamiento

Stores son destinos de compras multipágina personalizados en Amazon para marcas individuales que te permiten mostrar tu historia de marca y oferta de productos. No se requiere experiencia en sitios web para usarlas y el servicio es gratis.

Con Stores, puedes elegir entre un amplio conjunto de plantillas y cajas de contenido fáciles de crear, reorganizarlos con una sencilla funcionalidad de arrastrar y soltar, y crear un sitio web de aspecto profesional sin ningún conocimiento de programación o diseño.

Te muestro en la imagen de abajo el Store de Grafoplás, una empresa gallega que se dedica a la fabricación de material de oficina y escolar.

Mediante los Stores y las páginas A+ muestra su catálogo de una forma muy atractiva (pincha en la imagen):

Sponsored Products

Sponsored Products son anuncios de listings de producto individuales en Amazon. Aparecen en las páginas de resultados de la compra y en las páginas de detalles del producto.

Sponsored Products puede ayudarte a llegar a compradores de alta intención que buscan activamente productos relacionados con los tuyos.

Sponsored Brands

Sponsored Brands muestra tu marca y cartera de productos. Con el logotipo de tu marca, un título personalizado y una selección de tus productos, estos anuncios aparecen en las páginas de resultados de las compras, ayudando a impulsar las ventas y la visibilidad de los productos.

Sponsored Brands te da la oportunidad de aumentar rápidamente la consideración por tu marca y la colección de productos de compradores que han expresado interés en productos similares.

Sponsored Display

Sponsored Display es una nueva solución publicitaria de autoservicio que ayuda a los anunciantes a llegar a audiencias relevantes a lo largo de todo el proceso de compra, con anuncios que aparecen dentro y fuera de Amazon.

Sponsored Display te ayuda a llegar a la audiencia adecuada para tu negocio, además de aquellos que compran activamente en Amazon con anuncios de Display que son fáciles de crear y gestionar.

Esto es todo por hoy querido escuchante, espero que te haya resultado interesante este programa y te invito a suscribirte a la newsletter, con solo tu suscripción podrás descargar todos estos ficheros de ayuda para optimizar tu gestión en Amazon.

Obtendrás estos ficheros PDF sobre Amazon.

Descargables Amazon

Y adicionalmente también tendrás disponibles estos ficheros excel que he utilizado en los artículos de mi blog para mejorar los informes de tus ventas en Amazon y la rentabilidad.

Excel para informes de ventas en amazon

Todo esto y además podremos seguir en contacto para que no te pierdas nada sobre la evolución de Amazon y las herramientas que nos ofrecen.

Te recuerdo que en el podcast, capítulo 80-Posicionamiento-de-pago-amazon, lo puedes ver en esta entrada, hay mucha más información sobre lo que acabas de leer.

Aprende en pocos pasos a vender en Amazon y optimizar tu tiendo online

No dejes pasar esta oportunidad para aprender online de forma sencilla a mejorar los resultados de tu tienda en Amazon.

Otros artículos del blog en los que puedes leer para mejorar tu rentabilidad en Amazon

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