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¿Qué ventajas tiene ser Seller FBA?

Ventajas de ser FBA

¿Qué significa Amazon FBA?

En el capítulo de hoy veremos qué significado de Amazon FBA y las ventajas que obtendrás por utilizar la logística de Amazon.

Cómo me hago Amazon Fba.

Cuánto cuesta utilizar FBA.

Y veamos qué hacer cuando por fin decides que quieres ser Amazon Seller FBA.



Ventaja fundamental de ser Amazon Seller FBA

Tu entregas el pedido a Amazon y Amazon se encarga del resto, vamos de todo.

¿Qué quieres decir con que se encarga de todo?

Pues eso, que se encarga de todo.

Tu entregas en su almacén, y Amazon entregará los pedidos que vayan haciendo tus clientes.

Amazon se ocupará de entregar a tiempo, de gestionar las reclamaciones y también las devoluciones.

Estas escuchando bien, Amazon se encarga de todo.

Así contado suena bien, ¿verdad?

Qué significa ser Amazon Seller FBA 

F (FulFilment) B (By) A (Amazon)

Hablando claro, el FBA se refiere al servicio de logística de Amazon que ellos te ofrecen para enviar los productos que tu vendas en sus plataformas.

También gestionan ellos, es decir los «Amazon», los pedidos de los clientes que entran en su plataforma en vez de hacerlo tú.

Evidentemente, este servicio tiene un coste y como tal, te enviarán una factura desglosada con los envíos FBA que Amazon haya realizado en tu nombre.

La otra opción a FBA es ser FBM.

Qué diferencia hay entre Amazon FBA y FBM

Los términos FBA y FBM hacen referencia al acuerdo de gestión logística que tienes con Amazon.

Lo primero que hay que aclarar es de dónde vienen las siglas.

  • FBA viene de Fullfilled By Amazon, o lo que es lo mismo,  “tramitado por Amazon”
  • FBM o Fullfillment By Merchant, en donde somos nosotros los que nos ocuparemos de  la logística.

FBA, el paraíso del Seller

Amazon se ocupan de recibir, almacenar, enviar los productos al comprador, tramitar devoluciones y la atención al cliente. 

Tú, te limitas a enviar a los almacenes de Amazon los productos.

Realmente haces de proveedor producto.

Amazon hace la función de distribuidor y tienda.

FBM, la opción para empezar.

Cuando vas a probar cómo te funciona un producto por primera vez, no hace falta que tengas la cuenta de FBA.

Es más, yo diría que es mejor que no la tengas, y que vayas aprendiendo cómo funciona todo en la plataforma antes de empezar a tener procesos automátizados.

De acuerdo, si tu eres un  Amazon Seller FBM tendrás que ocuparte tú de  la logística de cada uno de los clientes que compren en Amazon tus productos.

En este caso, la relación que tienes con Amazon es que utilizas la plataforma para dar visibilidad a tus productos.

La diferencia es bastante importante en cuanto a productividad y ahorro de tiempo y también cuanto a los gastos.

Cuando empieces a crecer empieza a analizar los que a ti te conviene.

FBAFBM
Un pedido grande que Amazon, después desmenuza según los pedidos del cliente final.
Amazon gestiona las entregas, empaqueta el producto y se ocupa de las reclamaciones y las devoluciones.
Tú te despreocupas.
Tendrás pedidos pequeños cada vez que el cliente final solicite uno de tus artículos.
Tendrás que hacer el envío, y empaquetar cada uno de los pedidos.
Serás tú el que se comunique con el cliente final para la gestión del pedido, reclamaciones o devoluciones.
Es lo más parecido a tener tu propia tienda on line.
Compartativa FBA vs FBM

¡Quiero ser Amazon FBA !

Si te acoges a este programa FBA, tendrás que pagar una tarifa por la gestión centralizada de tus pedidos desde Amazon.

Cuando pasas a la opción de ventas FBA, puede que a primera vista te parezca todo muy caro. 

Tendrás que pagar las tarifas estipuladas por Amazon para que se haga cargo de los envíos desde sus almacenes del pedido al cliente final.

¿Qué coste tiene ser Amazon FBA?

Esto es lo que tendrás que pagar por utilizar la logística de Amazon:

  1. Una tarifa plana por unidad, en función del tipo de producto, las dimensiones y el peso.
  2. Tarifa de almacenamiento, por el espacio que uses para almacenar tus productos en un centro logístico de Amazon. La tarifa de almacenamiento depende del volumen medio diario en metros cúbicos por mes, y varía entre temporada baja (de enero a septiembre) y alta (de octubre a diciembre). 

Pero ahora vamos a ser realistas.

Tu tienes un negocio, y no es que estás yendo de compras, ¿verdad? ¿O te lo estás toman a broma?

Piensas como un empresario y analizas los datos.

Si tú están analizando si realmente te compensa hacer una cuenta Selle FBA, no solo has de estudiar si el cargo que te pasa Amazon es muy alto o no.

No es una cuestión de importe, sino de rentabilidad y de potencial incremento de las ventas.

Otra forma muy cool de decirlo, lo que pagas a Amazon, es mucho o poco en función del coste de oportunidad.

¿Cual es el coste de oportunidad si me hago una cuenta FBA?

Esto depende de tí y de tu empresa.

Pero el coste de oportunidad, es todo lo que podrás hacer en el tiempo que perderías gestionando los pedidos individuales de tus clientes.

En vez de estar perdiendo horas para que los pedidos de tus clientes se entreguen a tiempo, podrías estar haciendo una descripción mejor de producto, o buscando palabras claves para posicionar tu tienda mejor, o haciendo un curso de Amazon para hacer anuncios resultones.

Me gustaría hacer una reflexión antes de que decidas hacer el estudio económico para ver la viabilidad de hacerte FBA.

Las ventajas que tiene que Amazon se encargue de gestionar tus pedidos, son mucho más, que lo cómodo que te puede resultar.

Qué ahorro cuando me hago Amazon Seller FBA

Cuando tenemos un negocio, la comodidad precisamente no es un valor importante si no mejora nuestro desempeño.

Es decir, si un servicio que contratas, te ahorra tiempo y te sirve para mejorar en otras cosas tu negocio o tu tiempo libre personal, pasar más tiempo con la familia, hacer ejercicio…es que ese servicio vale la pena.

El problema es cuando contratas un servicio y su utilización es tan complicada que lo único que consigues es perder el tiempo mientras consigues meterle datos o conseguir que funcione.

En el caso de FBA te confirmo que va a ser un servicio cómodo, práctico y con el que conseguirás mucho más tiempo para ti, tiempo que podrás gastar en lo que te apetezca.

Obviamente contratar el servicio de logística de Amazon no es gratis, pero dependiendo del volumen de ventas de tu tienda, es decir si ya tienes ventas recurrentes, frecuentes y de volumen, lo más seguro es que te compense.

*En los próximos capítulos veremos cuánto cuesta utilizar la logística de Amazón con detalle.

En este capítulo en concreto estamos viendo las ventajas que te ofrece este servicio FBA:

En primer lugar, evalúa lo que te cuesta a ti hacer llegar a cada uno de tus clientes los pedidos y compáralo con lo que te cobra Amazon, pero teniendo siempre presente, que el tiempo es oro y que si tú gestionas los pedidos pequeños desde tu almacén y los envías al cliente final, vas a perder mucho más tiempo que con el envío de un pedido único a un almacén de Amazon. 

Además tendrás que gestionar también la atención al cliente, y todas las quejas, reclamaciones, pérdidas y devoluciones que se pueden generar.

Si quieres que alguien realice el trabajo de gestión de los pedidos de Amazon por ti, puedes buscar otra opción diferente a FBA,  como puede ser contratar a alguien que realice ese trabajo. 

Compara las dos opciones, y mira qué te conviene más y qué es lo que funcionaría mejor en tu caso particular..

  • Contratar personal para que gestione los pedidos
  • Contratar el servicio FBA de Amazon

Ventajas de ser Proveedor FBA en Amazon

No solo tiene como ventaja que el coste adicional no es excesivo, estas son las otras ventajas que puedes conseguir con tu cuenta Amazon Seller FBA

¿Cuánto vale tu tiempo? ¿Cuánto tendrías que pagar a una persona y al transporte por realizar estas tareas?

Con la logística de Amazon,  puedes sacar partido a toda su  amplia red de gestión logística y experiencia.

Experiencia en negrita, porque contar con alguien que sepa hacer las cosas y que esté dispuesto a ayudarte, tiene un valor incalculable.

Al final, si eliges la opción FBA, saldrán beneficiados tus clientes, y como consecuencia tu negocio.

Con la logística de Amazon puedes enviar tus productos a los centros logísticos de Amazon y ellos se encargan de recogerlos, embalarlos, enviarlos y proporcionar el servicio de atención al cliente.

Ser vendedor FBA,  te ayuda a aumentar tus ventas por Internet nacionales e internacionales. 

Y es que para ello, pone a tu disposición sus excelentes recursos de gestión logística.

Resumen de ventajas de vender con la logística de Amazon.

Entre otras ventajas de ser Amazon Seller FBA, se incluyen estas:

  • Probablemente aumentarás tus ventas: al utilizar Logística de Amazon, tus ofertas ganan en visibilidad y competitividad. Muchos de tus productos podrán optar a Amazon Prime, Envío GRATIS y muchas otras ventajas que ayudarán a impulsar tus ventas y a mejorar tu competitividad.
  • Podrás vender por todo el mundo: puedes cruzar fronteras y llegar a millones de nuevos clientes potenciales en todos los sitios web europeos de Amazon. Publica un inventario desde una única cuenta de vendedor y ellos se encargan de enviar tus productos a clientes de toda Europa.
  • Aprovecha el servicio de atención al cliente ininterrumpido de Amazon: tienes a tu disposición el reconocido servicio de atención al cliente disponible 24 horas al día y 7 días a la semana en el idioma local de los sitios web de Amazon en los que vendes tus productos.
  • Gestiona pedidos de otros canales de venta: te permite gestionar tus pedidos de otros canales desde tu inventario almacenado en uno de nuestros centros logísticos. Puedes gestionar tu inventario por Internet mediante una interfaz de usuario simple y puedes pedirnos que devolvamos el inventario en cualquier momento.
  • Tú descansas, nosotros vendemos por ti: con la configuración de vacaciones de Logística de Amazon, puedes seguir vendiendo aunque estés de vacaciones.
  • Otras ventajas: tus clientes también se beneficiarán de un número de ventajas cada vez mayor, como el envoltorio para regalo y la cuenta atrás al minuto para Envío 1 día.

¿Como puedo vender como FBA?

  1. El primer paso es darse de alta como vendedor en Seller Central.
  2. Una vez que estás dentro como vendedor en régimen FBA, y has subido tu listado de productos, esto lo digo así como por encima, pero vete haciéndote a la idea de que será una tarea bastante pesada y que requerirá muchos recursos.

Antes de empezar a vender en Amazon necesitarás saber qué vas a vender en Amazon, lo ideal es crear tu propia marca para no tener que competir con otros vendedores del mismo producto que tu.

Crear tu propia marca puede parecer complicado pero si conoces la técnica puedes estar seguro de que tus productos van a ser exitosos.

La Técnica consta de 3 pasos básicos cruciales necesarios para que tu concepto de marca y producto tenga éxito.

Descubre con el Método Aleida  CÓMO LANZAR CON ÉXITO PRODUCTOS EN FBA desde Cualquier País

Curso para vender en Amazon FBA

El método Aleida es un curso en español en el que aprenderás a crear tu propia marca para vender en Amazon.

  • Aprenderás a Lanzar Productos  por Internet, aunque no tengas Experiencia Previa
  • Tres pasos para Lanzar Productos Rentables al Mercado Online
  • Verás La Inversión Necesaria para Empezar y Cómo Empezar Aún Si No Tienes Dinero

Método Aleida es el curso y método para lanzar tu propia marca de productos y empezar a venderlos en Amazon FBA. Contiene La Técnica especial que casi garantiza que tus productos serán exitosos. Sin La Técnica es muy difícil, sino imposible, vencer la competencia actual.

¿Qué tengo que hacer para subir los productos al marketplace de Amazon?

Aunque hablaremos en este podcast lago y tendido en otros episodios de qué va esto de subir los productos a la web, te adelanto un poco.

Subir los productos al marketplace

  • Definir el producto correctamente, 
  • Estudiar con qué palabras clave posicionarlo, 
  • Cubrir infinitas columnas en un excel con todas las especificaciones que te puedas imaginar, datos logísticos, características técnicas,….
  • Y por último, hacerle fotos BUENAS, y digo esto con mayúsculas porque a Amazon no le vale cualquier foto. Las imágenes del producto también  han de tener unos requisitos determinados.

Cuando vayas a subir los productos, o en el caso de que ya los hayas subido y no lo hayas hecho con cariño, te recomiendo que te fijes mucho en usar textos originales, y usar imágenes espectaculares.

Piensa que por mucho que Amazon sea quien vende tus productos, merece la pena tratar de destacar entre otros competidores que se encuentran en la misma tienda.

Ya soy seller profesional FBA en Amazon

Finalmente tras analizar las opciones, ventajas y desventajas has optado por el Fullfillment By Amazon, 

¡Felicidades!

A partir de ahora desde el momento en el que colocas el producto en el almacén, es Amazon quien se ocupa de recibir los pedidos, procesar los envíos y atender al cliente ante cualquier potencial incidencia. 

Incluso, se responsabilizan del control de niveles de inventario, Amazon te solicita envíos adicionales cuando sea preciso.

Ya ¿pero cuánto me va a costar vender como Amazon Seller FBA? y cómo funciona Amazon FBA lo veremos en el siguiente capítulo.

¿Es  AMAZON SELLER FBA gratis?

Te lo cuento en los próximos capítulos al detalle.

Material de descarga para ver las ventajas de Amazon 

Material de soporte para hacer un análisis de los beneficios que puedes obtener por un incremento de las ventas de tu tienda.

Capítulos relacionados: próximamente.

Cómo funciona Amazon FBA.

En Amazon FBA el tamaño importa. Categorías de tamaño en Amazon.

DESCARGA REGALO DE HOY:

  • Te voy a dejar un vídeo en donde vemos un ejemplo de: «Cómo un aumento de ventas ,supone además de un aumento de los ingresos, posiblemente también una mejora de la rentabilidad».
  • Y puedes descargar el excel en dónde hago los cálculos del vídeo.

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Un vídeo para que empieces a analizar tus ventas:

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